1. 11
2010.10 月 . 制作：赵鹭
微博： t.sina.com.cn/zhaozhilu 箱：邮 coo3c@yahoo.com.cn
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2. 2
A. 商业决策导向系统
2
C. 一天之内成为“谈判专家”
D. 建立坚不可摧的团队
特别附赠：
1 ，投资获利公式
2 ，如果你没有能够销售的产品，如何无中生有得到它！并快速获利？！
3 ，一分钱都不用借，瞬间得到你所需要的钱开展你的事业（ or 项目）
B. 一天之内成为 4A 级的超级广告写
手

3. 3
揭示的是你工作的态度和潜力！
金钱预测游戏金钱预测游戏
3030 秒钟数出你的钱上有多少个秒钟数出你的钱上有多少个
100100 ？？

4. 4
投资获利公式：
4
1 ，如何 算将来某天的 相当于今天的多少 ？计 钱 钱
例如：五年后 ¥100 元折 成 在的价 （假 年利率线 现 值 设 为 8 ％）
公式： P ＝—————＝ ¥68.1
（ 1 ＋ 8 ％）
5
100
P ＝————
（ 1 ＋ r ）
n
F

5. 5
投资获利公式：
5
2, 速算大概多 你的投 将翻倍？长时间 资
例如：按 ¥100 元投 回 率资 报 18 ％ 利，需要多久才能成复 为 ¥200 元
？
速算公式： N ＝——
r
72
“72” 法则
N ＝—— = 4 年
18
72
精准 算公式： 《秘 料》计 见 诀资

6. 6
• 考 心理试
6
准 好备 了去上考场 没有准备就上考场

7. 7
• 考 心理 揭示 工作心理试
7
准备
写下当你听到“ ”规划 个字这两
些 是你最先能 想到的？哪 词 够

8. 88
有没有重 的复
出现最多的是 一个哪
、行 、研究、人力、目时间 动计划 标
揭示原理：大家 了很多个可能性，在座的都是国 性的精英人才！讲 际
却 出了多个不同的定 ，给 义 除非大家对“规划”有一个共同的定义，否则开
规划会议一点用也没有！
在谈“规划”之前要先有“工作定义”：
1 ，在你生命中所有的关键事项都要有
2 ，辞海中怎么定义：规划就是一幅平面图。他可能是地图、剖视图或顶
视图。
3 ，今天我们要做的就是到底什么是规划

9. 9
• 商 与目 制定业规划 标
9
找要有的具体化物像，就是——最后 果寻 结
揭示原理： 、流程 、路 ，有了 份清 之后，把他 起来就导图 图 线图 这 单 们连
有了 行路 ！执 线图

10. 1010
八个校区
每八个校区一个 ，每团队 队 8 人
一天 10 个订单
2 配送辆 车
10 万 收／日营
校区周 生活 迹点边 轨 2 家合作
每日 得潜在用获 户 20 ～ 45 人
... ...
一会大家在我 的海 上写下 果们发 报纸 结
清 ，然后拿一个出来， 行延展单 进 ...
• 第一步： 果清结 单（不是我 要做什么，而是我 能得到们 们
么！）
年底之前我 要什么，一年以后们 ... ...
注意：
1 ，列清 千万不要 始就写行单 开 动
是思考 律！这 纪

11. 11
• 第二步：行 清动 单（ 做什么！）该
11
每一个 果，都需要结 3 ～ 5 个行 才能 成动 够达
些是要你采取的行这 动
A,
B,
C,
... ...
会 有人会提出反 ， 就是没有 律议 对 这时 纪
不要有反 声，就打乱“ ”制定步对 规划 骤
例如：
目 ： 校区周 生活 迹点标 边 轨 2 家合作
行动 A, 挑 合作商选
行动 B, 接触、首 判尝试 轮谈
行动 C, 合作形式、 合签订 约
... ...

