1. Area Formativa: Management & Innovazione
Sviluppo Manageriale
Referente scientifico
dell'iniziativa
Franco Fontana
Direttore di LUISS Business School;
Ordinario di Economia e Gestione
formula week-end | edizione primaverile delle Imprese e Docente di
Organizzazione Aziendale
Codice Z1051 LUISS Guido Carli

2. Obiettivi
Il corso affronta tutti gli argomenti di un Master in Business Administration, nell'arco di 10 mesi in week end alterni.
Dedicato a Imprenditori e Manager che vogliano acquisire strumenti concreti di gestione e pianificazione finanziaria,
organizzativa, strategica e amministrativa di tutte le funzioni aziendali. Lo scopo è acquisire strumenti pratici di lavoro
per lo sviluppo della propria managerialità e trasferirli immediatamente nella propria realtà professionale.
Strategia e
Organizzazione e struttura Organizzazione
Aziendale
degli argomenti
Il corso si svolge nell'arco di 17 week-end
Modulo 1
alterni per un totale di 34 giorni/204 ore Amministrazione,
People Controllo di
(venerdì dalle 16 alle 21 ed il sabato dalle Management Modulo 5 Modulo 2 Gestione e
10 alle 18) Finanza
Modulo 4 Modulo 3
Operations,
Supply Chain Marketing &
Management ed Sales
ICT
Metodologia didattica
CASE EXECUTIVE
AULA LABORATORIO
HISTORY CONFERENCE
LEZIONI tradizionali frontali, Analisi di casi aziendali di successo Top Manager delle funzioni Laboratorio didattico centrato
tenute da docenti universitari o portati a lezione direttamente dai aziendali relative al contenuto del sulla formulazione di un business
professionisti con consolidata referenti aziendali dell’area di modulo didattico che parleranno plan, trasversale al contenuto di
esperienza di docenza nelle riferimento della loro carriera manageriale in ogni modulo e di raccordo tra le
tematiche specifiche modo interattivo e colloquiale con diverse materie specifiche
i partecipanti
Destinatari
• Manager in un momento di crescita e sviluppo di carriera, Imprenditori, Quadri e Dirigenti con Diplomi o Lauree tecniche
che vogliono sviluppare una visione interfunzionale della gestione aziendale
• Non sono richieste la conoscenza della lingua inglese nè la Laurea ma solo una forte motivazione allo Sviluppo
manageriale ed i seguenti pre requisiti: esperienza lavorativa di almeno 5 anni; superamento di un colloquio
motivazionale di selezione
Esercitazioni – Laboratorio
Parallelamente al percorso di formazione è previsto un laboratorio di applicazione degli strumenti gestionali sulla base
dei contenuti affrontati nei diversi moduli.
Il laboratorio riguarda la formulazione di un Piano di Business. L’approccio in aula sarà di tipo induttivo-interattivo.
Il laboratorio sarà tenuto in un’aula informatica, con esercitazioni in cui gli studenti saranno suddivisi in team omogenei
in termini di professionalità/esperienze.
Ciascun team sarà in competizione con gli altri e dovrà, in maniera induttiva e proattiva, costruire su PC un modello
economico finanziario partendo inizialmente da alcuni elementi/nozioni elementari di microeconomia, contabilità e
finanza, aumentando via via la complessità del modello in termini di strumenti, valutazioni e decisioni.

3. Tematiche Dettaglio Interventi
I Modulo: 7 incontri
Strategie e organizzazione
Pianificazione • La strategia nel sistema impresa Docenze
Strategica - Il processo di pianificazione delle strategie MARCELLO BIANCHI: Presidente di
d’impresa
Organizzazione Nagima S.r.l. Responsabile dell'Area
- L’analisi del settore e della concorrenza Pianificazione e Controllo della Business School
Aziendale - La definizione del business e le strategie Profingest di Bologna
competitive
Risk Management GIORGIO DONNA: Professore ordinario di
• I sistemi organizzativi aziendali
Finanza d’Impresa presso il Politecnico di
Ottimizzazione - Le scelte di progettazione organizzativa
Torino; docente di Finanza aziendale presso la
Organizzativa - I modelli organizzativi Facoltà di Economia dell'Università LUISS
- La gestione del cambiamento organizzativo Guido Carli
Laboratorio - Il dimensionamento quali-quantitativo degli organici
LUCA GIUSTINIANO: Professore Associato
• Cenni ai sistemi di compliance normativa
di Economia e Gestione delle Imprese presso la
- Modelli di Corporate Governance Facoltà di Economia e Gestione delle Imprese
- Responsabilità amministrativa ex L. 231/01 dell'Università LUISS Guido Carli
- Principi generali di enterprise risk governance
GERARDO LANCIA: Head of strategic
• Laboratorio
planning & business development del fondo
- Introduzione al tema: La formulazione di un high tech FILAS - Finanziaria laziale di sviluppo
Business Plan S.p.A.
