1. INSTRUCTOR:

2. Los proyectos productivos agroindustriales presentan un mayor
riesgo resultado de que su principal materia prima e insumo es del
medio agrícola; además de pertenecer a un mercado global con
todas las complicaciones que esto significa.
El poseer una metodología que nos permita desarrollar una base de
conocimiento para la toma de decisiones disminuye el riesgo y nos
ofrece alternativas de contingencia.
Esta metodología ofrece a los
consultores una herramienta
general para la implementación
de proyectos productivos
agroindustriales con decisiones
basadas en el conocimiento.

7.  Transmitir una estructura metodológica
que permita a los consultores disponer
de una serie de herramientas para
gestionar proyectos exitosos de base
agroindustrial.

8.  Definir Necesidad
 Identificar las variables Cliente
para Tipificar
Mercado
 Definir los valores para
Caracterizar
Producto

9.  Diagnosticar el estado actual e identificar la
función solución.
 Definir y realizar el plan de implantación y
presentar un plan de contingencias.
 Evaluar el plan, y hacer las correcciones
necesarias.
 Cotejar el estado actual n+1 con el estado
deseado, entregar resultados.

13.  Para identificar una necesidad existen dos
posibles supuestos:
1) Ya existe un producto o línea de productos y
en base a ello se desea identificar una nueva
necesidad para satisfacerla.

14. 2) Se detecta la necesidad en un mercado
específico y se busca encontrar el medio para
satisfacerla.

15.  Una vez detectada la necesidad, se delimita
en un campo de aplicación, es decir, el
ambiente y entorno en donde se presenta.
Ya definido el campo de aplicación,
se analiza y se estudia para buscar
la forma de modelar la necesidad a
través de la tipificación y
caracterización.

16.  A partir del análisis de la necesidad
identificada se describe cuáles son las
características mas importantes y se le asume
un nombre de variable a estas.
 ¿Cuánto?
 Cuantitativas
 ¿Cómo?
 Cualitativas
* Estas variables expresan el rango de valor deseado

17.  En base a la necesidad identificada, el sujeto
cliente potencial es la persona o institución a
quien se satisface a través de un benefactor
que cubra la necesidad.

18.  Ya que se identificó al sujeto cliente
potencial, se delimita en un campo de
aplicación, es decir el ambiente y entorno en
donde se presente.

19.  A partir del estudio del análisis del cliente
potencial identificado se describe cuáles son
las características mas importantes de este y
se le asume un nombre de variable a esas
características, ordenándolas de acuerdo a su
importancia.

20.  ¿Cuántos?
 Cuantitativas
 ¿Cómo?
 Cualitativas  ¿Dónde?
 ¿Por qué?
*Estas variables expresan el rango de valor deseado.
Para realizar el diagnóstico se le agrega el valor real,
obteniendo el estado actual.

21. ¿Cómo identificar el
mercado?
 El mercado es el lugar físico en donde el cliente
identificado satisface sus necesidades.
 Ya que se identificó, se
delimita el campo de
aplicación, es decir el
ambiente y entorno en
donde se presente.

22.  Las variables se determinan identificando las
características mas importantes del mercado,
ordenándolas en base a su importancia y
asignándoles un nombre de variable.
 ¿Cuántos?
 Cuantitativas
 ¿Cómo?
 ¿Dónde?
 Cualitativas  ¿Por qué?

23. ¿Cómo identificar al producto
satisfactor de necesidades?
 El producto, es el resultado
de la suma de la necesidad,
cliente y mercado
identificados.
 Es el objeto tangible satisfactor de la
necesidad que presenta el cliente potencial y
que se ubica en un mercado especifico.

24.  Para establecer el estado actual, es necesario
recopilar todas las variables identificadas en los
cuatro puntos asignándoles el valor que tienen
actualmente.
 Para obtener el estado deseado se unifican las
variables descritas en los cuatro puntos
anteriores.

25. Definición del sistema de
ayuda
 En este módulo, se escogen las herramientas y
métodos para transformar del estado actual al
estado deseado
 Se determinan las acciones en base a las
metodologías o herramientas de las que se tenga
conocimiento.

26. Plan de Implantación
 Dentro de este módulo, el consultor asignará
responsables, recursos y tiempos para el
cumplimiento de las metas.

27. Implantación del plan
 Es la continuidad del plan.
 Cada vez que se realice un acción, se debe
evaluar que vaya de acuerdo a los objetivos
específicos.

28. Evaluación, correcciones y
consensos
El consultor podrá analizar y validar las
acciones y correcciones a cada acción
realizada así como la toma de decisiones
consensuadas a través de reuniones
periódicas con el representante de la
dirección.

29. Entrega Final y cierre
En este módulo el consultor podrá
gestionar la terminación del proyecto
comparando el estado actual n+1 con el
estado deseado.

30. INSTRUCTOR: