Presentacion final export basics .. aprende a exportar

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“EXPORT BASICS2014”
Básicos de exportación
www.liderkoach.com
Ing.MSC Vicente Armijos
Gerente General DITASA S.A
Mayo 2014

"El tiempo es el activo mas preciado q uno
tiene'.... no podemos cambiar el tiempo pero si
nuestra prioridades.#liderkoach
"el mañana esta Altamente determinado por
lo q puedas hacer hoy"
“SE EL CAMBIO QUE QUIERES VER EN EL
MUNDO” Mahatma Gandhi
Para REFLEXIONAR
Ing. Vicente Armijos MSC 2

> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII.EL ARCSA
XIV.Casos de estudio de la vida Real.
Export Basics 2014

> CONTENIDO:
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014
«El incremento de exportadores significa el crecimiento de
negocios, y el crecimiento de negocios significa ganancias
para las compañías y la generación de más trabajos»

Export Basics 2014
Importancia de exportar
Promueve la
eficiencia en la
asignación y uso de
los recursos escasos.
Eleva el bienestar de los
consumidores.
Si se negocia en
forma coherente crea
y no desvía los
beneficios del
comercio.
Atrae la inversión
privada y los nuevos
conocimientos
incorporados en esa
inversión.
Promueve el acceso a
nuevos mercados, en
el caso de
negociaciones
comerciales.

Export Basics 2014
¿PARA QUÉ DEBE EXPORTAR UNA EMPRESA?
Cuando el país requiere con urgencia incrementar sus exportaciones.
Ningún país produce todos los bienes que necesita; debe fabricar
aquellos en los que tiene ventajas para que al vender éstos obtenga
los que son de más difícil o más costosa producción.
Obtener beneficios en aspectos financieros y a largo plazo de marca.
La causa principal de la exportación, como beneficio en este momento, es la
evolución acelerada de la tecnología.

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¿PARA QUÉ DEBE EXPORTAR UNA EMPRESA?
La empresa tiene que exportar
para alcanzar la competencia
necesaria que le permita
defenderse en su propio mercado
contra las importaciones
extranjeras.
La exportación es una fórmula
para asegurar el futuro de la
empresa y un seguro de vida
contra la continua amenaza de
cambio.
La empresa exportadora
diversifica riesgos, experimenta
en el mercado mundial las
variaciones del gusto de los
consumidores y las novedades
de los productos de la
competencia.
https://www.youtube.com/watch?v=oWMd8F91TRo

Export Basics 2014
Teorías del Comercio Exterior
LOS FENICIOS (siglo XXVII AC)

Export Basics 2014
Teorías del Comercio Exterior
Ventaja Comparativa
Es uno de los conceptos básicos que fundamenta la teoría del comercio internacional
y muestra que los países tienden a especializarse en la producción y exportación de
aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente más bajo respecto al resto
del mundo, en los que son mucho más eficientes que los demás. (Krugman &
Obstfeld, 2006).
Para Adam Smith (1776), cada país debe especializarse en
la producción y exportación de los productos que pueda hacer
más ventajosamente que otros. Los factores de producción del
país condicionan el tipo de producto que se pueda fabricar con
ventaja absoluta. Y para que haya intercambio es una condición
que todos los países tengan ventajas absolutas.
Mientras que para David Ricardo (1817), la ventaja
comparativa consiste en que los países generan mayor riqueza
cuando se especializan en producir aquello en lo que son más
productivos y comercializan con ello. Incluso si un país es más
productivo en todos sus productos que otro país, le interesaría
producir siempre aquel en el que es más productivo
comparativamente.

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Errores mas comunes en el proceso de exportación
Desorganización interna.
Falta de evaluación de la capacidad de la empresa
Ausencia de una estrategia integral.
No considerar aspectos de las diferencias culturales
Selección errada del socio comercial o del canal de
distribución.
No efectuar la investigación, registro y monitoreo de la
marca
Falta de investigación acerca del mercadoIng. Vicente Armijos MSC 11

Export Basics 2014
ARTICULO APÉC OTRA ALTERNATIVA PARA ECUADOR EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
POR ING.VICENTE ARMIJOS
BRICS para referirse conjuntamente
a Brasil, Rusia,
India, China y Sudáfrica, aunque en este
artículo se hará más referencia al BRIC,
que excluye este último país, el que se
unió al grupo en 2011.