STEFANO MELONI: Worldwide Human
Resources Director di Aethra S.p.A.
BARBARA IANNINI: Docente presso la
Facoltà di Economia dell'Università degli Studi
dell'Aquila
ANTONIO ASTONE: Industry Sectors
Market Development Manager di DNV Italia
Case history e executive
speech
LUCA LANETTA: Responsabile
Organizzazione e Qualità di Acea S.p.A.
FERNANDO SILORI: Presidente del
Gruppo Cofisan
II Modulo - 9 incontri
Amministrazione, Controllo di Gestione e Finanza
Contabilità e Bilancio Contabilità e bilancio Docenze
• Utilità e funzione del bilancio di esercizio MAURIZIO MASI: Professore Associato di
Amministrazione • Il circuito delle operazioni di gestione: il Economia Aziendale presso la Facoltà di
finanziamento; l’acquisizione dei fattori produttivi: Economia dell'Università degli Studi della
Controllo di Gestione
le immobilizzazioni e le spese correnti; la vendita Tuscia
La Gestione Finziaria • La rappresentazione delle operazioni di gestione sul
prospetto impieghi-fonti ALESSANDRO MECHELLI: Professore
Operativa Aziendale Associato di Economia Aziendale presso la
• Ammortamenti; svalutazioni; rimanenze di materie Facoltà di Economia dell'Università degli Studi
Merger and prime della Tuscia
Aquisition • Ratei e risconti; accantonamenti ai fondi rischi e
oneri; rimanenze di prodotti; incremento di ALESSANDRO MONTRONE: Professore
mobilizzazioni per lavori interni; la determinazione Ordinario di Economia Aziendale presso la
del risultato di esercizio; concetto di reddito e Facoltà di Economia dell'Università degli Studi
patrimonio; lettura e analisi di un bilancio di Perugia
Il controllo di gestione VINCENZO SFORZA: Ricercatore
• Il concetto di controllo di gestione e il processo confermato di Economia Aziendale presso
logico del controllo l'Università degli Studi della Tuscia
• Le tipologie di costi: fissi e variabili, diretti ed VITTORIO DE PEDYS: Professore
indiretti
Associato di Corporate Finance, Banking e
• Le configurazioni di costo; la contabilità elementare Management presso l'ESCP-EAP European
e per centri di costo; le scelte di convenienza School of Management
economica

4. Tematiche Dettaglio Interventi
II Modulo - 9 incontri
Amministrazione, Controllo di Gestione e Finanza
• Budget: le fasi di formazione del budget Case history e executive
- Il budget e l’analisi dei costi aziendali speech
- I programmi operativi dell’impresa PAOLO MATTEINI: Chief Financial Officer
industriale e dell’impresa commerciale del Gruppo Miroglio
- Il budget commerciale, il budget economico,
il budget finanziario e degli investimenti DAVIDE SBURLATI: Amministratore
• L’analisi degli scostamenti, gli scostamenti di Delegato di Camelot Roma, società di Private
prezzo e quantità Equity
• Gli obiettivi e l'organizzazione del sistema
di reporting
La finanza aziendale
• La valutazione degli investimenti secondo il
metodo del valore attuale netto (VAN): -
Determinazione dei flussi attesi, il tasso di
attualizzazione
• La valutazione degli investimenti secondo
metodologie diverse dal VAN: il tasso interno
di rendimento (TIR), il Payback Period,
l’indice di redditività
- Il modello della creazione di valore
• La valutazione delle opzioni reali
• La scelta in materia di struttura finanziaria e
le conseguenze sul costo del capitale
- La costruzione di modelli quantitativi per il
controllo di gestione e la pianificazione
strategica: analisi e valutazioni
- Analisi e valutazione dei flussi di cassa
(valutazione investimenti e valutazione
aziende)
- Struttura finanziaria ottimale
- Proiezioni economico-finanziarie
III Modulo - 6 incontri
Marketing
Marketing Strategico • L’approccio orientato al mercato Docenze
• Il piano di marketing
Marketing Operativo ALBERTO MATTIACCI: Professore
• Marketing strategico
Ordinario di Economia e Gestione delle
Marketing • Strategie di posizionamento e decisioni di Imprese presso il Dipartimento di Sociologia e
Internazionale marketing operativo Comunicazione (DISC) dell’Università Sapienza
Laboratorio • La Qualità e la Customer Satisfaction and di Roma. Referente scientifico dell’Area
