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網路行銷市場策略
1.
CHAP.3 網路行銷市場策略
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2.
市場及競爭對手調查 • 目標市場在哪裡? • 目標客戶是否需要你的產品? •
目標客戶從哪裡購買這些產品? • 競爭對手有哪些?使用哪些網路行銷手法? • 競爭對手的優勢和缺點在哪裡? • 市場需求有多大?產品利潤有多高?
3.
目標市場和用戶調查 Google Adwords 關鍵字工具 謎:面膜有這麼競爭?
4.
目標市場和用戶調查 Google Adwords 流量估算工具
5.
百度指數
6.
競爭對手調查 • 搜尋排名結果
Rank、頁庫存檔、網站年齡、 • 對手網站基本情況(Page 搜尋引擎收錄數、社交書籤收錄數、外部連結) • 訪問對手網站(研究設計水準、易用性) • 競價排名廣告商數量 • 競爭對手網站流量情況(Alexa、Google Trends、Google Adplanner、Compete) • 市場需求有多大?產品利潤有多高?
7.
Page Rank
8.
Alexa
9.
網上消費行為模式 • 什麼人在網上買東西? • 為什麼在網上買? •
會買什麼產品? • 買多少錢的產品? • 購買頻率如何? • 透過哪些方式找到購物網站? • 瀏覽和購買行為有什麼特點?
10.
11.
12.
台灣網友網路購物行為分析
13.
2010年網友在購物網站的平均消費金額為新台幣9671元, 較2009年成長10%。 網路團購成為新興B2C購物模式,2009年只有11%的網友 使用網路團購,2010年則倍數成長至22.3%,其中以20歲 至29歲的單身上班族為主要消費族群。 2006年網友在B2C購物平台的平均消費金額為新台幣9103 元,至2010年已成長為新台幣9671元,而C2C拍賣平台的 平均消費金額卻從2006年的7834元下降為7450元,降幅 為5.1%。
14.
資策會MIC調查顯示,有29.1%的網友會經由網路購買海外 獨特性商品,平均消費金額為新台幣7978元,其中以日本、 美國、中國大陸等地區的商品最受網友歡迎。 為避免瀏覽國外購物網站因誤解文字內容而產生的購物疏 失,網友較常透過「國內代購代標賣家」購買國外購物網站 商品。 目前網友經常自國外網購商品的前三名為「服飾配件」、 「鞋包精品」及「圖書雜誌」,預期2011年仍將以「服飾配 件」、「鞋包精品」為主要購物商品,但3C消費性商品的購 買意願將快速成長。
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16.
獨特賣點的提煉和展現 • 市場上的第⼀一個 • 創造和擁有新的產品特性 •
歷史傳統 • 專門化 • 市場領先地位 • 產品製作過程