1. Area Formativa: Management & Innovazione
Sviluppo Manageriale
formula week-end | 11 dicembre 2009 – 2 ottobre 2010 | Codice Z1047 | XXV edizione
Referente scientifico
Franco Fontana, Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese e docente di
Organizzazione Aziendale presso l’Università LUISS Guido Carli, Direttore di LUISS Business School
Obiettivi
Il corso affronta, con un’ottica sistemica, lo studio e l’analisi delle differenti funzioni
aziendali, contribuendo alla formazione di una solida cultura manageriale, con
l’obiettivo di fornire conoscenze, competenze e strumenti per promuovere lo sviluppo
delle capacità di pianificazione, gestione e organizzazione delle risorse aziendali.
Destinatari
• Il profilo del partecipante ideale è colui che si accinge a ricoprire un ruolo
manageriale e vuole sviluppare una visione interfunzionale della gestione aziendale
• Il corso è aperto a coloro che abbiano maturato una esperienza lavorativa di 2-5 anni
all’interno di aziende pubbliche o private.
Struttura
37 giorni/204 ore. Il corso si svolge a week-end alterni il venerdì sera ed il sabato.
Metodologia didattica
Il corso si articola in 5 moduli didattici, ognuno centrato sull’analisi di una particolare
area funzionale aziendale. Per ognuno di essi la metodologia formativa proposta
prevede diversi “strumenti didattici”:
• Lezioni tradizionali frontali, tenute da docenti universitari o professionisti con
consolidata esperienza di docenza nelle tematiche specifiche;
• Analisi di casi aziendali di successo.

2. • Interventi e testimonianze di manager e professional Programma
aziendali per ogni modulo didattico
STRATEGIA E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
• 5 Executive Speech, uno per ogni modulo didattico, con
Top Manager delle funzioni aziendali relative al Obiettivi
contenuto del modulo didattico Fornire le conoscenze e gli strumenti di analisi,
• Laboratorio didattico centrato sulla formulazione di un formulazione, implementazione e controllo delle
business plan, trasversale al contenuto di ogni modulo e strategie, come risultante dell’esame delle principali
forze che caratterizzano i contesti competitivi nonché
di raccordo tra le diverse materie specifiche delle risorse e competenze organizzative.
Contenuti
• La strategia nel sistema impresa
Strategia e - Il processo di pianificazione delle strategie d’impresa
Organizzazione - L’analisi del settore e della concorrenza
Aziendale
- La definizione del business e le strategie competitive
• I sistemi organizzativi aziendali
- Le scelte di progettazione organizzativa
Modulo 1 Amministrazione, - I modelli organizzativi
People Controllo di
Modulo 5 Modulo 2 - La gestione del cambiamento organizzativo
Management Gestione e
- Il dimensionamento quali-quantitativo degli organici
Finanza
• Cenni ai sistemi di compliance normativa
Modulo 4 Modulo 3
- Modelli di Corporate Governance
- Responsabilità amministrativa ex L. 231/01
Operations, - Principi generali di enterprise risk governance
Supply Chain Marketing & • Executive Speech: incontro con un responsabile
Management Sales Pianificazione strategica
ed ICT • Laboratorio
- Introduzione al tema: La formulazione di un Business Plan
AMMINISTRAZIONE, CONTROLLO DI GESTIONE E
Esercitazioni – Laboratorio FINANZA
Parallelamente al percorso di formazione è previsto un Obiettivi
laboratorio di applicazione degli strumenti gestionali sulla Fornire le conoscenze e gli strumenti per
base dei contenuti affrontati nei diversi moduli. l’implementazione di sistemi operativi e di controllo
Il laboratorio riguarda la formulazione di un Piano di ai diversi livelli organizzativi.
Business.
Contenuti
L’approccio in aula sarà di tipo induttivo-interattivo. Il
Contabilità e bilancio
laboratorio sarà tenuto in un’aula informatica, con
• Utilità e funzione del bilancio di esercizio
esercitazioni in cui gli studenti saranno suddivisi in team
• Il circuito delle operazioni di gestione:
omogenei in termini di professionalità/ esperienze.
- Il finanziamento
Ciascun team sarà in competizione con gli altri e dovrà, in
- L’acquisizione dei fattori produttivi: le immobilizzazioni e le
maniera induttiva e proattiva, costruire su PC un modello spese correnti
economico finanziario partendo inizialmente da alcuni - La vendita
elementi/nozioni elementari di microeconomia, contabilità • La rappresentazione delle operazioni di gestione sul
e finanza, aumentando via via la complessità del modello prospetto impieghi-fonti
in termini di strumenti, valutazioni e decisioni.

