Emprender

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Presentación de Fernando BErmejillo sobre Emprendedores en la Universidad Inca Garcilaso

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Emprender

  1. 1. EMPRENDEROPORTUNIDADES A APROVECHAR Y ERRORES A EVITAR
  2. 2. EMPRESARIO • QUERER, SABER Y PODER – ACEPTAR LA INCERTIDUMBRE – CAPACIDAD DE TRABAJO – FORMACIÓN19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 2
  3. 3. PASOS 1. CÓMO GENERAR LA IDEA 2. CÓMO CONVERTIR LA IDEA EN UNA EMPRESA 3. PLAN DE NEGOCIO19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 3
  4. 4. LA IDEA 1. IDENTIFICAR LA NECESIDAD 1. CIERTA Y ACTUAL 2. LATENTE Y POTENCIAL 2. IDENTIFICAR EL VALOR PARA EL CLIENTE 3. MÉTODO: 1. SISTEMÁTICO 2. DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 4
  5. 5. 19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 5
  6. 6. NUEVAS IDEAS • AFICIONES • EVENTOS • INFORMATIVOS Y LECTURA • DEFICIENCIAS • ADAPTACIÓN DEL EXTERIOR • CAMBIOS: – SOCIALES – EMPRESARIALES • INTRACREACIÓN19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 6
  7. 7. NUEVAS FORMAS • NUEVOS CLIENTES • NUEVOS MOMENTOS • NUEVOS LUGARES • NUEVAS NECESIDADES • NUEVAS ACTIVIDADES19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 7
  8. 8. PASOS • OBSERVAR • DESCOMPONER. PROCESOS • VISUALIZAR • CONECTAR19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 8
  9. 9. 19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 9
  10. 10. DEFINIR LA OPORTUNIDAD • QUÉ • QUIÉN • CÓMO • DÓNDE • POR QUÉ19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 10
  11. 11. Compra Entrega Uso Mantenimiento Complementos EliminaciónProductivida dSimplicidadComodidad Imagen Riesgo Medio ambiente 19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 11
  12. 12. VALORACIÓN DE LA OPORTUNIDAD I MERCADO ALTO VALOR NECESIDAD IDENTIFICADA CLIENTES REPETITIVOS PERIODO DE MENOS DE UN AÑO RECUPERACIÓN VALOR AÑADIDO ALTO VIDA DEL PRODUCTO DURADERA ESTRUCTURA IMPERFECTA CRECIMIENTO CRECE MÁRGENES MAYORES DEL 30% LIDERAZGO POSIBLE19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 12
  13. 13. VALORACIÓN DE LA OPORTUNIDAD II COSTES PRODUCCIÓN MÍNIMOS MARKETING MÍNIMOS DISTRIBUCIÓN MÍNIMOS CONTROL PRECIOS BASTANTE COSTES BASTANTE PROVEEDORES BASTANTE DISTRIBUCIÓN BASTANTE19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 13
  14. 14. 19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 14
  15. 15. DE IDEA A EMPRESA 1. NEGOCIO Y ESTRATEGIA 2. INFORMACIÓN 3. PLANIFICACIÓN DE HITOS19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 15
  16. 16. ¿EN QUÉ NEGOCIO ESTAMOS? CRITERIOS19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 16
  17. 17. ¿QUÉ ES ESTRATEGIA? QUIÉN D Q Ó U N É D E CÓMO19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 17
  18. 18. INFORMACIÓN • COMERCIAL: – PERFIL DEL CLIENTE – VENTA/COMPRA – DISTRIBUCIÓN • TAMAÑO DEL MERCADO • COMPETENCIA • FINANCIACIÓN • ¿PRODUCCIÓN? • ¿PERSONAS?19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 18
  19. 19. HITOS1. DESARROLLO DE CONCEPTO2. PROTOTIPO3. TEST19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 19
  20. 20. PLAN DE NEGOCIO ¿QUIÉNES SOMOS? ¿QUÉ VENDEMOS? ¿POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR? ¿CUÁNTO VAMOS A GANAR? ¿CÓMO NOS LO VAMOS A REPARTIR?19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 20
