Gestão de Perfil e
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LinkedIn
Como vender no
CRISTIANO SANTOS
Bem-vindos!
E obrigado pela presença.
Bem-vindos!
Hora de fazer networking...
+ 34 milhões
de fãs/seguidores
nas redes sociais
#BHsocialmedia
@cristianocssp
Breve história
Números do LinkedIn
2002
Reid Hoffman, Konstantin Guericke, Allen
Blue, Eric Ly e Jean-Luc Vaillant fundam a
nova rede social profissional
05 ...
+ 364 milhões de usuários
+ 3 milhões de empresas cadastradas
67% dos usuários são de fora dos EUA
+ 39 milhões de estudan...
Fonte:LinkedIn
Fonte: http://www.linkedin.com/
DNA da rede
Currículo X Conteúdo
Fonte: Info (http://info.abril.com.br/noticias/carreira/2013/08/nao-somos-um-site-de-empregos-diz-presidente-do-linkedin.s...
“Diria que, até há algum
tempo, o LinkedIn era um
lugar para colocar seu
currículo online. Mas isso
mudou. Não somos um si...
Fonte: IDGNOW (http://idgnow.com.br/internet/2014/01/31/pouco-brasileiros-usam-o-linkedin-para-procurar-emprego/)
CONTEÚDO...
Fonte: IDGNOW (http://idgnow.com.br/internet/2014/01/31/pouco-brasileiros-usam-o-linkedin-para-procurar-emprego/)
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http://www.computerworld.com.pt/2015/04/06/linkedin-compra-startup-refresh/
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Fonte: IDGNOW (http://idgnow.uol.com.br/internet/2013/04/11/linkedin-adquire-a-startup-pulse-e-avanca-na-direcao-do-conteu...
Fonte: IDGNOW (http://idgnow.uol.com.br/internet/2013/04/11/linkedin-adquire-a-startup-pulse-e-avanca-na-direcao-do-conteu...
Fonte: IG http://tecnologia.ig.com.br/2014-05-29/linkedin-passa-twitter-e-e-segunda-maior-rede-social-do-brasil-em-acessos...
Fonte: Terra Tecnologia (http://www.techenet.com/2014/09/conheca-belinked-o-tinder-para-linkedin/)
CONTEÚDO
Fonte: Techenet (http://www.techenet.com/2014/09/conheca-belinked-o-tinder-para-linkedin/)
CONTEÚDO
“O nosso objetivo é fi...
CONTEÚDO
Os profissionais estão
consumindo conteúdo no
#LinkedIn.
Mas antes de
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Afinal...
Como vender
no LinkedIn?
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Valorize-se!
Publicações
Histórico Profissional
Recomendações
Conexões
Grupos
Seguindo
Perfil Seções
Siga as empresas onde gostaria de trabalhar,
potenciais parceiros ou até concorrentes
#Dica01
Crie grupos LinkedIn na sua área de
especialidade ou nas suas áreas de negócio
#Dica02
Dê os parabéns aos membros da sua rede
quando iniciam novas funções profissionais
#Dica03
Personalize as mensagens na hora de
convidar alguém para fazer parte de sua rede
#Dica04
Compartilhe conteúdo e conhecimento
com sua rede. Mostre suas expertises e
marque presença. E dialogue!
#Dica05
Nunca coloque a palavra “desempregado”
no seu perfil
#Dica06
Mude a foto de perfil periodicamente
(demonstre profissionalismo na escolha)
#Dica07
Mude a foto de perfil periodicamente
(demonstre profissionalismo na escolha)
#Dica07
Mude a foto de perfil periodicamente
(demonstre profissionalismo na escolha)
#Dica07
Mude a foto de perfil periodicamente
(demonstre profissionalismo na escolha)
#Dica07
#1 – Erros de digitação no perfil ;
Fonte: Business Insider (http://www.businessinsider.com/14-linkedin-mistakes-2013-12?o...
