PASOS DE LA VENTA
PASOS DE LA
VENTA
1. PLANEO
EL OBJETIVO
QUE DEBO HACER EN
ESTE CLIENTE
MI PRIMER
CONTACTO, MOMENT
O DE LA VERDAD
2. SALUDO
AL CLIENTE
3. CONFIRMO
ENTREGA
ANTERIOR
SE LE PREGUNTA AL
CLIENTE, SI RESIVIO
BIEN EL PEDIDO
4. REALIZO
MERCHANDI
SENG
HAGO EJECUCION EN
EL PUNTO DE VENTA
5. DETECTO
NECESIDAD DE
COMPRA
HACIENDO
EJECUCION EN EL
PDV, ME DOY DE
CUENTA QUE
NECESITA MI
CLIENTE
6. SUGIERO
PEDIDO
LE DIGO AL CLIENTE
QUE LE HACE FALTA
EN EL NEGOCIO, QUE
PRODUCTOS TIENE
AGOTADOS
7. PRESENTO
PROMOCION
ES
LE PRESENTO AL
CLIENTE LAS
OFERTAS QUE
TENGO, PARA
GENERAR UNA
RECOMPRA
8. CONFIRMO
PEDIDO Y
DIGITO
LE DIGO AL CLIENTE
QUE
COMPRO, PRODUCTO
POR PRODUCTO
9. ME
DESPIDO Y
ANUNCIO
PROXIMA
VISITAAGRADEZCO, ME
DESPIDO Y
RECUERDO MI
PROXIMA VISITA
10. ANALIZO
LA VISITA
¿LOGRE EL
OBJETIVO EN ESTE
CLIENTE ?, ¿QUE
ESTRATEGIA
UTILIcE ?
VENTAS, SATIS
FACER
NECESIDADES
CREAR
NECESIDADES Y
SATISFACER
NECESIDADES
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  1. 1. PASOS DE LA VENTA PASOS DE LA VENTA
  2. 2. 1. PLANEO EL OBJETIVO QUE DEBO HACER EN ESTE CLIENTE
  3. 3. MI PRIMER CONTACTO, MOMENT O DE LA VERDAD 2. SALUDO AL CLIENTE
  4. 4. 3. CONFIRMO ENTREGA ANTERIOR SE LE PREGUNTA AL CLIENTE, SI RESIVIO BIEN EL PEDIDO
  5. 5. 4. REALIZO MERCHANDI SENG HAGO EJECUCION EN EL PUNTO DE VENTA
  6. 6. 5. DETECTO NECESIDAD DE COMPRA HACIENDO EJECUCION EN EL PDV, ME DOY DE CUENTA QUE NECESITA MI CLIENTE
  7. 7. 6. SUGIERO PEDIDO LE DIGO AL CLIENTE QUE LE HACE FALTA EN EL NEGOCIO, QUE PRODUCTOS TIENE AGOTADOS
  8. 8. 7. PRESENTO PROMOCION ES LE PRESENTO AL CLIENTE LAS OFERTAS QUE TENGO, PARA GENERAR UNA RECOMPRA
  9. 9. 8. CONFIRMO PEDIDO Y DIGITO LE DIGO AL CLIENTE QUE COMPRO, PRODUCTO POR PRODUCTO
  10. 10. 9. ME DESPIDO Y ANUNCIO PROXIMA VISITAAGRADEZCO, ME DESPIDO Y RECUERDO MI PROXIMA VISITA
  11. 11. 10. ANALIZO LA VISITA ¿LOGRE EL OBJETIVO EN ESTE CLIENTE ?, ¿QUE ESTRATEGIA UTILIcE ?
  12. 12. VENTAS, SATIS FACER NECESIDADES CREAR NECESIDADES Y SATISFACER NECESIDADES

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