1. Nói gì về TMĐT
Nói gì về TMĐT
Việt Nam bây giờ?
Việt Nam bây giờ?
Lê Hải Bình
Founder / Chairman
Mắt Bão Company

2. Chia sẻ hay hướng dẫn?
Thành công là gì?
1 DN sau 02 năm hình thành, 05 năm gọi là…sống được. 10 năm gọi là tồn tại. 20
năm là thành công. Đến 100 năm là….vĩnh cửu.
+ General Motor (GM) thành lập 1908  2009 (vừa qua cột mốc…vĩnh cửu)
 Phá sản với số nợ gần 200 tỉ USD.
+ Japan Airlines (JAL) thành lập 1951  19/01/2010 nộp đơn xin bảo hộ phá
sản.
 Khái niệm VĨNH CỬU trong giới hạn hẹp.
Thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam còn…quá trẻ để một ai đó nhận mình là
thành công (20 năm kinh nghiệm)
 Chúng ta…chia sẻ và…cùng nhau học.
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

3. Khái niệm Thương mại điện tử - 01
WoW….có vẻ slide nhiều…lý thuyết quá.!!!
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
Bà n i trộ ợ
“Bí kíp” n uấ
c m ngonơ
Internet
Thanh toán
50 cent/l nầ
Ti p th vàế ị
gi i thi uớ ệ
Th ngươ
m i đi n tạ ệ ử

4. Khái niệm Thương mại điện tử - 02
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
Nghi m raệ
vài đi uề
v TMĐTề

5. Mắt Bão – Thất bại thứ 01
Cuối 2002, đầu 2003, Mắt Bão đã làm website tuyển dụng trực tuyến.
-Vietnamworks: thành lập 2002, bắt đầu hoạt động 2003
-Kiemviec: năm 2006
Thế “cực” mạnh:
-THE FIRST ONE (1 trong những tiêu chí quan trọng của thành công trong TMĐT)
-Rất rất okie (lúc bấy giờ) với 1 team “hùng hậu” support về kỹ thuật.
-Hạ tầng (Máy chủ, network): rất rất ổn.
 FAIL 100%
Lý do?
-Offline VS Online? Cái nào tốt hơn
-Marketing như thế nào? Community như thế nào?
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

6. ………………..
.
.
.
.
NĂM
DẦN
QUA
.
.
.
.
.
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

7. Mắt Bão – Thất bại thứ N
Từ 2008, Mắt Bão đầu tư cho 1 team triển khai mạng xã hội âm nhạc tại
www.b******.vn
Thế mạnh:
-Nearly the First
-Có giấy phép hoạt động.
-Có tác quyền âm nhạc.
-Hạ tầng sẵn sàng đáp ứng.
-Có team kỹ thuật chuyên trách
-Có team marketing & Community chuyên trách
 VẪN FAIL.
-Phải chăng đầu tư cho TMĐT sẽ đi theo “gieo 10 kiếm 1”
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

8. TẠM QUÊN QUÁ KHỨ. HỌC TỪ MỌI NGƯỜI
1. Bạn nào đang làm 1 dự án về Thương mại điện tử?
2. Dự án của bạn về cái gì?
3. Bạn chuyên về kỹ thuật hay kinh doanh?
4. …
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

9. TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 01
Dân số: 90 triệu.
Tỉ lệ dùng Internet: 29.3 triệu (33.75%)
Độ tuổi dùng Internet: 14-40 tuổi.
Việt nam đứng thứ 18 trên thế giới và thứ 6 Châu Á về độ phủ Internet.
Internet vào Việt Nam: 19/11/2007
(Nguồn VNNIC và báo cáo của Bộ TTTT 2010)
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
Ti m năngề
M iớ
Năng đ ngộ
Ti m năngề
M iớ
Năng đ ngộ
Th tr ngị ườ

10. TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 02
Online Payment:
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
Khá nhi u ng i “S ”:ề ườ Ợ
-Thanh toán Online ch a phư ổ
bi n.ế
-Dân mình ch a tin mình.ư
-Văn hoá mua hàng tr c tuy nự ế
kém.
-Doanh s th p so v i đ u t .ố ấ ớ ầ ư
Payment Gateway
Ví đi n tệ ử
Internet Banking
MatBao Network Services:
-Thanh toán online chi m t tr ngế ỉ ọ
kho ng 5% doanh s (T thanh toán /ả ố ự
ch đ ng 100%).ủ ộ
-Thanh toán online v i s h ng d n vàớ ự ướ ẫ
tr giúp t nhân viên thì t tr ng làợ ừ ỉ ọ
14.5%/ t ng doanh s (Bao g m c 5%ổ ố ồ ả
doanh s trên)ố

11. TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 03
“Họ” đang kiếm tiền như thế nào?
-Hầu hết là miễn phí
-Chạy đua tìm kiếm traffic
-Kiếm tiền từ quảng cáo
-Kiếm từ……những thứ khác (5giay.vn kiếm từ đâu? Bán keyword, bán ID, v.v…)
Chúng ta…..học nhanh và…ứng dụng nhanh.
-Groupon
-Social Networks
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
Có cách nào ki m ti n khácế ề
không?

12. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 01
Ý tưởng:
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
Ý t ng c a tôi là sưở ủ ố
1: đ c đáo, m i m ,ộ ớ ẻ
ch c ch n thành côngắ ắ
- Ý t ng có giá tr xã h i không?ưở ị ộ
- Ý t ng có tính thuy t ph c không?ưở ế ụ
- Ý t ng tri n khai kinh doanh nh th nào?ưở ể ư ế
- Đi m Y U c a ý t ng là gì?ể Ế ủ ưở
- Có s n sàng b T T C đ theo đu i vi cẵ ỏ Ấ Ả ể ổ ệ
hi n th c ý t ng?ệ ự ưở
No new idea is truly new!
Tính kh thiả
c a ý t ng?ủ ưở

13. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 02
TMĐT theo…định hướng kỹ thuật.
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
Là “dân” k thu tỹ ậ
kh i s doanhở ự
nghi pệ
Ch c năng…bao la, t ngứ ổ
h p t …các đ i th .ợ ừ ố ủ
Team k thu t (l pỹ ậ ậ
trình) phân tích và
nghiên c u cách sứ ử
d ng.ụ
Có c n 1 s n ph mầ ả ẩ
hoàn thi n tr cệ ướ
khi b t đ u “CH Y”ắ ầ Ạ
không?
Có c n 1 s n ph mầ ả ẩ
hoàn thi n tr cệ ướ
khi b t đ u “CH Y”ắ ầ Ạ
không?

14. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 03
Mọi thứ đều ONLINE
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
Webvieclam.com của Mắt
Bão thất bại
Nh ng ho t đ ng offline c n thi tữ ạ ộ ầ ế
R và ti t ki mẻ ế ệ
- Liên k t gi a online vàế ữ
offline.
- G i đi n sau khi có thông tinọ ệ
đăng ký t Internet?ừ
- G i th tr c ti p (not email)ử ư ự ế
- Meeting
- Liên k t gi a online vàế ữ
offline.
- G i đi n sau khi có thông tinọ ệ
đăng ký t Internet?ừ
- G i th tr c ti p (not email)ử ư ự ế
- Meeting
Ti n hành song song offline vàế
online (bán hàng, event, ...)
Tham gia h i th o, tìm c h iộ ả ơ ộ
gi i thi u s n ph m onlineớ ệ ả ẩ ở
ch offlineỗ
Ti n hành song song offline vàế
online (bán hàng, event, ...)
Tham gia h i th o, tìm c h iộ ả ơ ộ
gi i thi u s n ph m onlineớ ệ ả ẩ ở
ch offlineỗ
Đ Y >< KÉOẨ

15. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 04
Mục tiêu….quá lớn.
Có 02 cách để đạt mục tiêu.
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
C g ng h t s c có thố ắ ế ứ ể
đ đ t m c tiêu (ng iể ạ ụ ườ
r t b n lĩnh, tài năng…)ấ ả
B n nào s c h t s c đạ ẽ ố ế ứ ể
đ t m c tiêu?ạ ụ
M c tiêu quá l n so v i khụ ớ ớ ả
năng hi n t i, làm sao?ệ ạ
Chia m c tiêu thành…nh ng m cụ ữ ụ
tiêu nh h n. Th c hi n m c tiêuỏ ơ ự ệ ụ
d tr c, khi đ t m c tiêu nh ,ễ ướ ạ ụ ỏ
th c hi n m c tiêu k ti p.ự ệ ụ ế ế
 S l a ch n thông minh.ự ự ọ

16. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 05
Hữu xạ…tự nhiên hương.
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
H th ng ch c năngệ ố ứ
hay, ý t ng t t, b nưở ố ạ
trên internet c vàiả
ngàn…t t s đôngừ ừ ẽ
ng i dùng.ườ
H th ng ch c năngệ ố ứ
hay, ý t ng t t, b nưở ố ạ
trên internet c vàiả
ngàn…t t s đôngừ ừ ẽ
ng i dùng.ườ
Webvieclam.com của Mắt
Bão thất bại
Song song xây d ngự
h th ng, ti n hànhệ ố ế
marketing online +
SEO + community +
…
Song song xây d ngự
h th ng, ti n hànhệ ố ế
marketing online +
SEO + community +
…
Mạng xã hội âm nhạc
B******.VN thất bại
Fail là l đ ngẽ ươ
nhiên
Lý do?
S 2: Đ nh h ng k thu t.ố ị ướ ỹ ậ
S 3: T p trung online quá nhi u.ố ậ ề
S 4: M c tiêu quá l n, làm m i cách đ đ t m c tiêu trafficố ụ ớ ọ ể ạ ụ
(k c o)ể ả ả  Sai m c tiêu.ụ
“XẠ” đ i v i mình, ch a ch cố ớ ư ắ “XẠ” đ i v i c ng đ ng.ố ớ ộ ồ
S 2: Đ nh h ng k thu t.ố ị ướ ỹ ậ
S 3: T p trung online quá nhi u.ố ậ ề
S 4: M c tiêu quá l n, làm m i cách đ đ t m c tiêu trafficố ụ ớ ọ ể ạ ụ
(k c o)ể ả ả  Sai m c tiêu.ụ
“XẠ” đ i v i mình, ch a ch cố ớ ư ắ “XẠ” đ i v i c ng đ ng.ố ớ ộ ồ

17. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 06
Cắm đầu cắm cổ chạy theo Master Plan. Trong khi thị trường online của VN thay
đổi “xoành xoạch” và “gần như không có quy luật”.
Có cần master Plan chi tiết không nhỉ? Hay làm đâu sửa đó?
 Cần, nhưng sẽ phải luôn phân tích để điều chỉnh.
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

18. TMĐT Việt Nam – Câu hỏi khó? – 01
ÍT TIỀN LIỆU CÓ THÀNH CÔNG?
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

19. TMĐT Việt Nam – Câu hỏi khó? – 02
BẮT CHƯỚC CÁI ĐANG CÓ LIỆU CÓ THÀNH CÔNG?
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

20. TMĐT Việt Nam – Câu hỏi khó? – 03
ĐỌC BÁO THẤY TRANG NÀY TRANG NỌ BÁN CẢ TRIỆU USD? LÀM SAO
ĐƯỢC NHƯ VẬY?
-Đầu tiên là: giỏi
-Quan trọng là: may.
P/S: Bản thân cá nhân tôi cũng ước vậy mà.?
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

21. Real Case: Mắt Bão – Lộ trình
Thành lập 2002  2003 vẫn chỉ làm web  2004 làm hosting WINDOWS (Trong
khi mọi người làm Linux là chính)  nhiều khách hàng.
2006: chuyển dần server từ US  VN để tăng tốc độ và phục vụ trong nước là
chính (focus on customer demain)
2007: Khi đã làm tốt Windows, chuyển sang Linux và các mảng khác.
2009: Đầu tư DataCenter riêng (Công ty ODS)
Hiện tại:
-Mắt Bão Network Services
-Mắt Bão Media
-Mắt Bão Online
-Mắt Bão Distribution.
 May (Lucky) :D
Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam