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Inovação como Diferencial Competitivo - OAB Alagoas_plano prático para advogados encontrarem brechas no mercado e multiplicarem a relevância que possuem para os clientes_Marcílio Drummond.pdf

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INOVAÇÃO COMO
DIFERENCIAL COMPETITIVO
P L A N O P R Á T I C O P A R A A D V O G A D O S E N C O N T R A R E M
B R E C H A S N O M E R C A D O E M U L T I P L I C A R E M A
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Marcílio Drummond
A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
Marcílio Guedes Drummond
Advogado de Startups, Consultor de
Transformação Corporativa, Desenvolvedor
de Negócios, Viabilizador de negócios de
inovação e tecnologia, especialista em
Design de produtos e serviços pelo M.I.T.
Para quem não me conhece...
DESDE 2013 TRABALHANDO TECNOLOGIA,
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STARTUPS E TRANSFORMAÇÃO DIGITAL
A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
QUER TER UM
DIFERENCIAL
COMPETITIVO?
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
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QUER TRANSFORMAR
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EM LUCRO?
M A R C Í L I O
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A D V O G A D O D E
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DIFERENCIAL COMPETITIVO
M A R C Í L I O
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SER MAIS RELEVANTE [para os clientes]
=
A D V O G A D O D E
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O QUE GERA RELEVÂNCIA [PARA
O CLIENTE] NA ERA DIGITAL?
TÍTULO ACADÊMICO
CARGO NA OAB
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  • 1. INOVAÇÃO COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO P L A N O P R Á T I C O P A R A A D V O G A D O S E N C O N T R A R E M B R E C H A S N O M E R C A D O E M U L T I P L I C A R E M A R E L E V Â N C I A Q U E P O S S U E M P A R A O S C L I E N T E S Marcílio Drummond
  • 2. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y Marcílio Guedes Drummond Advogado de Startups, Consultor de Transformação Corporativa, Desenvolvedor de Negócios, Viabilizador de negócios de inovação e tecnologia, especialista em Design de produtos e serviços pelo M.I.T. Para quem não me conhece... DESDE 2013 TRABALHANDO TECNOLOGIA, DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS, STARTUPS E TRANSFORMAÇÃO DIGITAL
  • 3. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y QUER TER UM DIFERENCIAL COMPETITIVO? M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 4. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y QUER TRANSFORMAR ESTE DIFERENCIAL EM LUCRO? M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 5. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y DIFERENCIAL COMPETITIVO M A R C Í L I O D R U M M O N D SER MAIS RELEVANTE [para os clientes] =
  • 6. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y O QUE GERA RELEVÂNCIA [PARA O CLIENTE] NA ERA DIGITAL? TÍTULO ACADÊMICO CARGO NA OAB CONCURSO PÚBLICO M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 7. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y O QUE GERA RELEVÂNCIA [PARA O CLIENTE] NA ERA DIGITAL? TÍTULO ACADÊMICO CARGO NA OAB CONCURSO PÚBLICO M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 8. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y VOCÊ PENSA EM COMO SER RELEVANTE? M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 9. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y O PROBLEMA É QUE... AS PESSOAS SÓ PENSAM EM SER RELEVANTES M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 10. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y O PROBLEMA É QUE... ...quando deveriam pensar sobre como ser relevante MAIS FACILMENTE. M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 11. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y COMO? POSICIONAMENTO ÚNICO! M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 12. x A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y POR QUE? Pessoas EXTREMAMENTE habilidosas e com vasto conhecimento e experiência, mas que não conseguem muito destaque no mercado. M A R C Í L I O D R U M M O N D Pessoas, com muito menos conhecimento ou habilidade, que conseguem se transformar em nomes de referência
  • 13. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y VOCÊ USA SEU TEMPO COM M A R C Í L I O D R U M M O N D "Qual área do Direito devo atuar?" "Qual nova tese devo conhecer?" “Quem é o meu público? Quais as suas dores?”
  • 14. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y VOCÊ USA SEU TEMPO COM M A R C Í L I O D R U M M O N D "Qual área do Direito devo atuar?" "Qual nova tese devo conhecer?" “Quem é o meu público? Quais as suas dores?”
  • 15. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y USE O SEU TEMPO PARA ENTENDER M A R C Í L I O D R U M M O N D QUEM VOCÊ É para o público com quem escolheu trabalhar? quem você QUER SER para esse público? OU
  • 16. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D a ÚNICA maneira de você conseguir DESTAQUE e NOTORIEDADE de forma rápida É
  • 17. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D conseguir se tornar o PRIMEIRO NA MENTE em alguma coisa.
