1. Judit Díaz

2. Judit Díaz Bienvenidos a su Aula Virtual 082011

3. Judit Díaz Es una actividad humana cotidiana, que desempeñamos en el ámbito familiar, organizacional y comunitario, la cual implica el encuentro entre actores que tienen distintos intereses, quienes a través del dialogo, el intercambio de información, el manejo de recursos, la toma de decisiones, el manejo efectivo de los conflictos, logran llegar a acuerdos que permiten superar situaciones problemáticas o dar forma concreta a un plan o proyecto.

5. Judit Díaz Es aquella donde uno de los actores involucrados pierde y el otro gana, en donde la existencia de uno implica la eliminación del otro. Cuando se negocia de manera distributiva surgen rupturas, frustraciones, etc., en donde los ganadores se quedan con todo el poder y los perdedores quedan sin poder. En este tipo de negociación se avanza lentamente por los niveles de desconfianzas que existe entre los actores. Se asume que cada actor forma parte de un mismo contexto, que todos tienen poder, que existe interdependencia entre ellos. El objetivo de esta negociación es Ganar-Ganar, es decir, que todos los actores salgan beneficiados y los recursos que se están negociando sean aprovechados al máximo.

8. Judit Díaz

9. Judit Díaz Realice un ensayo de 250 palabras sobre una negociación donde le haya tocado aplicar las herramientas para una negociación efectiva.

10. Judit Díaz Material de Apoyo http://es.scribd.com/doc/11609420/Poder-y-Negociacion-Del-Conflicto http://negociaciondickson.blogspot.com/2008/07/pasos-en-un-proceso-de-negociacion.html http://www.slideshare.net/hbussenius/tecnicas-de-negociacion

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