1. VALUE BASED PRICING
La determinazione del prezzo
basata sul valore
Ing. Andrea Rossi
Amministratore Unico
innovActing srl – Gruppo CSE-Crescendo
a.rossi@cse-crescendo.com
Milano, 17.09.2008 – Assolombarda – Sala Falk
2. Sommario
Premessa
Criteri per la determinazione del prezzo
Tipologie di prodotti/servizi in relazione al valore
generato
Le componenti del valore
Metodologia del pricing basato sul valore
Strumenti per la stima del valore
Metriche per il calcolo del valore
Un esempio concreto
Conclusioni
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