12. 12
• 第三步： 行微操执 （如何做到！）
12
每一个行 ，都有动 3 ～ 5 个微操问题
所以，目 就是将“行而上”的 西将之 化 “ 在”具体的物像。标 东 转 为 实
行动 A, 挑 合作商选
微操问题 1 ： 来 ？谁 筛选
微操问题 2 ：要用多少时间？（不是截至时间！）李彦宏的故事
微操问题 3 ：花多少成本（钱）？
个重要性你了解，就可以去管理！管理 、金 、人才。这 时间 钱
期限管理会 失 ，会 人失 ！会造成高 力，就是不思考的管理方式。让规划 败 让 业 压

13. 13
• 一、二、三步 实现总结
13
这个就叫做资源的管理。
个重要性你了解，就可以去管理！管理 、金 、人才。这 时间 钱
期限管理会 失 ，会 人失 ！会造成高 力，就是不思考的管理方式。让规划 败 让 业 压
目标
行动行动 行动
目标
行动行动 行动
总规划

14. 1414
有些人做生意就一直在兜圈子，有些 候太早做，有些又太晚做。时
90 ％的原因是因 事前没有先想 ！为 过
“ ”就要解决方法——原有思问题 维
状况（“挑 ”）——你想什么就会做什么，你就是你的思考的 践战 实
什么先做－－ > 下一步是什么

15. 15
改变写计划的方法：
一张图等于一张图等于 1000010000 个文字！！！个文字！！！
思维导图知识要点
知识要点
知识要点
知识要点
知识要点
知识要点

16. 1616

17. 17
二、推广文案与磁性标题撰写技巧
17
、引爆 、亮点、 引启导词 词 牵 词
搜集范 、途径围

18. 18
二、推广文案与磁性标题撰写技巧
18
生成： 、引爆 、亮点、 引启导词 词 牵 词
注 域关 领
网络营销至效命门：关注度 + 关联
度

19. 19
三、商业双赢谈判与拓展执行
19
问题 1 ：在谈判中你是注重面子还是注重里子？
那你的谈判对象是注重面子还是注重里子？
谈判所得的每一分都是净利！

20. 20
三、商业双赢谈判与拓展执行
20
问题 2 ：在谈判中我是找有能力还是有兴趣的人
？
所以有兴趣的人不一定有能力
重点：先找有能力者，再找有兴趣者！

21. 21
谈 判 者
21
Negotiat
or

22. 2222
N: need 发现需求
E: expectation 期望
G: guarentee 保证
O: objection 异议的处理
T: trust 信任
I: interaction 积极的互动
A: assume tip close 假设成交
T: time 掌握时间＋节奏
O: over 充分满足需求
R: relationship 维系（后端）关系
同时回顾上次“闪电成交”
其他重点：
1 ，要谈判之前要先为你的对
方服务、投资。
2 ，插曲：传播给至少 1000
人
3 ，原来是 100 元，后给 100
＋ 200 元增长 200 ％，要给忠
实的合作者利息反馈！

23. 2323
谈判是最有效的销售， 4 大步骤：
一、不断的寻找对的客户
二、确认客户的资格
三、建立客户的欲望
四、缔结成交
越是可以应用的东西越是应该简短，而不是
复杂

24. 2424
1 ，价值递增法
2, 蚕 食 法
谈判要领

25. 2525
1 ，价值递增法
服务价值递减 :
1 ，核心优势服务过早提出，对方就会得了便宜还卖乖；
2 ，永远不要立刻让步！
第一．物品产品的价值可能会增加，但服务价值的过早提出价值
就会递减
第二，不要认为你做了让步，对方就一定会有所回报
（所以，你让步，就要求对方也让步）
第三，提供任何服务之前一定要把价值先谈清楚

26. 2626
“ 如果我帮你的忙，你愿意帮我什么忙？”
会出现 3 种情况：
1 ，你真的会获得对方帮忙
2 ，在要求的同时，也提升你让步的价值
3 ，可避免对方提要求（避免对方一直不断的再要求下去）

