 CIGAM
 FOCCO
 SENIOR
 SAP
 DECISÃO
CIGAM
 Pontos fracos:
 Não tem RH
 Empresa local: Vale do Sinos
 Baixa adesão em manufatura, estoque e custos
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CIGAM
 Pontos fortes:
 Baixo custo: Quer pagar quanto? Robson (Diretor Comercial)
 30 dias para implantar um projeto bá...
CIGAM
 Visão de futuro:
 Investimento em produto e em expansão
 Parceria com a Preactor (manufatura)
 Usam como benchm...
FOCCO
 Empresa com 20 anos de mercado.
Aparentemente com 100 funcionário. Tem de
200 a 300 clientes.
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 Grau de penetração nos segmentos principais da serra:
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 Flexibilidade de licenciamento
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FOCCO
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 Não tem condições de atender em outros
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 Tem um único banco de dados: Oracle.
 Estão reescrevendo o software em Genexus.
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 Oportunidade
 Base que ainda não migrou para Oracle
 Visão de futuro:
 Atuar fortemente em metal mecânico, move...
SENIOR
 Pontos fortes:
 Foco na parte de Folha de Pagamento.
 Explorado o mktg em cima disto: quem tem, não troca
 Tem...
SENIOR
 Pontos fracos:
 Tem várias mini sedes de desenvolvimento
 Atendimento e suporte é lento
 Tem problemas com can...
SENIOR
 Frase: Senior é Folha de Pagamento!
SENIOR
 Ameaças
 Tem práticas de comprar a conta: na Taurus deram o
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 Se posicionam como a 2ª. Empresa de ERP n...
SENIOR
 Visão de futuro
 Consolidar-se como a 2ª. Opção de sw de
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SAP
 Pontos fortes:
 Grife
 Clientes SAP tem liberdade de escolher o
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SAP
 Pontos fracos:
 Localização de sw: fiscal
 Estrutura local de integrador. Na serra gaúcha
ainda não tem.
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SAP
 Visão de futuro:
 SAP está investindo nos países em
desenvolvimento.
DECISÃO
 Pontos fortes:
 Tem 30 anos de atuação no mercado
 Tem uma base de clientes fiéis de médio porte:
+/- 60 clien...
DECISÃO
 Pontos fracos:
 Empresa estagnada
 Rotatividade da diretoria e funcionários:
 Dificuldade de pagamento dos fu...
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  • Sr. Wagner, legal este trabalho de comparar os produtos, Peço porem que faça alguns ajustes referente ao CIGAM, Temos 42 unidades no Brasil, mais de 3.500 clientes, nossa satisfação de clientes é de 80%, nossa taxa de retenção é de 99,8%, ambas são referencia positivas no mercado de ERP, sobre nossa aderência para serviços e industria, recebemos em 2013, prêmio nacional como melhor solução para estes mercados, Enfim os dados apresentados estão distantes da realidade. Peço que faça uma visita na CIGAM ou nos ligue para lhe apresentarmos mais dados e contribuir com este seu trabalho.
    Abraços
    Robinson Oscar Klein (051) 3065.8888 robinson.klein@cigam.com.br
    www.cigam.com.br
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Análise senior cigam focco sap e decisão rs

  1. 1.  CIGAM  FOCCO  SENIOR  SAP  DECISÃO
  2. 2. CIGAM  Pontos fracos:  Não tem RH  Empresa local: Vale do Sinos  Baixa adesão em manufatura, estoque e custos  Usuário do sistema tem que abrir várias telas e consome licenças  Grande número de clientes insatisfeitos  Atualização de versão é cara:  Quando entram, entram com preço baixo e depois a atualização de versão é cara.  Tem mais de 40 provedores que não raro os diversos fornecedores não se entenderem em relação a versão.  Desenvolvida em Magic  Tem poucos recursos de serviços
  3. 3. CIGAM  Pontos fortes:  Baixo custo: Quer pagar quanto? Robson (Diretor Comercial)  30 dias para implantar um projeto básico  30 projetos/ mês implantando  Atende vários segmentos, mas todos superficialmente  Usabilidade boa  Os usuários gostam do sistema ao contrário dos administradores  Expansão nacional através de canais  Vão fazer vários investimentos de melhoria nos produtos  Não é fácil tirá-los de uma conta  No baguette tem notícias a respeito da empresa.  Evoluíram a área de manufatura
  4. 4. CIGAM  Visão de futuro:  Investimento em produto e em expansão  Parceria com a Preactor (manufatura)  Usam como benchmark: produtos e marketing
  5. 5. FOCCO  Empresa com 20 anos de mercado. Aparentemente com 100 funcionário. Tem de 200 a 300 clientes.  Durante muitos anos trabalhou com a Otimiza Consultoria que foi adquirida pela Focco. Silvana Bettiol que era a diretora da Otimiza e agora é diretora de produtos da Focco.  Pontos fortes
  6. 6. FOCCO  Pontos fortes  Grau de penetração nos segmentos principais da serra: metal mecânico, moveleiro e vitivinícola  Produto bem conceituado na região  Agressivos comercialmente  APS, Teoria das Restrições  R$ 600 a R$ 700/ usuário  Em alguns casos estão dando o Oracle  Vendem que na Focco consegue atender bem caso a caso.  Estão buscando consultores especializados para ajudá- los a crescer: Ernani e outros.
