Carlos S. Alonso de Linaje (CEO de BrokerFashion Startup de Ecommerce), detalla en la presentación para Mes Comercio, los errores más comunes a la hora de emprender un negocio.

1. Emprende tu
negocio en Internet

2. ¿POR QUÉ YO?
Carlos S. Alonso de Linaje García
CEO y Socio Fundador
BrokerFashion
CIO en Alice.com
CIO en Privalia.com
CIO en Antevenio.com
Qarana, Indra Sistemas...
PDG en el IESE.
Licenciado en Matemáticas por la UCM de Madrid

3. ELEMENTOS NECESARIOS.
 Emprendedor
 La “idea” versus “proyecto”.
 Análisis del Modelo.
 Innovar. La suma de todos
 El Equipo.
 Modelo en Internet.
 La presentación del proyecto.
 Valorar la compañía. El Business Plan.
 Business Angels versus F,F&F
 El prototipo viable… y ahora a los B-Angel.

4. EL EMPRENDEDOR.
¿Quién es un emprendedor?
Según su actividad laboral podemos tener:
• Autónomos.
• Empresarios.
• Empleados Directivos.
• Empleados ejecutivos.
¿Quién puede ser un emprendedor?
¿Qué es emprender?
¿Cómo tiene que ser un emprendedor?
¿Es importante?
¿Alguien sabe pronunciar “entrepreneur”?
¿Es lo mismo emprendedor que empresario?

5. EL EMPRENDEDOR.
¿Quién es un emprendedor?
“La persona que emprende y se determina a hacer y
ejecutar, con resolución y empeño, alguna operación
considerable y ardua”
----------------------------------------
(Wikipedia y Diccionario de autoridades de 1732)
Por tanto:
 Se puede emprender al querer hacer cambios en una empresa
ya existente
 Se puede emprender al querer crear una empresa

6. EL EMPRENDEDOR.

7. EL EMPRENDEDOR
1. Emprender con un motivo, pero sin una motivación
2. No tener carácter emprendedor.
3. No ser un luchador
4. Contar con socios cuando en realidad puede
prescindir de ellos
5. Escoger socios sin definir criterios de elección
relevantes
6. Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo
mismo
7. Falta de confianza y comunicación con los socios

8. EL EMPRENDEDOR
8. Pensar que de la idea depende el éxito
9. Adentrase en sectores que no gustan o se
desconocen
10. Escoger sectores de actividad poco atractivos
11. Hacer depender el negocio de las necesidades
familiares y ambiciones materiales
12. Emprender sin asumir el impacto que tendrá sobre
nuestro equilibrio vital
13. Crear modelos de negocio que no dan beneficios
rápidamente y de modo sostenible
14. Ser emprendedor y no empresario, y no retirarse a
tiempo

9. EL EMPRENDEDOR
¿Cómo es un emprendedor?
• Entusiasta.
• Con carácter.
• Mucho aguante.
• Análista de riesgos.
Se podría resumir:
“Aventurero en un viaje por el desierto.”

10. IDEA versus PROYECTO
IDEA PROYECTO
• La pueden robar. • Se quieren sumar a él.
• Le falta cuerpo. • Está definido.
• Poco Profesional. • Tiene “Números”.
• Inmaduro. • Maduro.
¿Cómo convertimos una idea en un proyecto?

11. ANÁLISIS DEL MODELO
¿Análisis del modelo?
Tenemos que Testear nuestra idea hasta depurarla. ¿Cómo?
• Charlando con clientes.
• Analizando modelo con Proveedores.
• Charlando con potenciales socios.
• Comentando con potenciales inversores.
• Viendo Costes.
• Analizando Presupuestos.
• Eliminando los obstáculos
Nuestra idea pasará por sucesivas iteraciones evolucionando hacia un proyecto.
“La idea y el proyecto final rara vez son lo mismo.”

