A

1. Il business plan
Giovanni Zazzerini
zazzerini@gmail.com

2. Fonte: Bessant, J. and Tidd, J. (2007) Innovation and Entrepreneurship , Chapter 2 , Wiley.
criteri di valutazione
2

3. PROSPETTI ECONOMICO
FINANZIARI
Documento di pianificazione e
comunicazione che analizza e
descrive l’idea imprenditoriale e ne
consente una valutazione della
fattibilità economico-finanziaria.
PIANO
OPERATIVO
PIANO DI
MARKETING
MERCATO E
COMPETITORS
PRODOTTO
SERVIZIO
PROFILO
ORGANIZZATIVO
EXECUTIVE
SUMMARY
Nome società
www.nome.xxx
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Città, mese e anno
il business plan
3

4. PROSPETTI ECONOMICO
FINANZIARI
Sintesi delle più importanti
caratteristiche del progetto, che
presenta: i soci fondatori, le
opportunità da sfruttare, le
competenze tecnologiche, i vantaggi
competitivi dell’impresa nonché le
caratteristiche economiche, di
profittabilità e di potenziale ritorno
dell’investimento
PIANO
OPERATIVO
PIANO DI
MARKETING
MERCATO E
COMPETITORS
PRODOTTO
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PROFILO
ORGANIZZATIVO
EXECUTIVE
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5. PROSPETTI ECONOMICO
FINANZIARI
PIANO
OPERATIVO
“I invest in people, not ideas. If you can
find good people, if they’re wrong about
the product, they’ll make a switch”
Arthur Rock, Venture Capitalist
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MARKETING
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COMPETITORS
PRODOTTO
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ORGANIZZATIVO
EXECUTIVE
SUMMARY
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domande chiave
5

6. 









Hanno già lavorato insieme?
Quali risultati hanno raggiunto in
passato?
Qual è la loro reputazione nella
comunità scientifica/di business?
Quali esperienze apportano al nuovo
business?
Quali capacità e competenze li
contraddistinguono?
C’è qualche altra figura professionale
che potrebbe completare il team?
Come risponderanno alle avversità?
Che capacità decisionali posseggono?
Quanto sono coinvolti e pronti ad
investire?
Quali sono le loro motivazioni?
PROSPETTI ECONOMICO
FINANZIARI
PIANO
OPERATIVO
PIANO DI
MARKETING
MERCATO E
COMPETITORS
PRODOTTO
SERVIZIO
PROFILO
ORGANIZZATIVO
EXECUTIVE
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domande chiave
6

7. 





Quali sono le caratteristiche e le
funzionalità del prodotto o servizio
offerto?
Qual è il mercato obiettivo?
Quale value proposition il prodotto o il
servizio offre ai consumatori (come il
prodotto o il servizio presentato
risponde alle esigenze dei
consumatori?)
Quali sono le fonti di ricavo?
Qual è lo stato di sviluppo del
prodotto?
E’ legalmente proteggibile
l’innovazione?
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domande chiave
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8. “Entrepreneurs propose that they
can do it better than anyone else,
but may forget to demonstrate
that anyone wants it”
Roberts, E. B. (1991) Entrepreneurs in High
Technology. Lessons from MIT and beyond.
Oxford University Press, Oxford.
“If we’re smart, we’ll be able to
get about 10% of the market. And
even if we only get 1% of such a
huge market, we’ll be in good
shape.”
...but there’s no guarantee a new
company will get any business,
regardless of market size!
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COMPETITORS
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ORGANIZZATIVO
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domande chiave
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9. Qula è la dimensione del settore?
 Quali i principali trend?
 Chi sono i principali player?
 In quale industria operiamo?
 In quale mercato? B2B o B2C?
 Il mercato è grande abbastanza? In
crescita? O entrambe le cose?
 Il settore è profittevole?
 Sono presenti o prevedibili
discontinuità tecnologiche?
 E’ già emerso un dominant design?
 Chi sono i concorrenti?
 Quali sono i loro key success
factors?
 Quali risorse controllano?
 Esistono delle barriere all’entrata?
 Sono possibili forme di co-opetition?

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10. PROSPETTI ECONOMICO
FINANZIARI
Potential
entrants
PIANO
OPERATIVO
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Threat of
entrants
MERCATO E
COMPETITORS
Suppliers
Bargaining
power
COMPETITIVE
RIVALRY
Buyers
Bargaining
power
Threat of
substitutes
Substitutes
PRODOTTO
SERVIZIO
PROFILO
ORGANIZZATIVO
EXECUTIVE
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La concorrenza allargata
Città, mese e anno
strumenti
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11. 








Qual è il mercato obiettivo?
Chi sono i consumatori?
Come prendono le loro decisioni di
acquisto?
Quali elementi differenziano la nostra
offerta?
Quali politiche di prezzo intendiamo
utilizzare?
Come raggiungiamo il mercato
obiettivo?
Quanto costa produrre e distribuire il
prodotto?
Che tipo di promozione è più adatta?
Quanto costa acquisire e mantenere un
consumatore?
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PIANO
OPERATIVO
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COMPETITORS
PRODOTTO
SERVIZIO
PROFILO
ORGANIZZATIVO
EXECUTIVE
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domande chiave
11

12. 







Dove sarà localizzata l’impresa?
Che attrezzature e macchinari sono
necessari per produrre il prodotto?
Quali competenze sono necessarie? Qual
è il piano delle assunzioni?
Quali sono i costi associati alla
produzione (fissi e variabili)?
Sono state identificate delle partnership
strategiche?
Sono stati identificati i fornitori
principali?
Qual è l’importo degli investimenti
necessario?
Quale la tempistica di implementazione
del progetto?
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OPERATIVO
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domande chiave
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13. PROSPETTI ECONOMICO
FINANZIARI
PIANO
OPERATIVO
“Financial projections for a new company
are an act of imagination (e.g.” we project
10% of margin). An entrepreneurial venture
faces far too many unknowns to predict
revenues … few if any entrepreneurs
correctly anticipate how much capital and
time will be required to accomplish their
objectives”
Sahlman, W. A. (1997), “How to Write a Great Business Plan”
Harvard Business Review, July-August 1997, 100–101
PIANO DI
MARKETING
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COMPETITORS
PRODOTTO
SERVIZIO
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ORGANIZZATIVO
EXECUTIVE
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domande chiave
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14. 






Quali e quante fonti di finanziamento
sono necessarie?
Come verranno impiegate?
Quali sono le proiezioni in termini di
costi e ricavi?
Quanto è profittevole il progetto?
Quale sarà il presumibile andamento
economico della società?
Quale sarà la situazione della liquidità?
Quale sarà la posizione patrimoniale
della società?
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