презентація з вебінару АППАУ 13 лютого

1. як краще використовувати
можливості в часи швидких змін
вебінар, 13 січня 2017
Результати 2016
Перспективи 2017

2. “Більшість людей пропускає ринкові
можливості, - позаяк вони одягнуті в
робочі спецовки й виглядають як важка
робота”
Томас Едісон

3. В програмі сьогодні
 Головні результати роботи АППАУ за 2016 рік. Виклики
для спільноти на 2017.
 Огляд нових ініціатив АППАУ
 Механізми стимулювання експертів
 Програма покращення взаємодії
 Розгортання руху 4.0
 Синхронізація дій по категоріям – ВНЗ, підприємства,
вендори, інтегратори.
 Головні події на 1-ше півріччя 2017

4. Результати 2016 – кращий рік за історію
АППАУ
1. Нових членів 10
2. Індустрія 4.0
60
3. К-сть заходів 30 4. Нових партнерів 5
5. Створено власний ТК

5. Головний результат –
розпочалась реальна консолідація
учасників ринку по своїм групам

6. Подорож змін – разом з АППАУ
1. Спільнота
2. Бізнес-
мислення
5. Дорожня
карта АСУ
4. Просвіта
ринку
3. Стандарти
та Бенчмарк

7. Консолідація навколо спільних
викликів

8. Голодні ігри
гра на виживання
Ціновий тиск – ще
більший
Значне скорочення
бюджетів
Конкуренція – ще
більша
Правила ???
Падіння маржі
Падіння довіри
Падіння якості
Вихід з ринку?

9. Чи є переможці “голодних ігор”?
Замовник
Департамент АСУ
Технологи
Закупівельники
Ген. дирекція
Провайдери
Вендори
Ген підрядники
Інтегратори
Дистрибутори
win-win
win-lost
lost-win
LOST-LOST
Короткостроковий
фокус
Домінує ЦІНА
Падіння довіри
Проблеми з якістю рішення
Проблеми з обслуговуванням

10. «…я понимаю, что
проект стоит 1 млн
грн. Но у меня есть
только 600 тыс.
Хочешь бери, хочешь
не бери.»
Через 2 дні з’являється фірма яка пропонує роботи за 400 тис.
Директор каже – “мені немає чим платити зарплату
співпробітникам”.
Через 2 тижні ця фірма починає інтенсивні пошуки по ринку
– “хто може зробити ці роботи за мою ціну”

11. Підходи АППАУ до прийняття викликів
1.
Усвідомити
• озвучити - проаналізувати
• зрозуміти наслідки
2.
Обговорити
• - в різних спільнотах
• затвердити остаточно висновки
3. Прийняти
рішення
• розробити сценарії
• запропонувати дії

12. і все це
-
РАЗОМ

13. “Буревісник року”
Блюменбеккер-Україна

14. Сатурн Дата Інтернешенл
ідея - “вакцинація!”

15. Рекомендації зібрання 17 серпня
“як протидіяти голодним іграм”
Короткострокові Середньо-довгострокові
1. Ріст розуміння
закупівельних центрів та
мотивації різних ЛПР-в
2. Покращувати стан
«конкурентної розвідки»
3. Покращувати власний
рівень навичок ведення
перемовин
4. Вибудовувати відносини з
першими особами (С-
рівень)
1. «вакцинація» !!!
2. Знання та компетенції сучасних
промислових
стандартів та визначення KPI
3. Можливості для кооперації з
вендорами-міжнародними
брендами
4. Краще кооперуватись з
вендорами-брендами. Коли
вендори зловживають -compliance.
5. Значно покращувати свою ринкову
диференціацію та будувати
справжнє ідейне лідерство

16. Automation Hackathon - уроки
Резюме последнего Хакатона
«на ринку домінують короткострокові підходи”

17. Виклик №2
“як створити середньо-довгострокове
планування та стратегічний рівень
в організаціях”

18. 4. Развитие региона/ отрасли
3. Развитие предприятия
4. Развитие отрасли - региона
2. Партнерство с подрядчиком
Идея ТЗ Проектирование
Запуск
проекта
t
A
B
C
1. Конкретный
проект
?
4 рівні мислення

19.  Работают в импульсном режиме (включено-выключено).
Тепло дымовых газов аккумулируется!
Еліус-М
проект «Регенеративные горелки»

20. Виклик №3: як прискорити інновації в
АСУ ТП
25
> 7000
IT
АСУ ТП

21. ІНДУСТРІЯ 4.0 В УКРАЇНІ

22. Хартія “Індустрія 4.0 в Україні”: done!
5.07.2016

23. Доповідачі конференції 14 грудня

24. “Кращий кейс року” –
Kaeser Kompressoren
Компресорна станція готова для
комунікації
Hardware та інженерний
сервіс
Центр данних
підтримки
Мережа комунікації даних
Мобільний
гаджет
Хмарне
рішення
Регламентне сервісне обслуговання
та енерго менеджмент
Вертикальная-горизонтальная интеграция: через облачное решение
Смена бизнес-модели : Product-as-a-Service
real-time, кибер-безопасность, машинное обучение, облако, продвинутая аналитика…
100% predictive maintenance

