Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 1
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sampanossian@gmail.com
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NOSSA VISÃO
Sermos a fonte de
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Nosso Foco
A Academia SP de Conhecimentos, tem como foco
em ajudar a socied...
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Nosso Foco
Nós da Academia SP, proporcionamos aos nossos clientes a oportun...
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Nosso Foco
Training Academy
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Fundador da Academia SP de Conhecimentos
Samuel Panossian, Fundador e Presi...
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Curriculum
 Formação: Formado pel...
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Curriculum (continua)
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Nossa Missão
AJUDAR nossos clientes, Empresas e Pessoas, na busca do seu cr...
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Filosofia da Academia SP de Conhecimentos
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 Life Coaching – É uma modalidade de C...
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Benefícios de Coaching
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Benefícios de Coaching (continua)
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Os 10 Passos Para Sucesso
1 As TRÊS palavras chaves que c...
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HOJE
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Concluído
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Training Academy
Temos os programas certos para você e para sua empresa
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Training Academy
Principais programas de Treinamentos
. 10 Passos para a C...
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Samuel Panossian
Presidente
sampanossian@gmail.com
Skype: samuel.panossian...
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 27
 Formação : Formado pela Universidade de Brasília em Engenharia Eletrônic...
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 28
 Formação : Formado pela Universidade de Mogi das Cruzes em Engenharia El...
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 29
 Formação : Formação Black Belt / Six Sigma pela Werkema
Pós - Graduado e...
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 30
 Formação : Formada em Administração de Empresas, com ênfase em Comércio ...
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 31
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NOSSOS CLIENTES
Multinacional Americana
Fabricante de plásticos injetados
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Estado Atual
FASE I
Execução
FASE III
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FASE II
Pessoas – Proc...
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Soluções de
Coaching
Soluções de Coaching
Soluções de
Treinamentos
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SBCOACHING EMPRESAS ® :
QUEM SOMOS ? Nossa Missão-Nossos Valores
Nossa Mis...
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VITORIOSOS ou VÍTIMAS ?
VITORIOSO
Proativo
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Business Coaching
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Coleção 1: Sucesso em Liderança
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Coleção Liderança
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COMO AGREGAMOS VALOR AO
NEGÓCIO DE NOSSOS CLIENTES
O que Envolve?
• Baixo ...
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MAXIMIZAR OS RESULTADOS CORPORATIVOS
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Introdução Academia SP de Conhecimentos 2015

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A Academia SP de Conhecimentos, tem como foco em ajudar a sociedade nas suas necessidades de:
- Coaching (Coaching Academy)
- Treinamentos (Training Academy)

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    1. 1. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 1 (11) 99994-3082 sampanossian@gmail.com Skype: samuel.panossian - COACHING & TRAINING - Desenvolvimento Empresarial & Humano Academia SP - COACHING e TRAINING - Desenvolvimento Empresarial & Humano Conhecimentos
    2. 2. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 2 NOSSA VISÃO Sermos a fonte de inspiração, gerador de conhecimentos, agregando valor às necessidades da Sociedade. NOSSA MISSÃO AJUDAR nossos clientes, Empresas e Pessoas, na busca de uma vida prazerosa, cheia de sucessos e felicidades, HOJE e NO FUTURO !!! NOSSOS VALORES Comprometimento Confiança Dignidade Ética Generosidade Respeito Transparência QUEM SOMOS Nossa Existência desde Dezembro 2005 Ajudar, uma palavra e atitude que enobrece o ser humano. Após 32 anos como executivo em uma empresa multinacional americana, era o momento de me dedicar em AJUDAR profissionais e pessoas semeando junto a sociedade CONHECIMENTOS adquiridos durante 58 de vivencia internacional. Assim surgiu a Academia SP de Conhecimentos.
    3. 3. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 3 Nosso Foco A Academia SP de Conhecimentos, tem como foco em ajudar a sociedade nas suas necessidades de: - Coaching (Coaching Academy) - Treinamentos (Training Academy)
    4. 4. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 4 Nosso Foco Nós da Academia SP, proporcionamos aos nossos clientes a oportunidade de estabelecerem e realizarem seus objetivos com excelência, identificando seus desafios, pontos fortes e estimulando em entrar em ação. Utilizamos processos e métodos cientificamente comprovados e validados, orientado e acompanhado por Coaches altamente qualificados, o coachee (o cliente) desenvolve e implementa suas próprias soluções. Coaching Academy
    5. 5. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 5 Nosso Foco Training Academy A nossa vasta experiência organizacional, mais de 40 anos, com formação especializada em ferramentas de gestão, coaching, liderança e desenvolvimento de talentos, leva até você e para sua empresa, os métodos mais modernos e adequados, customizados às necessidades da sua organização.