loyalty Marketing del Knowldge Center della LUISS
• Organizzazione della rete di distribuzione e Business School
vendita ROBERTO VENTURINI: Senior
• Tecniche di vendita consultant. Partner di Ologramma, società di
• Laboratorio Marketing e vendite
- Piano di Marketing: strategia, programmi, STEFANO PELLE: Vice Presidente e Chief
investimenti ed impatti sul business plan Operating Officer della Business Unit Russia e
South Asia di Perfetti Van Melle Group
Case history e executive
speech:
ALBERTO FESTA: Direttore Generale di
Bulgari Italia
GIANLUCA COMIN: Direttore Relazioni
Esterne e Affari Istituzionali nazionali e
Internazionali di ENEL
EMILIO LEO: Proprietario del Lanificio Leo

5. Tematiche Dettaglio Interventi
IV Modulo - 7 incontri
Gestione delle Operations
IT Governance Project Management: Docenze
Project • Le fasi di gestione del progetto GIOVANNI CONTINO: Partner e CEO di
Management • Definizione e Analisi della WBS Contino & Partners, società di consulenza di
• La pianificazione del fattore tempo – GANTT, PERT, direzione. Direttore della practice Lean
Lean Enterprise Enterprise Management
Modelli Matematici
Management
• La pianificazione del fattore costo – piano RICCARDO ONORI: Docente di Elementi
Lean Supply Chain economico-finanziario, indicatori di flusso e di risultato – di Base di Organizzazione e Gestione dei
Lean Production • La pianificazione del fattore qualità – obiettivi Progetti presso la Facoltà di Ingegneria
realizzativi e risultati attesi, dell’Università degli Studi Roma Tre
Laboratorio
• L’Analisi degli Scostamenti MARIA ELENA NENNI: Ricercatore di
• Il Controllo delle performance Impianti Industriali Meccanici della Facoltà di
• Il team di progetto Ingegneria - Università Federico II di Napoli;
• La gestione della crisi del progetto referente del Knowledge Center per l’Area
Management ed Operations della LUISS
• Genesi e sviluppo dell'approccio strategico al modello di
Business School
funzionamento Lean di un'azienda. I concetti di Valore e
Spreco quali fattori critici di successo di un'azienda. II
caso di una best practise italiana Case history e executive
• La fabbrica flessibile. I principi della Lean Production. Il speech:
Just in Time. Il Kaizen e l'approccio al Continuous
imporovement. I tools della Lean Production: 5S, TPM, MARCO ZOFF: VP Group Purchasing di
Kanban. La gestione dei materiali e delle scorte in ottica Finmeccanica
Lean. GIOVANNI SILVESTRO: Senior
• L'organizzazione degli Acquisti in ottica Lean. Il modello Competence Manager di Value Team
ed i tools della Lean Supply Chain: Vendor management,
Supplier risk analysis, Value analysis, Partnership
fornitori, e-procurement, accordi e contratti. Tecniche di
analisi e riduzione dei costi totali di acquisto. logistica
Fornitori e Progetti Outsourcing. Casi di aziende.
Pianificazione materiali, efficienza in logistica (riduzione
dei lead time di fornitura. Gli Acquisto di servizi e
monitoraggio delle prestazioni dei fornitori.
• IT governance
• Laboratorio sulle operations
V Modulo - 5 incontri
Gestione delle risorse umane
Competenze e • People Management: Docenze
Ruoli - Il modello delle competenze CARLO PELLICCIARI: Senior consultant
Valutazione delle - Ruoli organizzativi e competenze di ruolo Area Risorse Umane, già HR Manager
Risorse Umane - Matrice professionale e profili professionali ExxonMobil Mediterranea
- La valutazione del potenziale
Amministrazione - Sistemi di Performance Management
GIUSEPPE MARINI: Partner dello Studio
del Personale e Marini, società di consulenza del lavoro
- Valutazione globale e sistema premiante
Contrattualistica
- Valutazione e selezione del personale MARIA CHIARA TALAMO: Docente per
Sviluppo delle - Principi di rewarding l'Area di Formazione "Soft Skill" e Coordinatore
Risorse Umane • Gestione Amministrativa del personale: didattico presso la LUISS Business School
Competenze - Elementi di contrattualistica e diritto del lavoro DAVIDE NESPOLO: Compensation &
Manageriali Soft - Amministrazione e legislazione fiscale Benefits Manager di Wind Telecomunicazioni
- Costo del personale S.p.A.
