Material de las 3 conferencias impartidas en el ITESM Campus Puebla, sobre el tema de creación de empresas, innovación y la creación de la capacidad de diseño
5. Negocios Tecnología
Negociación con proveedores Desarrollo un producto
Empren
dedores
Ejemplo: iPod
Tener toda mi música
en cualquier lugar
¿Cual es el problema?
Mercado
6. Negocios Tecnología
Administración de proyectos Desarrollo
Visión de como ejecutar Operación
Negociación Escalación
Disciplina y Estructura Innovación
Frustración
Visión
Ambición
Ejecución
Canales
Procesos Comerciales
Financiero
Ventas y Mercadotecnia
7. Negocios Tecnología
Administración de proyectos Desarrollo
Visión de como ejecutar Operación
Negociación Escalación
Disciplina y Estructura Innovación
Frustración
Visión
Ambición
Ejecución
Canales
Procesos Comerciales
Financiero
Ventas y Mercadotecnia
8. Negocios Tecnología
Administración de proyectos Desarrollo
Visión de como ejecutar Operación
Negociación Escalación
Disciplina y Estructura Innovación
Frustración
Visión
Ambición
Ejecución
Canales
Procesos Comerciales
Financiero
Ventas y Mercadotecnia
10. Como transformar las capacidades
de outsourcing para hacer diseño
propio
Jorge Zavala
jorge.zavala@techba.com
CDO Chief Disruptive Officer
11. Build Binder una transformación
• De la idea operando en Chihuahua a la empresa en
Silicon Valley
– El producto en Ingles en la nube
– El equipo de trabajo
• Tecnológico
• Comercial
• Gerencial
• Alianza BizSpark One a nivel Internacional
• Producto que busca crear una nueva categoría de
software
• No todo lo que brilla es oro – lograrlo requiere mucho
esfuerzo
12. ¿ Cual es mi negocio?
• NK Construcciones
– Una exitosa
supervisora de obra en
Chihuahua
– Desarrolla un software
para atender a sus
clientes
– Identifica que su
software es una ventaja
competitiva y no hay
un equivalente en el
mercado mundial
13.
14. BuildBinder
• Oscar Núñez creó un servicio interno, el cual se
convierte en una oportunidad de negocio, incluso
mayor a la empresa que le dio origen
• Se lleva a cabo un cruce de industria en los
fundadores de la empresa de arquitectura y
construcción a software
• Para atacar el problema se busca ayuda en las
áreas desconocidas: nueva industria, nuevo
mercado y nueva estrategia
• Construir – Medir – Aprender / con un MVP para
iniciar la exploración del mercado potencial
19. Cuales son las oportunidades
disponibles
• Necesitamos tu ayuda para descubrirlas y
transformarlas en grandes oportunidades
20. Bootcamp Build or Die
Jorge Zavala
jorge.zavala@techba.com
CDO Chief Disruptive Officer
21. The background
• Lean Startup Machine based on the
methodology created by Eric Ries and inspired
by Steve Blank
• The Startup Weekend event
22. The Bootcamp: Build or Die
Develop the skills of team to transform ideas into a
validated businesses opportunities with a vision of a
global market
22
23.
24. It is a process focus in Building New
• Resources – find the human, capital
and additional resources to operate
Ventures
• Discovery– think and explore
pains, opportunities and unmeet needs
• Ideation – find the way to solve the
problems with current skills and
capabilities
• Incubate – match needs and
capabilities, develop a solution and
validate the fit
• Scale – the tested business to serve
globally
25. Bootcamp Build or Die
Experiment, Learn and Pivot
Core processes
• Customer Development
• Customer Acquisition
• Business Modeling
• Metrics and Scaling
26. Bootcamp Build or Die
Daily activities
• Every day you work in a
continuous learning environment
–Lesson Learned
–Concepts and Workshop
–Mentoring
–Interaction y Networking
28. Customer Acquisition
• Extreme Marketing, proceso para descubrir
donde están los clientes, como llegar a ellos y
estimar el costo de adquisición de clientes
• El proceso se realiza en 10 días
utilizando, redes sociales, anuncios en
línea, boletines por correo
electrónico, intercambio de información por
chat y llamadas telefónicas.
• El resultado tener alternativas validadas para
llegar a los clientes objetivo.
30. Metrics and Scaling
• Definición de estrategias de escalamiento para
capturar el mercado objetivo, analizando la
operación, la capacidad de
operación, recursos financieros y soporte al
usuario
31. Road Map
• Plan conceptual de trabajo que describe las
etapas del proyecto, las distintas actividades
concurrentes y métricas de evaluación del
éxito del proyecto
34. Invitados
• Luis Alonso Ramos
• Genaro Hurtado
• Gustavo Murillo
• Vladimir Horby
35. Preguntas al Panel
• ¿Cuál fue el aprendizaje de mayor impacto
para potencializar a tu empresa, idea o
negocio?
• ¿Cómo has logrado integrar tu aprendizaje
obtenido a la operación de tu empresa en
México?
• Posteriormente recibiremos preguntas por
Twitter con el hastag #BoD