Lean startup - Agile Brazil 2011

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Lean startup - Agile Brazil 2011

  1. 1. Lean StartupMatheus Haddad Alexandre Gomes @mhaddad @alegomes
  2. 2. Ideias ? m quem telucrode projetos/produtos com grande potencial de
  3. 3. quem acha quedinheiro ? é o que falta paraexecutá-las
  4. 4. R$ 500.000,00 Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos móveis limitados2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  5. 5. R$ 400.000,00 Rede social com match de interesses via bluetooth2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  6. 6. R$ 440.000,00 Sistema de e-procurement para redes de hotéis e motéis2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  7. 7. R$ 1.000.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  8. 8. R$ +500.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  9. 9. R$ 2.840.000,00 + + + +2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  10. 10. e quanto foi olucro ? deste investimento
  11. 11. R$ 0.000.000,00
  12. 12. ?como deve ser participar de um rumble
  13. 13. ~300.000 visitantes por dia
  14. 14. piche.me10000000,00 1000000,00 100000,00 10000,00 1000,00 100,00 10,00 1,00 0,10 0,01 Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011 Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$) ~U$ 150,00 / dia
  15. 15. investimento faturamento #WTFR$ 2.840.000,00 R$ 3.600,00 R$ 30 * 5 * 24hs zero U$ 3.600,00 em 2 meses
  16. 16. O que é uma Startup?
  17. 17. “Uma startup éuma instituiçãode pessoastentando criaralgo novo sobcondições deextremaincerteza.”Eric Ries
  18. 18. Mercado? Cliente? Produto?Não sabemos o que não sabemos!
  19. 19. “Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo denegócios escalável e repetitivo.” Steve Blank
  20. 20. Startup =BizModel (escalabilidade)x Recursox Time (produto/tempo)
  21. 21. Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
  22. 22. Lean Elimine desperdícios Inclua qualidade no processo Crie conhecimento Adie comprometimentos Entregue rápido Respeite as pessoas Otimize o todoSakichi Toyoda
  23. 23. Lean Startup“É o movimento que estátransformando a forma comonovos produtos são construídose lançados.”Eric Ries
  24. 24. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos ágeis✓ Customer development
  25. 25. ✓ Pensamento enxuto aplicado ao processo empreendedor.✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.✓ Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.
  26. 26. “O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico.”Steve Blank
  27. 27. Customer Development Aprendizado Execução Customer STOP Customer STOP Customer STOP Company Discovery Validation Creation Building
  28. 28. Customer DevelopmentAdequação entre Adequação entre Lançamento Problema e Produto e Solução Mercado Escalar vendas Aprender e “Pivotar” Crescer e Otimizar
  29. 29. Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Top 3 Cant be features Single, clear, easily copied compelling or bought message that Top 3 Target states why problems costumers Key Metrics you are Channels different and worth buying Key Path to activities you costumers measureCost Structure Revenue Streams Top Revenue Costs Model
  30. 30. MVPMinimum Viable Product
  31. 31. Canvas - Business ModelThe Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams
  32. 32. Pivot
  33. 33. Controle Financeiro Pessoal
  34. 34. Landing page
  35. 35. Ferramenta de feedback
  36. 36. Diagnóstico Granatum
  37. 37. Você separa suas finanças pessoaisdas finanças da sua empresa? Diagnóstico Granatum 15% 41% Não 18% Separo as contas bancárias Sim, mas faço retiradas Sim e os sócios têm salários definidos 26%
  38. 38. Você acompanha os resultados(lucro ou prejuízo) da sua empresa? Diagnóstico Granatum 39% 39% Não Sim, do último mês Sim, mantenho um histórico 22%
  39. 39. Você faz o planejamento financeiroda sua empresa? Diagnóstico Granatum 14% Não 51% Sim, apenas do próximo mês Sim, planejo 6 meses ou mais 35%
  40. 40. Teste A/B
  41. 41. Métricas
  42. 42. Canvas do Granatum
  43. 43. “Lean startupswill dominate the next ten years.” @JoshuaKerievsky
  44. 44. Startup Agile ManifestoVisão de equipe e disciplinamais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)Aprendizado validadomais do que software funcionando(e mais do que documentação abrangente)Descoberta do clientemais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)Iniciar as mudançasmais do que responder às mudanças(e mais do que seguir um plano) Kent Beck
  45. 45. ?
  46. 46. Imagenshttp://2.bp.blogspot.com/-MOp4YdlRjBU/TWRTqwC0euI/AAAAAAAAA2s/NSYe6Br0HAU/s1600/plantar_igrejas-793471.jpghttp://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpghttp://kevinwarnock.com/wp-content/uploads/2011/02/IMG_9421.jpghttp://www.flickr.com/photos/x180/2540065749/http://www.jpo.go.jp/seido_e/rekishi_e/sakichi_toyoda.htmhttp://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpghttp://lean.st/images/startup-feedback-loop1.pnghttp://d2o7bfz2il9cb7.cloudfront.net/main-qimg-02c250b20d55d107d9f6b2cf55005467

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