Grupos
Explore, divulgue e participe
#1 – Criar grupos de acordo com sua área de atuação;
#2 – Participar de debates em outros grupos;
#3 – Anunciar vagas em g...
https://www.linkedin.com/groups?gid=1876153
http://resume.linkedinlabs.com/
DICA!
Como transformar seu perfil em currículo
http://vizualize.me/
DICA!
Transforme seu currículo em um infográfico
https://www.slideshare.net/professional-journey
DICA!
http://www.branded.me
DICA!
E no caso de
empresas?
Empresas estão
oferecendo produtos,
serviços e conteúdo no
#LinkedIn.
Company Pages
Gerando conteúdo de
marcas e empresas
http://www.linkedin.com/company/estadao
https://www.linkedin.com/company/167151
http://www.linkedin.com/company/15657
https://www.linkedin.com/company/200000
Showcase Pages
Uma página para os
produtos da empresa
Fonte: http://www.techtudo.com.br/noticias/noticia/2013/11/linkedin-anuncia-showcase-pages-e-fica-mais-parecido-com-facebo...
(...) o LinkedIn lançou hoje as
Showcase Pages, para que os
seus membros possam seguir
determinadas marcas e
produtos em q...
https://www.linkedin.com/company/1035
http://www.linkedin.com/company/microsoft-office?trk=biz-brand-tree-co-name
https://www.linkedin.com/company/linkedin-sales-solutions
https://www.linkedin.com/company/162778
https://www.linkedin.com/company/162778
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As queridinhas dos brasileiros
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https://www.linkedin.com/company/163306
https://www.linkedin.com/company/7527
https://www.linkedin.com/company/6309
https://www.linkedin.com/company/162402
https://www.linkedin.com/company/odebrecht
EG no LinkedIn
Exemplos
http://www.linkedin.com/company/17672
http://www.linkedin.com/company/-poca
https://www.linkedin.com/company/3256606
https://www.linkedin.com/company/globo-rural
https://www.linkedin.com/company/3807864
https://www.linkedin.com/company/3256604
Company Pages
Métricas e Relatórios
Estatísticas dos
seguidores
Hootsuite + LinkedIn
Agendamento
https://hootsuite.com/
Botão inShare
Divulgação
LinkedIn Ads
Como anunciar na ferramenta?
Fonte: http://www.proxxima.com.br/home/social/2015/02/06/Receita-publicitaria-do-LinkedIn-cresce-56.html
Para volumes de
investimento abaixo de
R$15mil/campanha,
recomenda-se a veiculação
de mídia pelo LinkedIn Ads.
http://business.linkedin.com/content/dam/business/marketing-solutions/regional/pt_br/site/pdf/Whitepaper/guia-de-marketing...
“Through Sponsored InMails, UNSW Business School increased our open rates and CTR by 60%.”
James Lew, Marketing and Commun...
https://www.youtube.com/user/LIMarketingSolutions/videos
LinkedIn para Vendas
Novidade no Brasil!
“Social Selling é um novo
conceito e requer uma
mudança de hábito; é uma
evolução do processo
tradicional de venda, em
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DICA!
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Exemplos de
Conteúdo
https://www.linkedin.com/company/163306
https://www.linkedin.com/company/6309
https://www.linkedin.com/company/162402
http://folha.com/no1311040
http://www.elle.com/life-love/society-career/how-to-love-your-work
http://www.elle.com/news/fashion-style/louis-vuitton-mo...
https://www.youtube.com/watch?v=rW9OQT6upEY
https://www.linkedin.com/company/odebrecht
http://www.treinamentoderesponsa.com.br/
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http://exame.abril.com.br/economia/noticias/consumo-masculino-de-cosmeticos-dobra-em-5-anos
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!
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RELACIONAMENTO
O que vem por aí?
Lançamentos e novidades
http://blog.linkedin.com/2015/04/13/elevate/
Fonte: http://www.pcworld.com/article/2453741/linkedin-buys-newsle-to-become-the-google-alert-for-your-professional-life.h...
