Este documento descreve o trabalho realizado pela equipe WELink para desenvolver um negócio que ajuda farmácias a aumentar vendas usando uma plataforma online e aplicativos móveis. A equipe validou hipóteses, definiu fontes de receita, criou um produto mínimo viável e testou métricas. Os próximos passos incluem continuar testando fontes de receita e o modelo de preços.

1. WELink | Equipa 46
Blog: HTTP://WE-LINK-YOU.BLOGSPOT.PT Site: HTTP://WELINKYOU.WIX.COM/WELINK
Lessons Learned 5

2. WELink – Equipa 46
Ideia de Negócio
A WELink, através de uma plataforma online e de
aplicações para os dipositivos móveis, ajuda as farmácias
a alavancar as vendas.
Facilita a comunicação com o utente, potenciando a
fidelização e proximidade nas farmácias.
Permite à farmácia angariar novos clientes, pois de outro
modo não teria visibilidade.

3. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
Copyright Fábrica de Startups S.A.WELink – Equipa 46
B2B
Bootcamp 5
CV01:
Pacote SMS
CV02:
Fee de
utilização
CV03 :
Fee por
reserva online
CV04:
Anuncios no
site
CV04:
Anuncios
google no siite
3

4. WELink – Equipa 46
Definir Fontes de Receita
FONTES DE RECEITA
• Freemium – FREE 3 meses, 1 utilizador, 30 produtos;
• Fee utilização – Mensal, Trimestral, Semestral, Anual:
– Número de utilizadores ilimitados;
– Número de produtos ilimitados;
• Fee por cada reserva online
– Valor variável por cada produto encomendado online;
– Valor fixo, permintindo reservas ilimitadas;
• SMS para campanhas e notificações ao utente;

5. WELink – Equipa 46
Definir Modelos de Pricing
Fee utilização
Fee reservas online

6. WELink – Equipa 46
Produto Mínimo Viável
• Decidimos identificar os 10 produtos mais comprados
nas farmácias em cada segemento:
– Medicamentos sujeitos a receita médica;
– Medicamentos não sujeitos a receita médica;
– Produtos de venda livre
• Criar a Plataforma online/App com:
– Possibilidade de reservar os medicamentos na data
que o utente indicar;
– Atribuir pontos aos utentes pela compra de produtos;
• Funcionar apenas com uma farmácia em modo Beta

7. WELink – Equipa 46
Produto Mínimo Viável

8. WELink – Equipa 46
Painel de Controlo
• Aquisição: Visitantes
• Activação: Registo no Site
• Retenção: Visitas Repetidas;
• Recomendação : Share do Facebook, envio de email ou Tweets com URL
• Receita: Encomendas ou Cartas de Intenção
Métricas Blog Site Facebook
Aquisição 1333
Activação
Retenção
Recomendação
Receita

9. WELink – Equipa 46
Blog da WELink
é visualizado
nos Estados Unidos
BLOG: http://we-link-you.blogspot.pt/

10. WELink – Equipa 46
Lições da Semana
PONTOS FORTES
• Dinamização das Redes Sociais:
Facebook | Linkedin | Twitter | Blog | Site;
• Entrevistas a Clientes B2B – Farmácias;
PONTOS FRACOS
• Video Promocional da WELink;
• Dificuldade em entrevistar clientes B2B em grande
número;
• Realizar sondagens a clientes B2B;

11. WELink – Equipa 46
Tarefas Realizadas
• Definimos as Fontes de Receita e Modelos de Pricing;
• Criámos o Produto Mínimo Viável;
• Criámos formas para testar a Fontes de Receitas
• Atualizar o Painel de Controlo;
• Revisão do Modelo de Negócio;
• Dinamização das plataformas digitais;
• Entrevistas B2B e B2C (continuação com adaptações ao
novo modelo de negócio);
• Sondagem (continuação com adaptações ao novo
modelo de negócio);

12. WELink – Equipa 46
Modelo de Negócio (1 de 3)

13. WELink – Equipa 46
Modelo de Negócio (2 de 3)

14. WELink – Equipa 46
Modelo de Negócio (3 de 3)

15. WELink – Equipa 46
Próximos Passos
• Continuar a testar as Fontes de Receitas;
• Manter o Modelo de Pricing em Teste;
• Testar viabilidade do Produto Mínimo Viável;
• Continuar com as entrevistas B2B e B2C;
• Manter a dinamização das sondagens;
• Manter a dinamização das Landing Pages de modo a
apurar a proposta de valor e modelo de pricing;
• Manter a dinamização das plataformas digitais.