1. WORKSHOP
Aides à l’export
24 avril 2018
Frédéric REY

2. Présentation
d’AREAD

3. Votre entreprise peut obtenir des aides publiques
AREAD vous aide à financer vos projets de croissance dans
tous les domaines
Innovation – R&D Export Investissements Environnement
Parmi plus de 800 financements publics :
• Au niveau régional, national et européen
• Sous toutes les formes (subvention, prêt, crédit
d’impôt, etc…)
Obtenez des financements publics

4. Nos prestations
Notre mission : Accompagner votre entreprise dans le
financement de ses projets de A à Z
• Audit de vos projets :
Recherche d’aides publiques pour financer vos
projets
• Montage et suivi des dossiers :
Prise en charge de l’ensemble du processus
• Services de veille :
Informations personnalisées pour anticiper le
financement de vos projets

5. Les aides à l’export

6. Les enjeux de l’export en France
 Un déficit commercial record en 2017, mais toujours plus d’exportations
 124 000 entreprises ont exporté en 2017
 95% des entreprises exportatrices étaient des PME et des micro-
entreprises
 Sur la même année, 23% d’entre elles ont commencé à exporter et la
même proportion n’exporte plus
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Les entreprises ont besoin d’aides à l’export pour se lancer
tout en limitant les risques

7. Les mesures du gouvernement pour 2018
 Mise en place de « guichets uniques » à l’export dans les régions qui regrouperont
tous les acteurs de l’export (CCI, Business France, agences régionales, Bpifrance,
etc…) dans une « Team France Export »
 Simplification et amplification des dispositifs d’aides à l’export
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8. Les changements importants
8
 Janvier 2018 : Suppression du Crédit d’Impôt Export pour les PME
Encore applicable aux dépenses éligibles réalisées jusqu'au 31/12/2017
Possibilité de le déclarer en rétroactif
 Janvier 2017 : Transfert de la gestion des garanties publiques de Coface
à Bpifrance
 Janvier 2016 : Transfert des aides départementales et nationales aux
nouvelles régions
Diminution du nombre d’aides à l’export

9. L’Assurance Prospection Premiers Pas Bpifrance
Pour se lancer pour la première fois à l’export
 Son double intérêt :
- Etre couvert contre le risque commercial lié aux premières démarches de prospection
- Bénéficier d’un soutien de trésorerie avec une assurance forfaitaire simplifiée
 Bénéficiaires : Les PME dont le CA à l’export est inférieur à 10% du CA ou 200 k€
 Pour financer vos dépenses liées à la prospection : déplacements, salons, frais de personnel,
études de marché…
 Montant de l’aide : 10% du CA global dans la limite de 30 000€. Quotité de 65%. Jusqu’à 2
contrats sur des années différentes
 Remboursement : 10% du CA export réalisé sur 3 ans
 Coût : 4% des dépenses garanties avec un minimum de 200€
 A noter :
- 1 seule demande de versement possible
- Tout le CA export pris en compte
- Pas d’Assurance Prospection tant qu’un contrat est ouvert
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10. L’Assurance Prospection Bpifrance
Pour développer votre activité à l’étranger et limiter votre risque financier
 Son double intérêt :
- Soutien financier
- Assurance contre la perte subie en cas d’échec commercial
 Bénéficiaires : Les entreprises qui réalisent moins de 500 M€ de CA et un taux de VA supérieur à
20%
 Pour financer vos dépenses liées à la prospection : déplacements, salons, frais de personnel,
études de marché…
 Montant de l’aide :
- Quotité jusqu’à 65%
- Avance remboursable en cas de succès (selon le CA réalisé) de 1 à 3 ans
 Coût : 2% des dépenses garanties, 4% en cas d’acompte
 Zone garantie : 5 pays maximum
 L’Assurance Prospection ne présente un intérêt que si :
- Le projet présente un risque d’échec commercial
- Le ratio entre le CA et le coût est faible 10

11. Exemple d’un dossier « Assurance Prospection »
L’entreprise a obtenu 80 000€ sur 2 ans
11
Exercices
Dépenses
garanties
Prime
Dépenses
réellement
engagées
Dépenses prises
en compte
Recettes sur
zone garantie
Amortissement Solde
Quotité
garantie
Indemnités
Période de garantie
2016 143 746 2 875 143 746 143 746 240 845 16 859 126 887 65% 82 476
2017 171 399 3 428 171 399 171 399 681 015 47 671 123 728 65% 80 423
Bilan à l'issue de la période de
garantie
315 145 6 303 315 145 315 145 921 860 162 899
Période d'amortissement
les dépenses cessent d'être prises en compte
2018 1 881 716 131 720 -131 720
2019 3 763 432 263 440 -31 179
2020 6 397 834 447 848 0
Bilan à l'issue de la période
d'amortissement
12 042 982 843 009 -162 899
Résultat final 0
Pour une start-up de 6 personnes et 430 k€ de CA dans le secteur du design

12. Le Prêt Croissance Bpifrance
Pour financer les programmes d’investissements à l’étranger
 Bénéficiaires : PME et ETI de plus de 3 ans
 Dépenses financées :
 Investissements immatériels
 Investissements à faible valeur de gage
 Augmentation du BFR générée par le projet de développement
 Croissance externe
 Montant de l’aide : prêt de 30 000€ à 5M€ d'une durée de 7 ans, dont 2 ans de différé
de remboursement du capital
 Pas de caution personnelle, mais une retenue de 5% reversée à la fin
 Au-delà de 150 000€ de prêt, obligation d’un cofinancement de 1 euro pour 1 euro
 Les avantages du Prêt Croissance :
 Pas de dépenses à justifier
 Versement de l’aide à la signature de la convention
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13. Les aides régionales à l’export
Exemple de la subvention « PM’UP » en Ile-de-France
 Bénéficiaires : PME de plus de 5 salariés
 Dépenses financées :
 Recrutement de cadre structurant (responsable export)
 Participations à des salons internationaux
 Etudes de marché
 Aide obtenue : Subvention de 50% des dépenses, plafonnée à 25 000€
pour les cadres
 Cette aide demande un projet de développement global sur 3 ans
 Le processus de traitement est long :
- 6 mois pour le traitement du dossier
- 4 mois pour un versement 13

14. Nos conseils d’experts
 Anticipation : Intégrer les aides dans le plan de financements global
 Timing entre :
 Les fonds propres et le projet
 Le dépôt de la lettre d’intention et du dossier
 Fonds propres : Aides limitées aux fonds propres, effet de levier avec une levée de
fonds, etc…
 Suivi : Aides versées sur justification, justificatifs, suivi des actions, etc…
 Idéalement, le projet doit être financé sans aide (processus long, aide pour limiter le
risque ou aller plus vite, etc…)
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15. 15
Merci pour votre attention
Frédéric REY
06.87.96.54.03
frederic.rey@aread.eu