Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión. Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.

2. Programa
 El perfil del emprendedor
 Business Model Canvas – Un plan de negocio en una
página
 Herramientas para trabajar de forma ligera – La nube
 Metodología ágil Lean Startup – Nuevos productos en
tiempo record
 Marketing Low Cost para emprendedores
 Algunos ejemplos de Startups con modelo Lean

3. El ADN del emprendedor
El monje que vendió su Ferrari:
1. Ser Maestro de tu Mente
2. Seguir tu Propósito
3. Practicar Kaizen (una mejora sin fin)
4. Vivir con Disciplina
5. Respetar tu Tiempo
6. Servir a los Demás Desinteresadamente
7. Abrazar el Presente
A los que podemos añadir 9 puntos esenciales para ser un emprendedor:
1. Invertir en ti mismo: Primero tienes que tener paz interior para compartirla con los demás en los negocios.
2. Ensayar: Imaginar tu trabajo, el proceso y cada detalle mil veces antes de concretar la acción.
3. El Secreto de la Felicidad: Descubrir lo que te encanta y enfocar el 100 por 100 de tu energía en realizarlo.
4. Levantarte con el Sol: Si no hay nada que te despierte temprano por la mañana, o que te haga ir a dormir tarde, sigue
soñando hasta que encuentres un sueño que valga la pena ser vivido con los ojos abiertos.
5. Fortalecer tu Mente: Una mente débil es contagiosa y tus acciones serán igual de débiles.
6. Mantras, Liberar tu Mente: En sánscrito, “man” significa “mente” y “tra” significa “liberando.” ¿Hace falta decir algo más?
7. Eres un Genio: Cada persona es un genio en algo. Busca, encuentra y explota tu genio.
8. Sé Grande, es tu Derecho por Nacimiento: Los límites pones tú y tú mismo los superas.
9. Deja Huella en el Universo: Tienes una vida para dejar tu huella en el universo. ¿Como lo vas a hacer?

4. El perfil del emprendedor de éxito

5. 9 factores clave de una Startup
exitosa

7. ¿Qué es el Business Model Canvas?
 Se trata de una herramienta diseñada por Alex Osterwalder con
la ayuda de Yves Pigneur y que fue presentada “en sociedad”
en “Business Model Generation” un libro absolutamente
imprescindible (posteriormente traducido al castellano como
“Generación de Modelos de Negocio”).
 En él además habla sobre las ventajas y desventajas de
adoptar distintas estrategias de ingresos (freemium, long tail…)
y su relación con las herramientas de los océanos azules.

8. Segmentos de clientes
 Nuestros clientes son la base de nuestro
modelo de negocio, así que deberíamos
conocerlos perfectamente: ¿Cuales son
nuestros segmentos de clientes más
importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran
publico, el mercado de masas o a un nicho
muy concreto? ¿Hay varios segmentos de
clientes interrelacionados?

9. Propuesta de valor
 La propuesta de valor habla del problema que solucionamos
para el cliente (si somos avezados, del trabajo – job to be
done- que resuelves para tu cliente)… y cómo le damos
respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa.
También habla de nuestra estrategia competitiva… ¿precio?
¿personalización? ¿ahorro? ¿diseño?

10. Canal
 En éste bloque se trata uno de los aspectos clave de
cualquier modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar
nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?. El
canal es clave, y en base a las decisiones que tomemos en
éste punto conformaremos una experiencia de cliente u
otra….

11. Relación
 Uno de los aspectos más críticos en el éxito de un modelo
de negocio, y a la par uno de los más complejos de
tangibilizar: ¿que relación mantendremos con nuestros
clientes? ¿que va a inspirar nuestra marca en ellos?
Hablamos además de percepciones, por lo que el diseño de
servicios (service design es una metodología básica)

12. Flujo de ingresos
 Este punto podría resultar a priori bastante obvio, pero sin
embargo solemos ser muy conservadores a la hora de diseñar
la estrategia de ingresos, donde solemos optar casi siempre por
la venta directa… hace tiempo mencionamos algunos ejemplos
de modelos de negocios innovadores, donde veíamos que
había muchas formas de plantear los ingresos:
venta, suscripción, freemium…etc

13. Recursos clave
 Para llevar nuestra propuesta al mercado (cuya estrategia
describimos en el lado derecho del modelo de negocio)
debemos realizar una serie de actividades (lado izquierdo).
Una de las más claras el el hecho de consumir diversos
recursos. En éste apartado se describen los principales
recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad

14. Actividades clave
 De forma similar a lo comentado en el punto anterior, para
entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de
actividades clave internas (típicamente abarcan los procesos
de producción, marketing…etc). Éstas son las actividades que
nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor
vía una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.