3. • Ammortamenti; svalutazioni; rimanenze di materie prime • Executive Speech: incontro con un CFO
• Ratei e risconti; accantonamenti ai fondi rischi e oneri; • Laboratorio
rimanenze di prodotti; incremento di mobilizzazioni per - La costruzione di modelli quantitativi per il controllo di gestione e la
lavori interni; la determinazione del risultato di esercizio; pianificazione strategica: analisi e valutazioni
concetto di reddito e patrimonio; lettura e analisi di un - Analisi e valutazione dei flussi di cassa (valutazione investimenti e
bilancio valutazione aziende)
Il controllo di gestione - Struttura finanziaria ottimale
• Introduzione del concetto di controllo di gestione e del - Proiezioni economico-finanziarie
processo logico del controllo
• Le tipologie di costi: MARKETING & SALES
- I costi fissi e variabili Obiettivi
- I costi diretti ed indiretti Fornire gli strumenti fondamentali di analisi, strategia e
• Le configurazioni di costo; la contabilità elementare e per tattica di marketing per operare nell’impresa secondo
centri di costo; la contabilità per centri di costo. logiche orientate al mercato.
• Le scelte di convenienza economica e introduzione al
budget Contenuti
• Budget: • L’approccio orientato al mercato
Le fasi di formazione del budget • Il piano di marketing
- Il budget e l’analisi dei costi aziendali • Marketing strategico
- I programmi operativi dell’impresa industriale • Strategie di posizionamento e decisioni di marketing
- I programmi operativi dell’impresa commerciale
operativo
- Il budget commerciale
• La Qualità e la Customer satisfaction and loyalty
- Esempi di budget commerciale
• Organizzazione della rete di distribuzione e vendita
- Il budget economico
• Tecniche di vendita
- Il budget finanziario e degli investimenti
• Executive Speech: incontro con un Responsabile Marketing
e Vendite
• L’analisi degli scostamenti
• Laboratorio
• Gli scostamenti di prezzo e quantità
- Piano di Marketing: strategia, programmi, investimenti ed impatti sul
• Gli obiettivi del sistema di reporting business plan
• L’organizzazione del sistema di reporting
La finanza aziendale OPERATIONS, SUPPLY CHAIN MANAGEMENT ED ICT
• La valutazione degli investimenti secondo il metodo del Obiettivi
valore attuale netto (VAN): Analizzare le tipologie di processi produttivi, i problemi di
- Definizione dimensionamento della capacità produttiva, gli strumenti
- Determinazione dei flussi attesi di supply chain management, le logiche di governo dei
- Stima del tasso di attualizzazione sistemi informativi, in un’ottica di miglioramento della
• La valutazione degli investimenti secondo metodologie qualità dei prodotti/servizi.
diverse dal VAN: Contenuti
- Il tasso interno di rendimento (TIR) Lean Production
- Il Payback Period • Il ciclo produttivo ed i processi produttivi
- L’indice di redditività • Approccio strategico verso il modello della Lean
- Il modello della creazione di valore Enterprise
• La valutazione delle opzioni reali e la loro considerazione • Concetti e principi della Lean Production – “Spreco” e
nella valutazione degli investimenti aziendali “Valore”
• La scelta in materia di struttura finanziaria e le • Progetti di miglioramento continuo e Kaizen, 5S e TPM
conseguenze sul costo del capitale

4. Lean Supply Chain - Sistemi di Performance Management
• Ottimizzazione del Parco Fornitori, Vendor Rating e - Valutazione globale e sistema premiante
Vendor Management - Valutazione e selezione del personale
• Valutazione del rischio di fornitura - Principi di rewarding
• Analisi del valore e Value engineering • Gestione Amministrativa del personale:
• Progetti e Contratti di Outsourcing - Elementi di contrattualistica e diritto del lavoro
Lean Logistics - Amministrazione e legislazione fiscale
• Logiche di ottimizzazione degli approvvigionamenti - Costo del personale
• Mappatura ed ottimizzazione dei flussi logistici • Sviluppo delle soft skill:
• Lead time di fornitura - Principi di negoziazione e comunicazione persuasiva
• Ottimizzazione dei trasporti - Stili di relazione: aggressività e assertività.
• Controllo e riduzione delle scorte - Leadership e teamworking
• Executive Speech: incontro con un Responsabile del Personale
Elementi di Project Management • Laboratorio
• Definizione di progetto e di Project Management - Rightsizing e costo delle risorse umane
• Ciclo di vita del progetto
• I gruppi di processi del Project Management
• Interazione e mappatura dei processi di Project Management Docenti
• Concetti base per l'avvio e strumenti, la pianificazione, il
controllo e la chiusura del progetto Sono riportati, in questa sede, alcuni dei docenti che
hanno partecipato alle precedenti edizioni del corso e che
ICT Management potranno essere coinvolti anche in questa edizione.