  21. 21. CRITERIOS PARA EL ÉXITO 1. NECESIDAD Y UTILIDAD 2. VENTAJA COMPETITIVA 3. EXPERIENCIA DEL EMPRENDEDOR 4. VALIDEZ DE LOS SOCIOS 5. EVALUACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL 6. DURACIÓN DEL MERCADO 7. POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO 8. COPIABILIDAD DE LA SOLUCIÓN 9. RECURSOS NECESARIOS Y DISPONIBLES 10. RENTABILIDAD 11. EXISTENCIA DE COMPLEMENTARIOS19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 21
  22. 22. REQUISITOS • IDEA • MOTIVACIÓN • CAPACIDAD • RECURSOS19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 22
  23. 23. MENTALIDAD • EMPRESA Y NO NEGOCIO • COHERENTE CON LA REALIDAD • HONRADEZ E INTEGRIDAD19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 23
  24. 24. ERRORES • PLAN DE NEGOCIO • TESORERÍA • SOCIOS • CAPACIDAD DE GESTIÓN • DESCONOCER EL MERCADO • ESFUERZOS EN MARKETING • IGNORAR A LA COMPETENCIA • COMPROMISO • TIMING • DESCONOCIMIENTOS TÉCNICOS19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 24
  25. 25. PLAN DE NEGOCIO • ¿ESTÁN BIEN DEFINIDAS MIS METAS? • ¿TENGO LA ESTRATEGIA CORRECTA? • ¿PUEDO LLEVARLA A CABO?19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 25
  26. 26. TESORERÍA • CONTROL CONSTANTE • BENEFICIO vs. CAJA • COSTES: FIJO, VARIABLE Y DE OPORTUNIDAD19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 26
  27. 27. SOCIOS • POCOS • COMPLEMENTARIOS • DUE DILIGENCE • REGLADOS DESDE EL PRIMER DÍA: – TAREAS – SUELDOS Y BENEFICIOS – PARIENTES – SALIDA19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 27
  28. 28. FORMACIÓN • EN GESTIÓN • EN MERCADO • EN MARKETING (DISTRIBUCIÓN) • TÉCNICA19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 28
  29. 29. TIMING MIRA FERNANDO, LO MEJOR QUE TE PUEDE PASAR ES QUE TODO EL MUNDO SE EMPEÑE EN QUE TU TE HAGAS RICO19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 29
  30. 30. LEYENDAS URBANAS • UNA IDEA+DINERO=RICOS • TODO EL MUNDO QUIERE ROBAR TU IDEA • MIS AMIGOS Y YO ESTAMOS CONVENCIDOS • ¿PARA QUÉ TANTOS NÚMEROS? • LO QUE SÉ IMPORTA MÁS QUE A QUIÉN CONOZCO • NO TENGO COMPETENCIA19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 30
  31. 31. 19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 31
  32. 32. PATENTES DIRECTIVOS TLC UE EXPERIENCIA FONDOS FRAGMENTADO MODELO SALUD DOLOR DIAGNÓSTICO CONSULTORÍA DEMANDA ORGANIZACIÓN19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 32
  33. 33. ALIMENTACIÓN CONSUMONUEVOS CERDO MARCA BELLEZA ESTÉTICA INMOBILIARIO AGENCIAS MUDANZAS USADOS DECORACIÓN COMERCIO GESTIÓN FRANQUICIA19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 33
  34. 34. INFRAESTRUCTURAS MANTENIMIENTO MEJORAS BICIS CON MOTOR TURISMO EMPRENDEDORES DISCAPACITADOS APOYO19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 34
  35. 35. CAMBIO SOCIAL EDAD CULTURA OCIO SERVICIOS EVENTOS COURRIER REPARACIÓN ABOGADOS SECTORES MEDIO AMBIENTE ALIMENTACIÓN BIO TECH TIC´s19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 35
  36. 36. MUCHAS GRACIAS Edificio Puerta Cinegia Av. 28 de Julio 438 C/Mártires 3, 6ºC 403 Miraflores 50003 Zaragoza. España Lima. Perú Tf +34 976 205 422 Tf. + 51 1 446 75 06 Fiorelle Wiesse fwiesse@asleanformacion.comwww.asleanformacion.com Fernando Bermejillo fbermejillo@asleanformacion.com19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 36

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