    6. 6. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 6 Fundador da Academia SP de Conhecimentos Samuel Panossian, Fundador e Presidente da Academia SP Certified Coach pelas: As certificações compreendem: . Personal & Professional Coach . Leader Coach . Positive Coach . Happiness Coach . Executive & Business Coach . Alpha Coach
    7. 7. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 7 Fundador da Academia SP de Conhecimentos Curriculum  Formação: Formado pela Universidade de Massachussetts em Engenharia Eletrônica.  Vivência : 43 anos de vivência na industria automotiva, dos quais 9 como consultor e coach.  Responsabilidade - Ocupou vários cargos de direção de fábricas dentro da Ford, no Brasil, Argentina, México e Portugal.  Desafios : Foi responsável por construir fábricas em México (duas), Portugal e Brasil (Manaus e Camaçari, Bahia).  Relacionamento : Alta habilidade em relacionamento humano e desenvolvimento de talentos.  Projetos : Desenvolveu e implementou conceito de  Matriz de Motivação – Conhecimento & Habilidade  Ciclo de Aprendizagem  Relacionamento Cliente & Fornecedor  PSAC – Pensamento + Sentimento  Atitude & Comportamento  Dar e Receber Feedback, Fazer Follow-up  10 Passos para a Conquista de Sucesso e Felicidade  Ferramentas : Implementou conceitos de Lean Manufacturing, Kaizen, 5S´s, TPM, TPPA, etc. nas fábricas onde atuou.
    8. 8. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 8 Fundador da Academia SP de Conhecimentos Curriculum (continua)  Dedicação : Culminou a sua carreira na Visteon na posição de Diretor de Operações da Visteon na América do Sul em Dezembro de 2005, quando estabeleceu a Academia SP.  Coaching : Conduz COACHING aos Executivos e Gestores em empresas multinacionais e nacionais para o desenvolvimento humano dos seus profissionais.  Consultoria : Consulta empresas multinacionais e nacionais assistindo-as nas suas estratégias de negócios, liderança e mudanças culturais e coaching dos seus executivos  SAE : Durante 6 anos ocupou varios cargos dento da Society of Automotive Engineering no Brasil.  Palestrante: Conduz palestras, workshops e treinamentos, desde 1986 sobre Liderança, Organizações e Times Campeões, Motivação, Conhecimento e Resultados, Processo de Aprendizagem, Relacionamento Cliente-Fornecedor, Atitude & Comportamento, entre outros tópicos. Já conduziu palestras no México, Argentina, Inglaterra, Alemanha, Estados Unidos e Brasil afora.
    9. 9. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 9 Nossa Missão AJUDAR nossos clientes, Empresas e Pessoas, na busca do seu crescimento, melhorar suas habilidades e competências, desvendar seu autoconhecimento para uma vida prazerosa, cheia de sucessos e felicidades, HOJE e NO FUTURO !! A Academia SP oferece aos clientes a oportunidade de atingirem seus objetivos com excelência, produzindo resultados nunca antes imaginados, que permitem o desenvolvimento de foco, planejamento, ação e melhoria contínua em diversos aspectos.
    10. 10. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 10 Filosofia da Academia SP de Conhecimentos
    11. 11. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 11 Filosofia da Academia SP de Conhecimentos
    12. 12. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 12 Filosofia da Academia SP de Conhecimentos
    13. 13. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 13 Coaching Academy O que é Coaching Coaching é uma relação profissional do COACH junto com o COACHEE (o cliente) no seu desenvolvimento, estabelecendo suas metas pessoais e profissionais, com planos de ação para suas realizações. O COACH orienta o COACHEE na aquisição de novas ferramentas e competências que o irão ajudar a encarar cada desafio como uma oportunidade, maximizando seu potencial pessoal e profissional. O Coaching difere de Mentoring, Aconselhamento, Consultoria ou Terapia, estes são outras atuações alheios ao coaching. Como Funciona? O processo de Coaching é composto por sessões individuais com cerca de 60 a 90 minutos de duração, normalmente com periodicidade semanal. As sessões podem ser presenciais ou remotas, via Skype ou outras ferramentas de comunicação
    14. 14. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 14 Coaching Academy Segmentos de Coaching Normalmente contratado por empresas para seus executivos, diretores, gerentes, supervisores e todas as escalões administrativas em geral. Segmento Empresarial Segmento Pessoal Pessoas que buscam orientações para realizações pessoais e profissionais.
