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Lean Startup
The movement that is transforming how
 new products are built and launched.


           Matheus Haddad
             @mhaddad
Quem teve/tem
uma boa   ideia?
O que é uma Startup?
“Uma startup é
uma instituição
de pessoas
tentando criar
algo novo sob
condições de
extrema
incerteza.”
Eric Ries
90% Startups
   falham
 Raramente porque o
 produto não funciona.
 Quase sempre porque
não conseguem clientes.
Mercado



                 Problema ou
  Conhecimento   necessidade
                                         Benefício



                               X

                                            $$$

                                     + receitas
                               $$$
                                     - despesas

Empresa                              lucro / prejuízo
Mercado?


     Cliente?


                   Produto?



Não sabemos o que não sabemos!
“Uma startup é
uma organização
 formada para a
    busca de um
      modelo de
        negócios
     escalável e
      repetitivo.”
           Steve Blank
Startup =
BizModel    (escalabilidade)

x Recurso
x Time   (produto/tempo)
Startup é um experimento
Aprenda rápido e aprenda continuamente.
“O maior componente
de risco é o mercado,
não o tecnológico.”
Steve Blank
Customer Development


      Aprendizado                                Execução



 Customer    STOP
                       Customer     STOP
                                           Customer   STOP
                                                             Company
 Discovery             Validation          Creation          Building




              Pivot?
Pivot
Mudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base
para não perder a posição já conquistada (aprendizado).
Lean Startup
“É o movimento que está
transformando a forma
como novos produtos são
construídos e lançados.”
Eric Ries
Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.

✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis
✓ Customer Development
✓ Pensamento lean aplicado ao
  processo empreendedor.

✓ Validar e eliminar suposições
  incorretas do mercado o mais
  rápido possível.

✓ Diminuir o tempo, o custo e
  o trabalho para encontrar
  tração no mercado.
Problema
            conhecido




Solução
conhecida
Problema
                       conhecido

    Product Owner
                        Requisitos




Solução
                    Métodos Ágeis
desconhecida
Customer
Discovery
            STOP
                   Customer
                   Validation
                                STOP
                                       Customer
                                       Creation
                                                  STOP
                                                         Company
                                                         Building
                                                                        Problema
                                                                     desconhecido


                                                                         Hipóteses

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 Solução
                                                                    Métodos Ágeis
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Lean Canvas
  Problem          Solution       Unique Value       Unfair           Customer
                                   Proposition     Advantage          Segments


                     Top 3                           Can't be
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    Top 3                                                               Target
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  problems                                                            costumers
                 Key Metrics         you are       Channels
                                  different and
                                  worth buying
                      Key
                                                     Path to
                 activities you
                                                    costumers
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Cost Structure                             Revenue Streams
                          Top                                      Revenue
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              Google Forms
Entrevistas
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Compartilhar Histórias
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Brainstorm
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          Pergunte,
       iterativamente,
           5 vezes
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Landing Page




SEO
Teste A/B
Métricas AARRR

Aquisição             Como os usuários encontram você?


 Ativação           Como é a primeira experiência do usuário?


Retenção         Os usuários voltam?


 Receita       Como você ganha dinheiro?


Referência   Os usuários recomendam para outros usuários?
Métricas Granatum
Feedback
Chat
Práticas Ágeis de Engenharia

✓ Programação em Par
✓ TDD
✓ Design Simples
✓ Refatoração
✓ Integração Contínua
✓ Deploy Contínuo
Gestão Ágil de Projetos


                            Reunião
Visão                        Diária
                                      24 hrs.




                                                  Sprint
                                                2 a 4 semanas

                                                                Reunião de
                                                                 Review


                                                                         Reunião de
            Reunião de
Product    Planejamento    Sprint                                       Retrospectiva   Incremento
Backlog                   Backlog                                                       do Produto
Customer Development Kanban
Product Development Kanban
Business Model Canvas
Business Model Canvas
The Business Model Canvas

 Key                Key          Value                   Customer        Customer
 Partners           Activities   Proposition             Relationships   Segments




                    Key                                  Channels
                    Resources




 Cost                                          Revenue
 Structure                                     Streams
Granatum
Startup Agile Manifesto
Visão de equipe e disciplina
mais do que indivíduos e interações
(e mais do que processos e ferramentas)

Aprendizado validado
mais do que software funcionando
(e mais do que documentação abrangente)

Descoberta do cliente
mais do que colaboração com o cliente
(e mais do que negociação de contratos)

Iniciar as mudanças
mais do que responder às mudanças
(e mais do que seguir um plano)

                             Kent Beck
?   matheus@webgoal.com.br

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Lean Startup: o movimento que transforma o lançamento de novos produtos

  • 1. Lean Startup The movement that is transforming how new products are built and launched. Matheus Haddad @mhaddad
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 8. O que é uma Startup?
  • 9. “Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.” Eric Ries
  • 10. 90% Startups falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porque não conseguem clientes.
  • 11. Mercado Problema ou Conhecimento necessidade Benefício X $$$ + receitas $$$ - despesas Empresa lucro / prejuízo
  • 12. Mercado? Cliente? Produto? Não sabemos o que não sabemos!
  • 13. “Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.” Steve Blank
  • 14. Startup = BizModel (escalabilidade) x Recurso x Time (produto/tempo)
  • 15. Startup é um experimento Aprenda rápido e aprenda continuamente.
  • 16. “O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.” Steve Blank
  • 17. Customer Development Aprendizado Execução Customer STOP Customer STOP Customer STOP Company Discovery Validation Creation Building Pivot?
  • 18. Pivot Mudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base para não perder a posição já conquistada (aprendizado).
  • 19. Lean Startup “É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.” Eric Ries
  • 20. Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados. ✓ Software livre e open source ✓ Métodos Ágeis ✓ Customer Development
  • 21. ✓ Pensamento lean aplicado ao processo empreendedor. ✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível. ✓ Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.
  • 22. Problema conhecido Solução conhecida
  • 23. Problema conhecido Product Owner Requisitos Solução Métodos Ágeis desconhecida
  • 24. Customer Discovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses feedback, dados Solução Métodos Ágeis desconhecida
  • 25.
  • 27.
  • 28. Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Top 3 Can't be features Single, clear, easily copied compelling or bought message that Top 3 Target states why problems costumers Key Metrics you are Channels different and worth buying Key Path to activities you costumers measure Cost Structure Revenue Streams Top Revenue Costs Model
  • 32. Pesquisas on-line Google Forms
  • 38. 5 por quês Pergunte, iterativamente, 5 vezes “por que”.
  • 41. Métricas AARRR Aquisição Como os usuários encontram você? Ativação Como é a primeira experiência do usuário? Retenção Os usuários voltam? Receita Como você ganha dinheiro? Referência Os usuários recomendam para outros usuários?
  • 44. Chat
  • 45. Práticas Ágeis de Engenharia ✓ Programação em Par ✓ TDD ✓ Design Simples ✓ Refatoração ✓ Integração Contínua ✓ Deploy Contínuo
  • 46. Gestão Ágil de Projetos Reunião Visão Diária 24 hrs. Sprint 2 a 4 semanas Reunião de Review Reunião de Reunião de Product Planejamento Sprint Retrospectiva Incremento Backlog Backlog do Produto
  • 50. Business Model Canvas The Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams
  • 52. Startup Agile Manifesto Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações (e mais do que processos e ferramentas) Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente) Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente (e mais do que negociação de contratos) Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano) Kent Beck
  • 53. ? matheus@webgoal.com.br