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Las Empresas Retadoras
Proceden 14 países:
• Argentina
• Brasil
• Chile
• China
• Egipto
• Hungría
• India
• Indonesia
• Malasia
• México
• Polonia
• Rusia
• Tailandia
• TurquíaIng. Vicente Armijos MSC 13

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LAS CAMPEONAS DE CHINA
Deng Xiaoping decidió que se tenía que empezar
una empresa que la patrocine el Gobierno que
fabrique productos de alta calidad.
La “dama de hierro” acerera más exitosa del
mundo
Empresas campeonas nacionales, sexta
productora de acero en el mundo

Export Basics 2014
Tiene presencia en sectores como el aerospacial, automoción,
agroindustria, equipamiento de construcción e industrial, componentes,
servicios de consultoría y financieros, defensa, energía y logística, entre
otros.
ANAND MAHINDRA
LAS ESTRELLAS DE INDIA

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ATIM PREMJI
Wipro, proveedora de servicios y asesoría en tecnología informática, de servicios
de investigación y desarrollo, de infraestructura y de servicios para procesos
empresariales.

> CONTENIDO:
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014

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Los 4 primeros exportadores
1º Alemania
2º Estados Unidos
3º Japón
4º China
Los 3 primeros importadores
1º Estados Unidos
2º Alemania
3º China

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Entorno Internacional

Export Basics 2014
En 2013 el crecimiento de la producción estuvo apuntalada por el consumo interno, la inversión y en menor
medida las exportaciones; en 2014 se espera un comportamiento similar.

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El desempeño de la región estará marcado por la coyuntura de los
precios internacionales de materias primas; se prevé una ligera baja.

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Sólo en 6 de los 18 sectores
medidos por el BCE el crecimiento en 2013 ha sido
mayor al presentado en2012; agricultura, petróleo,
transporte, comunicaciones,
servicios administrativos.
• Sector agrícola en su conjunto (incluye pesca)
creció 5% en 2013 frente a 1,2% en 2012.
• Manufacturas 3,7% frente a 5,6% en 2012 y
servicios 4,2% frente a 5,6% en 2012.
• El crecimiento en el sector de la construcción se
desaceleró a 7%; comercio se mantuvo en 3%.

Export Basics 2014
La inversión societaria privada tuvo un importante repunte en 2013
creciendo 34% y superando por primera vez los $1.000 millones, la mayoría
aumentos de capital de empresas existentes.

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Comercio exterior de bienes pierde dinámica en 2013; importaciones crecieron más que exportaciones. 2014 habrá
reducción en importaciones por medidas oficiales, aunque esto también podría afectar exportaciones.

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> CONTENIDO:
XIII.EL ARCSA
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III. Riesgos del exportador
Riesgo de Calidad
Riego de Tipo de Cambio
Riesgo Legal
Riego de No Pago
Riegos Políticos
Los Riesgos Inherentes a la Exportación

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Riesgo de Calidad

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Riesgo de Calidad
• -Huelga
• -Desastres naturales
• -GuerraRiesgos

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Riesgo del transporte
RIESGOS
Daño
Pérdida
Robo

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Riesgo de Tipo de Cambio
• Forex (Foreign Exchange Rate)
• Riesgo cambiario
Caso apreciación euro

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Las leyes
extranjeras o
Reglamentos
Elección de la ley y
la elección de las
cláusulas de foro
Riesgo legal
Caso fumadores de tabaco EuropaIng. Vicente Armijos MSC 37

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Riesgo de no pago
De no-pago
Pago tardado
Fraude
Riesgos
El riesgo de que no se reciba el pago por los bienes o
servicios es muy grave para los exportadores, sin
importar el país en el que se opera.
Con el fin de mitigar este riesgo, la opción de pago
que usted elija debe coincidir con el nivel de riesgo.
Caso café ecuatoriano Rusia

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Riesgos políticos
Cambios drásticos en la política de un país.
Tales como, movimientos multitudinarios de
la población, restricciones a la transferencia
de divisas, restricciones sorpresivas a la
importación de determinados productos,
políticas de proteccionismo a productos
locales, etc.
• Caso Egipto
• Caso UcraniaIng. Vicente Armijos MSC 39

> CONTENIDO:
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014
Bill of Lading
Certificado de Origen
Certificado de Calidad
Paking List

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COMO LLENAR UN
BILL OF LADING

Export Basics 2014
COMO LLENAR UN
CERTIFICADO DE
CALIDAD

Export Basics 2014
COMO LLENAR
UNPACKING LIST

> CONTENIDO:
.
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
Introducción a los Incoterms
La economía moderna basada en el libre
mercado nos está dando hoy en día un
mundo globalizado, que lo estamos
viviendo aceleradamente, por ejemplo
cada día se vende más productos en
diferentes países, sus niveles de comercio
crecen día a día, existen gran variedad de
productos y servicios según sea el gusto y
la necesidad del consumidor.