25. Максим Романов (AMKR) – лідер року
25

26. Лідерство в стандартах
26

27. “За відданість справі” –
Олександр Пупена
ISA 88 (МЕК 61512)
4 мережеві форум
Індустрія 4.0 та MES
Створення власного осередку
ТДА, вебінари

28. Виклик №4 – “краща синергія в еко-системах”
• ВУЗ, учебные центры, партнеры
• Проф. ассоциации, клубы, сообщества
Просвещение, обучение
• Проф. ассоциации, агентства
• Все партнеры в каналах продаж
Продвижение, Знание
рынка
• Разные категории в инжиниринге
• Для малых задач – спец. дистрибуторы
Решения
• Сервисные центры
• Инжиниринговые партнеры и дистрибуторы
Сервис
• Проф. ассоциации, агентства
• Лидеры мнений
Репутация, имидж
• Разработчики
• Новые категории игроков
Инновации

29. “ІТ – як стимул для розвитку”

30. Львівський ІТ–кластер:
лідерство в Data Science
Роки праці по вибудовування еко-системи
Освіта та просвіта: УКУ, ІоТ, власні академії, літні школи, …прогнозований попит
спеціалістів
Інвестиції фірм: оплата навчання, інтеграція у світовий простір, коучинг та
наставництво

31. “Краща кафедра” – АТЕП/KPI

32. Про кафедру зараз
• Єдиний колектив (середній вік 41 рік), який цілеспрямовано
працює над навчальним процесом, включаючи модернізацію
навчальних планів і лабораторій під сучасні вимоги ринку
• Один із засновників і діючий академічний член Асоціації
промислових підприємств автоматизації України (АППАУ)
• Член міжнародної освітньої мережі EduNet з штаб-квартирою
в Німеччині
• Провідна кафедра автоматизації в «КПІ», що впроваджує
прогресивну ідеологію Industry 4.0
32

33. “За сталий розвиток” – FESTO &
Phoenix Contact

34. Виклик №5: як скоротити розриви з СЕО
Наша перевага –
найдешевша робоча
сила
…основне питання не лише в
ціні, питання в часі. Раніше
підрядники освоювали нові
вироби 3-4 місяці, тепер 5 діб
Time-to-Market COST

35. ММКИ Инструменты системы энергоменеджмента
Обучение и повышение информированности персонала
• 37 работников комбината обучены и имеют сертификаты TUV SUD
«Внутренний аудитор»
• 235 работников прошли внутренний тренинг по изучению требований
стандарта ISO 50 001
• 46 информационных стендов по энергосбережению
• Раздел энергосбережения на корпоративном портале комбината
Внутренний аудит системы
энергоменеджмента
• Команды энергоменеджеров в 15 структурных
подразделениях комбината
• Более 50 млн. грн . за 2013-2016гг. за счет
своевременного выявления и оперативного
устранения выявленных несоответствий
.
Определение базовой линии и анализ
энергопотребления
• Дифференцированные удельные нормы
потребления энергоресурсов
• Ежесуточный анализ потребления
относительно базовой линии
Конкурс по энергосбережению
• 15 конкурсов по энергосбережению
70 предложений
• более 400 млн грн. эффект за 2013-2016гг.

36. Методика АППАУ

37. 37
“Лідер
українського
інжинірингу”

38. Інноватор 4.0- IT-Enterprise

40. Спільні уроки – висновки по всім
викликам 2016
1. Широка спільнота сильніша та розумніша за
окремих гравців чи “малі конфігурації”
2. Потенціал величезний в кожній категорії, його
реалізація лежить через а) співпрацю, б) залучення
експертів-ентузіастів
3. Можливості є всюди, в т. числі в монетизації –
водночас їх проявлення потребує важкої праці
4. Комерційний успіх залежить від швидкості адаптації
під ринкові зміни та та вимоги
5. Українці – емоційні та непослідовні. Якщо ми хочемо
бути в Європі – планування та дисципліна must be

42. Стратегічний ландшафт
АСУ ТП в Україні
1) Наростання конкуренції
2) Зменшення маржі
3) Поява нових гравців та ніш
4) Диверсифікація зарубіжних ринків
5) Зростання аутсоурсингу
Повільне
зростання по
базовим галузям
Зростаючий вплив
ІТ та руху 4.0
Поступова
консолідація
спільнот
Посилення
домінування
кінцевих замовників
Загальна
нестабільність в
світі
“Керована
дестабілізація” в
Україні