12. ANÁLISIS DEL MODELO
Hemos tenido una IDEA!!!!
Queremos vender palitos para niños en el médico que no sepan a madera!!
• ¿A los niños les gusta la madera? ¿Prefieren otro sabor o les da igual?.
• ¿Quién compra los palitos? ¿El médico, La seguridad social?
• ¿Les sale rentable?
• ¿Cuánto cuesta el producto?
• ¿Tengo que tener stock? ¿Se pueden pedir cantidades pequeñas?
• ¿Lo puedo vender yo? ¿Necesito alguien que lo venda? ¿Un socio?
Nuestra idea pasará por sucesivas iteraciones evolucionando hacia un proyecto.
“La idea y el proyecto final rara vez son lo mismo.”

13. INNOVAR
¿Cómo Innovar?
• Innovar no sale por si mismo, suele salir como solución a un problema.
• Innovar no surge de una persona sino de la suma de todos.
• Innovar surgirá de las sucesivas iteraciones de la idea a proyecto.
• Innovar será la “salsa secreta” de nuestra receta que hace que nuestro
modelo de negocio sea “diferente”.

14. EL EQUIPO.
¿Es necesario tener socios?
La respuesta es siempre si…. ¿Pero qué perfil?
• Deben cubrir nuestras carencias.
• Deben ser vitales para el modelo.
• Deben de tener perfil emprendedor.
• Soñador.
• No estar en la cultura del “pelotazo”.
Se podría resumir:
Yo soy:
“Aventurero en un viaje por el desierto.”
Necesito:
“Compañero para el viaje por el desierto”

15. EL EQUIPO.
¿Qué perfiles hay en internet, por ejemplo ECommerce?
• Comercial. Proveedores.
• Marketing. Captación de Usuarios.
• Tecnología.
• Logística.
• Financiero.
El éxito de un proyecto y el valor de la compañía
Está dado en un primer momento por el equipo.
¿Qué clase de persona hay en cada perfil?

16. MODELO DE NEGOCIO
Factores del Beneficio.
Para tener beneficios en un Ecommerce se tienen que tener en
cuenta estos factores:
• Las visitas mensuales activas.
Bien por tráfico o bien por usuarios.
• Ratio de conversión o Conversion Rate (CR)
• Costes (Margen-Bruto).
• Cesta Media
BENEFICIO = TRAFICO * CR * Margen * CestaMedia
.

17. MODELO DE NEGOCIO
Tráfico o Usuarios únicos.
Uno de los principales costes es traer potenciales clientes.
Si nuestro negocio es recurrente debemos tener Usuarios.
Si nuestro negocio es puntual debemos tener Tráfico.

18. MODELO DE NEGOCIO
Usuarios únicos.
El coste de captación/tráfico dependerá de las siguientes vías:
• SEO/SEM/SMO
• CPM, CPC, CPL, CPA
• COCA
¿Cuál es el coste que debemos tener? ¿Qué porcentaje se pierde?

19. MODELO DE NEGOCIO
Tasa de Conversión a Compra (CR).
La tasa de Conversión en una tienda online es el
porcentaje de visitantes que realiza una compra en el sitio.
Factores que influyen:
 Publicidad
 Confianza en la marca
 Reputación
 Recomendación de prescriptores
 Diseño y arquitectura del site
 Usabilidad
 Transparencia del producto.
 Claridad del proceso de compra.
 Precios claros.
 Costes de Envío.

20. MODELO DE NEGOCIO
Tasa de Conversión a Compra (CR).
Según Conversion Chronicles
(http://www.conversionchronicles.com/What_is_an_average_conversion_rate.html)
=
Ratio de conversión a compra:
• Catálogo: 6,1%
• Tiendas especializadas: 3,9%
• Moda: 2,2%
• Viajes: 2.0%
• Hogar y Mobiliario: 2%,
• Productos de electrónica de consumo: 1.1%;
• Deportes: 2.3%
• Un porcentaje máximo conservador del 1%.

21. MODELO DE NEGOCIO
Calculando Beneficios.
BENEFICIO = TRAFICO * CR * Margen * CestaMedia
Si no nos salen las cuentas siempre tendremos:
• Frecuencia de Compra.
• Activación del usuario.
• Vida del usuario

22. LA PRESENTACION DEL PROYECTO.
Cómo presentamos nuestro proyecto.
Para presentar nuestro proyecto tendremos que hacer una presentación para:
• Potenciales proveedores.
• Potenciales Partners
• Inversores.
¿Qué es más importante poner en la presentación?
• Explicar claramente el modelo de negocio.
• Poner el ingrediente secreto que nos hace diferentes.
• Poner algo similar que ya funcione.
• Poner el equipo que lo sacará adelante.
• Quién será la competencia y qué barreras habrá.
• Poner “cuatro” números
• Realizar un Business Plan (aparte)
• ¿España? ¿Grecia?