Export Basics 2014
Los Incoterms 2000 regulan exclusivamente los
derechos y obligaciones de las partes respecto al
contrato de compraventa y la entrega de las mercancías
vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de
complicaciones legales.

Export Basics 2014
¿Qué delimitan concretamente los Incoterms?
El reparto de costes entre exportador e
importador.
El lugar donde se entrega la mercancía.
Los documentos que el exportador debe
proporcionar al importador.
La transferencia de riesgos entre exportador e
importador en el transporte dela mercancía.

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INCOTERMS Aceptación Abreviatura Modalidad Transporte
En Fábrica EX WORKS EXW Polivalente
Libre Transportista FREE CARRIER FCA Polivalente
Libre al Costado del Buque FAS FAS Marítimo
Libre a Bordo FOB FOB Marítimo
Coste y Flete CFR CFR Marítimo
Coste, Seguro y Flete CIF CIF Marítimo
Transporte pagado hasta CARRIAGE PAID TO CPT Polivalente
Transporte y Seguro pagado
hasta
CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TO
CIP Polivalente
En la Terminal de Carga DELIVERED AT TERMINAL DAT Polivalentes
En un Punto o Lugar DELIVERED AT POIN/PLACE DAP Polivalente
Entrega Derechos Pagados DELIVERED DUTY PAID DDP Polivalente

Export Basics 2014
Agrupación de los Incoterms según el medio de transporte
Las revisiones realizadas por la CCI en 1990 y 2000 de los términos comerciales las agrupó en cuatro categorías diferentes
E, F, C Y D para facilitar su compresión y lectura. En esta nueva versión, la CCI hace hincapié en diferenciar los términos
Polivalentes de los Marítimos.
TÉRMINOS
Polivalentes
Pueden ser utilizados en cualquier medio de transporte, incluido el transporte marítimo
EXW – FCA – CPT – CIP – DAT - DAP - DDP
TÉRMINOS F
Marítimo
Solo pueden ser utilizados en el medio de transporte marítimo (la utilización de estos términos en un medio de
transporte diferente al marítimo puede suponer el incumplimiento de entrega de la mercancía del vendedor al
comprador)
FAS – FOB – CFR - CIF

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Agrupación por grupo
TÉRMINOS E El vendedor pone las mercancías en sus propios locales a disposición del comprador
TÉRMINOS F El vendedor entrega las mercancías a un medio de transporte escogido por el comprador.
TÉRMINOS C El vendedor contrata el transporte.
TÉRMINOS D El vendedor soporta todos los gastos y riesgos para llevar la mercancía al país de destino.

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La cadena logística del comercio exterior y los gastos en los
que se incurren
Debemos ser conocedores de todos y cada uno de los gastos de la cadena logística, incluidos los
financieros: medio de pago, financiación, cobertura riesgo cambio, etc.; los referidos a marketing:
comercialización, promoción, publicidad, etc.
Es necesario tener el conocimiento de los gastos en los que se incurren en cada uno de los términos
Incoterms, teniendo en cuenta el modo de transporte (los gastos en cada modo varían) y el régimen de
carga de la mercancía (la operativa logística difiere en cada régimen de carga).
Las condiciones de venta van incrementando los gastos, las responsabilidades y el precio; En
consecuencia, también se incrementa la implicación del vendedor desde la posición inicial Ex Works
hasta el precio de venta final en el mercado destino, DDP.

Export Basics 2014
La cadena logística del comercio exterior y los gastos en los
que se incurren

> CONTENIDO:
XIII.EL ARCSA
XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014

Export Basics 2014
Crédito a la exportación
Seguro de exportación

Factoring
 Se ha afirmado que los orígenes del factoring datan desde hace mas de cuatro mil años,
cuando los antiguos mesopotámicos intercambiaron sus cuentas para cobrar efectivo.
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En una exportación directa no existe factor de importación.
FACTORING SEGURO DE CRÉDITO

Export Basics 2014
Factoring a menudo provee un alto nivel de protección de crédito.
Los exportadores principiantes prefieren factoring.
Exportadores con experiencia prefieren los seguros de crédito.