• Sviluppo delle soft skill:
- Principi di negoziazione e comunicazione persuasiva Case history e executive
- Stili di relazione: aggressività e assertività. speech:
- Leadership e teamworking
FRANCESCO MANTOVANI: Direttore
• Laboratorio
Formazione e Sviluppo RU del Gruppo
- Rightsizing e costo delle risorse umane Finmeccanica

6. Sede
LUISS Business School - Roma
Orario
Le lezioni si svolgeranno a week-end alterni con il seguente orario:
• Venerdì: 16.00 - 21.00
• Sabato: 10.00 - 18.00
È possibile chiedere il calendario dettagliato delle lezioni.
Quota di iscrizione
€ 6.600 + 20% IVA, rateizzabili in 3 tranche di pari importo.
coordinamento Marianna Astorino - Relazioni Esterne LUISS Business School gra ca Anna Maria Cergnul © Marzo 2010
Maggiori indicazioni sono contenute nella scheda di iscrizione.
Modalità di iscrizione
Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso - a favore di:
LUISS Guido Carli - Divisione Business School c/c 400000917 - ABI 3002 - CAB 3214
ENTE 9001974 - IBAN IT28 W030 0203 2140 0040 0000 917 - n. Agen. 274 - Dipend. 31449
Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma
Carta Ecologica:
La carta che hai in mano è Elementary Chlorine Free, Il sistema di gestione per la qualità di LUISS Business School Formazione
cioè prodotta senza l’uso del cloro. è conforme ai requisiti della norma per i sistemi di gestione per la qualità
Il rispetto dell’ambiente significa qualità della vita. UNI EN ISO 9001:2008
Per ulteriori informazioni e iscrizioni:
LUISS Business School
Viale Pola, 12 | 00198 Roma
Tel. 06 85 222 264 - 334 - 358 | lbs@luiss.it
www.lbs.luiss.it - Programmi di Formazione | Area Management & Innovazione
Numero Verde Numero Verde
800-901194 800-901195

7. Modulo 1 - Strategie e Organizzazione
Calendario
Sviluppo Manageriale - formula week-end
venerdì 21/05/2010 16.00 - 21.00
sabato 22/05/2010 10.00 - 18.00
venerdì 04/06/2010 16.00 - 21.00
sabato 05/06/2010 10.00 - 18.00
venerdì 18/06/2010 16.00 - 21.00
sabato 19/06/2010 10.00 - 18.00
venerdì 02/07/2010 16.00 - 21.00
Modulo 2 - Amministrazione, Controlo di Gestione e Finanza
sabato 03/07/2010 10.00 - 18.00
venerdì 16/07/2010 16.00 - 21.00
sabato 17/07/2010 10.00 - 18.00
venerdì 17/09/2010 16.00 - 21.00
sabato 18/09/2010 10.00 - 18.00
venerdì 01/10/2010 16.00 - 21.00
sabato 02/10/2010 10.00 - 18.00
venerdì 15/10/2010 16.00 - 21.00
sabato 16/10/2010 10.00 - 18.00
Modulo 3 - Marketing
venerdì 05/11/2010 16.00 - 21.00
sabato 06/11/2010 10.00 - 18.00
venerdì 19/11/2010 16.00 - 21.00
sabato 20/11/2010 10.00 - 18.00
venerdì 26/11/2010 16.00 - 21.00
sabato 27/11/2010 10.00 - 18.00
Modulo 4 - Gestione delle Operations
venerdì 03/12/2010 16.00 - 21.00
sabato 04/12/2010 10.00 - 18.00
venerdì 17/12/2010 16.00 - 21.00
sabato 18/12/2010 10.00 - 18.00
venerdì 14/01/2011 16.00 - 21.00
sabato 15/01/2011 10.00 - 18.00
venerdì 28/01/2011 16.00 - 21.00
Modulo 5 - Gestione delle Risorse Umane
sabato 29/01/2011 10.00 - 18.00
venerdì 11/02/2011 16.00 - 21.00
sabato 12/02/2011 10.00 - 18.00
venerdì 25/02/2011 16.00 - 21.00
sabato 26/02/2011 10.00 - 18.00
* per eventuali variazioni dell’orario consultare la pagina www.formazionelbs.luiss.it - Area Management & Innovazione