2. COUNTRY INDUSTRY ANALYSIS
§ วงจรชีวิตอุตสาหกรรม
§ การแปรเปลี่ยนของรายได้ของ บริษัทในวงจรชีวิตอุตสาหกรรมคืออะไร?
§ ปัจจัยสําคัญในการวิเคราะห์
§ การแปรเปลี่ยนของการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทในวงจรชีวิต
อุตสาหกรรม
§ Operating leverage
§ Financial leverage
§ โมเดลการแข่งขันและร่วมมือกันในอุตสาหกรรม

3. การวิเคราะห์วงจรชีวิตอุตสาหกรรม
Embryonic Growing Shakeout Mature Decline
Stage
ทดลอง
adoptersเพิ่มขึ้น
เพิ่มขึ้น
ความอิ่มตัวของ
ผู้ใช้ /
: ทดลองผลิตภัณฑ์
การเลือกของ
ผู้ใช้: พึ่งพา หยุดการใช้
ผู้ใช้ก่อนน้อย
ผู้ซื้อ /บริการ การสั่งซื้อ การสั่งซื้อซ้ํา
งาน
เงื่อนไขการแข่่แข่งน้อย
คู งขัน
การเข้าของคู่แข่ง อาจมีคู่แข่ง ต่อสู้เพื่อรักษาส่วน คู่แข่งบางออก
พยายามที่จะ จํานวนมาก
แบ่ง
การกระจายคัด
ทดลอง มีแนวโน้มตัด ยากที่จะได้รับ / เลือก
ต่อสู้เพื่อส่วนแบ่ง
ราคาสําหรับ แย่งส่วนแบ่ง
ปริมาณ เน้นประสิทธิภาพ
ผลิตภัณฑ์แตก
ออกจากตําแหน่ง และต้นทุนต่ํา
ต่าง / บริการ.
คู่แข่งที่อ่อนแอ
G Johnson, K Scholes and R Whittington, “Exploring Corporate Strategy”, 7th Edition, Pearson, 2005, p86

5. วงจรชีวิตอุตสาหกรรม/INDUSTRY LIFE CYCLE
Industry Sales
Introduction Growth Maturity Decline
Time
แรงขับของวิวัฒนาการอุตสาหกรรม:
การเจริญเติบโตของอุปสงค์
การสร้างและการแพร่กระจายของความรู้

6. นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิตเมื่อเวลาผ่านไป/PRODUCT AND
PROCESS INNOVATION OVER TIME
Product Innovation
Process Innovation
Rate of innovation
Time

7. นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ กระบวนการและนวัตกรรมกลยุทธ์ ตลอดวงจรชีวิตอุตสาหกรรม/
PRODUCT, PROCESS, AND STRATEGIC INNOVATION OVER THE LIFE CYCLE
Product
innovation
RATE OF INNOVATION
Strategic
innovation
Process
innovation
TIME

9. THE DEMAND-LED CAPABILITY LIFE CYCLE
Source: Adapted from Walters (2002)
9

11. STRATEGY : MARKET-INDUSTRY SYMMETRY
แนวโน้มด้านสิ่งแวดล้อม
Customer & Industry
Benefits Structure
Market Segment, Size Competitive Industry
Channels Space
Perceptual Competitive
Space Dynamics
Value Strategic
Proposition Positioning
11

12. เครื่องมือวิเคราะห์ที่สําคัญ
Technological Trends
• Player Mapping Analysis
Competition Trends
Economic & • Life Cycle Analysis
• Industry & Alliance
Demographic Trends • Battle Analysis Evolution Analyses
• Correlation Analysis • Trajectory Mapping Analysis • 4-Arenas Analysis
• Demographic Analysis • Strategic Inflection
Point Analysis
คู่แข่ง
ซัพพลายเออร์ บริษัท ลูกค้า
ตัวประกอบ /Complementor
International Trends
Political & Socio-Cultural Trends • Integration-
Responsiveness Grid
• Player Mapping Analysis Analysis
• Issue Mapping Analysis • International Evolution
• Issue Saliency Analysis Analysis

13. ทําไม …….สมมาตร
Competitive Analysis
COMPETITION
Industry Competitive Competitive Strategic
Structure Space Dynamics Position
INDUSTRY POSITION
Define Understand Address Develop
Segment, Size, Perceptual Value
Customer
Channel Space Proposition
What &
Who Where How How Much
13

14. ภาพ สภาพแวดล้อมอุตสาหกรรม“INDUSTRY ENVIRONMENT ว่า ”พื้นที่การแข่งขัน/
COMPETITIVE SPACE”
How?
(Technology)
ho?)
W rs me
(Custo
What?
(Products/Services)

15. การแข่งขัน/ COMPETITIVE ENVIRONMENT
รวม Complementor อยู่ใน Porter’s Five Forces

18. รูปแบบของการแข่งขัน Interfirm:โอกาสในการโจมตีและการโต้ตอบ
แรงขับพฤติกรรม
การแข่งขัน ผลลัพธ์
ความสามารถใน
Interfirm Rivalry: การกระทําและ Competitive
การโจมตีและการโต้ตอบ
Awareness การโต้ตอบ
Market Types
Motivation Slow, Standard
Capability Likelihood of Attack Relative Size or Fast Cycle
First Mover Incentives Speed Competitive
Likelihood of Response Innovation Outcomes
Quality Sustained
Type of Competitive Competitive
การวิเคราะห์คู่แข่ง Action Advantage
Actor’s Reputation
Temporary
Dependence on the Advantage
Market Market
Commonality Resource Availability Evolutionary
Outcomes
Resource
Similarity Entrepreneurial
Growth-Oriented
Feedback or Market-Power
18
Ref.: Chen, 1996 Actions