    15. 15. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 15 Coaching Academy Destinado às empresas, com o objetivo de desenvolver de competências, melhoria de performance dos executivos, diretores, gerentes e colaboradores, focando no desenvolvimento do capital humano, consequentemente elevar o crescimento lucrativo seus negócios. Criamos soluções à medida para melhor responder às solicitações da sua empresa, tendo em conta a sua realidade atual seguido com estabelecimento da visão do futuro consequentemente alcançar os seus objetivos estratégicos. Atuamos diretamente no seio da sua empresa, lado a lado com os colaboradores, desenvolvendo competências, melhorando a comunicação e incrementando o trabalho em equipe. É o objetivo da nossa equipe fomentar a mudança na sua organização, acompanhando a transformação e consequente crescimento organizacional. Coaching quando aplicado na vida profissional, pode lhe render muitas conquistas e sucesso na sua carreira repercutindo em toda a sua vida. Segmento Empresarial
    16. 16. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 16 Coaching Academy Segmento Pessoal Nosso grande objetivo é ajudar as pessoas a se sentirem mais produtivas e poderosas, para que realizem seus mais profundos sonhos para uma vida FELIZ. O Coaching não é exclusividade da área profissional. O Coaching atua igualmente na sua vida pessoal. Você tem uma série de sonhos na sua vida e os conceitos aplicados de coaching podem ajudar a conquistá-los. Nossa vida é repleta de obstáculos. Alguns são tão grandes, que é preciso da ajuda profissional, do Coach, para conseguir superá-los, nós da Academia SP, estamos aqui para auxiliá-lo nesta tarefa.
    17. 17. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 17 Coaching Academy Coaching é para VOCÊ ? Faça este teste e descubra! (responda as 12 perguntas e descubra)
    18. 18. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 18 Coaching Academy Tipos de Coaching Dispomos todas várias modalidades de Coaching para atender às suas necessidades.  Alpha Coaching – Coaching para Líder Alpha, que são líderes intensos e carismáticos com um conjunto de forças e riscos característicos.  Business Coaching – Focado no aumento dos resultados de negócio do profissional que necessita desenvolver estratégias, planos e/ou estruturas de negócios para o seu crescimento.  Career Coaching – Para desenvolvimento da carreira atual ou futura, promovendo maior clareza nos seus objetivos e sonhos para sua realização.  Executive Coaching para altos executivos – Focado nos CEO´s, presidentes, vice- presidentes e donos de empresas, e profissionais que desejam elevar sua performance em suas carreiras e negócios através de desenvolvimento de competências e habilidades de seus funcionários, ou para obtenção de objetivos específicos.  Leadership Coaching – Para desenvolvimento de liderança ou desenvolvimento de leader coach. A oportunidade de desenvolver o capital humano, aumentar o engajamento, a performance, a produtividade, ter mais impacto e influência nas pessoas e alcançar mais resultados.
    19. 19. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 19 Coaching Academy Tipos de Coaching  Life Coaching – É uma modalidade de Coaching orientanda para vida pessoal, aspectos como relacionamentos, planejamento, motivação, comunicação, família, autodesenvolvimento, alcance de metas, motivação, estresse, entre outros, com o objetivo de se alcançar uma vida prazerosa, cheia de sucesso e felicidade.  On Board Coaching – coaching para auxiliar o executivo que assume novas atribuições ou que é novo no negócio.  Performance Coaching – Para aumento de resultados de uma área específica ou da empresa como um todo, focando no trabalho do indivíduo.  Personal & Professional Coaching – Coaching para transformar a vida pessoal e profissional do Coachee e levá-lo a descobrir, acessar e desenvolver todo o seu potencial para uma vida mais prazerosa, gerar mais resultados, realizações e felicidade.  Skills Coaching – Para desenvolvimento de habilidades, competências de liderança, técnicas ou negócios, focando nas tarefas.  Team Coaching – Coaching para times que buscam atingir um resultado final comum. Pode estar focado nas competências (skills coaching) ou nos resultados do time (performance coaching).