Fonte: http://wearesocialmedia.gr/linkedin-opens-its-publishing-platform-to-15-million-users/
Fonte: http://wearesocialmedia.gr/linkedin-opens-its-publishing-platform-to-15-million-users/
Fonte: http://idgnow.com.br/mobilidade/2014/07/10/linkedin-redesenha-aplicativo-para-tentar-manter-usuarios-mais-
conectad...
Fonte: http://corporate.canaltech.com.br/noticia/facebook/Facebook-quer-peitar-o-LinkedIn-com-nova-rede-corporativa-Facebo...
Fonte: http://www.techtudo.com.br/noticias/noticia/2014/08/egomnia-veja-como-e-o-visual-do-site-que-mistura-linkedin-e-fac...
Perguntas?
Usem e abusem
LinkedIn Brasil – De A a Z
Grupo de discussão no Facebook
https://www.facebook.com/groups/linkedinbrasildeaaz/
LinkedIn Brasil – De A a Z
Grupo de discussão no Facebook
LinkedIn Brasil – De A a Z
Grupo de discussão no Facebook
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"...O LinkedIn é diferente dos
tradicionais bancos de dados que os
recrutadores têm usado por décadas;
os usuários estão f...
"...o LinkedIn é vivo – uma massiva
congregação de pensamentos,
desejos, expectativas; um catálogo
de psicologias mutantes...
Cristiano Santos
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4ª edição do BHSM - Cristiano Santos
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4ª edição do BHSM - Cristiano Santos

  1. 1. Gestão de Perfil e Conteúdo no LinkedIn Como vender no CRISTIANO SANTOS
  2. 2. Bem-vindos! E obrigado pela presença.
  3. 3. Bem-vindos! Hora de fazer networking...
  4. 4. + 34 milhões de fãs/seguidores nas redes sociais
  5. 5. #BHsocialmedia @cristianocssp
  6. 6. Breve história Números do LinkedIn
  7. 7. 2002 Reid Hoffman, Konstantin Guericke, Allen Blue, Eric Ly e Jean-Luc Vaillant fundam a nova rede social profissional 05 de maio 2003 Lançado oficialmente, o site atingiu a marca de 4,5 mil usuários só no primeiro mês Fonte:LinkedIn
  8. 8. + 364 milhões de usuários + 3 milhões de empresas cadastradas 67% dos usuários são de fora dos EUA + 39 milhões de estudantes Disponível em 24 idiomas Dois novos membros por segundo Brasil + 21 milhões de usuários 3° lugar no Ranking mundial, atrás apenas de EUA e Índia Fonte:LinkedIn 2015
  9. 9. Fonte:LinkedIn
  10. 10. Fonte: http://www.linkedin.com/
  11. 11. DNA da rede Currículo X Conteúdo
  12. 12. Fonte: Info (http://info.abril.com.br/noticias/carreira/2013/08/nao-somos-um-site-de-empregos-diz-presidente-do-linkedin.shtml)
  13. 13. “Diria que, até há algum tempo, o LinkedIn era um lugar para colocar seu currículo online. Mas isso mudou. Não somos um site de empregos. Há alguns anos, percebemos que teríamos mais valor como negócio se investíssemos também em conteúdo voltado para profissionais.” Jeff Weiner, presidente do LinkedIn Fonte: Info (http://info.abril.com.br/noticias/carreira/2013/08/nao-somos-um-site-de-empregos-diz-presidente-do-linkedin.shtml)
  14. 14. Fonte: IDGNOW (http://idgnow.com.br/internet/2014/01/31/pouco-brasileiros-usam-o-linkedin-para-procurar-emprego/) CONTEÚDO CONTEÚDO
  15. 15. Fonte: IDGNOW (http://idgnow.com.br/internet/2014/01/31/pouco-brasileiros-usam-o-linkedin-para-procurar-emprego/) CONTEÚDO CONTEÚDO
  16. 16. CONTEÚDO
  17. 17. http://www.computerworld.com.pt/2015/04/06/linkedin-compra-startup-refresh/ CONTEÚDO
