[Fr] Transformer ses visiteurs en clients avec le retargeting b2b (marketing automation)

tous vos visiteurs
méritent de devenir vos
clients
Avec le retargeting B2B
visionary marketing
visionarymarketing.com
V4 - 02/2014
une solution originale élaborée en commun avec notre partenaire

Copyright © 2014 visionarymarketing.com

agenda
1.

le problème

2.

la solution

3.

le fonctionnement

4.

tableau de bord et résultat

5.

la mise en œuvre


10/02/2014

tous vos visiteurs
clients
1. la situation de départ



10/02/2014

vous avez déjà
acheté/loué des bases de mail, fait de l’affiliation, des bannières, du RTB
…


10/02/2014

mais …
avez-vous pensé aux visiteurs de votre site Web ?


10/02/2014

et pourtant …
ils sont venus vous voir … pour votre contenu … peut-être même
pour vos produits et tarifs …


10/02/2014

et si vous vous intéressiez à eux?
ils se sont bien intéressés à vous !


10/02/2014

mais comment faire ?
pour qualifier et travailler mon audience ?


10/02/2014

sauvés ! le siège a acheté un
logiciel marketing
investissement
(locations/achats…)

emailings


10/02/2014

logiciel marketing

logiciel marketing

etc.

logiciel marketing

etc.

etc.

etc.

sauvés ! le siège a acheté un logiciel
marketing
… comment on l’utilise ?


10/02/2014

retour sur les bases de données
Quid des bases de données clients alors … ça doit être plus facile !


10/02/2014

mes données d’entreprise ?
•

1% des données des
entreprises seulement sont
utilisées

•

quelle qualité des données ?

•

combien de temps pour
l’améliorer ?


10/02/2014

ma base client mais …
•

pas dans le même segment

•

elle n’est pas disponible

•

elle est « possédée » par
quelqu’un d’autre …


10/02/2014

alors ?! j’arrête de vendre ?!


10/02/2014

autre problème fréquent
la pression commerciale …


10/02/2014

et comment gérer la pression
commerciale ?
•

sur les clients

•

sur les prospects ?


10/02/2014

pour cela …
… il faut augmenter la pertinence !


10/02/2014

mais …
mais comment faire avec un budget réduit ? et des ressources limitées


10/02/2014

et si une vraie solution existait ?


10/02/2014

de l’influence à la performance
contenu > influence > intérêt > audience > nurturing > performance


10/02/2014

alors ? comment faire du lead
generation depuis mon site
sans me compliquer la vie


10/02/2014

rappel
« Lead » generation : générer des pistes de ventes futures


10/02/2014

tous vos visiteurs
clients
2. la solution



10/02/2014

ce dont vous avez besoin
d’un système automatisé


10/02/2014

qui se paramètre rapidement et facilement


10/02/2014

qui s’alimente tout seul


10/02/2014

qui gère mes campagnes de manière simple et automatisée


10/02/2014

tout en permettant des essais et erreurs


10/02/2014

et qui me laisse me concentrer à 100% sur mon business


10/02/2014

La solution : le retargeting B2B
2- Identification de l’entreprise
4- segmentuition

Interrogation de bases publiques et privées
par 7 moteurs de recherche pilotés par IA

Visiteurs

Raisons
sociales

1- Code sur vos pages
avec

Constitution du fichier cibles

cibles

Scoring
comportemental

3- Scoring comportemental
Analyse automatique des profils et des parcours,
création de rapports par segment d’exploitation et
enrichissement.
10/02/2014

fonctionnement : circuit complet
Mettez vos visiteurs sous « couveuse »


10/02/2014

le « scoring » comportemental

Coeurs de cibles chaud
 Sociétés dans votre cœur de cible
 Score de comportement élevé

Profil dans
le coeur de
cible

Coeur de cibles tiède
 Dans la cible
 Score de comportement élevé

Comportement
de visite :
intérêt élevé

Autres profils


10/02/2014

les scénarios
si revisite … tracking
si parcours chaud à nouveau … classification en « lead » (piste)

Faire un scoring simple

•

Limiter les branchements

•

Personnaliser via les scénarios

•

Dissocier les contenus

conseil sur les contenus

•

maximum 5 scénarios (1 type de mail)
au minimum 1 scénario (jusque 7 types
de mails)


10/02/2014

branchements
Les actions se gèrent en fonction de 3 critères
Achat emails

Envoi emails

Tracking

Profil et intensité

Nature

Intensité

scénarios
• Profil : NAF/ Effectif / Région …
• Nature : pages vues (produits/tunnels de conversion)
• Intensité : score de visite


10/02/2014

tableau de bord et performances


10/02/2014

exemple de fichier brut
format brut non mis en forme


10/02/2014

tous vos visiteurs
clients
la mise en oeuvre



10/02/2014

les différentes étapes du projet
*en fonction de la complexité du projet

accompagnement

1. pose du code

2. scoring
comportemental

3. choix de
segment (taille
entreprise)

4. choix des
fonctions des
contacts

5. scénarios et
emailings

durée type : environ 1 semaine*


10/02/2014

démarrage (avec
ou sans
prototypage)

4 fois* moins cher
Qu’un projet standard du marché

*environ, sur la base d’un projet d’1an, conseil et accompagnement sur la phase initiale comprise, en fonction de la
complexité du projet, sur la base de modèles de mails existants.


10/02/2014

Une agence du groupe
Contactez-nous
•

Visionary Marketing

•

80 rue Taitbout

•

75009 Paris

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01 40 18 54 04

contact”@”visionarymarketing.com

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10/02/2014

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