19. ความซับซ้อนของการวิเคราะห์
ValueNet Phase
มุ่งเน้นไปที่ผู้เล่นทุกคน
ที่เกี่ยวข้องกับการดําเนินงาน
PARTS framework
Hypercompetition Phase
มุ่งเน้นไปที่การแข่งขัน
การโต้ตอบ
C-Q/T-K/S/D framework
The PLC Phase
มุ่งเน้นไปที่ บริษัท และ
กลยุทธ์ที่แตกต่างกัน
ขั้นตอนของ PLC
SWOT framework
จํานวนผู้เล่น

20. HYPERCOMPETITION
D’Aveni พัฒนารูปแบบที่ระบุว่า เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืนไม่สามารถรักษาอย่าง
ยั่งยืน
การแข่งขันที่เกิดขึ้นมากเกินไปอย่างจริงจังทั่วทั้งสี่อาเรนัส
ราคา Price/ คุณภาพการรับรู้ Perceived Quality
ระยะเวลา / Know-how มีแนวโน้มที่จะใช้ประโยชน์จาก“first follower” (lowers risk)
มีศักยภาพสําหรับการรวมในแนวตั้ง/Potential for Vertical Integration

21. A 4 ARENA ANALYSIS
Arena Key Success Factors tool
Cost / Quality Understanding customer Cost leadership vs
needs differentiation
Cost reduction
Know-how / Timing Foster innovation First mover advantages
Quick market vs fast-follower
penetration advantages
Experience Curve
Stronghold creation / Deterrence Barriers to Entry
invasion Aggression Knowledge, capital
barriers, etc (often built
with timing & know-
how),Patents & other
legal walls.Distribution
agreements or patterns.
The competitive
landscape.
Deep pockets Brute force Brawn often overcomes
Out-maneuvering big position and brains and
opponents speed.

22. และProfit Pools

23. HYPOTHETICAL PROFIT POOL OF THE FOOD DELIVERY SYSTEM

24. PROFIT POOL:อุตสาหกรรมยานยนต์สหรัฐ
25%
อุตสาหกรรมยานยนต์ครอบคลุมกิจกรรมห่วงโซ่คุณค่า
หลาย กิจกรรม
วิธีการที่ผลกําไรและรายได้รับการกระจายของกิจกรรม
20 เหล่านี้แตกต่างกันมาก
ผลกําไรสูงสุดของธุรกิจรถยนต์ไม่ได้คนที่การสร้างราย
ได้ใหญ่ที่สุด
15
operating margin
10
5
0
auto loans gasoline
100%
0 new car dealers
used car dealers leasing auto insurance service repair
warranty auto rental
auto manufacturing
Share of Industry Revenue aftermarket parts 24
source: Gadiesh and Gilbert, Harvard Business Review, May-June 1998

26. กลุ่มกลยุทธ์ในอุตสาหกรรม
คุณค่าของกลุ่มกลยุทธ์เป็นเครื่องมือวิเคราะห์
§ ระบุอุปสรรคในการเคลื่อนไหว/barriers to mobility ปกป้อง
จากการโจมตีโดยกลุ่มอื่น ๆ
§ ระบุกลุ่มที่มีตําแหน่งอาจจะmarginalหรือtenuousเปราะบาง
แข่งขัน
§ แผนภูมิทิศทางในอนาคตกลยุทธ์' ของบริษัท
§ คิดความหมายของแนวโน้มอุตสาหกรรมแต่ละกลุ่มกลยุทธ์
โดยรวม/Thinking through the implications of each
industry trend for the strategic group as a whole

27. กลุ่มกลยุทธ์ในอุตสาหกรรม
คุณค่าของกลุ่มกลยุทธ์เป็นเครื่องมือวิเคราะห์
§ ระบุอุปสรรคในการเคลื่อนไหว/barriers to mobility ปกป้อง
จากการโจมตีโดยกลุ่มอื่น ๆ
§ ระบุกลุ่มที่มีตําแหน่งอาจจะmarginalหรือtenuousเปราะบาง
แข่งขัน
§ แผนภูมิทิศทางในอนาคตกลยุทธ์' ของบริษัท
§ คิดความหมายของแนวโน้มอุตสาหกรรมแต่ละกลุ่มกลยุทธ์
โดยรวม/Thinking through the implications of each
industry trend for the strategic group as a whole

28. กลุ่มกลยุทธ์อุตสาหกรรมยานยนต์ทั่วโลก
Adapted from Exhibit 2.8 The World Automobile Industry: Strategic Groups

29. กลุ่มกลยุทธ์
Broad
ตัวเลือกอื่น ๆ "แกน" อาจจะความถี่
Ryanair ของเที่ยวบินในการทํากําไรเป็น
เจ้าของโดยสายการบินอื่น ฯลฯ
Extent of Route System
easyJet
ขนาดวงกลมระบุ
relative market
share
Go Virgin KLMuk
พื้นที่กลยุทธ์มีกําไร? A lucrative
Express strategic space?
Air One
กลุ่มนี้เป็นหรือสูญเสียออกไปให้บริการ
Buzz หลัก/mainstream carriers ที่ปลาย
ด้านบนและยิ่งผู้ให้บริการงบ
Narrow ประมาณ /budget carriersที่ปลาย
Basic Many Added ล่าง?
Services

30. STRATEGIC GROUP MAPPING ANALYSIS

31. QUESTIONS & ANSWERS

32. ASSIGNMENT