"Stricken mit Hundehaaren" klingt zunächst absurd, aber es gibt einen Markt dafür, auf Amazon Bücher. Abgesehen vom Schmunzelfaktor ist es außerdem ein perfektes Beispiel für eine gelungene Nische. Dafür, wie einfach Vertrieb und Marketing sein kann, wenn nicht der ganze Markt beackert wird, sondern nur Teile, Nischen eben. Darum ging es in meiner Session "Stricken mit Hundenhaaren" auf dem Barcamp Stuttgart #bcs6. Mehr Infos auf meinem Blog: http://reichepoet.blogspot.de/2013/10/von-schwarzwalderkirschtorten-und.html

1. Stricken mit
Hundehaaren
oder der Nutzen von Nischen & Wunschkunden
in Marketing & Vertrieb
Ute Mündlein | 10 o‘clock communications

2. » Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ...
» Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ...
» Ich habe wenig Zeit/Geld für Akquise und Marketing ...
» Wie finde ich (leichter) neue Kunden? Wie komme ich an
„coolere“ Projekte heran?
» Wie finde ich Kunden, die mehr zahlen?
Häufige Fragen

3. Häufige Fragen
» Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ...
» Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ...
» Ich habe wenig Zeit/Geld für Akquise und Marketing.
» Wie finde ich (leichter) neue Kunden? Wie komme ich
an „coolere“ Projekte heran?
» Wie finde ich Kunden, die mehr zahlen?
Gegenfrage: Mit wem willst du arbeiten?

4. » Fehlendes Wissen, wer sind meine besten Kunden
» Fehlender Fokus (be everything for everyone)
» oder Fokus auf die falschen Ziele (Follower,
Retweets, Likes, nicht Umsatz)
» Spray- & Pray-Ansatz
Das Problem

5. » Salescoach & Freelance Sales & Marketing Manager
» 8 Jahre in Vertrieb & Marketing
» E-Books „Der Arme Poet“ & „Idealen Kunden finden“
Über mich

6. » Vorher: „Nur“ bekannt als Übersetzer
» Coach = Zauberwort
» Stundensatz: + 250 %
» Mittlerweile: Weiterempfehlungen + Bekanntheitsgrad
innerhalb meiner Zielgruppe
» Grund: Nische & Fokussierung
Mein Story

7. Eine „perfekte“ Nische
(Beispiel)

8. © photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
Handarbeitsbedarf (Gesamtmarkt)

9. Nische: Stricken (Kuchenstück)
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr

10. Mega-Nische: Stricken mit Hundehaaren
(die Schokostreusel einer Schwarzwälderkirsch)
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr

11. © photo by Jenny Downing on Flickr
Einwände
Nische = zu wenig Kunden.
Nur eine Nische?
(„ein Leben lang“
daran gebunden)

12. © photo by Jenny Downing on Flickr
Nische bedeutet aber auch ...
Experten-Status
Fokussierung
Weniger Konkurrenz
Leichter (neue) Produkte zu entwickeln

13. © photo by TheChanel on Flickr
Vorgehensweise – Anleitung

14. 1. Wer sind meine besten fünf - zehn Kunden?
© photo by anneheathen on Flickr
Liste erstellen und nach Gemeinsamkeiten
suchen (Branche, Größe, Ort usw.).

15. Was für Probleme löst du für sie?
2. Welche Produkte/Dienstleistungen kaufen sie?
© photo by deargdoom57 on Flickr
Was wurde noch von ihnen angefragt?

16. 3. Vertriebs- & Marketingmaßnahmen
Wie hast du deine besten Kunden gewonnen (Networking,
Vorträge, Messen, Kaltakquise, Webseite usw.)?
© photo by Saucy Salad on Flickr

17. Weitere Fragen
» Why did your best
customers initially
come to you?
» What business
problems were they
facing?
» What results were
they looking to
achieve?

18. What is ...
© photo by Ambernectar 13 on Flickr
Liste mit potenziellen Kunden & Wunschkunden
erstellen – mit wem willst du arbeiten?
Marketingmaßnahmen & Produkte entwickeln.
Welche Probleme haben sie? Wie kannst du sie
mit deinen Produkten/Dienstleistungen lösen?
Action!

19. © photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
» Wer: Kleine IT-Unternehmen
» <10 Mitarbeiter
» meist mehrere GF, Developer (einer macht
Vertrieb)
» 2-3 Jahre am Markt (keine Start-Ups)
» Schwerpunkt Webentwicklung
» Was: Coaching/Feedback-Gespräche/Marketing-
unterstützung
» Akquise/Action: Vorträge, Networking
Mein Beispiel

20. © photo by Jenny Downing on Flickr
Remember? Einwände
Nische = zu wenig Kunden.
Nur eine Nische?
(„ein Leben lang“
daran gebunden)

21. © photo by Jenny Downing on Flickr
Das Hauptproblem ist vielmehr ...
... zu wenig Zeit.
... zu wenig Action.
... zu perfekt.

22. Mehr zu Nischen und Fokussierung:
http://www.10-o-clock.de/den-idealen-kunden-finden/