2. Positioning
� proses di mana pemasar cuba untuk
mewujudkan imej atau identiti dalam
minda pasaran sasaran mereka bagi
produk, jenama, atau organisasi.
Siapa anda di mata pasaran?
3. WHO DO YOU WANT TO BE IN THE EYES
OF THE MARKET?
� Anda nak jadi siapa di
mata pasaran?
� Soalan ini bergantung
pada strategi
perniagaan anda sendiri .
sendiri.
� Apakah "kedudukan
pasaran" anda?
� Ia selalunya akan
menentukan sama ada
anda berjaya atau gagal.
4. Dapat Jawapan??
�"Apabila seorang usahawan telah mengenal
pasti segmen pasaran yg sesuai untuk sasaran,
cabarannya adalah untuk meletakkan produk
tersebut!
5. BAGAIMANA?
�Position produk anda
supaya ia memenuhi
keperluan dan
kehendak kedudukan
sasaran pelanggan.
�Kedudukan pasaran
adalah asasnya, seperti
dilihat oleh pelanggan-
pelanggan anda
6. FAKTOR PENTING!!
• Harga yg anda kenakan atau bayaran untuk
produk / perkhidmatan anda berbanding pesaing.
• Tahap perkhidmatan yang anda berikan
• Kawasan geografi di mana anda bersaing
(bandar/pekan/luar bandar?
• Kualiti produk / perkhidmatan berbanding pesaing
• Jenis pelanggan yang anda targetkan
BAGAIMANA untuk tentukan kesempurnaan
dalam perancangan 'position' dalam perniagaan
ini??
7. Bagaimana memilih POSITION?
�Salah satu cara untuk melakukan ini adalah
menggunakan "peta pasaran".
�Peta pasaran menggambarkan pelbagai
"kedudukan" bagi produk anda samada ianya
boleh mendapat tempat di pasaran berdasarkan
dua dimensi yang penting kepada pelanggan.
8. Contoh mereka dimensi mungkin:
� Harga yang tinggi vs harga yang rendah
� Kualiti sederhana vs berkualiti tinggi
� Volume(sikit) rendah vs Vol. tinggi(banyak)
� Necessity vs mewah
� Ringan vs berat
� Mudah vs kompleks
� Teknologi rendah vs berteknologi tinggi
� Baru vs Lama
9. Peta Pasaran
Bagaimana peta pasaran mungkin digunakan?
�Salah satu cara ialah untuk mengenal pasti di
mana terdapat "jurang di pasaran" - di mana
terdapat keperluan pelanggan yang tidak
dipenuhi.
�Peta di bawah menunjukkan satu cara yang
mungkin di mana pasaran coklat bar boleh
dipetakan terhadap dua dimensi - kualiti dan
harga
10.
11. Bagaimana Untuk Mengkaji
"Positioning is something (perception) that
happens in the minds of the target
market"
Persepsi dan tanggapan
pasaran amat penting
bagi menentukan
dimana letaknya
perniagaan anda.
12. RUMUSAN
�Konsep positioning cuba untuk menjual
manfaat produk atau perkhidmatan kepada
pembeli yang berpotensi.
�Konsep positioning memberi tumpuan
kepada faedah yang rasional atau emosi
bahawa pembeli akan menerima atau
merasa dengan menggunakan produk /
perkhidmatan.
13. TUGASAN
� Siapa anda di mata pasaran?
� Nyatakan sebab kenapa anda memilih
produk/perkhidmatan tersebut.
� Buktikan keberkesanan/kesempurnaan
dalam perancangan 'positioning' anda
berdasarkan Peta Pasaran.
14. Terima Kasih....
Zurilaili Binti Ishak
http://www.facebook.com/zurilaili.ishak
Koperasi Usahawan Muda
Pulau Pinang