    20. 20. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 20 Coaching Academy Benefícios de Coaching . Acessar e controlar estados emocionais poderosos; . Alcance de resultados positivos em diversas áreas; . Aprimoramento de planejamento pessoal e profissional; . Aumentar a autopercepção e o autoconhecimento; . Aumentar a disposição, a energia e a saúde; . Aumentar a percepção, a criatividade e a intuição; . Aumentar o equilíbrio e a harmonia interiores; . Aumento dos recursos pessoais; . Clareza para definir e atingir objetivos nos mais variados aspectos da vida; . Colaborar na definição de metas; . Competências para me tornar um profissional mais preparado para o mercado de trabalho. . Desenvolver competências de liderança. . Desenvolvimento de estratégias para expandir seu negócio; . Desenvolvimento da comunicação e poder de persuasão; . Desenvolvimento e sustentação de vida saudáveis e duradouros, na busca da felicidade. . Desenvolver foco, competências, planejamento e ações para alcançar seus objetivos. . Elevação do desempenho do seu time ou equipe; . Elevar o nível de conquistas, felicidade e plenitude;
    21. 21. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 21 Coaching Academy Benefícios de Coaching (continua) . Elevar Qualidade de Vida e Bem-Estar . Eliminação de pensamentos limitantes; . Eliminar, minimizar emoções negativas; . Facilidade de relacionamento; . Habilidades de liderança para realizar as próprias conquistas; . Identificar e superar problemas, obstáculos e bloqueios pessoais e profissionais; . Identificar o que está impedindo-o (a) de alcançar seus objetivos; . Melhorar o foco, o planejamento e a administração do tempo; . Melhorar os relacionamentos e a comunicação; . Melhorar resultados financeiros e ter mais prosperidade; . Otimização de tempo como empreendedor; . Pessoal: saúde; disposição; desenvolvimento intelectual; equilíbrio emocional; . Qualidade de vida: criatividade; hobbies e diversão; plenitude e felicidade. . Realização pessoal; propósito e missão; recursos financeiros e contribuição social; . Relacionamentos: família; relacionamento amoroso e vida social; . Superar o medo, a ansiedade e a convicções limitantes; . Superar os bloqueios, o medo, a ansiedade e as convicções limitantes;
    22. 22. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 22 Coaching Academy Os 10 Passos Para Sucesso 1 As TRÊS palavras chaves que conduzem o rumo da nossa existência . Querer . Ter . Ser 2 Analise SWOT 3 Conquistas & Desafios 4 Valores & Crenças e suas implicações LIMITANTES 5 Sonhos, sonhos MEIOS e sonhos FINS 6 Subindo a ESCADA da Vida: Metas - Objetivos (Future State / Ideal State) 7 O caminho da Felicidade e de Sucesso: PSAC (Pensamento - Sentimento - Atitude & Comportamento) . Pensamentos Positivos . Sentimentos Positivos . Atitudes & Comportamentos Positivos 8 Mudanças Comportamentais e de Atitude 9 Lidar com EMOÇÕES 10 Dar o MELHOR de Sí
    23. 23. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 23 HOJE 1 4 5 6 7 8 9 10 3 A Ser Tratado na Próxima Sessão Concluído 10 Passos Para o Sucesso Processo de Coaching Ferramentas Adicionais Conquistas & Desafios Resultados Esperados Membro da Sociedade Brasileira de Coaching Roda da Vida Aprendizados & Tarefas Análise SWOT CADASTRO Visão - Missão ValoresETAPAS AGENDA Depoimentos dos Coachees DiálogosCoaching Conceitos Sonhos Liderança: 21 Qualidades Dar o MELHOR de Sí 360 Feedback: HC360 Feedback - Processo Felicidade Atual Escada de Vida3 Palavras Chaves 10 Passos para Sucesso Valores & Crenças PSAC Lidar com as EmoçõesMudança Comportamenal Ganhos & Perdas Ganhos & Perdas Ganhos & Perdas Ganhos & Perdas Ganhos & Perdas Ganhos & Perdas Ensaio Menatal Ensaio Menatal Ensaio Menatal Ensaio Menatal Ensaio Menatal Emoções Positivas Anc.Emoções Negativas 6 segCultura OrganizacionalCiclo de AprendizagemAtitudeAnsiedade & PreocupaçãoAdministração do Tempo Road MapRelac. Cliente-Fornec.Mudança SustentávelMotiv. - Conhec. & Hab.Lider: PirâmideJ.W.Lider: Aval. LiderançaLider: Aval. Comport´l Levanta Astral 360 Feedback: HL Planos de Ação: HC + HL Val. & Crenças Limitantes Objetivos Meios & FinsSonhos Meios & Fins Dar Feedback - Fazer FU Coaching Academy Os 10 Passos Para Sucesso Painel de Sessões de Coaching
    24. 24. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 24 Training Academy Temos os programas certos para você e para sua empresa A nossa vasta experiência organizacional, mais de 40 anos, com formação especializada em ferramentas de gestão, coaching, liderança e desenvolvimento de talentos, leva até você e para sua empresa, os métodos mais adequados e customizados às necessidades da sua organização. Ferramentas de desenvolvimento pessoal estão na base dos nossos programas de formação corporativa e adequam-se à realidade empresarial, visando dotar os colaboradores e equipes, de competências que visam preencher as lacunas existentes, melhoria da performance e consequente aprendizado e desenvolvimento continuo no crescimento dos negócios.