  18. 18. http://www.computerworld.com.pt/2015/04/06/linkedin-compra-startup-refresh/ CONTEÚDO
  19. 19. Fonte: IDGNOW (http://idgnow.uol.com.br/internet/2013/04/11/linkedin-adquire-a-startup-pulse-e-avanca-na-direcao-do-conteudo/) CONTEÚDO
  20. 20. Fonte: IDGNOW (http://idgnow.uol.com.br/internet/2013/04/11/linkedin-adquire-a-startup-pulse-e-avanca-na-direcao-do-conteudo/) CONTEÚDO
  21. 21. Fonte: IG http://tecnologia.ig.com.br/2014-05-29/linkedin-passa-twitter-e-e-segunda-maior-rede-social-do-brasil-em-acessos-via-pc.html CONTEÚDO
  22. 22. Fonte: Terra Tecnologia (http://www.techenet.com/2014/09/conheca-belinked-o-tinder-para-linkedin/) CONTEÚDO
  23. 23. Fonte: Techenet (http://www.techenet.com/2014/09/conheca-belinked-o-tinder-para-linkedin/) CONTEÚDO “O nosso objetivo é filtrar os perfis de qualidade duvidosa e conectar os utilizadores com perfis de alta qualidade, tendo como base a rede já confiável e respeitável que é o LinkedIn.”
  24. 24. CONTEÚDO
  25. 25. Os profissionais estão consumindo conteúdo no #LinkedIn.
  26. 26. Mas antes de falarmos de conteúdo...
  27. 27. Afinal... Como vender no LinkedIn?
  28. 28. Perfil pessoal Você é o produto! Valorize-se!
  29. 29. Publicações Histórico Profissional Recomendações Conexões Grupos Seguindo Perfil Seções
  30. 30. Siga as empresas onde gostaria de trabalhar, potenciais parceiros ou até concorrentes #Dica01
  31. 31. Crie grupos LinkedIn na sua área de especialidade ou nas suas áreas de negócio #Dica02
  32. 32. Dê os parabéns aos membros da sua rede quando iniciam novas funções profissionais #Dica03
  33. 33. Personalize as mensagens na hora de convidar alguém para fazer parte de sua rede #Dica04
  34. 34. Compartilhe conteúdo e conhecimento com sua rede. Mostre suas expertises e marque presença. E dialogue! #Dica05
  35. 35. Nunca coloque a palavra “desempregado” no seu perfil #Dica06
  36. 36. Mude a foto de perfil periodicamente (demonstre profissionalismo na escolha) #Dica07
  37. 37. Mude a foto de perfil periodicamente (demonstre profissionalismo na escolha) #Dica07
  38. 38. Mude a foto de perfil periodicamente (demonstre profissionalismo na escolha) #Dica07
  39. 39. Mude a foto de perfil periodicamente (demonstre profissionalismo na escolha) #Dica07
  40. 40. #1 – Erros de digitação no perfil ; Fonte: Business Insider (http://www.businessinsider.com/14-linkedin-mistakes-2013-12?op=1) #5 – Não ter foto no perfil. Mas se tiver, não vale foto de casal, sem camisa, na horizontal. #3 – Não participar ativamente de nenhum grupo do LinkedIn; #4 – Você não ter preenchido o resumo em seu perfil; #2 – Você não ter boas recomendações; O QUE PEGA MAL
  41. 41. Grupos Explore, divulgue e participe
  42. 42. #1 – Criar grupos de acordo com sua área de atuação; #2 – Participar de debates em outros grupos; #3 – Anunciar vagas em grupos (gratuito para proprietários); #4 – Enviar mensagem a todos os usuários (1 inmail por semana); #5 – Compartilhar conteúdo (links e arquivos) ;
  43. 43. https://www.linkedin.com/groups?gid=1876153
  44. 44. http://resume.linkedinlabs.com/ DICA! Como transformar seu perfil em currículo
  45. 45. http://vizualize.me/ DICA! Transforme seu currículo em um infográfico
  46. 46. https://www.slideshare.net/professional-journey DICA!