27. 2727
2, 蚕食法
一次提出一点小要求，一次提出一点
蚕食公式：无数的小要求＋汇总累积＝大要求
好处：让对方很可能答应原来不会答应的条件

28. 2828
案例：人们做决定之前会百般挣扎，做决定之后会百般支持！
我前段时间给一家美容机构做代金券营销，
代金券＝免费洗发一次
第一步，要不要加一个提神醒脑的“姜汁＋中药”独家配方
第二步，去屑、控油、修复分叉、滋润发根、防（修复）脱发护理
第三步，按摩，肩部、脖子，询问是否赶时间
第四步，提出足疗特惠（转换率 30 ％）藏药、珍珠、
第五步，提出饮食推荐报告
第六步，自我调理报告（给出三种可选择方案）

29. 2929
N: need 发现需求
E: expectation 期望
G: guarentee 保证
O: objection 异议的处理
T: trust 信任
I: interaction 积极的互动
A: assume tip close 假设成交
T: time 掌握时间＋节奏
O: over 充分满足需求
R: relationship 维系（后端）关系
有效谈判 4 大步骤：
一、不断的寻找对的客户
二、确认客户的资格
三、建立客户的欲望
四、缔结成交
1 ，价值递增法
2, 蚕 食 法
谈判要领
“ 如果我帮你的忙，你愿意帮我什么忙？”

30. 3030
四、打造坚不可摧的团队
信任＋默契

31. 3131
四、打造坚不可摧的团队
罗汉阵

32. 32
在团队合作中的信任与帮扶
领头人
基础
顶梁柱
基础 基础
顶梁柱

33. 3333
四、打造坚不可摧的团队
升 版罗汉阵 级

34. 34
合作支撑，资源磁场
合作
伙伴
合作方
合作方
合作方
合作方
合作方
合作方

35. 3535
四、打造坚不可摧的团队
履 游带 戏

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成功创业经营三大模式：
商业模式
管理模
式
投融模
式
企 价业 值
效率经营 本 效资 泵 应
市面上所有的 程课
都是 一 面！这 层
36

37. 37
一般官兵 特 部种 队
补给
各种护卫舰
信念
不成功便 ...
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38. 38
成功创业经营模式原理：
商机
经验＋技
术
资
金
2 ，机会成本：高、低
专业
源 效资 联动 应
要 持， 的 累是 利 算的坚 经验 积 复 计
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1 ，你是否具有掌握 个所 市 的能力这 选择 场
常识
理性＋激情＋ 通技巧沟

39. 39
了解创投——创投模式
39

40. 40
典案例经
我 小 的案例们 组
＋

41. 41
BES
T
BES
T
of theof the 案例：顶级
41
全世界最贵的全世界最贵的
瓶装饮用水瓶装饮用水

42. 42
BES
T
BES
T
of theof the 案例：顶级
42
VOSSVOSS
VOSS 一全世界最 的 用水—— 族 享水顶级 饮 贵 专
VOSS 来自北欧 威挪
VOSS 水取自 威南部原生 野地区的一片 土挪 态旷 净
，没有任何 染，是全世界最洁 的冰 水源。污 净 层
水源数百年来无任何 染的冰岩含水 。 采后污 层 开 2
小 内原地装瓶，原装 口。时 进
其天然水 物 含量低，不含矿 质 钠，口感无与 比。伦

43. 43
BES
T
BES
T
of theof the 案例：顶级
43
VOSSVOSS
VOSS 一全世界最 的 用水顶级 饮 .
的 包装顶级 设计
由 Calvin Klein 前 意创 总监 Neil Kraft 自亲 设计
VOSS 瓶身 工 品 界的“奥斯卡”设计荣获 业产 设计 iF 点红 奖
VOSS 水被装在水晶石瓶中，透明的瓶身像大号的香水，
借用香水工 的品牌塑造业 经验从里至外都 你感 又让 觉纯净
高 。贵