    25. 25. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 25 Training Academy Principais programas de Treinamentos . 10 Passos para a Conquistar de Sucesso e Felicidade . Follow-up . Administração de Conflitos . Habilidades Comportamentais . Administração do Tempo . Habilidades de Liderança . Ansiedade & Preocupação: como administrar . Motivação, Conhecimento & Habilidade . Atitude . Motivação . Ciclo de Aprendizagem . Mudança Sustentavel . Coaching e Liderança . Objetivos, sua importancia para seu sucesso . Coaching e Motivação . Pensamento + Sentimento + Atitude . Cultura Organizacional . Relacionamento Cliente & Fornecedor . Delegação de Tarefas . Resolução de problemas em 5 passos . Elevar Suas Forças e Minimiza Fraquesas . Reuniões Eficazes . Elevando a Resiliência . Times de Alta Performance . Estresse – como administrá-lo . Tomar decisões inteligentes . Execução . Trabalhando com pessoas difíceis . Feedback: A ARTE de DAR & RECEBER Feedback
    26. 26. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 26 Samuel Panossian Presidente sampanossian@gmail.com Skype: samuel.panossian (5511) 9 9994 3082 Antônio Milaré Associado Senior Gestão Industrial milarea6m@gmail.com Skype: milareskype (5511) 9 9527 4879 Luiz Omuro Associado Senior Gestão Industrial luizomuro@gmail.com Skype: ltomuro1 (5571) 9302 3738 NOSSO TIME Adriana Pires Associada Senior Logística & Comércio Exterior adriana.pires.asp@gmail.com Skype: drykka3 (5511) 9 9460 1565 Carlos Spiguel Associado Senior Tecnologia da Informação carlosl@spiguel.net Skype: spiguel1 (5511) 94240 8541 Kate Furlanetto Associada Senior Social Media K8carol@hotmail.com Skype: k8.carol (5511) 9 8221 8347
    27. 27. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 27  Formação : Formado pela Universidade de Brasília em Engenharia Eletrônica.  Vivencia : 35 anos de vivencia na Industria Automotiva  Responsabilidade : Ocupou vários cargos de media supervisão e gerencia nas fábricas de Ford no Brasil e Portugal.  Desafio : Participou do Launch team da Fabrica da Ford Eletrônica em Portugal  Relacionamento : grande habilidade em relacionamento interpessoal, administração de conflitos e motivação de pessoal.  Projetos : Planejou, coordenou e implementou os seguinte projetos: • Programa de Qualidade Q1 da Ford para as plantas da Ford Eletrônica de Guarulhos (Brasil) e Palmela (Portugal) • Treinou mais de 400 funcionários Visteon no conceito Learning Organization. • Construiu e Exportou uma linha completa de fabricar Caixas de Direção para Indianapolis-USA. • Lançou um fábrica de Juntas Homocinéticas na Visteon Guarulhos. • Participou da Equipe de Lançamento da tedrive Sistemas de Chassis do Brasil-Guarulhos.  Ferramentas : Implementou os conceitos de Statistical Process Control (Ford Eletrônica de Guarulhos), conceitos de Kaizen da tedrive com 5 projetos implementados.  Dedicação : Aposentou-se na tedrive como Gerente de Sistemas de Qualidade, em 2010. Antônio Milaré Associado Senior Gestão Industrial 27 NOSSO TIME
    28. 28. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 28  Formação : Formado pela Universidade de Mogi das Cruzes em Engenharia Elétrica.  Especialização: Administração Industrial da Fundação Vanzolini/ Escola Politécnica  Vivencia : 32 anos de Visteon e 5 anos de Saargummi - Industrias Automotivas  Responsabilidade : Ocupou vários cargos de media supervisão e gerencia nas fábricas de Ford no Brasil e Gerente de Planta na Saargummi - Ford Camaçari.  Desafio : Formação dos três turnos da Visteon Camaçari  Relacionamento : Formar e trabalhar em equipe.  Projetos :  Transferência do Produto ABS traseiro do México para o Brasil com melhoria de 50% nas reclamações de garantia.  Lançar três turnos da Visteon na Ford Camaçari  Diminuir o refugo de 12% para 7% e eliminar o risco de incêndio na Saargummi  Modificação no processo de transporte da Pintura Ford para a entrada do novo projeto B 515 em Camaçari  Desafio: Especialista em análise de processo, identificando oportunidades e planejando as ações num ambiente de equipe.  Dedicação : 32 anos de Visteon; 5 anos de Saargummi Luiz Omuro Associado Senior Gestão Industrial 28 NOSSO TIME