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Concepto
Se entiende por “Forfaiting,” o descuento sin
recurso la venta que realiza el exportador de
los derechos de cobro sobre el comprador.
Forfaiting

Export Basics 2014
Se ve reflejado esto en
La operación se
realiza a un precio
que representa el
valor presente de los
vencimientos futuros,
actualizado.
Documentos
financieros con
vencimiento a
mediano plazo

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• CAPTACIÓN DE INVERSIONISTAS
• EMISIÓN DE OBLIGACIONES
• INITIAL PUBLIC OFERT (IPO)
• VENTURE CAPITAL

> CONTENIDO:
XIII.EL ARCSA
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VII. Proceso de venta Internacional

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Contrato básico
en transacciones
de exportación
Oferta
Proforma
Factura
Comercial
Aceptación
Orden de
compra del
importador

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PROFORMA

Export Basics 2014
COMO LLENAR UNA
PROFORMA

Cláusulas clave en los contratos de ventas internacionales
• Preámbulo
• Identificación de las partes
• Descripción de la mercancía
• Precio y condiciones de pago
• Plazos y condiciones de entrega
• Inspección de los Productos-obligaciones y limitaciones
• Cantidad o calidad de las variaciones en los productos entregados
• Reserva de propiedad y la transmisión de los derechos de propiedad
67
Ing. Vicente Armijos MSC

• Transferencia de Riesgo
• Garantías del Vendedor y quejas del comprador
• Cesión de los derechos
• Cláusula de fuerza mayor
• Exigencia de que las enmiendas o modificaciones sean por escrito
• Elección del idioma mayoritario del contrato
• Elección de la ley
• Elección del mecanismo de solución de controversias
68

El propósito de CG
69
Condiciones Generales es un
marco legal para complementar
las formas comerciales o
correspondencia que no hacen
ninguna cobertura de todos los
aspectos importantes de las
transacciones.

La "batalla de las formas": la obtención de un acuerdo para CG
• La inclusión de un deslizamiento
de confirmación junto con el
pedido o formulario de
aceptación (a la que se adjuntan
CG) podemos evitar
discrepancias.
70

ICC Model GC de venta, un conjunto equilibrado de clausulas
Condiciones especiales
Esta parte se corresponden con el papel de un contrato
de la forma de venta o factura proforma, y
Condiciones generales
Esta parte proporciona un marco jurídico detallado para
complementar la información cubierta por Condiciones
Particulares.

VII. Proceso de venta internacional
Ámbito de aplicación:
ICC se centran en un único sector clave del comercio internacional
Incorporación por referencia:
Incluye el texto completo de las condiciones generales en las
comunicaciones a la contraparte.
"Widgets azules 100USD/container FOB Nueva York Incoterms
2000 en las condiciones generales del contrato de compraventa
internacional Corte Penal Modelo"

Características del producto:
Las características de los productos deben ser
referidos expresamente en el contrato de venta.
Inspección previa al embarque (PSI) y el
examen del bien: Las Partes deberán ser
notificadas inspección anterior.

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Términos de contrato Indemnización en caso de terminación
No IndemnizadoIndemnizadoPeriodo FijoUn periodo definido

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Icc model distributorship contract
characteristics
• "Único" y la distinción"exclusivo"
• Derechos comerciales marco general
• Ley
• Diferencia con agentes
• Distribuidores lucro
• Solvencia
• Sólo vende a los distribuidores

Export Basics 2014
cláusulas clave
Territorio Precio
Compra o venta de
derechos
Publicidad, información de
mercado, la protección de
la propiedad intelectual

> CONTENIDO:
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
Descripción general de pago, las finanzas y la seguridad en las transacciones internacionales
Mecanismos de pago de exportación, tales como el crédito documentario y fondos documentales
son sistemas flexibles que se pueden utilizar como:
Medios de pago
Mecanismo de seguridad
Dispositivo de finanzas

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Las Cartas de Crédito
La gestión de crédito se preocupa de
asegurarse de que la organización, que
compran bienes o servicios a crédito, o
personas que piden prestado dinero, pueden
permitirse el lujo de hacerlo y que pagan sus
deudas a tiempo.
La gestión de crédito y seguros de crédito a la exportación

Export Basics 2014
Seguro de crédito a la exportación es una
póliza ofrecida por ambas agencias de
crédito a la exportación del gobierno y las
entidades privadas a las empresas que
desean proteger los activos de los riesgos de
crédito de los importadores.
Seguro de crédito a la exportación o el seguro de crédito comercial

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La Cobranza Bancaria
Es un servicio que presta un banco a sus clientes y corresponsales
para tramitar según instrucciones, el cobro y/o la aceptación de
documentos financieros y/o comerciales.
Para el uso de la cobranza debe mediar entre exportador e
importador desde una amplia hasta una mediana confianza.
Las cobranzas son una alternativa para que el exportador no pierda el
control de los bienes una vez embarcados y que el importador pueda
enterarse con oportunidad de su arribo.