• Dall’IT Management all’IT Governance
• Il ruolo della funzione IT: STRATEGIA E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
- Service Desk
• Andrea Lipparini, Ordinario di Economia e Gestione delle
- Application Management Imprese presso l’Università di Bologna. Responsabile dei corsi di
- Operation Management Strategia presso i Master MBA ed Executive MBA LUISS Business
- Technical Management School e di altre primarie scuole di formazione manageriale.
• Soluzioni organizzative e aspetti operativi di IT Governance • Paolo Boccardelli, Associato di Marketing, Economia e
• Executive Speech: Incontro con un Responsabile Acquisti gestione delle imprese presso la Facoltà di Economia
ed Operations dell’Università LUISS Guido Carli. Responsabile Area
• Laboratorio Internazionale LUISS Business School.
- Modelli di pianificazione per l'allocazione ottimale dei fattori produttivi • Giorgio Donna, Docente di Strategia e finanza presso il
Politecnico di Torino nel corso di Laurea in Ingegneria
PEOPLE MANAGEMENT Gestionale. Docente di Finanza Aziendale presso la Facoltà di
Economia di LUISS Guido Carli. Già Capo Dipartimento per la
Obiettivi Programmazione Ministeriale e per la Gestione del Bilancio,
Analizzare gli strumenti di selezione, valutazione, svilup- delle Risorse Umane, dell’Informazione e della Comunicazione
po ed incentivazione delle risorse umane, in un’ottica di del Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca.
valorizzazione del capitale umano. • Luca Giustiniano, Associato di Economia e Gestione delle
Imprese LUISS Guido Carli.
Contenuti
• People Management: • Gerardo Lancia, Head of Strategic Planning & Business
Development di un fondo high tech FILAS - Finanziaria laziale
- Il modello delle competenze
di sviluppo. Oltre all’attuale ruolo ricoperto dal 2004 per
- Ruoli organizzativi e competenze di ruolo FILAS, ha lavorato dal 1996 al 2004 per ACEA, ricoprendo vari
- Matrice professionale e profili professionali ruoli direttivi: Responsabile Corporate Planning, Business
- La valutazione del potenziale Development Manager e Project Manager.

5. Amministrazione, Controllo di Gestione e Finanza Operations, Supply Chain Management ed ICT
• Alessandro Montrone, Ordinario di Economia Aziendale • Giovanni Contino, Partner e CEO di Contino & Partners,
presso l’Università degli Studi di Perugia. Docente presso la società di consulenza di direzione, dove è Direttore della
Facoltà di Economia dell’Università degli Studi della Calabria. practice Lean Enterprise Management. Esperto in Supply Chain e
Abilitato alla professione di Dottore commercialista ed iscritto Lean Management, è stato Supply Chain Executive Consultant e
al registro dei Revisori Contabili. CEO di Ducati Consulting. È docente presso l’Università degli
• Raffaele Oriani, Associato di Finanza aziendale e di progetto Studi di Bologna e presso diversi Master tra cui il MIEX di Bologna
presso la Facoltà di Economia della LUISS Guido Carli. Docente di e LUISS Business School.
Corporate Finance e Venture Capital presso la medesima Facoltà. • Maria Elena Nenni, Dottore di ricerca (PhD) in Tecnologia dei
Membro della Academy of Management, Strategic Management Materiali ed Impianti Industriali, Magister Artis in Gestione di
Society e Associazione italiana di Ingegneria Gestionale. Impresa, svolge attività di docenza e ricerca nel settore
Co-direttore del progetto di ricerca “The Economic Valuation of dell’operations management dal 1996. Dal 2003 è Docente del
Patents” finanziato dalla European Investment Bank. corso di Impianti Industriali presso la Facoltà di Ingegneria
• Maurizio Masi, Associato presso la Facoltà di Economia dell’Università degli Studi di Roma “Tor Vergata”. Responsabile
dell’Università della Calabria e dell’Università della Tuscia. Dal del Knowledge Center LUISS Business School per l’area Qualità
2001 membro dell’Academic Board of Brno International Produzione e Logistica.
Business School (Brno, Czech Republic). Docente per varie
facoltà e master universitari di Analisi e Contabilità dei costi,
People Management
Ragioneria generale e applicata.
