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Joe Zadeh, Airbnb presentation at Lean Startup SXSW, Austin
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Joe Zadeh, Airbnb presentation at Lean Startup SXSW, Austin
1.
Joe Zadeh @joebot
2.
3.
Today
4.
NIGHTS BOOKED 5 million 4
million 3 million 2 million 1 million 2008 2009 2010 2011 2012
5.
THE STORY OF
AIRBNB PHOTOGRAPHY (GROWTH WITHIN GROWTH)
6.
NIGHTS BOOKED 5 million 4
million 3 million 2 million SXSW ’08 1 million 2008 2009 2010 2011 2012
7.
NIGHTS BOOKED 5 million 4
million 3 million 2 million the story starts here 1 million 2008 2009 2010 2011 2012
8.
CHAPTER 1. Go to
where your users are.
9.
Today
10.
2009
11.
CHAPTER 2. Do things
that don’t scale.
12.
13.
14.
CHAPTER 3. Establish your
hypotheses.
15.
VALUE: Hosts with
professional photography will get more business. GROWTH: Hosts will sign up for it.
16.
CHAPTER 4. Build a
concierge MVP.
17.
Concierge MVP
Receives Host Accepts Offer Schedules Facilitates Completion Email Recruits Uploads to Pays via Concierge photographer Recruits hosts Assigns Shoot Listing PayPal Installs Uploads to Receives Photographer Schedules Shoots Dropbox Dropbox Payment
18.
CHAPTER 5. Measure.
19.
VALUE HYPOTHESIS: TRUE Professionally
photographed listings get 2-3X more bookings than the market average!
20.
GROWTH HYPOTHESIS: TRUE Hosts
are wildly enthusiastic to receive the offer.
21.
NIGHTS BOOKED 5 million 4
million 3 million 20 photographers 2 million 1 million 2008 2009 2010 2011 2012
22.
CHAPTER 6. Build.
23.
AIRBNB PHOTOGRAPHY
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24.
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operations team.
49.
SHOOTS PER MONTH 5000 3750 2500 1250
0 Dec Feb Apr Jun Aug Oct Dec Feb 2011 2012
50.
SHOOTS PER MONTH 5000 3750 2500 1250
0 Dec Feb Apr Jun Aug Oct Dec Feb 2011 2012
51.
SHOOTS PER MONTH 5000 3750 2500 1250
0 Dec Feb Apr Jun Aug Oct Dec Feb 2011 2012
52.
SHOOTS PER MONTH 5000 3750 2500 1250
0 Dec Feb Apr Jun Aug Oct Dec Feb 2011 2012
53.
SHOOTS PER MONTH 5000 3750 2500 1250
0 Dec Feb Apr Jun Aug Oct Dec Feb 2011 2012
54.
CITIES PER MONTH 1500 1125 750 375
0 Dec Feb Apr Jun Aug Oct Dec Feb 2011 2012
55.
CHAPTER 12. Enjoy the
view.
56.
San Francisco
57.
Brooklyn
58.
Vermont
59.
Mexico
60.
London
61.
Milan
62.
Portugal
63.
Thailand
64.
Mumbai
65.
Austin
66.
Austin
67.
1500 cities
35,000 shoots 500,000 photos it all starts by meeting your users.
68.
Thank you!