O que é o Inbound Marketing

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O que é o Inbound Marketing?

1. Definição de Inbound Marketing
2. Como converter visitantes em clientes
3. Como converter clientes em promotores
4. Como ter sucesso com o Inbound Marketing

A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads).

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  • The areas of transformation taking place in Marketing create a roadmap for defining the solution modern marketers need:
    Mission of being found = need for Inbound Marketing
    Customer intelligence and tactics that are behavior-based and deliver a continuous relationship with customers = need for Relationship Marketing
    Measurement with owned, Big Data = need for Analytics & Measurement

    In addition, marketers need a solution that delivers:
    Revenue Effectiveness to build and maintain tight alignment between Marketing and Sales
    A Customer System of Record that is the source of truth for marketing.
  • O que é o Inbound Marketing

    1. 1. Webinar: O que é o Inbound Marketing?
    2. 2. Webinar | O que é o Inbound Marketing Agenda 1. A era do Inbound Marketing 2. A Metodologia do Inbound Marketing 3. Como ter sucesso com o Inbound Marketing 4. Sobre a YouLead 5. Perguntas & Respostas
    3. 3. Se preferir pode assistir à gravação deste Webinar sobre O que é o Inbound Marketing?
    4. 4. A era do Inbound Marketing
    5. 5. O comportamento do consumidor mudou… Webinar | O que é o Inbound Marketing
    6. 6. O comportamento do consumidor mudou… Webinar | O que é o Inbound Marketing
    7. 7. As antigas técnicas de marketing têm de mudar… Webinar | O que é o Inbound Marketing Cerca de 200 milhões de americanos colocaram o seu número de telefone numa lista de “Do not call”. 91% dos utilizadores de email fizeram a remoção de uma lista que tinham anteriormente subscrito. 85% dos utilizadores de internet entre os 25 e os 34 anos abandonaram um dos seus sites favoritos devido ao aparecimento de publicidade não desejada ou irrelevante. 86% das pessoas mudam de canal durante os anúncios televisivos. 44% da correspondência publicitária nunca é aberta.
    8. 8. O surgimento do Inbound Marketing Webinar | O que é o Inbound Marketing De modo a atrair clientes, os Marketers têm de oferecer alguma coisa que estes necessitem. É aqui que o Inbound Marketing entra enquanto estratégia de marketing.
    9. 9. Definição de Inbound Marketing Webinar | O que é o Inbound Marketing O Inbound Marketing é um novo método baseado na criação de conteúdos de qualidade para atrair visitantes interessados para os sites das empresas através de técnicas de marketing digital. O Inbound Marketing permite manter os visitantes do seu website interessados com conteúdo personalizado e fazer a conversão dos mesmos em oportunidades de negócio (leads) para mais tarde se tornarem clientes e até mesmo promotores da sua marca!
    10. 10. Webinar | O que é o Inbound Marketing Outbound Marketing vs Inbound Marketing
    11. 11. Se está a achar esta apresentação útil e interessante assista à gravação do webinar aqui!
    12. 12. Alguns dados estatísticos sobre Inbound Marketing Webinar | O que é o Inbound Marketing O Inbound Marketing custa menos 62% por lead que o Outbound Marketing
    13. 13. Alguns dados estatísticos sobre Inbound Marketing Webinar | O que é o Inbound Marketing Uma estratégia de Inbound Marketing não gera apenas leads, gera também retorno de investimento (ROI). Percentagem de empresas que reporta aquisição de clientes através destes canais
    14. 14. Alguns dados estatísticos sobre Inbound Marketing Webinar | O que é o Inbound Marketing 3 em cada 4 canais de Inbound Marketing custam menos do que qualquer canal de Outbound Marketing
    15. 15. A Metodologia do Inbound Marketing
    16. 16. Webinar | O que é o Inbound Marketing A Metodologia do Inbound Marketing LEADS PROMOTORES ENGAGEMENT REDES SOCIAIS VISITANTES CLIENTES LANDING PAGES BOTÕES DE AÇÃO FORMULÁRIOS WEBSITES REDES SOCIAIS EMAIL MARKETING ENVOLVERFECHARCONVERTERATRAIR SCORING ENGAGEMENT REPORTING
    17. 17. Webinar | O que é o Inbound Marketing VISITANTES WEBSITES REDES SOCIAIS EMAIL MARKETING ATRAIR A Metodologia do Inbound Marketing: Atrair Objetivo: Atrair tráfego qualificado (buyer personas) para o nosso website Ferramentas: • Website – otimizado para ir ao encontro das espectativas das nossas buyer personas • Blogs – criação de conteúdo educacional • Redes sociais – partilha e interação • SEO – garantir que é encontrado
