1. Презентация методики потребительской панели

4. ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ ПАНЕЛЬ Различные данные Доля покупающих ДХ Доля повторной покупки и т.д . для Производителей Марок Размеров упаковок Вид / Тип Вкус и т.д . + Характеристики ДХ возраст размер ДХ наличие детей и т.д . + Анализ покупательского поведения Лояльность к марке Переключение на др. марки Интенсивность покупок Покрытие спроса Портфель покупателя и т.д . + Связь с ad-hoc исследованиями потребителя ПАНЕЛЬ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК Нумерическая дистрибуция Взвешенная дистрибуция и т.д . для Производителей Марок Размеров упаковок Вид / Тип Вкус и т.д . + Характеристики магазина размер оборот кол-во касс и т.д . + Анализ торговли Лояльность к ассортименту /- изменения Запасы Интенсивность покупок Размещение и т.д . + Связь с ad-hoc исследованиями торговли Потребительская панель vs панель Торговых точек

5. Как мы собираем данные?

7. Тип торговой точки Дата покупки Штрих-код Бумажные дневники

10. Переход на сканеры: График 20 10 20 11 20 12 200 9 с июля 20 09: Технический тест с 20 сканерами С января 2 010: Москва (1500) полностью сканирует с января 2011 : Города 500.000+ (5100) полностью сканируют Вся выборка сканирует

13. Для чего нужны данные потребительской панели?

14. Для чего нужны данные потребительской панели? Частота покупок Объем на одну покупку Пенетрация (Кол-во покупателей) Объем на одного покупателя Средняя цена Объем в натуральном выражении Объем в стоимостном выражении Потребительская панель «раскладывает» изменения объема продаж на потребительские составляющие, с которыми напрямую работает маркетинг Любое изменение (рост или падение) объемов продаж продукта вызвано изменением следующих составляющих (либо их комбинацией) : возросло/упало количество покупателей продукта, сколько тратят покупатели, как часто они покупают.

17. Для чего нужны данные потребительской панели? Gain&Loss анализ возможен только на потребительской панели Доли продуктов за два периода: Продукт А растет, Продукт С падает. Но забирает ли Продукт А объем у Продукта С? ?

18. Для чего нужны данные потребительской панели? Gain&Loss анализ возможен только на потребительской панели Gain&Loss показывает настоящие перетекания объемов и конкуренцию Например : 15 15

19. КАТЕГОРИЯ МАРКА Для чего нужны данные потребительской панели? Gain&Loss анализ возможен только на потребительской панели 44,9 9,3 21,6 48,1 % 119 12,8 28,5 % 99 9,5 21,2 % 150 0,8 1,9 % 59 0,1 0,3 % 113 2,6 27,5 % 82 2,5 26,6 % 90 2,1 22,6 % 127 1,4 14,8 % 81 0,6 6,3 % 67 0,2 2,3 % 65 36 Объем Рост за счет новых покупателей категории Увеличение потребления категории в целом Прямой выигрыш от конкурентов 508 01.01.2008 - 31.12.2008 332 01.01.2009 - 31.12.2009 69 Баланс 176 absolute % 71 Total Affinity Index absolute % Марка 1 Марка 5 Марка 4 Марка 3 Марка 2 Марка 6 Марка 7 Марка 8 Марка 9 Марка 11 Марка 10 Losses Gains

20. Пример: Рынок пива

21. Категория: Пиво 2008 -> 2009 Частота покупок Объем на одну покупку Пенетрация (Кол-во покупателей) Объем на одно ДХ Объем в натуральном выражении -3,2% 75.8 % => 74.7% 20.7L => 19.9L 13 . 2 => 13 . 2 1 . 6 L => 1 . 5 L Частота покупки пива не уменьшилась. Снижение происходит за счет объема на одну покупку

22. Традиционная торговля – самый большой канал с небольшой тенденцией к снижению. Растет важность современных каналов торговли. Киоски/Павильоны значительно снижаются. современная торговля 21.9% современная торговля 30.0%

23. За дальнейшей информацией обращайтесь : Елена Первушина Consumer Tracking Director ГфК Русь 109428, Москва Рязанский проспект, 8А, 11 этаж Тел.: 937-7222 Факс.: 937-7233 Электронная почта: Elena . Pervushina @gfk. com Интернет: http://www.gfk.ru