1. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Actividades que estimulas la decisión de compra su
objetivo principal es dar a conocer el producto, e
incrementar las ventas.
PROMOCIÓN
Conocer los
Actividad de
atributos del
comunicación
producto
Para persuadir a Finalmente para su
los clientes. compra

2. LA MEZCLA PROMOCIONAL
VENTA PERSONAL
Presentación que Es personal
hace el
representante
Logra obtener
información de
El comprador se crédito
siente obligado a
escuchar
Detecta
necesidades del
de los clientes

3. PUBLICIDAD
Comunicación Se transmite a una
impersonal de los audiencia seleccionada de
productos. personas.
Utilizando publicidad Estimulando la demanda
para dar a conocer primaria.
productos.
Creando una imagen Fomentando la compra o
corporativa positiva. venta de un producto o
servicio.

4. CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
El desarrollo de un Durante el desarrollo del
producto se inicia cuando producto no hay ventas y los
se tiene una idea. costos se acumulan.
En la introducción del En el crecimiento se registra
producto las ventas una aceptación rápida en el
registran un crecimiento mercado.
lento.

5. En la madurez el Ya que el producto a sido
crecimiento de las ventas aceptado por una gran
es bueno. parte de consumidores.
Y las utilidades se En la declinación
equilibran o disminuyen. disminuyen las ventas,
Bajando las utilidades

6. ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Esta etapa se inicia Esta etapa toma
cuando se lanza un tiempo y las ventas
producto nuevo al tiene un
mercado. crecimiento lento.
Las utilidades son Y a los elevados
negativas o son gastos por
escasas debido a distribución y
las pocas ventas. promoción.
Se debe tener dinero Consumidores de la
para la promoción a existencia del
fin de informar a los nuevo producto.

7. ETAPA DE CRECIMIENTO
Si el producto nuevo En el cual las ventas
satisface el mercado empiezan a aumentar
entra a esta etapa. velozmente.
Las primeras Y los subsiguientes
personas en aceptar seguirán los pasos de
el producto lo estos.
seguirán comprando
Sobretodo si Nacerán nuevos
escuchan hablar bien competidores lo que
del producto hará que aumentemos
nuestras ventas.

8. ETAPA DE MADUREZ
Esta etapa dura mas Ya que las ventas del
que las anteriores y producto se aflojan
presenta grandes
desafíos.
Y la mayor parte de los
No cambian durante que tienen éxito están
periodos largos. evolucionando,
Para satisfacer las Los gerentes deben hacer
necesidades cambiantes su mejor ofensiva para su
de los consumidores. mejor defensa.

9. ETAPA DE DECLINACIÓN
Las ventas Por los cambios
disminuyen por tecnológicos, cambio
muchas razones, en los gustos de los
consumidores y
aumento de la
competencia
Por eso en esta etapa Mantener un producto
se disminuyen las débil puede resultar
ventas y las costoso pero con
utilidades y algunas frecuencia requiere de
empresas se retiran ajustes en precios, y
del mercado. publicidad.

10. MODIFICACIÓN DEL MERCADO
La empresa intenta aumentar el consumo del producto
buscando usuarios y segmentos nuevos del mercado
Modificación del producto
Se pueden cambiar las características del producto
para inspirar a un mayor uso, mejorando la calidad
del producto su duración fiabilidad y gusto.