  • 18. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y EXEMPLOS M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 19. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y É INÚTIL E POUCO INTELIGENTE... M A R C Í L I O D R U M M O N D tentar “concorrer” com posicionamentos que já foram criados na mente do seu público.
  • 20. Então, QUAL o grande SEGREDO para criar um posicionamento ÚNICO de forma RÁPIDA?? A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 21. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D SER TOTALMENTE DIFERENTE DE TUDO QUE OS CONCORRENTES FAZEM, certo?
  • 22. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D ERRADO!!
  • 23. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y VOCÊ PRECISA SER... M A R C Í L I O D R U M M O N D “levemente diferente” para chamar atenção como algo NOVO MAS levemente PARECIDO para soar familiar
  • 24. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D O MAIOR ERRO AO TENTAR CRIAR UM POSICIONAMENTO ÚNICO E LUCRATIVO
  • 25. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y 99% DAS PESSOAS QUE CHEGAM ATÉ MIM DIZEM M A R C Í L I O D R U M M O N D Marcílio, eu decidi falar sobre X porque NINGUÉM está falando sobre isso e eu vejo como uma oportunidade.
  • 26. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y É PRECISO ENCONTRAR BRECHAS NO SEU MERCADO M A R C Í L I O D R U M M O N D ESPAÇOS VAZIOS NA MENTE DO SEU PÚBLICO = COMO???
  • 27. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y OBSERVAÇÃO M A R C Í L I O D R U M M O N D + PESQUISA
  • 28. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y E EU QUERO TE FAZER UMA PERGUNTA... M A R C Í L I O D R U M M O N D A ADVOCACIA, DE MODO GERAL, ESTÁ SATURADA???
  • 29. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y MERCADOS SATURADOS SÃO PERFEITOS PARA USAR O POSICIONAMENTO ÚNICO!!! M A R C Í L I O D R U M M O N D muitas promessas muitos problemas muitas ofertas muitas informações para analisar
  • 30. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D LEMBRANDO QUE SOLUÇÃO É o bem ou serviço oferecido OFERTA É o que se fala a respeito da solução x mostrando os benefícios que o cliente receberá
  • 31. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D GRAVE ISSO: TODO POSICIONAMENTO É UMA OFERTA
  • 32. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D MAS, UM POSICIONAMENTO ÚNICO SÓ FUNCIONA SE VOCÊ SOUBER COMUNICÁ-LO
  • 33. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D PRINCÍPIOS DA COMUNICAÇÃO DE DIFERENCIAL DE VALOR Um BOM conteúdo não é um conteúdo “relevante” mas um conteúdo ENVOLVENTE (foco no EMOCIONAL)
  • 34. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D PRINCÍPIOS DA COMUNICAÇÃO DE DIFERENCIAL DE VALOR O que é fácil de entender é fácil de vender.
  • 35. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D O QUE É FÁCIL DE ENTENDER É FÁCIL DE VENDER Tire da sua comunicação 01 - Desnecessário falar 02 - Complicado de entender 03 - Entediante Esqueça a parte técnica!
  • 36. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D QUAL VOCÊ GOSTA MAIS??? Sala de aula Cinema
  • 37. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D PRINCÍPIOS DA COMUNICAÇÃO DE DIFERENCIAL DE VALOR Crie narrativas
  • 38. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D PRINCÍPIOS DA COMUNICAÇÃO DE DIFERENCIAL DE VALOR Não tente impressionar, se concentre em ajudar
  • 39. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D ENTÃO EU PRECISO SÓ COMUNICAR QUE SOU DIFERENTE, PARA TER DIFERENCIAL COMPETITIVO?
  • 40. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D MAS A ORDEM DE EVOLUÇÃO É A SEGUINTE... GRAVE ISSO!!! NÃO
  • 41. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D SER FAZER TER 1 2 3
  • 42. Modelo de Negócios Rede Estrutura Processo Performance do produto Sistema do produto Serviço Canal Marca Engajamento do usuário Configuração oferta experiência Como você ganha dinheiro Como você se conecta com outras pessoas para criar valor Como você organiza e alinha seus talentos e ativos Como você usa métodos próprios ou superiores para fazer seu trabalho Como você desenvolve características e funcionalidades que o diferenciam Como você desenvolve produtos e serviços complementares Como você apoia e amplia o valor de suas ofertas Como você entrega suas ofertas a clientes e usuários Como você promove interações atraentes Como você representa suas ofertas e negócios 10 TIPOS DE INOVAÇÃO A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D
  • 43. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D DICAS PARA ACELERAR SEUS RESULTADOS
  • 44. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D ADVOGADO DE STARTUPS ACADEMY AGÊNCIA Utilizamos dados, tecnologia e inovação para acelerar o crescimento de advogados e startups jurídicas Marketing e Growth Mentorias Treinamentos Consultorias
  • 45. GERADOR DE VISUAL LAW A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D ADVOGADO DE STARTUPS ACADEMY TECNOLOGIA
  • 46. A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D ADVOGADO DE STARTUPS ACADEMY TECNOLOGIA
  • 49. GERADOR DE VISUAL LAW A D V O G A D O D E S T A R T U P S A C A D E M Y M A R C Í L I O D R U M M O N D ADVOGADO DE STARTUPS ACADEMY TECNOLOGIA
  • 51. CONECTE-SE COMIGO! Marcílio Guedes Drummond @advogadodestartups /AdvogadoDeStartups www.advogadodestartups.com.br Advogado de Startups Academy M A R C Í L I O D R U M M O N D P R O F E S S O R E A D V O G A D O Clique em cada um dos ícones
  • 52. M A R C Í L I O D R U M M O N D TENHO UM PRESENTE PARA VOCÊS!