• Gabriele Gabrielli, Docente di Organizzazione e gestione
• Alessandro Mechelli, Associato di Economia Aziendale delle Risorse Umane presso la Facoltà di Economia LUISS Guido
presso la Facoltà di Economia dell’Università degli Studi della Carli. È Direttore dell’Executive MBA e Supervisor del Knowledge
Tuscia. Docente dal 1997 presso LUISS Business School su Center Risorse Umane ed Organizzazione LUISS Business School.
tematiche: bilancio consolidato, la valutazione delle aziende, i
sistemi di reporting. • Marta Lamberti, Consulente esperta nei processi di
selezione, valutazione del potenziale, sviluppo e formazione
Marketing & Sales delle risorse umane. Ha svolto attività formative nell’ambito
della comunicazione, gestione dei conflitti, negoziazione,
• Matteo Caroli, Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese problem solving per importanti aziende clienti come: Unicredit
Internazionali presso la Facoltà di Economia di LUISS Guido Carli di Banca, Alcoa, Enel, Poste Italiane.
cui è Vice-Preside. Responsabile dell’osservatorio sulla • Silvia Profili, Docente di Sistemi Organizzativi Aziendali presso
internazionalizzazione del Lazio, sostenuto da Unioncamere Lazio. la Facoltà di Economia dell’Università LUISS Guido Carli e di
• Alberto Mattiacci, Ordinario di Economia e Gestione delle Economia e Gestione delle Imprese presso la Facoltà di Economia
Imprese presso la Facoltà di Scienze della Comunicazione dell’Università Cattolica del Sacro Cuore. Ha conseguito il
dell’Università Sapienza di Roma. Referente scientifico dell’Area dottorato di ricerca in Direzione Aziendale presso l’Università
Marketing del Knowldge Center LUISS Business School. degli Studi di Bologna.
• Roberto Venturini, Consulente aziendale nelle aree
marketing e vendite; esperto nella gestione di reti commerciali, Alcune testimonianze
di marketing e di vendita nei settori dei servizi. • Gianluca Comin, Direttore Relazioni Esterne e Affari
Istituzionali nazionali e Internazionali ENEL. Docente a contratto

6. presso la facoltà di Economia LUISS Guido Carli; È referente Sede
dell’Area Comunicazione Aziendale del Knowledge Center LUISS Business School - Roma
LUISS Business School.
• Fausto Di Fant, Responsabile Servizio Pianificazione, Orario
Organizzazione, Gestione e Costo del Lavoro di Finmeccanica.
Le lezioni si svolgeranno a week-end alterni con il seguente
• Alberto Festa, Direttore Generale di Bulgari Italia. È
Responsabile Scientifico e Docente nel corso “Responsabile orario:
Commerciale e Vendite” LUISS Business School. • Venerdì: 16.00 - 21.00
• Luca Lanetta, Responsabile Organizzazione e Qualità di • Sabato: 10.00 - 18.00
Acea, ha avuto importanti responsabilità nell’Organizational È possibile chiedere il calendario dettagliato delle lezioni.
Development di Fiat Group Holding, Poste Italiane, Infocert
ed in consulenza direzionale presso la Butera & Partners.
Mantiene collaborazioni di ricerca e di docenza a contratto Quota di iscrizione
con il mondo accademico (Università “G. D’Annunzio” di € 6.600 + 20% IVA, rateizzabili in 3 tranche di pari importo.
Chieti-Pescara e Università “Sapienza” di Roma).
• Paolo Matteini, Responsabile della gestione Modalità di iscrizione
amministrativa e fiscale, finanziaria, di controllo di gestione e
dei sistemi informativi della capogruppo e delle controllate Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il
(presenti sia in EU che in USA) del Gruppo F.lli De Cecco. titolo e il codice del Corso - a favore di:
• Stefano Meloni, Worldwide Human Resources Director di LUISS Guido Carli - Divisione Business School
Aethra. È stato Human Resource, Communication and Global
Services Manager di Tirreno Power e ha ricoperto la c/c 400000917 - ABI 3002 - CAB 3214 - ENTE 9001974
responsabilità di Organizzazione e Sviluppo in SARA IBAN IT28 W03002 03214 000400000917 - n. Agen. 274
Assicurazioni. Dipend. 31449 - Viale Gorizia, 21 00198 Roma
• Davide Nespolo, Compensation & Benefits manager
presso WIND Telecomunicazioni.
• Stefano Pelle, PERFETTI VAN MELLE GROUP, Vice
Presidente e Chief Operating Officer della Business Unit
Russia e South Asia, con sede a Dubai. Si occupa dello
sviluppo dei mercati della B.U. compresi i mercati delle
Repubbliche ex-Sovietiche e dell’Asia del Sud (inclusi
Afghanistan e Birmania).
• Marco Zoff, Responsabile Pianificazione ed Acquisti ICT,
Gruppo FINMECCANICA.
Per ulteriori informazioni e iscrizioni:
LUISS Business School | Viale Pola, 12 | 00198 Roma
tel. 06 85 222 264/334/358 | lbs@luiss.it | www.lbs.luiss.it
Programmi di Formazione - Area Management & Innovazione