44. 44
BES
T
BES
T
of theof the 案例：顶级
44
VOSSVOSS
VOSS 一全世界最 的 用水顶级 饮 .
的 售渠道顶级 销
VOSS 水的售价为 17 ～ 30 欧元
光有 23 欧元， 是 不到 水！还 买 这
VOSS 水只有在全世界 40 多个国家的
会所、酒店和 里有售，顶级 赌场
如：全球 四季酒店高 休 会所、 思卡尔 酒店及半 酒级 闲 丽 顿 岛
店都将 VOSS 水定 唯一 售的瓶装水。为 销

45. 45
BES
T
BES
T
of theof the 案例：顶级
45
VOSSVOSS
VOSS 一全世界最 的 用水顶级 饮 .
媒体亮点与 ：见证
勾人的故事
麦当娜在 2002 年后只喝 VOSS ，而且与英
国著名 演的 婚上用导 结 VOSS 水宴 来请 宾
。
而后， VOSS 水在巨星名人、富裕 一阶层
成名！举
2009 年以来召 的 沃斯 的唯一指定用水即开 达 论坛 为 VOSS.
同 ，时 VOSS 受到各国政府首 及王室 族的青脑 贵 睐 .
志曾拍 到大量国 明星，如：布拉德娱乐杂 摄 际级 · 皮特
乌玛 · 瑟曼、麦当娜都在公 合 用众场 饮 VOSS 水。

46. 46
获胜队 将得到：
1 ，获胜证书（个人版）
2 ， VOSS 奖杯
3 ，以获胜案例形式写入汇编（个人＋
项目＋执行策略等）
4 ，特别礼品
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最终任务：
“100 小时 Cash Flow 挑战！”
1 ，任务产品为：现有产品＋研发产品
2 ，营销决策路线图
3 ，利用给出的道具完成挑战
4 ，不得干扰其他小队
5 ，不得违规使用“锦囊”
6 ，时间说明：准备期 1 周，执行 100 小时
（ 4 天半）
7 ，成绩单：银行卡对帐明细单， 800 元启
评，分数就是钱数 x10
8 ，其他规则下次特训公布

48. 48
在这之前我们先说一下
48

49. 4949
价 万元以上的 策略：值 营销
1 ，如果你没有能 售的 品，如何无中生有得到它！并快速 利？！够销 产 获
2 ，一分 都不用借，瞬 得到你所需要的 展你的事 （钱 间 钱开 业 or 目）项

50. 50
向营销大师致敬：
50
价 万元以上的 策略：值 营销
1 ，如果你没有能 售的 品，如何无中生有得到它！并快速 利？！够销 产 获
一、 找公式：你最 的寻 爱 ...
二、列出清单
三、分享你的思想（精 ）与激情炼
四、生成“ 引 ”牵 标题
五、立即 始开 测试

51. 51
向营销大师致敬：
51
价 万元以上的 策略：值 营销
1 ，如果你没有能 售的 品，如何无中生有得到它！并快速 利？！够销 产 获
四、生成“ 引 ”牵 标题
快速 得 的秘 ，并将 一 融入生活获 练习 诀 这 习惯
10 得打折种获 XXX 的方法
如何在 XXX 的情况下同 用自如样运
15 提高种 XXX 技 的捷径术
。。。 。。。
选择最佳职业的 35 个小诀窍

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最终任务：
“100 小时 Cash Flow 挑战！”
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53. 53
只要你坚持到最后付出你的贡献 你将得到：
53
A 套装：
《 创 业 营 销 大 赛 特 训 精
粹》 1DVD
《大赛特训精华要点 》
《磁性标题词库 1000 词＋撰写模
版》

54. 54
下次特训内容：
1 ，你应当如何最有效的定价？
2 ，快速锁定客户与解除客户拖延的
秘诀
3 ，将想法转化成现金应当分为哪几个
阶段

55. 谢谢大家！
2010.10 月 . 制作：赵鹭
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