43. Подорож змін – разом з АППАУ
1. Спільнота
2. Бізнес-
мислення
5. Дорожня
карта АСУ
4. Просвіта
ринку
3. Стандарти
та Бенчмарк
1) Спільні проекти та
продукти 2) EXPOREC
ISO 22400 в дії
Бенчмарк EU
Запуск ТК 65
1) Запуск експертної спільноти
2) Розкриття потенціалу
вендорів
Створення ДК по
ряду підприємств

44.  Рамки програми
 Галузі – промислові АСУ, машинобудування, приладобудування,
інжиніринг
 Цілі та завдання
 Спільнота: координація, самоорганізація, спільнокошт
 Пошук інвестицій: фонди, гранти, прямі інвестиції
 Пакет послуг: експортний маркетинг, юридичні послуги, нетворкинг
 Стратегія
 Кластерна модель розвитку
 Вузька спеціалізація на аутсоурсингових послугах
 Бенчмаркинг (ІТ та інші успішні експортери)
 Краудфаундинг (спільнокошт)
Семінар “Індія” 10.02

45. Експертна спільнота i-Control
1. Ріст статусу та
іміджу
2. Ріст к-сті
експертів
4. Технологічна
база
3. Кращі практики
просвіти
Цілі
i-Control

46. Постійна співпраця на взаємовигідній
основі
Обовя’зки Стимули
Статус експерта
Постпред АППАУ та
4.0
Матеріальне
заохочення
Використання в
інтересах фірми
Вебінари, Тренінги
Публікації, виступи
Робота в ТК 65
Повне лідерство по
напрямку Х
• Навчання, обмін досвідом
• участь в проектах АППАУ
• інші переваги

47. Ініціативи руху “Індустрія 4.0” на 2017
1. Кращий
таргетинг
•Повний аудит
•Фокус на
кращих
2. ІТ-фікація
•Просвітня
програма
•Технології +
бізнес-
практики ІТ
3. Технопарки
•Київ – харчова
•Дніпро –
метал.
Машино-
будування
4. Дорожні
карти
•Підприємства -
інноватори
•За ними - галузі
5. Розумне
енергоспожив
ання
•Ширше
впровадження
техно 4.0 в
промисловість
Включені в
Digital Agenda Ukraine
Потрібні спонсори, агентства, консультанти,технологічні експерти

48. Вендори
Поставники систем
(СІ, ОЕМ, ТІ)
Кінцеві
замовники
Регулятори, лідери
думок, медіа, ВУЗ-и
Спеціалізований сервіс та
послуги
Галузеве
серед-ще
Зовнішнє середовище
Краща взаємодія, спільні програми дій
Короткострок.
фокус
Відсутність планування та стратегій розвитку
Слабка
консолідація
Не знання
стандартів
Профанація
концептів
Нові
рішення та
можливості

49. Можливості є завжди - добратись до них та
монетизувати потребує інших підходів
Вихід на зарубіжні ринки
Інвестиції в стартапи
Грантові проекти
Формування попиту на
нові рішення та послуги
Аутсоурсинг послуг та
розробок
Розробка інноваційних
продуктів під замовлення
Нові ніші (MES,
енергоефективніть)
Ширший ринок держ
замовлень
A. Програма EXPOREC
B. Програма ПРОСВІТА та
СТАНДАРТИ
C. Індустрія 4.0 в Україні
D.Кооперація з партнерами
Інші підходи -
1. Спільні плани
2. Широка
кооперація
3. Експертна
спільнота
4. Проактивність
5. Послідовність

50. Пропозиції в рамках вже запущених
ініціатив (quick wins)
 EXPOREC: швидкий запуск сайту, початок промо по
регіонам БЗ, кооперація з держ. органами та партнерами
 Просвіта та стандарти
 i-Control: запуск щомісячних вебінарів
 TATU: вихід 1-2 сертифікованих тренінгових продуктів
 ТК : взяти лідерство по стандартам / тренінги по ISA/ISO
 Hannover Messe: справжнє, проф. освітлення події
 Індустрія 4.0
 Регіональні осередки (Харків, Суми, Кр. Ріг, Львів)
 Маркетинг комітет руху – планування спільних подій
 Інтеграція у вже створені ДК DX (АМКР, Хакатони)
 Створення сайту

51. Головні події 2017 – 1ше півріччя
 Січень
 Збори АППАУ 18 січня – запрошуємо!
 круглі столи по 4.0 – Суми (20.01) та Київ (26.01)
 Лютий
 Семінар “Україна-Індія” – 10 лютого
 Освітній форум м. Покровськ – 15-16.02
 Тренінг по маркетингу для ВНЗ та членів АППАУ
 Хакатон АМКР “Цифрова трансформація”
 Березень
 Тренінг по ISO 22400
 Форум лідерів АППАУ
 Квітень:
 Hannover Messe
 Конференція, Хакатон в Славутичі
 Травень: форум CIS-Events, Дніпро

52. Think big
Start small
Scale fast