O slideshow foi denunciado.
Seu SlideShare está sendo baixado. ×

"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"

Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio

Confira estes a seguir

1 de 67 Anúncio

"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"

Baixar para ler offline

Презентация для выступления на церемонии награждения "25 лучших медийных предпринимателей России" http://vkontakte.ru/event31935487

В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера.

P.S. Название придумала Эльнара Петрова.

Презентация для выступления на церемонии награждения "25 лучших медийных предпринимателей России" http://vkontakte.ru/event31935487

В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера.

P.S. Название придумала Эльнара Петрова.

Anúncio
Anúncio

Mais Conteúdo rRelacionado

Diapositivos para si (20)

Quem viu também gostou (20)

Anúncio

Semelhante a "Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен" (20)

Mais de Angel Relations Group (20)

Anúncio

"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"

  1. 1. в 2012 году он уже не нужен
  2. 2. КАЖДАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ИМЕЕТ В СВОЕЙ ОСНОВЕ ПРОДУКТ И (ИЛИ) УСЛУГУ, СКОНЦЕНТРИРОВАННЫЕ НА ЗАДАЧЕ, КОТОРУЮ ПРЕДСТОИТ РЕШИТЬ. ЕДИНСТВЕННЫМИ ВАЖНЫМИ СУДЬЯМИ ВАШЕЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ЯВЛЯЮТСЯ ПОТРЕБИТЕЛИ!
  3. 3. Если у вас есть бизнес идея, то вы наверняка захотите или же вас заставят написать бизнес-план…
  4. 4. Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
  5. 5. Следование плану помогает только, когда будущее известно, но не в контексте стартапа.
  6. 6. В стартапах планы терпят неудачу.
  7. 7. Это бизнес- модель, балда.
  8. 8. «Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль»
  9. 9. Набросайте Вашу Бизнес-Модель
  10. 10. Next steps
  11. 11. Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели:
  12. 12. Сегменты клиентов Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
  13. 13. Предлагаемые преимущества Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
  14. 14. Каналы Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
  15. 15. Отношения с клиентами Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
  16. 16. Потоки выручки За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
  17. 17. Основные ресурсы Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
  18. 18. Основные направления деятельности Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
  19. 19. Основные партнеры Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
  20. 20. Структура расходов Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
  21. 21. Ключевые Предложения Отношения с действия ценности потребителями Ключевые Сегмент партнеры потребителей Структура Потоки затрат Ключевые дохода ресурсы Каналы 31 images by JAM
  22. 22. Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей.
  23. 23. сложные вопросы Физически или виртуально? Выручка регулярная или Авторские права или зависит от сделок? разрешение на копирование? Сегмент рынка или Собственные силы или массовый рынок? аутсорсинг? Капитальные расходы Масштабность или ограниченность? сложные вопросы или партнерство? ----- Стратегия голубого или Один сегмент клиентов красного океана? или другой? Личный подход или Платно или бесплатно? автоматизация? Распространение или ----- централизация? Заказное или массовое Товар или услуга? производство? Прямые или косвенные Постоянные или переменные продажи? затраты? Открыто или закрыто? Реклама или продажи? -----
  24. 24. Хорошо. У вас есть модель…
  25. 25. НО, осознайте, что это только гипотезы догадки
  26. 26. Идея бизнес- модели просто набор гипотез.
  27. 27. Внутри вашего здания нет фактов ТАК ВЫЙДИТЕ ИЗ НЕГО!
  28. 28. проверьте каждую гипотезу (например, на клиентах)
  29. 29. «Как мне доказать, что бизнес-модель работает?»
  30. 30. Одним из примеров «доказательства» служит заключение…
  31. 31. сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
  32. 32. Приступайте к созданию, когда найдете модель
  33. 33. Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом. Это бизнес-модель, балда. Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей. Идея бизнес-модели просто набор гипотез. Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.
  34. 34. on.fb.me/sxFkz3 on.fb.me/uMfenj
  35. 35. ЧТОБЫ ВНОВЬ НЕ ДОПУСТИТЬ ОШИБКИ И ЕЩЕ РАЗ ПРОВЕРИТЬ СВОЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОТВЕТЬТЕ НА…
  36. 36. 1. НАСКОЛЬКО ХОРОШО ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОМОГАЮТ ЦЕЛЕВОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ РЕШИТЬ ЗАДАЧУ?
  37. 37. 2. СКОЛЬКО СУЩЕСТВУЕТ ЛЮДЕЙ ИЛИ КОМПАНИЙ С ПОХОЖЕЙ ЗАДАЧЕЙ?
  38. 38. 3. НАСКОЛЬКО ВАЖНА ДАННАЯ ЗАДАЧА ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ЕСТЬ ЛИ У НЕГО СРЕДСТВА НА РЕШЕНИЕ?
  39. 39. Групон для продуктов питания. Рынок расфасованных товаров составляют более $2 триллионов. Производители, тратят $35 млрд. в год на маркетинг. Когда бренды перемещаются в онлайн, то уже не хотят размещаться на одной странице с конкурентами. aisle50.com
  40. 40. PatientsLikeMe.com «Благодаря отзывам других пациентов с похожими проблемами 10% перестало обращаться к врачу. Добро пожаловать в век информации» +70000 пациентов выкладывают истории болезни*
  41. 41. Бизнес модель PatientsLikeMe.com Сообщество пациентов. Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно, даже историями болезни. Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.
  42. 42. Бизнес модель PatientsLikeMe.com Сообщество пациентов. С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которые перепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическим компаниям. Просто. Изумительно.
  43. 43. Airbnb.com «Все больше людей получают удовольствие, когда чем-то делятся с другими, а Airbnb.com, swap.com и другие нашли способ заработать деньги на этом движении».
  44. 44. Бизнес-модель AirBnb.com Односторонняя платформа установления связей («сводничества») С помощью этой восходящей партнерской модели AirBnb соединяет обычных людей, чтобы они могли сдать друг другу свободные комнаты. Происходит демократизация профессиональной службы.
  45. 45. Бизнес-модель AirBnb.com Односторонняя платформа установления связей («сводничества») В зависимости от стоимости аренды AirBnb взимает комиссию в размере до 12%. Другие платформы берут плату за публикацию объявлений, когда люди просто обмениваются товарами или услугами.
  46. 46. «КРЕАТИВНОСТЬ — ЭТО ПРОСТО СОЗДАНИЕ СВЯЗЕЙ МЕЖДУ ВЕЩАМИ, СПОСОБНОСТЬ ЗАМЕТИТЬ СВЯЗЬ МЕЖДУ КУСОЧКАМИ СВОЕГО ОПЫТА»
  47. 47. #25MEDIA
  48. 48. УДАЧИ! Follow Akarlov @ social media #25media #bmgen

×