    18. 18. A Metodologia do Inbound Marketing: Converter Webinar | O que é o Inbound Marketing Objetivo: Converter os seus visitantes em leads obtendo as informações de contacto (email) dos mesmos. Ferramentas: • Botões de Ação - que incitam o seu visitante à ação • Landing pages – páginas desenhadas com o objetivo de captar os dados dos seus visitantes • Formulários – para recolher e submeter as informações dos visitantes LEADS LANDING PAGES BOTÕES DE AÇÃO FORMULÁRIOS CONVERTER
    19. 19. Se quer saber mais sobre Inbound Marketing assista à gravação do Webinar!
    20. 20. Webinar | O que é o Inbound Marketing CLIENTES FECHAR A Metodologia do Inbound Marketing: Fechar Objetivo: Transformar as leads em clientes Ferramentas: • Lead Scoring – detetar as leads mais qualificadas para serem transferidas para as vendas • Engagement – envio de conteúdo qualificado para as suas leads de modo a acompanhar as mesmas ao longo do processo de compra • Reporting – analisar os esforço de marketing para medir o ROI SCORING ENGAGEMENT REPORTING
    21. 21. Webinar | O que é o Inbound Marketing PROMOTORES ENGAGEMENT REDES SOCIAIS ENVOLVER A Metodologia do Inbound Marketing: Envolver Objetivo: Converter os seus clientes em promotores do seu negócio Ferramentas: • Engagement – Manutenção do diálogo com os seus clientes através da contínua divulgação de conteúdos de interesse • Redes sociais – serviço ao cliente prestado em tempo real
    22. 22. Como ter sucesso com o Inbound Marketing
    23. 23. Webinar | O que é o Inbound Marketing O Inbound Marketing baseia-se em conteúdo Blogs Ferramentas Interativas Fotos e Infografias Vídeos e Podcasts Apresentações e eBooks
    24. 24. Webinar | O que é o Inbound Marketing … e Contexto Consumidor Conteúdo certo Entregue no canal certo Entregue na altura certa
    25. 25. Webinar | O que é o Inbound Marketing O Inbound Marketing é Multicanal
    26. 26. REVENUE EFFECTIVENESS Transforme as suas conversões em vendas • Prospect Prioritization • Offer Prioritization • Social Selling • Productive Prospecting RELATIONSHIP MARKETING Manter o diálogo com clientes baseado em interesses e comportamentos • Nurturing and Scoring • Email Marketing • Marketing Automation • Event Marketing • Customer Engagement INBOUND MARKETING Garanta que os potenciais clientes o encontram • Content Marketing • SEO / SEM • Social Campaigns • Landing Pages ANALYTICS & MEASUREMENT Saiba qual o impacto do seu Marketing e otimize os seus investimentos • Budgeting & Planning • Spend Analysis • Cross-program Allocation • Opportunity Analysis • Revenue Attribution Os marketers necessitam de uma ferramenta robusta Webinar | O que é o Inbound Marketing Ferramenta de Marketing Automation
    27. 27. Webinar | O que é o Inbound Marketing Como o Marketing Automation ajuda as empresas Aumento de receitas em 20% 22% Crescimento em leads qualificadas 21% Maior conversão de leads em oportunidades Crescimento no número de oportunidades 15% Redução no custo de aquisição de cliente Otimizar o ROI 17% Crescimento na taxa de fecho 12% Aumento no valor de cada negócio 7% Menor ciclo de venda Melhorar a produtividade das vendas
    28. 28. Serviços YouLead
    29. 29. YouLead Webinar | O que é o Inbound Marketing A Youlead é uma agência de marketing digital especializada na implementação de programas e campanhas de inbound marketing baseadas em plataformas de marketing automation. Na YouLead produzimos campanhas para desenvolver o seu negócio, através de geração de mais trafego, melhor conversão desse trafego para leads e gestão dessas leads para maximização de negócios fechados. Visite-nos em www.youlead.pt Conecte-se connosco no Linkedin
    30. 30. YouLead: Serviços de Inbound Marketing Webinar | O que é o Inbound Marketing LEADSVISITANTES LEADS QUALIFICADAS MARKETING LEADS QUALIFICADAS VENDAS CONVERTER Campanhas de Namoro (Nurturing), Scoring e Workflow
    31. 31. Webinar | O que é o Inbound Marketing Email Marketing Pro Email Marketing Starter Inbound Marketing Starter Inbound Marketing Pro Mais visibilidade Mais leads Mais leads qualificadas Mais Engagement Pacotização dos serviços YouLead
    32. 32. Webinar | O que é o Inbound Marketing Utilizamos as melhores plataformas do mundo
    33. 33. Clique aqui para assistir à gravação deste Webinar
    34. 34. Quer saber mais sobre Inbound Marketing? Siga-nos no Linkedin Visite o nosso blogue Subscreva a nossa Newsletter

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