  • 53. ACESSE GRATUITAMENTE COMBO INOVAÇÃO TOTAL Escreva a senha TOTAL no direct/inbox do perfil @advogadodestartups no Instagram!
  • 54. Advogado. Especialista em Design de Serviços e Produtos pelo M.I.T. - Massachusetts Institute of Technology. Especialista do ecossistema de startups na América Latina. Professor de inovação no direito em países da América Latina (principalmente Brasil, Uruguai, Argentina, Chile e Colômbia). CEO da "Advogado de Startups Academy" - Núcleo de Capacitação Digital para Advogados, com Escola, Mentoria, Consultoria de Inovação Jurídica e Agência de Marketing Jurídico. Membro de Comissões das OABs MG, MS e SP. Professor de Pós Graduação na Verbo Jurídico e CEDIN. Mentor de diversos programas de criação e aceleração de Startups. Professor, Palestrante e autor sobre temas de direito, tecnologia, futurismo, Inovação e empreendedorismo. Já participou, como autor, coautor ou coordenador, de mais de 14 obras dedicadas à inovação, empreendedorismo, tecnologia, direito, mercado e futurismo, entre elas, como coordenador do livro Advocacia 5.0. Dois de seus livros foram indicados como bibliografia selecionada pelo STJ. Foi um dos primeiros Heads de Inovação de escritório de advocacia na América Latina (Marcelo Tostes Advogados). Seu trabalho de inovação jurídica foi estudado pela FGV. Sócio e investidor em startups e empresas offline. É CEO do Marcílio Drummond - Advocacia Empresarial da Nova Economia - com atuação em 10 países, com inovação, tecnologia e investimentos. Conheça o especialista que já ajudou mais de 85.000 advogados a saírem de sua zona de conforto, e os incentivou (e incentiva até hoje através de suas redes sociais) a ingressarem na Nova Advocacia 5.0 (pois é, não é mais Advocacia 4.0, já avançamos!) e no mercado da Transformação Digital Jurídica. "Minha missão é te ajudar. Faço isso por meio de metodologias avançadas na área de educação e transformação digital (na qual já atuo há mais de 7 anos), para que você consiga desenvolver as competências, ferramentas e habilidades necessárias para aproveitar as inúmeras oportunidades que surgem a cada dia na Nova Economia (mundo digital).Quero colaborar com o seu aprendizado: te ensinar que inovação, tecnologia e Direito caminham juntos. Assim, te ajudo a se tornar protagonista na Nova Economia. Seja bem vindo a vanguarda do Direito." Conheça Marcílio Guedes Drummond M A R C Í L I O D R U M M O N D P R O F E S S O R E A D V O G A D O
  • 55. Conecte- se comigo! Marcílio Guedes Drummond @advogadodestartups @advogadodestartups www.advogadodestartups.com.br Advogado de Startups Academy M A R C Í L I O D R U M M O N D P R O F E S S O R E A D V O G A D O
  • 56. Conheça mais sobre a Advogado de Startups Academy A Advogado de Startups Academy é um Núcleo de Capacitação Digital para Advogados, com Escola, Mentoria, Consultoria de Inovação Jurídica e Agência de Marketing Jurídico. www.advogadodestartups.com.br M A R C Í L I O D R U M M O N D P R O F E S S O R E A D V O G A D O Educação digital empreendedora para profissionais do Direito Mentorias e consultorias de inovação jurídica de resultados Agência de Marketing e crescimento de negócios jurídicos
  • 57. Mentoria advogado classe a Marcílio Drummond Planos práticos e personalizados para comunicação e crescimento de negócios no Direito (Advocacia, Startups e Novas Profissões Jurídicas) Clique aqui para acessar o formulário