    29. 29. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 29  Formação : Formação Black Belt / Six Sigma pela Werkema Pós - Graduado em Tecnologia em Fundição pelo IPT/ABIFA Graduado em Administração pela UNIFIEO Diplomado Técnico em Metalurgia pelo SENAI – Osasco  Vivência : 16 anos de vivência na industria automotiva.  Responsabilidade : Ocupou cargos de gerenciamento e supervisão de fábricas como Mahle Metal Leve, Continental, WHB , Metal 2 e Axe Industrial.  Desafio : Foi responsável por processos de transferência de fábrica na Mahle Metal Leve e Metal 2 da grande São paulo para o interior.  Relacionamento : Alta habilidade em relacionamento humano e desenvolvimento de talentos.  Ferramentas : Implementou conceitos de eficiência da produção, taxa de ocupação de mão de obra direta, estoque estratégico, análise de lay out fabril com Lean Manufacturing, Kaizen, 5S´s, etc. nas fábricas onde atuou. Fábio Sá Associado Senior Gestão industrial 29 NOSSO TIME
    30. 30. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 30  Formação : Formada em Administração de Empresas, com ênfase em Comércio Exterior pela Faculdade Ibero Americana  Pós Graduação : Em Negócios Internacionais, pela Universidade Presbiteriana Mackenzie  Vivencia : 10 anos de vivencia na prestação de serviços à Indústria Automotiva, na área de suprimentos.  Responsabilidade : Ocupou cargos de supervisão e gerência de Logística e Comércio Exterior  Acadêmica : É Professora de Graduação e Pós Graduação na área de Estratégia em Marketing e Logística Internacional  Desafio : Participou do Launch team da tedrive Sistemas de Chassis no Brasil; Implantou departamento Logística Internacional em empresa de prestação de serviços.  Relacionamento : grande habilidade em treinamento de equipe e aprendizagem organizacional.  Ferramentas : Usuária das principais ferramentas de gerenciamento (KPI’s, ABC curve, CRM). Adriana Pires Associada Senior Gestão de Logística e Comércio Exterior Membro da Sociedade Brasileira de Coaching NOSSO TIME
    31. 31. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 31  Formação : Formada em Comunicação Social, com ênfase em Publicidade e Propaganda pela Universidade Nove de Julho  Especializações: Em Assessoria de Comunicação, produção de Web Sites e métricas de Redes Sociais  Vivencia : 10 anos de vivência com Marketing Digital, entre as áreas de Saúde, Fitness, Educação, Beleza, Estética e Consultoria Empresarial  Relacionamento : grande habilidade em relacionamento interpessoal.  Ferramentas : Usuária das principais ferramentas de gerenciamento em redes sociais Kate Furlanetto Associada Senior Social Media NOSSO TIME
    32. 32. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 32 NOSSOS CLIENTES Multinacional Americana Fabricante de plásticos injetados Multinacional Americana Fabricante de Sistemas de Resfriamento Multinacional Francesa Fabricante de automóveis Multinacional Americana Sistemas Automotivos Multinacional Alemã de Tensionadores, Polias e Dumpers Fabricante de Caixas de Direção e Drive Shafts Compostos de borracha e mangueiras automotivas Fabricante de Plataformas Aéreas Multinacional Alemã de Sistemas de Travas de Portas Multinacional Canadense Fabricante de plásticos injetados Fundição e Usinagem de Alumínio Fundição e Usinagem de Alumínio Qualidade de Vida Academia Multinacional Brasileira Fabricante de Rodas, Estruturas Automotivas e Vagões Ferroviários
    33. 33. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 33 Estado Atual FASE I Execução FASE III Estado Futuro FASE II Pessoas – Processos – Sistemas Nossa Metodologia
    34. 34. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 34 Soluções de Coaching Soluções de Coaching Soluções de Treinamentos Soluções de Treinamentos Julho 2014 Academia SP - COACHING e TRAINING - Desenvolvimento Empresarial & Humano Conhecimento
    35. 35. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 35 SBCOACHING EMPRESAS ® : QUEM SOMOS ? Nossa Missão-Nossos Valores Nossa Missão: "Ser o maior centro de referência e excelência em coaching no Brasil, por meio de soluções exclusivas de alta performance, que contribuam significativamente com o aumento de resultados de pessoas, times ou empresas." Nossos Valores: • Excelência & Competência; • Cidadania & Cooperação; • Inovação & Diferenciação; • Seriedade & Ética; • Crescimento & Sabedoria; • Contribuição & Respeito.
    36. 36. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 36 VITORIOSOS ou VÍTIMAS ? VITORIOSO Proativo Responsável Senso de pertencimento Visão Excelência Buscador de Oportunidades VÍTIMA Ímãs do Fracasso Culpam Dão desculpas Negativos Negam Ausentes Problemas - Desculpas
    37. 37. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 37 A PERGUNTA !!! QUAIS SÃO SEUS MAIORES DESAFIOS ou DIFICULDADES ?