  47. 47. http://www.branded.me DICA!
  48. 48. E no caso de empresas?
  49. 49. Empresas estão oferecendo produtos, serviços e conteúdo no #LinkedIn.
  50. 50. Company Pages Gerando conteúdo de marcas e empresas
  51. 51. http://www.linkedin.com/company/estadao
  52. 52. https://www.linkedin.com/company/167151
  53. 53. http://www.linkedin.com/company/15657
  54. 54. https://www.linkedin.com/company/200000
  55. 55. Showcase Pages Uma página para os produtos da empresa
  56. 56. Fonte: http://www.techtudo.com.br/noticias/noticia/2013/11/linkedin-anuncia-showcase-pages-e-fica-mais-parecido-com-facebook.html
  57. 57. (...) o LinkedIn lançou hoje as Showcase Pages, para que os seus membros possam seguir determinadas marcas e produtos em que estejam interessados. Por exemplo, os membros da rede social agora podem seguir apenas o Microsoft Office (...), ao invés de seguir a Microsoft como um todo, sem precisar ficar recebendo atualizações sobre o Windows Phone e o Xbox. (...) Fonte: http://canaltech.com.br/noticia/linkedin/Showcase-Pages-a-novidade-que-leva-ao-usuario-o-conteudo-desejado-no-LinkedIn/
  58. 58. https://www.linkedin.com/company/1035
  59. 59. http://www.linkedin.com/company/microsoft-office?trk=biz-brand-tree-co-name
  60. 60. https://www.linkedin.com/company/linkedin-sales-solutions
  61. 61. https://www.linkedin.com/company/162778
  62. 62. https://www.linkedin.com/company/162778
  63. 63. http://www.linkedin.com/company/fgv
  64. 64. Company Pages As queridinhas dos brasileiros
  65. 65. http://exame.abril.com.br/carreira/noticias/as-empresas-mais-populares-entre-os-brasileiros-no-linkedin
  66. 66. https://www.linkedin.com/company/163306
  67. 67. https://www.linkedin.com/company/7527
  68. 68. https://www.linkedin.com/company/6309
  69. 69. https://www.linkedin.com/company/162402
  70. 70. https://www.linkedin.com/company/odebrecht
  71. 71. EG no LinkedIn Exemplos
  72. 72. http://www.linkedin.com/company/17672
  73. 73. http://www.linkedin.com/company/-poca
  74. 74. https://www.linkedin.com/company/3256606
  75. 75. https://www.linkedin.com/company/globo-rural
  76. 76. https://www.linkedin.com/company/3807864
  77. 77. https://www.linkedin.com/company/3256604
  78. 78. Company Pages Métricas e Relatórios
  79. 79. Estatísticas dos seguidores
  80. 80. Hootsuite + LinkedIn Agendamento https://hootsuite.com/
  81. 81. Botão inShare Divulgação
  82. 82. LinkedIn Ads Como anunciar na ferramenta?
  83. 83. Fonte: http://www.proxxima.com.br/home/social/2015/02/06/Receita-publicitaria-do-LinkedIn-cresce-56.html
  84. 84. Para volumes de investimento abaixo de R$15mil/campanha, recomenda-se a veiculação de mídia pelo LinkedIn Ads.
  85. 85. http://business.linkedin.com/content/dam/business/marketing-solutions/regional/pt_br/site/pdf/Whitepaper/guia-de-marketing-sofisticado-no.pdf
  86. 86. “Through Sponsored InMails, UNSW Business School increased our open rates and CTR by 60%.” James Lew, Marketing and Communications Manager at UNSW Business School
  87. 87. https://www.youtube.com/user/LIMarketingSolutions/videos
  88. 88. LinkedIn para Vendas Novidade no Brasil!
