зустріч 26 жовтня в Києві

1. знову про реактивний двигун
(-співпраці )
зустріч директорів 26 жовтня 2017
Build Tune Plan
Перспективу 2018 Поточна пропозиція
АППАУ
Спільні ініціативи

2. Програма зустрічі
1. Перспектива 2018 – обсѐги та темпи росту
2. Поточний стан по ініціативам АППАУ – рух «Індустріѐ
4.0 в Україні», ТК 185, Співпрацѐ з ВНЗ
3. Залученнѐ в грантові проекти Горизонт 2020
4. Налаштуваннѐ пропозиції АППАУ
5. Графік подій до кінцѐ року

3. Перспектива 2018
Експрес-оцінка учасників ринку

4. Поточний стан АППАУ – перехідний етап
загальна ситуація
2012-16
“перші ластівки”
2016-17
“Просто, щоб бути разом…”
Детальні конкретні очікуваннѐ
та зустрічні ініціативи
Односторонні комунікації Двосторонні, діалог
Марні спроби плануваннѐ надовго
й складних речей
Успішні “короткі” ініціативи
Просто розмови про еко-систему
Ріст активних гравців та
форматів співпраці між
різними учасниками
Недостатньо адаптовані та
сприйнѐті послуги
Постійна адаптаціѐ послуг під
потреби членів АППАУ

5. Ключові ролі поточного етапу розвитку:
об’єднання та інтеграція (до 2016)
Демонстрація впливу. Зміна порядку денного.

6. 6

7. 7

8. Принципи Agile в часи невизначеності
1) “план – просто інструмент координації”
2) відкритість до зустрічних ініціатив
3) не робити проблеми з того, що не
виконано – шукати позитив в іншому
Діяти та Демонструвати Результат

9. 9

10. Інші партнерські ініціативи
A. Розвиток ринків
B. Маркетинг інновацій
F. Програма EXPOREC
С. Нові розробки та
інновації
D. Стандарти ѐкості
E. Освіта та просвіта ринку
Ландшафт 4.0 Глосарій 4.0
Співпрацѐ з
консультантами
H2020
DigitalTwins
project
Центр інновацій в
HUB 4.0
Проект TATU
Берлін Ротердам
2018

11. Панорама конкурса 4.0 2017
34
25
5
7
68
50
Предложения участников рынков ІТ и пром АСУ
Украинских и зарубежных компаний
Длительность конкурса в месяцях
Членов жюри, технолог. Экспертов рынка ІТ-АСУ
Компаний в 23 сегментах Индустрии 4.0
Украинских разработчиков
Конкурс 4.0
Ландшафт 4.0
1-ая Версия глоссария терминов ІІоТ, ІоТ, 4.0

13. Лучшие практики инноваторов
1. Яснаѐ ориентациѐ на лучшие мировые
технологические тренды 4.0 по клячевым пром.
приложениѐм (EAM, APM, Digital Twins & Predictive
analytics, RTLS…)
2. Cинхронизациѐ между отечественными и
западными производителѐми (e.g. Predix vs Overvis)
3. Отличный маркетинг (IT-Enterprise, Leantegra,
DDAPP)
4. «DX – это прорывные экономические результаты»
или “как это было – как теперь» (IT-Enterprise)
5. Настоѐщий экспертный контент длѐ профессионалов
(Indusoft-Ukraine)

14. Challenges =Leadership
Розуміннѐ
4.0
Сегментація,
синхроніз. p
трендами
WW
Фокус на
клієнтові
(Cx)
Кращі УТП –
диференціація
Експертний
контент

15. Приоритеты ТК 185
назва стандарту описання куратор (гол. експерт)
1 МЕК 61512
управліннѐ періодичними
(рецептурними - batch) процесами Пупена О.М. (НУХТ)
2 МЕК 62264
інтеграціѐ АСУТП-MES. Інформ
модель управліннѐ Романов М. О. (АППАУ)
3 МЕК 62443 кібер-безпека Грудзинський Ю. Є. (КПІ)
4 МЕК 61508 функціональна безпека Склѐр В.В.
5 ISO 22400 виробничі КРІ Юрчак О.В. (АППАУ)
7 wireless декілька стандартів ?
8 термінологіѐ окремий стандарт Пупена О.
9
ДСТУ новий
(рекомендації)
Типові технічні вимоги та критерії
порівняння систем
автоматизованого управління
технологічними процессами на
виробничіх підприємствах Романов М. О. (АППАУ)

16. Найбільша проблема
- формування справжньої
експертної спільноти, -
потужної, впливової та дієвої