15. Alianzas
 En éste apartado se definen las alianzas necesarias para
ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que
complementen nuestras capacidades y potencien nuestra
propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos
consumidos y reduciendo la incertidumbre.

16. Estructura de costes
 En éste caso se trata de modelar la estructura de costes de
la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y
recursos descritos en los puntos anteriores. Se trata de
conocer y optimizar costes fijos, variables para intentar
diseñar un modelo de negocio escalable… sin duda una de
las áreas donde más se puede innovar.

17. Como trabajar en la nube con tu Startup

18. Google Apps – Ideal para correo, calendarios, archivos, sites…

19. Twitter, twitter… El altavoz de tu empresa

20. Facebook, para amigos y algo más…

21. Noticias, eventos, debates y sobretodo estadísticas

22. LinkedIn, tu red de contactos y el manejo de grupos

23. Enséñale a todo el mundo tu empresa por dentro

24. Tu portfolio y presentaciones en Slide Share

25. No te olvides de You Tube, el poder del vídeo

26. ¿Quién ha estado en tu negocio? ¿Le ha gustado?

27. Estadísticas, promociones, visitas y consejos de los usuarios

28. Gestión de proyectos, para no perder el rumbo

29. La herramienta más potente por poco dinero

30. Un CRM para gestionar clientes, oportunidades, proyectos

31. Un CRM para controlar toda la información y además sin costo

32. Sistema de facturación On line para llevar un mejor control

33. Un estudio de mercado completo en menos de 1 h.

34. Escuchando al cliente/usuario todos los días

35. ¿Qué es una Startup?
Una startup es una organización
temporal diseñada para lanzar un nuevo
producto o servicio en unas condiciones
de incertidumbre extremas.
(Eric Ries, The Lean Startup)

36. El marketing en una Startup
¿En qué se diferencia el marketing de una startup del tradicional?
- Decisiones ágiles y rápidas
- Estrategias más arriesgadas
- Estrategias económicas

37. La metodología Lean
Construir
Medir
Aprender

38. Ciclo de generación de ingresos

39. Identifica, entiende y mejora las métricas

40. La primera campaña de marketing de Sonar
CAMPAÑA SONAR VENTURES
- COMPONER LETRA Y MÚSICA
- CONTRATAR AL CANTANTE
- ATREZZO
- PRODUCCIÓN/EDICIÓN/PUBLICACIÓN
COSTE???

41. Coste total del video…
5$

42. Procesos y consejos para el
Marketing de una Startup

43. El uso de redes sociales
Social Media
• Diseño de una estrategia de comunicación
• Creación de Perfiles
• Establecer horario y frecuencias de posteo.
• Establecer tipos de contenido para cada red social
• Realizar análisis de resultados
Herramientas
• Hootsuite
• Social Bro

44. Marketing Viral
• Campaña de promoción en Facebook.
• Concursos
• Generación de contenido interesante
• Encuestas con un incentivo
• Fotos y frases atractivas con las que se
identifique la gente

45. Empecemos por la Web
Elegir plataforma web:
• Wordpress o Joomla las mas sencillas
• Buscar plugins que nos puedan ayudar
• Directorio de plantillas gratuiitas
Elegir palabras clave:
• Intentaremos identificarnos con ellas
• Las usaremos tanto en el contenido de la página
como en las redes sociales

46. El ejemplo de
Powered by Syed Shittari
 El nicho por cubrir en el networking
 El ecosistema de Silicon Valley
 El apoyo de Founders Institute
 La búsqueda de early adopters
 Acceso sólo por invitación
 Business development low cost
 Crecimiento y expansión simultánea

47. Punto de partida una landing page

48. Ejemplo de Food in the box
 Comida gourmet por suscripción
 Proyecto con porcentaje a proyectos sociales
 Cada mes un país diferente
 Conocimiento del país y recetas populares
 100 % Internet

49. En conclusión…

50. GRACIAS
Félix López Capel
@felixlopez
Director de Relacionas Institucionales
AJE Madrid – Asoc. De Jóvenes Empresarios de Madrid
Sonar Ventures – Mentor & Starup Agent Manager
Álvaro Cuesta Sánchez
@emprendercuesta
Presidente del Consejo Joven
CEIM – Confederación de Empresarios de Madrid
Sonar Ventures – CEO & Founder