  89. 89. “Social Selling é um novo conceito e requer uma mudança de hábito; é uma evolução do processo tradicional de venda, em que a equipe comercial ligava nas empresas e falava com diversas pessoas até chegar ao profissional certo”. Osvaldo Barbosa, Diretor do LinkedIn para América Latina Fonte: http://computerworld.com.br/linkedin-inaugura-unidade-de-vendas-e-lanca-dois-produtos-no-brasil
  90. 90. DICA! http://br.linkedin.com/in/miguelassaf
  91. 91. Exemplos de Conteúdo
  92. 92. https://www.linkedin.com/company/163306
  93. 93. https://www.linkedin.com/company/6309
  94. 94. https://www.linkedin.com/company/162402
  95. 95. http://folha.com/no1311040
  96. 96. http://www.elle.com/life-love/society-career/how-to-love-your-work http://www.elle.com/news/fashion-style/louis-vuitton-mobile-site
  97. 97. https://www.youtube.com/watch?v=rW9OQT6upEY
  98. 98. https://www.linkedin.com/company/odebrecht
  99. 99. http://www.treinamentoderesponsa.com.br/
  100. 100. https://ww2.itau.com.br/hotsites/itau/carreira/programas.html
  101. 101. http://exame.abril.com.br/economia/noticias/consumo-masculino-de-cosmeticos-dobra-em-5-anos
  102. 102. !
  103. 103. !
  104. 104. https://www.youtube.com/watch?v=sAaV0erYBWg
  105. 105. RELACIONAMENTO
  106. 106. O que vem por aí? Lançamentos e novidades
  107. 107. http://blog.linkedin.com/2015/04/13/elevate/
  108. 108. Fonte: http://www.pcworld.com/article/2453741/linkedin-buys-newsle-to-become-the-google-alert-for-your-professional-life.html#tk.rss_all
  109. 109. Fonte: http://wearesocialmedia.gr/linkedin-opens-its-publishing-platform-to-15-million-users/
  110. 110. Fonte: http://wearesocialmedia.gr/linkedin-opens-its-publishing-platform-to-15-million-users/
  111. 111. Fonte: http://idgnow.com.br/mobilidade/2014/07/10/linkedin-redesenha-aplicativo-para-tentar-manter-usuarios-mais- conectados/
  112. 112. Fonte: http://corporate.canaltech.com.br/noticia/facebook/Facebook-quer-peitar-o-LinkedIn-com-nova-rede-corporativa-Facebook-at-Work/
  113. 113. Fonte: http://www.techtudo.com.br/noticias/noticia/2014/08/egomnia-veja-como-e-o-visual-do-site-que-mistura-linkedin-e-facebook.html
  114. 114. Perguntas? Usem e abusem
  115. 115. LinkedIn Brasil – De A a Z Grupo de discussão no Facebook https://www.facebook.com/groups/linkedinbrasildeaaz/
  116. 116. LinkedIn Brasil – De A a Z Grupo de discussão no Facebook
  117. 117. LinkedIn Brasil – De A a Z Grupo de discussão no Facebook
  118. 118. http://www.digai.com.br/2015/05/grupos-no-facebook-ajudam-conhecer-profissionais-trocar-experiencias-e-fomentar-negocios/
  119. 119. "...O LinkedIn é diferente dos tradicionais bancos de dados que os recrutadores têm usado por décadas; os usuários estão fazendo marketing de si mesmos e podem modificar seus próprios currículos ali publicados a qualquer momento..." Fonte: http://www.valor.com.br/carreira/3527194/decodificando-multidao-do-linkedin
  120. 120. "...o LinkedIn é vivo – uma massiva congregação de pensamentos, desejos, expectativas; um catálogo de psicologias mutantes..." Fonte: http://www.valor.com.br/carreira/3527194/decodificando-multidao-do-linkedin
  121. 121. Cristiano Santos Facebook.com/csantos.cristiano cristiano.cssp@gmail.com linkedin.com/in/santoscristiano twitter.com/cristianocssp instagram.com/cristianocssp Maio/2015 Obrigado !

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