keyword research

2. ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 2
Keyword Research Bible
จัดทำ�โดย
http://easyeclass.com
http://thaiwso.com
Copyright©2012 All Rights Reserved
เนื้อหาบางส่วนของ ebook นี้ได้ทำ�การอ้างอิงมาจากเอกสารต่างประเทศ
ผู้เขียนได้เรียบเรียง และสอดแทรกข้อมูลเพิ่มเติม
ส่วนใดส่วนหนึ่งหรือทั้งหมดของ eclass เล่มนี้ ถือเป็นทรัพย์สินทางปัญญาของ easyeclass.com
เราไม่สามารถห้ามไม่ให้ท่านลอกเลียน หรือแจกจ่ายได้ แต่หากท่านจะทำ�ขอความกรุณาขออนุญาต
และทำ�การอ้างอิงถึง easyeclass.com ด้วย จักเป็นพระคุณยิ่ง
imeasyeclass@gmail.com

3. Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 3
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
ตลาดซื้อขายสินค้าและบริการสำ�หรับ Internet Marketer
อีกทางเลือกหนึ่งที่เปิดกว้างสำ�หรับท่านที่ต้องการสร้างรายได้ออนไลน์
http://thaiwso.com
http://facebook.com/thaiwso
ท่านสามารถติดตามผลงานของเราและลงทะเบียนได้ที่
http://easyeclass.com
http://facebook.com/easyeclass

4. ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 4
ANALYZE:
Part1 - สิ่งเดียวที่ควรจะรู้...
เนื้อหาในบทนี้
• จะรู้ได้อย่างไร (100%) ว่าคีย์เวิร์ดไหนทำ�เงิน... (และคุณจะ
ไม่ต้องพึ่งโปรแกรมราคาแพงทั้งหลายอีกต่อไป)
• วิธีที่ดีที่สุดที่ใช้ทดสอบสำ�หรับผู้ที่ขายสินค้าประเภทดิจิตอล
(แม้แต่การบริการหรือสินค้าต่างๆก็ใช้ได้)
• เทคนิคการเพิ่ม CTR% อย่างได้ผล (หลังจากลองผิดลองถูก
มานาน) (เหมาะมากถ้าคุณมีเวลาน้อยในการเขียนคำ�โฆษณา
และคุณจะรู้ถึงพลังของประโยคเชื้อเชิญอย่างง่ายๆ)

5. Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 5
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
“ถ้าต้องการหาเงินอย่างแท้จริงต้องหาคีย์เวิร์ดให้เจอ”
ผมไม่รู้เรื่องเกี่ยวกับคุณ แต่ผมก็ยอมเสียเงินจำ�นวนมากเพื่อตามหาคีย์เวิร์ดที่ไม่เคยทำ�เงิน
และผมก็ไม่อยากจะบอกว่าผมเสียเวลากับสิ่งนี้ไปมากขนาดไหน
มันเกิดอะไรขึ้น...
เป็นการสูญเปล่าอย่างน่าใจหาย ลองคิดดูว่ามีคนยอมเสียเงินไปกับคีย์เวิร์ดพวกนี้มากขนาดไหน
ถ้าคุณเข้าใจการทดสอบคีย์เวิร์ดจริงๆ (นั่นเป็นเรื่องที่เราจะเรียนรู้ในบทนี้) คุณก็ไม่จำ�เป็นต้องเสียเงิน
และเวลาในการไล่ตามคีย์เวิร์ดที่ไม่เคยทำ�เงินเหล่านั้น
ผมจะบอกให้ฟังว่ามันสำ�คัญอย่างไร
เมื่อวานนี้ผมได้ให้เครื่องมือชื่อว่า AIM กับคุณ เพื่อใช้หาเป้าหมาย ก่อนนำ�มาทดสอบ
คุณได้นำ�คีย์เวิร์ดมาผสมกัน เช่น “horse sense” (โดยยึดตามมุมมองของลูกค้าเป็นหลัก) รวมทั้งยังใช้
ข้อมูลจริง (Google Adword Keyword Tool, CPC, ECPD, MSV) ซึ่งคนส่วนใหญ่ไม่ให้ความสนใจ
คุณได้ลดขนาดรายการคีย์เวิร์ดที่หามาได้ตั้งแต่ขั้นตอน AMASS จนกลายเป็นรายการที่เรียงตามจำ�วนผู้
ค้นหา, งบประมาณ, หรือ ประเภทของวงจรการซื้อ
ตอนนี้ถึงเวลาทำ�การทดสอบแล้ว
และอย่าได้คิดที่จะข้ามขั้นตอนนี้เชียว (ANALYZE)
คุณต้องจริงจัง
ยิ่งถ้าไม่เคยทำ�มาก่อน ผมรับรองได้ว่ามันจะเป็นสิ่งที่สำ�คัญที่สุดในชีวิตการเป็นนักการตลาดของคุณเลย
ทีเดียว
คุณกล้าไม๊?

6. ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 6
มันขึ้นอยู่กับนิยามของคุณกับ “สิ่งที่สำ�คัญที่สุด...” ว่าเป็นอย่างไร ในความคิดของผม ทักษะอะไรก็ตามที่
ช่วยให้ผมประหยัดเวลาได้ ย่อมเป็นสิ่งสำ�คัญที่ผมต้องฝึกฝนจนชำ�นาญให้จงได้
ผมคิดว่าคุณคงเห็นด้วย
เพื่อที่จะทำ�ขั้นตอน ANALYZE ให้ง่ายขึ้น ผมจึงได้แบ่งออกเป็น 2 ส่วน
บทนี้คือส่วนที่หนึ่ง
เราจะพูดถึงรายละเอียดการเตรียมข้อมูลเพื่อทดสอบคีย์เวิร์ดของคุณ
ในส่วนที่สอง เราจะพูดถึงวิธีการวิเคราะห์ผลการทดสอบ และตัดสินใจว่าควรทำ�อย่างไรต่อไป
ง่ายไหม?
เราได้แบ่งขั้นตอนนี้ออกเป็นสองส่วน ทำ�ให้เนื้อหาบทนี้น้อยกว่าบทที่แล้ว
แต่ก็ยังมีอีกหลายเรื่องที่ต้องรู้...
มาเริ่มกันเลย...
“คุณรู้ไหมว่าต้องดูอะไรบ้าง?”
ขั้นตอนที่ 1: คุณต้องรู้ว่าอะไรอะไรคือ ตัวชี้วัด (conversion) ในการทดสอบ
ถ้าหากคุณคิดว่าตัวชี้วัดคือยอดขายอย่างเดียวล่ะก็ ผมจะบอกอะไรให้
ตัวชี้วัดสามารถเป็นการกระทำ�อะไรก็ได้ที่คุณต้องการให้ผู้ซื้อแสดงออกมา
เรื่องนี้สำ�คัญมาก คุณต้องทำ�ความเข้าใจให้ดี
บางครั้ง 95% ของผู้เข้าชมที่กลายเป็นลูกค้า ใช้เวลาเพียง 3 นาทีในการอ่านคำ�โฆษณา
หรือ 75% ของผู้เข้าชมที่กลายเป็นลูกค้า มาจากการดูวีดีโอฝึกอบรม 3 ตอน
หรือ อาจจะมาจากการสมัครสมาชิกอีเมลล์ก็เป็นได้
คุณนึกออกนะ

7. Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 7
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
ผมจะกระตุ้นให้คุณคิดตาม ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าอะไรคือตัวชี้วัดของคุณ
ขอให้ใช้เวลากับเรื่องนี้ให้มาก
ถ้าคุณมีข้อมูลเก่าของลูกค้า ขอให้นำ�มาดู แล้วหาแบบแผน (pattern) ให้เจอ
ผมเคยทดสอบกับกลุ่มลูกค้าเก่าที่ทำ�ยอดขายได้น้อย พอลองเปลี่ยนตัวชี้วัดอีกแบบทำ�ให้ผมรู้อย่างชัดเจน
ว่าคีย์เวิร์ดแบบไหนที่ทำ�ก่อให้เกิดรายได้
เมื่อผมวิเคราะห์ด้วยขั้นตอนเหล่านั้น ผมก็จะได้ผลลัพธ์ของการทดสอบคีย์เวิร์ด
จากนั้นก็ต้องปรับกระบวนการขาย/ราคา/offer ทีละน้อย จนกระทั่งทำ�กำ�ไรได้
นี่คือสิ่งจำ�เป็นที่คุณต้องรู้ เกี่ยวกับวงจรชีวิตของ lead หรือการรับโทรศัพท์ ฯลฯ
คุณสามารถใช้ตัวชี้วัดแบบอื่นได้ ตราบใดที่คุณรู้ว่าจะแปลงให้เป็นกำ�ไรได้อย่างไร
รู้หรือไม่ว่ากับดักของคุณมีสปริง?
ขั้นตอนที่ 2: เมื่อคุณตัดสินใจเลือกตัวชี้วัดได้แล้ว ก็ได้เวลาของการติดตั้งตัวติดตาม (Tracking)
คุณต้องติดตั้งตัวติดตาม และแน่ใจว่ามันสามารถเก็บข้อมูลของผู้เข้าชมได้ (Analytics code, phone
number tracking, order form setup, javascript snippet, image base tracking, coupon codes,
conversion codes ฯลฯ)
ในขั้นตอนนี้สามารถทำ�ได้หลายวิธี อาจจะซับซ้อนไปบ้าง
เมื่อคุณติดตั้งตัวติดตามแล้ว ผมจะให้คำ�แนะนำ�สามคำ�...

8. ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 8
ทดสอบ ทดสอบ และ ทดสอบ...
คุณต้องทดสอบระบบตัวติดตามให้ดี โดยต้องสามารถบันทึกข้อมูลได้อย่างต่อเนื่องและแม่นยำ�
อย่าลืมทดสอบกับบราวเซอร์หลายๆ แบบ และหลายๆ เวอร์ชั่นด้วย (Internet Explorer, Firefox,
Chrome, Opera, Safari, และ mobile!)
จะไม่มีประโยชน์เลยถ้าทดสอบแล้วแต่ไม่สามารถบันทึกผลได้
ที่แย่ไปกว่านั้นคือบันทึกผลการทดสอบผิดพลาด (เช่น บันทึกเวลาที่ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนไม่ตรงตามจริง
หรือบันทึกผู้เข้าชมจาก Opera เป็นยอดขาย ฯลฯ)
คุณต้องแน่ใจว่าทุกอย่างทำ�งานได้ดี เชื่อถือได้ และมีความแม่นยำ�
“จะรู้ได้อย่างไรว่าคุณไปไกลพอ?”
ขั้นตอนที่ 3: การตัดสินใจขึ้นอยู่กับงบประมาณ และ “จุดที่หยุดความเสียหาย (Stop Loss)” สำ�หรับ
การทดสอบ
คุณต้องวางแผน ไม่งั้นคุณจะเสียเงินมากมายเกินกว่าที่กำ�หนดไว้
นี่ไม่ใช่ขบวนการทางวิทยาศาสตร์
ถ้าคุณมี $20 แปลว่าคุณมีเงินไว้ใช้ได้ $20
ถ้าคุณมี $200 ต้องวางแผนให้ดีเพื่อจะใช้เงิน $200 นั้น
คุณต้องแน่ใจว่าได้เลือกคีย์เวิร์ดที่สามารถให้ข้อมูลได้เพียงพอ (คลิ๊ก100+) ด้วยงบประมาณที่มี (ลองดูที่
ไฟล์ Excel ดูข้อมูลของ ECPM + Monthly Search Volume)
ต้องชัดเจนในเรื่องการลงทุน มีเส้นแบ่งถึงขอบเขตที่ไม่ควรข้าม ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตามต้องเป็นไปตาม
แผนที่วางไว้
เขียนทุกอย่างลงไป
วิธีนี้จะช่วยให้คุณปลอดภัยจากความผิดพลาด เช่นการลงทุนเกินกว่างบประมาณที่ตั้งไว้ในการทดสอบ
แต่ละครั้ง

9. Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 9
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
“Ready…Aim…FIRE.”
ขั้นตอนที่ 4: Setup ad campaigns
นักการตลาดส่วนใหญ่ที่ทำ�ตามบทเรียนนี้ ผมแนะนำ�ให้ใช้ Google Adwords หรือ Adcenter ซึ่งเป็นที่ที่
ดีและเหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้น
คุณสามารถสร้างแคมเปญได้ง่ายและรวดเร็ว ด้วยเงินลงทุนเล็กน้อย (<$50)
อย่างแรกที่คุณต้องทำ�คือการสร้างแคมเปญ
ผมจะไม่อธิบายทุกขั้นตอนเพราะคุณสามารถหาแหล่งข้อมูลได้จากที่อื่น คุณสามารถหาได้ภายใน 10
นาทีด้วยซ้ำ�
อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณจะใช้ Google Adwords ผมมีทริคเล็กน้อยจะแนะนำ�เมื่อคุณต้องเขียนคำ�โฆษณา
และใส่คีย์เวิร์ด:
TIP #1: ใส่รายละเอียดให้ชื่อแคมเปญ
ผมชอบใช้รูปแบบนี้ : Topic (Product) – ประเภทเน็ตเวิร์ค
ตามรูปข้างบน ชื่อของแคมเปญคือ “Article Marketing” และชื่อเน็ตเวิร์คคือ “Search”
คุณสามารถเปลี่ยนแปลงข้อมูลเหล่านี้ได้ในภายหลัง แต่นี่จะเป็นการเริ่มต้นที่ดีในการสร้าง
แคมเปญ
TIP #2: ใส่รายละเอียดให้ AdGroups โดยใส่ตัวย่อชื่อสินค้า และคีย์เวิร์ดเข้าไปด้วย
คุณสามารถสร้าง “โค้ด” ของคุณเองได้ ผมจะอธิบายความหมายของผม (ตามรูปข้างบน)

10. ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 10
SN = Search Network
UAML = ตัวย่อชื่อสินค้า
K = Keyword (กรณีนี้คีย์เวิร์ดเกี่ยวกับ article marketing ซึ่งมีคำ�ว่า “marketing” ในประโยค)
มีสองสิ่งที่คุณต้องจำ�: ความชัดเจน และความมั่นคง
คุณต้องรู้ได้ว่าเป้าหมายของแต่ละ AdGroups คืออะไร และคุณต้องใช้ชื่อโค้ดของคุณอย่าง
มั่นคงเพื่อป้องกันการสับสน และเสียเวลา
TIP #3: ต้องแน่ใจว่าได้กำ�หนดแสดงโฆษณาให้แต่ลูกค้าในอุดมคติของคุณเห็น!
ถ้าลูกค้าในอุดมคติของคุณ a) อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา b) พูดภาษาอังกฤษ และ c) สั่งสินค้า
จากคอมพิวเตอร์หรือแลปทอป (ยกเว้นโทรศัพท์มือถือ) จากนั้นตรวจสอบให้ดีว่าได้กำ�หนด
ให้โฆษณาแสดงผลกับลูกค้ากลุ่มนี้เท่านั้น
TIP #4: คุณควรเริ่มกับ CPC, เลือกบิตที่ไม่สูงมากนัก และเริ่มสร้างโฆษณาทันที
คุณต้องเฉลี่ยค่าใช้จ่ายสำ�หรับ 30 วัน เพื่อจะได้คำ�นวณรายจ่ายในแต่ละวันได้อย่างแม่นยำ�

11. Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 11
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
TIP #5: คุณต้องสับเปลี่ยนโฆษณาอย่างสม่ำ�เสมอ
TIP #6: สำ�หรับการเริ่มต้นต้องบิดคีย์เวิร์ดประเภท EXACT Match เท่านั้น
เรื่องนี้มักจะเป็นสิ่งที่นักการตลาดมือใหม่ทำ�พลาดเมื่อทดสอบด้วย PPC
จำ�ไว้ว่าเรากำ�ลังทำ�การทดสอบคีย์เวิร์ด เราต้องการข้อมูลที่ชัดเจน และไม่ต้องการสิ่งรบกวน
จาก Broad และ Phrase Math
ถ้าบิดด้วยคำ�ประเภท Exact Match เราจะได้ภาพที่ชัดเจนว่าคีย์เวิร์ดนั้นมีประสิทธิภาพแค่ไหน
และช่วยให้เราอ่านข้อมูลได้ง่ายด้วยเมื่อถึงขั้นตอนวิเคราะห์ข้อมูล
TIP #7: ก่อนที่จะเขียนโฆษณา ให้อ่านสรุปของลูกค้าในอุดมคติอีกครั้งและสร้างคำ�โฆษณาของ
เป้าหมายเป็นรายการ
ลองดูวิธีทำ�ด้วยกัน
จำ�บทสรุปนี้ได้ไหม (จากบทที่แล้ว)
ตัวอย่างของลูกค้าสำ�หรับ “Dog Training”:
ลูกค้าเป็นผู้หญิงมีอายุ 35-55 ปี, มักจะชอบฝึกและเล่นกับสุนัขเป็นประจำ�, ไม่มีลูก, จบการ
ศึกษาระดับมัธยม และมีรายได้ปานกลาง, พวกเธอชอบเลี้ยงสุนัข แต่อยากปรับปรุงพฤติกรรม
บางอย่างให้ดีขึ้น, เธอชอบทำ�สวน และชอบกิจกรรมกลางแจ้ง, เธอชอบการทำ�อาหารด้วย
เมื่ออ่านจบแล้ว ผมได้สรุปออกมาเป็นข้อๆ ดังนี้:
• เพศหญิง อายุ 33-35 ปี
• ต้องการฝึกสุนัข

12. ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 12
• ไม่มีลูก, ใช้เวลาส่วนใหญ่กลางแจ้ง, ในสวน, ในบ้าน และในครัว
• การศึกษาระดับมัธยม รายได้ปานกลาง
• มีปัญหากับนิสัยของสุนัข
• อยากมีความสุขกับสุนัขมากขึ้น โดยการฝึกที่ถูกวิธี
แค่นี้เอง ง่ายไหมล่ะ? และตอนนี้เราก็มี check list เอาไว้ช่วยในการเขียนโฆษณาแล้ว
TIP #8: เขียนให้ชัดเจน ตรงประเด็น (1 - 2 ประโยค) และนำ�เสนอให้แตกต่างจากคนอื่น
คุณสามารถสร้างวิธีการนำ�เสนอให้สินค้าได้ง่ายๆ ด้วยการถามคำ�ถามเหล่านี้: อะไร, เมื่อไหร่,
ที่ไหน, อย่างไร, ทำ�ไม และใคร
และเพิ่มคำ�ว่า “เอกลักษณ์” เพิ่มเข้าไปด้วย เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้คำ�พื้นๆ ที่คนทั่วไปใช้กัน
ลองดูตัวอย่างต่อไปนี้
เอกลักษณ์ อะไร : สินค้าเพื่อนสุนัข
เอกลักษณ์ เมื่อไหร่ : 13 วัน หรือน้อยกว่านั้น
เอกลักษณ์ ที่ไหน : สบายๆที่หลังบ้านของคุณ
เอกลักษณ์ อย่างไร : ระบบผิวปาก
เอกลักษณ์ ทำ�ไม : แก้ปัญหาสุนัขได้เร็วและประหยัดที่สุด
เอกลักษณ์ ใคร : ใครก็ตามที่อยากมีความสุขกับสุนัขที่กลางแจ้ง
จากนั้นให้รวมประโยคเหล่านี้ และนำ�ไปสร้างประโยคชักจูงแบบง่ายๆ โดยมุ่งเป้าหมายไปที่
ลูกค้าในอุดมคติ:
สุภาพสตรีที่อยากจะมีความสุขกับสุนัขของเธอที่กลางแจ้ง ต่างก็ซื้อ “สินค้าเพื่อนสุนัข”
เพราะสินค้านี้ใช้ระบบผิวปากซึ่งจะแก้ปัญหาของสุนัขได้เร็วและประหยัดที่สุด ภายใน 13
วันหรือน้อยกว่านั้น ขณะที่คุณกำ�ลังมีความสุขอยู่หลังบ้าน
ง่ายไหมล่ะ?

13. Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 13
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
ตอนนี้เรามีประโยคจูงใจอย่างง่ายๆแล้ว ซึ่งจะทำ�ให้ลูกค้ารู้สึกมีส่วนร่วม
จากนั้นเราจึงเริ่มทำ�การเขียนโฆษณา!
TIP #9: ดูตัวอย่างโฆษณาอื่นๆ ที่ประสบความสำ�เร็จ เพื่อนำ�มาระดมความคิด
ผมแนะนำ�ให้ใช้ของ KeywordSpy.com เมื่อพิมพ์คีย์เวิร์ดลงไปคงจะพบโฆษณาที่เกี่ยวข้อง
มากมาย
ลองทำ�ดู
A.) ไปที่ KeywordSpy.com
B.) คลิกที่ปุ่ม Keywords และพิมคีย์เวิร์ดที่คุณสนใจลงไป
C.) ลอกหัวข้อและคำ�บรรยายที่มี ROI สูงสุด
D.) ใส่คีย์เวิร์ดอื่นและเริ่มทำ�ขั้นตอนแรกอีกครั้ง
E.) ใช้หัวเรื่องและคำ�บรรยายในการระดมความคิดเพื่อสร้างโฆษณา และต้องอ้างอิงกับ
คำ�เชิญชวนของคุณด้วย
F.) เขียนโฆษณาของคุณ โฆณาที่ไม่เหมือนใคร

14. ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 14
นี่คือโฆษณาที่ผมเขียน:
นี่คือตัวอย่างโฆษณาที่มีความเป็นเอกลักษณ์ ใช้ประโยคเรียบง่าย และมี ROI สูง
ที่สำ�คัญใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเขียน! (ถ้าคุณมีเวลา คุณควรเขียนโฆษณาชิ้นที่สอง
เพื่อจะไดทำ�การทดสอบเพื่อที่จะหาโฆษณาที่เขียนได้ดีที่สุด... ต้องทดสอบสม่ำ�เสมอ!)
TIP #10: เช็คทุกอย่างสองครั้งเสมอ ก่อนเริ่มรันแคมเปญ
ผมจะไม่ย้ำ�เรื่องนี้มากนัก ขอให้แน่ใจว่าคุณตั้งค่า, โฆษณา, URL ที่ใช้แสดง, URL ปลาย
ทาง ฯลฯ ได้ถูกต้องก่อนจะเริ่มทดสอบ
ต้องระมัดระวัง แต่อย่าขี้อาย
คุณสามารถทำ�ได้... ถ้าคุณทำ�ตามขั้นตอนของคอร์สนี้ครบถ้วน คุณจะมีข้อมูล และรายการคีย์เวิร์ดที่ยอด
เยี่ยม
สิ่งที่ขาดก็มีเพียง...
“ถ้าไม่ทำ�ตอนนี้ แล้วจะทำ�เมื่อไหร่?”
ขั้นตอนที่ #5: เริ่มทดสอบ
เมื่อคุณสร้างแคมเปญ, ตั้งค่า AdGroups, เขียนโฆษณา, และซับมิตคีย์เวิร์ด...
แปลว่าคุณพร้อมจะกดปุ่ม “GO” แล้ว
เริ่มเดินเครื่อง...
เอาล่ะ ถ้าคุณเหมือนผม เมื่อใดก็ตามที่เริ่มทดสอบ คุณอาจจะอยากตรวจสอบผลการทดสอบอยู่บ่อยครั้ง
มันเป็นเรื่องธรรมดา

15. Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 15
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
เป็นเรื่องดีด้วยซ้ำ�ที่คุณใส่ใจกับค่า CTR, รายจ่าย, ค่าของตัวชี้วัด (conversion) ฯลฯ
ถ้าคุณแบ่งการทดสอบเป็น 2 โฆษณา (Split Test) จะยิ่งเป็นการดีถ้าทำ�การตรวจสอบบ่อยๆ เพื่อหยุด
รันโฆษณาที่ไม่ดี และปล่อยให้โฆษณาที่ดีทดสอบต่อไป (อย่างไรก็ตาม คุณต้องใช้ เครื่องคำ�นวณ ที่ดีถึง
สามารถบอกโฆษณาที่ชนะได้)
ฟังดูดีไหมล่ะ?
พ่อมดคีย์เวิร์ดอย่างพวกเราเมื่อได้ข้อมูลมาแล้ว... สำ�หรับผมก็เหมือนกับได้ขุมสมบัติทีเดียว
เมื่อเวลามาถึง คุณจะพบคีย์เวิร์ดที่มีกลิ่นอายการซื้อ (buying keywords) ลอยขึ้นมาข้างบน และ
คีย์เวิร์ดที่แย่ก็จมลงสู่ข้างล่าง
ความสนุกจะเริ่มขึ้นต่อจากนั้น
ตอนนี้ให้คุณรอให้ได้ 100 คลิ๊กต่อ 1 คีย์เวิร์ดเสียก่อน เพื่อให้ได้ไอเดียสำ�หรับคีย์เวิร์ดที่ทำ�กำ�ไร
คุณรู้สึกถึงความสำ�เร็จหรือยัง?
ขั้นตอนสุดท้าย...
ในแต่ละขั้นตอนของ ANALYZE นี้ คุณจำ�เป็นต้องบันทึกสถิติทั้งหมดใน Keyword Research Bible
และต้องใส่ข้อมูลตามความเป็นจริง เพราะยิ่งมีรายละเอียดมากเท่าไหร่ ก็จะเห็นผลลัพธ์ในขั้นตอน
ADJUST ชัดเจนมากเท่านั้น
กรอกวันที่, ขั้นตอน, ผลลัพธ์, และเวลาที่ใช้ไป ลงไปยังแต่ละคอลัมน์

16. ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 16
วันพรุ่งนี้ เราจะเรียนรู้การแปลความหมายของข้อมูลที่ได้จากผลการทดลอง...
• ความลับในการวิจัยคีย์เวิร์ดของนักกลศาสตร์ 2 คนจากรัฐโอไฮโอ – ผู้ซึ่งเสียชีวิตในปี
1949! (คุณต้องเข้าใจว่าทำ�ไม “การทดสอบ 238 ครั้ง” จึงทำ�ให้พวกเขามีชื่อเสียง)
• ทำ�ไมถึงต้องเข้าใจกฎ 95/5 ความสัมพันธ์ของคีย์เวิร์ดทำ�เงิน (ถ้าคุณพลาดเรื่องนี้ คุณ
จะเสียเวลาและเงินมหาศาล)
• การคำ�นวณ 7 อย่าง – บังคับให้คีย์เวิร์ดทำ�เงินตัวจริงแสดงตัวออกมา (เป็นความจริง
ทางที่ธุรกิจส่วนมากไม่รู้ว่าคีย์เวิร์ดที่ทำ�เงินให้คืออะไร และนี่คือการพิสูจน์อย่างง่าย เพื่อ
ให้คุณศึกษาไว้จะได้ไม่เสียเงินให้กับคีย์เวิร์ดที่ไม่ทำ�เงินอีก
พบกันพรุ่งนี้
EasyEclass.com