Aspectos fundamentales de Adminsitración de la Distribución en las empresas

2. NATURALEZA DE LA DISTRIBUCION
 La distribución es el traslado, colocación, o
todo lo que ha pasado el producto para ser
ubicado en cualquier establecimiento
preparado para que una persona o empresa
pueda adquirirlo.
 La distribución es una Variable Estratégica,
modificable a largo plazo

3. NATURALEZA DE LA DISTRIBUCION
 Es una Variable que repercute decisivamente
en el precio de venta final del producto o
servicio al consumidor.
 Es una variable que hace difícil el control de
los productos por la empresa que los fabrica.
Los intermediarios que forman los canales de
distribución se rigen por costumbres que no se
pueden cambiar

4. DEFINICION
 Conjunto de actividades que permiten el
traslado de productos y servicios desde su
estado final de producción al de adquisición y
consumo.

5. FUNCIONES DE DISTRIBUCION
 ESTAS ACTIVIDADES COMPRENDEN
 TRANSPORTE
 ALMACENAMIENTO
 MANEJO
 EMBALAJE
 CONTROL DE INVENTARIOS
 LOCALIZACION DEL ALMACEN O FABRICA
 PROCESO DE PEDIDOS
 PREVISIONES DE MERCADOS
 SERVICIOS AL CONSUMIDOR

6. FUNCIONES DE DISTRIBUCION
 1-FUNCIÓN DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA
PRODUCCION
 Se deriva de la imposibilidad de colocar la fábrica
delante del consumidor.
 La venta directa (correo, teléfono, computadoras, etc.)
no suprime la necesidad de transportar el producto
desde la fábrica al consumidor.

7. FUNCIONES DE DISTRIBUCION
 1-FUNCIÓN DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA
PRODUCCION
 La distribución permite que desde un único punto de
fabricación, los productos se vendan en cientos o
miles de establecimientos. Los canales de distribución
realizan la difusión de la producción a los puntos de
venta.

8. FUNCIONES DE DISTRIBUCION
 2-FUNCION DE FRACCIONAMIENTO
 Recibe el nombre de DIVERSIFICACION o
REGULACION de la producción.
 Transforma lotes de producción en Lotes de
Venta. Se da esta función porque los integrantes
de los canales precisan una determinada
cantidad.
 Fabricante abastece al mayorista(gran cantidad)

9. FUNCIONES DE DISTRIBUCION
 2-FUNCION DE FRACCIONAMIENTO
 Mayorista abastece al minorista según sus
requerimientos, dividiendo o fraccionando los
grandes lotes en lotes menores
 Los Minoristas se adaptan a la demanda de los
consumidores y les venden cantidades reducidas,
generalmente por unidad.

10. FUNCIONES DE DISTRIBUCION
 3-FUNCION DE ALMACENAMIENTO
 Disponer en todo momento de los productos necesarios
para satisfacer la demanda de sus clientes.
 En la mayoría de los casos, el no disponer de una
mercancía en un momento determinado conduce a la
pérdida de la venta.

11. TAMAÑO DE LOS CANALES
El tamaño del canal se mide por
el numero de los intermediarios
que forman el camino.

12. Tamaño de los canales
FABRICANTE
CONSUMIDOR

13. Bienes de Consumo
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
DETALLISTA
MAY. DETALLISTA
DETALLISTA
MAY. AGENTE
Tamaño de los Canales

14. Bienes Industriales
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
AGENTES
DIST.INDUS.AGENTES
DISTR. INDUS.
Tamaño de los Canales