  7. 7. FOCCO  Pontos fortes:  Flexibilidade de licenciamento  Ramos são bastante fortes: moveleiro e vinícola. Dizem que o configurador de produto é bom.  Relacionamento com clientes: diretoria com diretoria. Trabalham com indicação.  Alta flexibilidade comercial  Cases no ramo moveleiro.  Tem clientes indicadores que comprovam o que foi falado.  Divulgam o nome da empresa. Estão presentes na mídia, universidades.  Trouxeram a empresa de consultoria Otimiza para dentro da empresa.  Tem o discurso de que vendem consultoria
  8. 8. FOCCO  Pontos negativos  A empresa não tem metodologia e processos  Não tem condições de atender em outros segmentos.  Utiliza tecnologia Oracle desatualizada  Ainda tem base em Zym.  Tem uma tendência de expandir para SC e PR.  Começam a perder energia e concentração na Serra.  Perderam pessoas chave na operação
  9. 9. FOCCO  Pontos fracos:  Tem um único banco de dados: Oracle.  Estão reescrevendo o software em Genexus.  Estavam em Zym, migraram para Oracle e agora estão desenvolvendo em Genexus  Customização cara  Demora na entrega  Parte de Custos é considerada fraca  RH não é da Focco: usam a empresa Metadados  BI é Sadig  Tem o Back office e produção: o resto é terceirizado.
  10. 10. FOCCO  Oportunidade  Base que ainda não migrou para Oracle  Visão de futuro:  Atuar fortemente em metal mecânico, moveleiro e vitivinícola
  11. 11. SENIOR  Pontos fortes:  Foco na parte de Folha de Pagamento.  Explorado o mktg em cima disto: quem tem, não troca  Tem um bom mercado de profissionais de RH que mudam de empresas levam o produto.  Software é bom. Flexível  Tem a penetração da solução completa  Conseguem integrar a Folha com outros ERPs  O ERP é sob medida.  São metódicos e fazem as coisas com consistência  Investem em marketing  Enviam informativos sobre mudanças de legislação  Marketing bom.
  12. 12. SENIOR  Pontos fracos:  Tem várias mini sedes de desenvolvimento  Atendimento e suporte é lento  Tem problemas com canais que são desestruturados  Em Porto Alegre o canal é desfocado  Imagem do ERP não é consolidada: poucas referências, embora boas
  13. 13. SENIOR  Frase: Senior é Folha de Pagamento!
  14. 14. SENIOR  Ameaças  Tem práticas de comprar a conta: na Taurus deram o produto.  Se posicionam como a 2ª. Empresa de ERP no Brasil  Software bonitinho, fácil de usar com preço bom.  Slogan: Davi contra Golias  São chamados como 3ª. Opção nas concorrências  Usam como referência a Calçados Picadilly  Argumento de vendas: é tão bom que não precisamos conversar com ninguém da Senior!  Quem compra a Senior é o usuário.
  15. 15. SENIOR  Visão de futuro  Consolidar-se como a 2ª. Opção de sw de gestão
  16. 16. SAP  Pontos fortes:  Grife  Clientes SAP tem liberdade de escolher o integrador.  Empresas que tem uma controladora internacional que impõe o software  A demonstração impressiona os clientes.  Discurso e metodologia de implantação  Utiliza usuários focados
  17. 17. SAP  Pontos fracos:  Localização de sw: fiscal  Estrutura local de integrador. Na serra gaúcha ainda não tem.  Não conhecem o mercado small: não tem discurso  Alta resistência contra customizações  A empresa tem que se adaptar ao SW da SAP
  18. 18. SAP  Visão de futuro:  SAP está investindo nos países em desenvolvimento.
  19. 19. DECISÃO  Pontos fortes:  Tem 30 anos de atuação no mercado  Tem uma base de clientes fiéis de médio porte: +/- 60 clientes  Relacionamento do dono: Tessari  Sistema sob medida: customizável com custos acessíveis  Facilidade de negociação: entregam as licenças  Fidelizaram a base com customização total
  20. 20. DECISÃO  Pontos fracos:  Empresa estagnada  Rotatividade da diretoria e funcionários:  Dificuldade de pagamento dos funcionários  Problemas financeiros  Empresa sem poder de investimento  Clientes ainda em Zym  Estão querendo atualizar os clientes.  Não é especialista em chão de fábrica.

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