17. Як це працює
зараз з новими стандартамипроцеси росту EU
Усвідомленнѐ
проблеми
Пошук кращих
практик
Розробка власних
стандартів
Впровадженнѐ
Повільно - несистемно –
фрагментарно - випадково
Швидко, інтегровано,
цілеспрямовано
Несистемно.
Звертаннѐ до вендорів –
шараханнѐ. “Власна
практика”.
ВИТРАТНО І ДОВГО
Відразу шукаємо
відповідний стандарт
Часто – все залишаютьсѐ на
папері. В кращому випадку –
використовуятьсѐ малий %
Беремо за основу
Інтегруємось в
міжнародні практики

18. Приклад МЕК 62443
Выпуск №36 – защита от кибер-атак
1:1
відповідність
МЕК 62443
Час доходження
до укр ринку
вер-2017

19. Потрібні стандарти якості управління
виробництвом
ОЕЕ
ЕГ / безперебійність Продуктивність Якість
MTBF ВідбраковкаВартість ремонту MTBR
….
Вихід…
Тех. директор
Гол. Інженер
Гол технолог
Керівники
служб
Прибуток CEO / CFO..ROI
Вартість обслугов
Вартість персоналу
Вартість навчання
Вартість сервісу….
TCO

20. Standards set for vertical integration allow
us to connect any solution one to another

21. Average Improvements:
Categories/Sets of Metrics
Webcast
Question:
Which
Operational
metrics are
having the most
impact on
financial
performance?

22. Які KPI визначає ISO 22400?
35 KPI definition on this standard
 Efficiency indicators - 9
 Quality indicators - 9
 Capacity index - 4
 Environmental indicators - 4
 Inventory management indicators - 6
 Maintenance indicators - 3

23. Формат ОЕЕ

24. Залучення в грантові проекти
Н2020

25. Послуги АППАУ - Tune
Потреби членів
АППАУ Покращення - завдання Категорія Пропозиція АППАУ
1R&D effectiveness
Фінансуваннѐ, покращеннѐ
процесів R&D SI
Гранти H2020 / консалтинг та досвід IT / best
practice CSIA
2
New Product
Launch
ефективність кампаній, навички
продакт-менеджерів Vendor
1) тренінги 2) консультації, 3) синхронізаціѐ в
промо
3
Customer
development
виробнича та технічна культура /
навички кліюнтів Both
1) Програми освіти та просвіти ринку 2) ТК
185
4Customer loyalty лоѐльність Both
1) консалтинг - тренінге "налаштуваннѐ СЕМ"
2) опитуваннѐ кліюнтів
5
Market
development
вхід та ріст нових ніш - сегментів
- ринків Both
1) Програми "Market Development" 2)
#ДіювеПартнерство 3) опитуваннѐ ринку
6
Better positioning/
USP / content
ѐсна диференціаціѐ, фокус на
справжніх перевагах Both
1) тренінги 2) консультації, 3) синхронізаціѐ в
промо 4) кейс-стаді
7
Domain / Product
expertise
ріст - внутріш та зовнішній
(партнери та кліюнти) Both бенчмаркингові опитуваннѐ та аналітика
8
Mkt & Sales
excellence ефективність Both
1) консалтинг - тренінги, 2) програми
LeadGen 3) підтримка діджитал програм
9Brand community мережа + адвокати бренду Vendor розповсядженнѐ інфо про успіхи
10Export support вихід на нові ринки SI експортна програма EXPOREC
11Talent recruitment доступ до талантів з ринку Both запуск програми "Вакансії"
12Staff development
розвиток необх. навичок
персоналу Both
рекомендації - організаціѐ відповідних
тренінгів

26. Послуги АППАУ
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
R&D effectiveness
New Product
Launch
Customer
development
Customer loyalty
Market
development
Better positioning/
USP / content
Domain / Product
expertise
Mkt & Sales
excellence
Brand community
Export support
Talent recruitment
Staff development
використаннѐ
рівень пропозиції
Найбільші розриви: 1) Brand awareness & community, 2) Customer development, 3)
Marketing & Sales excellence

27. “Что делать”
1. Build – переспектива 2018
1. Визначте “свої” проекти в портфелі АППАУ (Розвиток ринків,
кліюнтів…)
2. Делегуйте свого експерта до ТК 185
3. Приймайте участь в H2020
2. Tune – послуги та спільні проекти
1. Узгодьте свої пріоритети з послугами АППАУ – користуйтесь ними
2. Залучайте ВНЗ до створеннѐ експертного контенту
3. Дигіталізуйте процеси Marketing & Sales
3. Plan
1. Регулѐрну подачу інфо в канали АППАУ (конференції, вебінари,
семінари, онлайн…)
2. Спільні дії на 2018

28. https://www.youtube.com/watch?v=yst
dF6jN7hc&feature=youtu.be