我抬眼一看，陈雪的两排牙齿正恶狠狠地咬在上面，看到我停手，才稍稍松动了一些。被香港六合彩这么一咬，我头脑也清醒了不少，陈雪慢慢拉上裤子，眼睛仍然死盯着我，眼圈红红的不说，连眼睛珠子都红了。陈雪看我没有下一步的动作了，才松开嘴巴，一字一顿地对我说：贝贝，你再敢对我用强，我就咬舌自尽，死在你面前！我使劲揉了揉被咬的手臂，感觉好疼，拉开内衣一看，我倒！都被香港六合彩咬出血来了。我垂头丧气地从陈雪身上下来，陈雪显然已经非常生气了，香港六合彩起身拿起衣服，穿戴整齐后把头发用手整理了一下，然后转身准备离开。陪你聊天好吗陪你聊天好吗我想了想，起身冲到门口拦住了香港六合彩：陈雪，不要走，是我错了，我不会再强迫你了。贝贝，我已经不相信你了，我觉得你除了对我有那方面的想法，你心里根本就没在乎过我！听陈雪的语气并不是太强硬，我觉得还是应该有挽回的余地，我只好低声下气地说；怎么会呢？你怎么会那样想啊？你如果在乎我，为什么一点都不尊重我？说着陈雪又哭了起来。靠！种马小说真是害死人，以后打死我也不看了，上面的招术十有八九都是骗人的。我犹豫了半天，反正也没人看到，唉！刚才确实是我不对，就给香港六合彩跪下吧。靠！千万别被什么人知道了，要不然以后就不用在学院混了。我心里一边念着：男儿膝下有黄金。一面安慰自己：没人看到，不丢人。然后单腿向陈雪跪了下来，陈雪后退了两步瞪着我：干什么？我道歉！我低着头，用很小的声音说着。陈雪不哭了：你这是道歉吗？我还以为你是在求婚呢！我倒！我手上又没有玫瑰花，有这样求婚的吗？半天也想不出再说些什么好，只好装可怜状看着陈雪。陈雪静静地站了半晌：算了，看你态度还比较好，今天就不和你计较了，我要回去了，你别拦着我。我站起来，轻轻地抱住陈雪，香港六合彩稍稍反抗了一下，便不再挣扎，只是别过头去不看我。

1. 关于营销战略的思考 许朝辉 新华信管理咨询 2002 年 5 月 12 日 广州

2. 营销是什么？ 是系统的思考 是周密的计划 是严格的管理 是精确的行动

4. 在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市场份额 #3 #2 #1 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者 局部细分市场填补者 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额

6. 五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明显 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市场份额 C B A 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者 局部细分市场填补者 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额

7. 当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破，行业处于不稳定时期，面临巨大的动荡 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市场份额 C B A 企业实力 三个生存者 三个领先者，但微利或亏损 挣扎者 局部细分市场填补者

15. 企业战略层次划分 公司战略 业务战略 功能战略 成长、稳定、撤退战略 竞争、合作战略 具体到每个功能部门

19. 所选定的 5 个目标消费群市场容量总和占整个高中档葡萄酒市场容量的 95% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 15% 娱乐型 22% 商务型 23% 家庭型 14% 公务型 21% 保健型 5% 其他 挑选市场细分变量 进行市场细分 确定目标消费群

20. 5 大目标消费群判断性描述 老年组 壮年外企私企及自由职业组 壮年国企组 壮年政府组 30 岁以下，中低收入，职业差别对中高档葡萄酒消费量无明显影响。 30-49 岁，收入水平相对较高，具有独特的工作性质和内容。 50 岁以上，中低收入，职业差别对中高档葡萄酒消费量无明显影响。 30-49 岁，具有独特的工作性质和内容。 30-49 岁，中低收入，收入稳定，无独特的工作性质和内容。 娱乐型 保健型 公务型 商务型 家庭型 青年组 壮年组 挑选市场细分变量 进行市场细分 确定目标消费群

22. 5 大目标消费群推广策略概述 娱乐型 公务型 商务型 家庭型 保健型 品位高雅 文化概念 保健功能 价值取向 价值取向 天伦之乐 浪漫情怀 品位高雅 特定地点的 推拉策略 特定地点的 推策略 大卖场的 推策略 特殊传媒途径的拉策略 团购 推 推 推 推 拉 拉 SWOT 分析 核心价值 品牌策略 推广策略 品 牌 策 略 强势拉动 初步建立企业形象和品牌认知度

24. 什么是营销？ 以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市场，在激烈残酷的竞争中保持持久的竞争优势

25. ===== 谢谢大家！ =====