    38. 38. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 38 SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    39. 39. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 39 Em 5 Módulos Por Brian Tracy Assessments: > Alpha > Forças & Talentos > DISC > Valores Módulo 2: Aumente sua EFICÁCIA Módulo 5: Torne-se um LÍDER Módulo 3: Amplie seu NEGÓCIO Módulo 4 : Torne-se um VENDEDOR SUPERSTAR Sessões de Coaching Módulo 1: Ganhe Poder por meio de CLAREZA Sessões de Pós Assessments SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    40. 40. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 40 Em 5 Módulos Por Brian Tracy SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    41. 41. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 41 13 13 12 18 13 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Business Coaching ( 69 Competências) Ganhe Poder Por Meio da Clareza Aumente a Sua Eficácia Amplie Seus Negócios Torne-se Um Vendedor Superstar Torne-se um Líder Conheça a Sí Mesmo Conheça Seu Negócio Identifique Suas Áreas de Excelência Seu Cliente Ideal 3 Perguntas-Chave Amplie Sua Clientela Parte I Estabeleça Rapport Identifique o Problema Apresente a Solução Fazendo Perguntas Declare Seu Propósito Identifique Seus Valores Defina Sua Missão Esclareça Sua Visão Pense Estratégicamente Melhorando a Diâmica dos Times Execute Análise SWOT Identifique Suas Forças Forme um Grupo de "Master Mind" 11 Dicas Para Aumentar sua Produtividde Foque Seu Tempo 1 Lei de Pareto Foque Seu Tempo 2 Pensamento de Base Zero 7 Formas de Aumentar a Receita 4 Níveirs de Satisfação do Cliente Obtendo Indicações Os 7 P´s do Marketing Parte I O Poder da Marca Marca Corporativa Venda Superstar Conquistando ClientesPotenciais Remova Suas Crenças Limitantes Onde Você Está na Curva Sigmoide? Mindstorming Reengenharia do Seu Negócio O Poder da Alavancagem Delegação Eficaz 2 Ajuste Seu Estilo de Delegar Delegação Eficaz 1 10 Princípios-Chave Foque Seu Tempo 3 Urgente e Importante Reengenharia do Seu Negócio Navalha de Occam Lei de Ricardo da Vantagem Comparativa O Princípio do Partenon Os 7 P´s do Marketing Parte II O Poder da Marca Marca Pessoal Venda Superstar Apresentação Venda Superstar Fechamento A Curva do Lucro Unidades Estratégicas de Negócios Seu Cliente Ideal + Perguntas-Chave Amplie Sua Clientela Parte II Supere as Objeções Fechando a Venda 5 Requesitos Apresente a Solução Responda a Pergunta Supere as 6 Objeções Básicas Supere as 4 Objeções Básicas Adicionais Fechando a Venda 5 Requesitos Adicionais Fechando a Venda Evite estes 5 Erros Fechando a Venda Supere 4 Obstáculos Fechando a Venda 7 Sinais de Compra Fechando a Venda 4 Técinas de Fechamento Fechando a Venda 3 Técnicas Adicionais Analise Sua Concorrência Simplifique com os 7 R´s Liderança Pessoal Gerencie o Stress Execute Assuma Responsabilidade Identifique Seu Ponto de Partida Crie Seu Plano Estratégico Pessoal Defina Seu Negócio Analise Seus Concorrentes Conheça Seus Clientes O Método dos 10 Objetivos Confie na Mente Superconsciente Membro da Sociedade Brasileira de Coaching SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    42. 42. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 42 Coleção Sucesso Por Brian Tracy Coleção 1: Sucesso em Liderança Como construir um Time de Alta Performance, Composto por Pessoas Altamente Produtivas e Motivadas ! Coleção 2: Sucesso em Vendas Como Vender Mais de Forma Rápida e Fácil para qualquer mercado ! Coleção 3: Sucesso nos Negócios Como Aumentar suas Vendas, Receitas e Lucro em Qualquer mercado ! Coleção 4: Sucesso Pessoal Como Alcançar Excelência Pessoal e Atingir Todos os Seus Objetivos, Mais Rápido do que você Jamais Imaginou Ser Possível! Coleção 5: Sucesso em Administração de Tempo Como Dobrar sua Produtividade, Performance e Receita de Forma mais Rápida e Previsível ! Sessões de Coaching SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    43. 43. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 43 Coleção Sucesso Por Brian Tracy SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    44. 44. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 44 SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO 26 7 7 7 7 Coleção Alta Performance (54 Competências) Sucesso em Liderança Sucesso em Vendas Torne-se um Líder Coragem & Integridade Assuma o Comando e Pense no Futuro Vitória e Cooperação Funções-Chavedos Gerentes Pessoas,Planejamento e Organização Formando Equipe,Delegar/Supervisionar Medindo e Relatando Como Excelentes Líderes Comandam Liderança Situacional Estilos de Personalidade Tomada de Decisão Motivando Pessoas para Resultados Terias X-Y-Z Higiene e Fatores Motivacionais 3 Tipos de Personalidade Montande uma Equipe Vencedora CoachingClaro e Foco nas Pessoas Ênfase no Planej.e nas Atribuições Esp. Vencendo e Cooperando Conseguiro Melhordas Outras Pessoas A Lei da Situação Aprimoramentoda Performance EquilibrandoToda a Sua Vida Planeje Sua Vida Perfeita Crie Uma Vida Familiar Feliz Membro da Sociedade Brasileira de Coaching Sucesso nos Negócios Sucesso Pessoal Sucesso em Admin. do Tempo As Novas Realidades em Vendas O Poder da Conquista de Clientes Potenciais Vendas de Relacionamento Identificando Necessidades com Precisão Fazendo Apresentações Convincentes Superando Objeções Fechando a Venda Comercialize e Venda Qualquer Coisa Crie Seu Plano de Vendas Conquistando Clientes Obtendo o Capital Necessário Crie Seus Sistemas de Negócios Atendendo Seu Cliente Aumente Seus Lucros As Chaves para a Máxima Performance Autoestima - A Chave Mestra da MáximaPerformance Assumindoo Controle da Sua Vida A Habilidade Principal para o Sucesso 7 Passos para a Realização de Objetivos O Princípio Integrador Alcançando o Equilíbrio na Vida A Psicologia da Administração de Tempo Estabelecendo Objetivos Estratégicos Como Estabelecer Prioridades Planejamento e Organização Maximizandosua Produtividade Superando a Procrastinação Equilibrando Trabalho e Família
    45. 45. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 45 Coleção Liderança Por Villela da Mata e Flora Victória Coleção 1: Líder Coach Seja um Líder Coach, Definindo Metas e Objetivos, Desenvolvendo Novas Competências, Promovendo Mudanças, Feedback e Follow-up, Foco em Soluções, Fazer Auto Coaching, O Líder como Modelo. Coleção 2: Estratégias de Liderança Desenvolva-se como Líder, Desenvolva o Poder da Visão, Comunique-se para Vencer, Use as Forças Alpha, Torne-se um Líder Extraordinário, Desenvolva o Capital Humano, Forme Novas Lideranças e Gerencie Mudanças. Coleção 3: Competências de Liderança Gestão do Tempo, Gerenciamento do Stress, Delegação de Tarefas, Tomada de Decisão, Resolução de Problemas, Administração de Conflitos, Apresentação em Público e Reuniões Eficazes. Coleção 4: Times de Alta Performance Formando seu Dream Team, Estágios de Desenvolvimento dos Times, Liderança para Times, Resolução de Conflitos para Times, Motivação para Times, Elevando a Performance e a Produtividade dos Times, Melhorando a Dinâmica dos Times e Conduzindo Times à Excelência. Sessões de Coaching SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    46. 46. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 46 Coleção Liderança Por Villela da Mata e Flora Victória SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    47. 47. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 47 SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO 8 8 0 8 8 Coleção Liderança (32 Competências) Líder Coach Ser Líder Coach Definindo Metas e Objetivos Desenvolvendo Novas Competências Promovendo Mudanças Comportamentais Feedback e Follow Up Foco nas Soluções Faça Auto Coaching O Líder Coach como Modelo Estratégio de Liderança Competências de Liderança Times de Alta Performance Gestão do Tempo Gerenciamento do Stress Delegação de Tarefas Tomada de Decisões Resolução de Problemas Administração de Conflitos Reuniões Eficazes Apresentação em Público Conduzindo Times à Excelência Elevando a Performance e a Produtividade Estágios de Desenvolvimento dos Times Formando seu Dream Team Liderança para Times Melhorando a Diâmica dos Times Motivação para Times Resolução de Conflitos para Times Comunique-se para Vencer Desenvolva o Capital Human Desenvolva-se Como Líder Forme Novas Lideranças Gerencie Mudanças Torne-se Um Líder Extraordinário Desenvolva o Poder da Visão Use as Forças Alpha Membro da Sociedade Brasileira de Coaching
    48. 48. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 48 SBCOACHING EMPRESAS® MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
    49. 49. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 49 COMO AGREGAMOS VALOR AO NEGÓCIO DE NOSSOS CLIENTES O que Envolve? • Baixo Custo • Garantia de Resultado (ROI) • Customização (Necessidade e Recursos) • Competências (Estratégicas & Comportamentais) O que NÃO Envolve? • Consultoria • Especialista
    50. 50. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 50 SBCOACHING EMPRESAS® MAXIMIZAR OS RESULTADOS CORPORATIVOS COM ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS, MARKETING E LIDERANÇA
    51. 51. Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 51 PRÓXIMOS PASSOS? contato com: sampanossian@gmail.com ou ligar para (11) 99994-3082

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