23. VALORAR LA COMPAÑÍA
Valorar la compañía.
¿Qué tenemos para vender?
• Experiencia en el sector.
• Equipo ganador.
• Implicación del equipo. El pacto de socios.
• Análisis del Modelo creíble.
• Un “excel”. El Bplan.
¿Cómo valoramos la empresa?
• ¿Cuánto necesitamos para el MVP?
• ¿Cuánto dinero podemos generar al final?
• ¿Qué valor tendrá cada ronda?
• ¿Cuánta participación queremos perder?

24. VALORAR LA COMPAÑÍA
¿Cómo valoramos la empresa?
• ¿Cuánto necesitamos para el MVP?
• ¿Cuánto dinero podemos generar al final?
• ¿Qué valor tendrá cada ronda?
• ¿Cuánta participación queremos perder?
Pongamos una facturación a tres años:
• Año 1: 500k€
• Año 2: 1 Mio€
• Año 3: 2 Mio€
Y que tengamos un EBITDA calculado del 20%
Es decir la valoración posible futura dentro de 3 años es de 2Mio€
¿Cuánto vale hoy?

25. VALORAR LA COMPAÑÍA
¿Cuánto vale hoy?
Para calcularlo lo hacemos de atrás hacia delante.
Tenemos una necesidad de financiación de 50.000€ el primer año
Y una necesidad de 200.000€ el segundo año para entrar a BreakEven
Para que el segundo capital (200.000€) entre debe ganar como mínimo
el doble de lo que invierte.
Cuando se venda o amplíe sacarán 400k€.
Por tanto si valiese 2 M€ dentro de tres años, significa que deberá
tener un 20% de la compañía.
Por tanto si por 200.000€ se tiene el 20% de la empresa.
El segundo año la empresa se valorará en 1M€
Pero…. ¿En cuanto se valora hoy?

26. VALORAR LA COMPAÑÍA
¿Cuánto vale hoy?
Para el primer capital (50.000€), habrá que darle más valor, ya que tiene más
riesgo.
Y aquí nuestra duda…
¿Cuánto queremos ceder en porcentaje? ¿Cuánto aceptará?
Si le diésemos un 5% por 50.000€ ¿Qué valoración tendría la compañía?
Exactamente el mismo millón de Euros…
Por ese valor el inversor querría esperarse a la siguiente ronda.
Ahora bien, si le damos mucho porcentaje, perderemos control
O peor seremos asalariados…

27. Business Angels.
¿Qué es un Business Angel?
Son profesionales que invierten en StartUps con riesgo pero con
alto beneficio
¿Qué aporta un Business Angel?
• Posee un Know-How impresionante.
• Da garantía al proyecto.
• Motor para conseguir futuras inversiones.

28. Business Angels.
¿Es genial tener a un Business Angel?
• La palabra Business Angel tiene sentido del humor.
• El dinero no tiene piedad.
• Las directrices no tienen por qué coincidir con las del
emprendedor.
• Quieren invertir en proyectos con el MVP creado.
¿Cómo consigo el primer capital?
Se necesita para eso los F,F&F
• Friends
• Family
• Fools

29. EL PROTOTIPO.
Ok. Tengo el primer capital… Y ahora qué?
• La creación del MVP es necesaria para testear en la
realidad el modelo.
• Con el MVP comprobamos todo nuestro
Bplan, principalmente los ratios de
conversión, costes, etc.
• Es necesario tener una facturación mínima para que
esos ratios sean creíbles.
Entonces cumpliendo estos hitos…
Y con El prototipo online…
…. ahora a los Business Angel.

30. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
Datos de Contacto.
Carlos Alonso de Linaje García.
carlos@alonsodelinaje.com
+34 677 465 796