Las Garantías
Bancarias

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El crédito entre Exportador e Importador.
Pago en una cuenta abierta(OPEN ACCOUNT)
Los interlocutores
comerciales
Confianza
Factura después de
la entrega

Export Basics 2014
Pago por adelantado
• Estabilidad
• Sistema bancario
• Reputación

Export Basics 2014
Crédito documentario
(Letra de crédito)
 Proporcionar seguridad
 Documento emitido por el banco del
importador

> CONTENIDO:
.
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014
Entidades Públicas de Control
SENAE
SRI
(COMEX)
Entidades de Gobierno
Autorización Imp/Exp
MIPRO
INEN
MAGAP
MDN
CONSEP
MIN-SALUD
Arcsa
MMA
I PATRIMONIO CULTURAL
S-PESCA
INEFAN
DIMERC
DAC
MOP
M-GOBIERNO
INHMT
ENERGIA ATOMICA
APPG
INP
Entes Privados
Verificadoras (carga sueltas hasta USD 3.999,99
FOB)
Aseguradoras
Navieras
Puertos
Aerolíneas
Trans-terrestres
Almaceneras
Depósitos
Zonas francas
Consolidadoras
Ag- Aduanas
Tarjadoras
Bancos privados
ANECACAO
OEAS
MIPYMES
Usuario
Importadores
Exportadores
Agentes afianzados
Migrantes (menajes de casa)
Cámaras
Federaciones
Ciudadanía en general
Ecuapass
http://www.aduana.gob.ec/
VUE

> CONTENIDO:
IX. Operadores del comercio exterior
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
 En primer lugar, el exportador o el Agente de Aduana deberá transmitir en el ECUAPASS la Orden de
Embarque (orden 15), la cual consiste en el «permiso» para ingresar los bienes a exportase a Zona
Primaria. Esta Orden de Embarque es aprobada automáticamente por el sistema (ECUAPASS), el cual le
asigna un número de registro a cada Orden de Embarque.
 Las cantidades expresadas en unidades físicas y comerciales que se indiquen en la Orden de
Embarque, serán provisionales en los casos en que las mercancías sean destinadas a una Exportación
a Consumo (Reg. 40)
¿CÓMO TRAMITAR UNA EXPORTACIÓN ANTE LA ADUANA DEL ECUADOR?
Declaración preliminar. Orden de Embarque (orden 15). Proporciona información preliminar de las
mercancías a ser exportadas.

Export Basics 2014
En los casos en que las mercancías
destinadas a una:
- Exportación Temporal con
Reimportación en el Mismo Estado (Reg.
50),
- Exportación Temporal para
Perfeccionamiento Pasivo (Reg. 51)
las cantidades que se indiquen en la
Orden de Embarque serán definitivas.
Para las exportaciones de bienes
comunes (no perecibles por vía aérea), el
plazo de vigencia de la Orden de
Embarque es aprobado el 15 de enero, el
exportador tiene plazo solamente hasta
el 14 de febrero para ingresar los bienes
a exportarse a Zona
Para la exportación a consumo de
productos perecibles en estado fresco
por vía aérea, el plazo de vigencia de la
Orden de Embarque será hasta el último
día del mismo mes en que se aprobó la
Orden de Embarque.

Export Basics 2014
¿QUE IMPUESTOS DEBO PAGAR EN LA ADUANA DEL ECUADOR PARA EXPORTAR MI MERCANCÍA?
Las exportaciones están exentas del pago de tributos al comercio exterior.
No Obstante hay ciertas tasas Aduanales y costos portuarios que dependiendo del servicio es
importante tener en cuenta en los costeos de exportación. (Inspección SENAE, Inspección
Antinarcóticos).
Sólo para banano se debe hacer un aporte a CORPECUADOR (0.7% del valor FOB del producto).
BASE LEGAL:
Art. 56 y 90 a la Ley Orgánica de Aduana (LOA).
Art. 69 del Reglamento General a la LOA.
Resoluciones Nº. 706, 1098 y 1554 del Gerente General de la Aduana del Ecuador.
Boletín 133 del 20 de mayo del 2009 (www.aduana.gov.ec , link: boletines)

Inspección SENAE, Inspección Antinarcóticos

Export Basics 2014
Diferentes tipos de Regímenes Aduaneros de exportación
-
-
-
Exportación definitiva (Régimen 40)
Es el régimen aduanero que permite la salida
definitiva de mercancías en libre circulación,
fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a
una Zona Especial de Desarrollo Económico,
con sujeción a las disposiciones establecidas
en la normativa
a legislación vigente. (Art. 158 del
Reglamento al Copci)
Exportación temporal para reimportación en el mismo
estado
(Régimen 50)
Es el régimen aduanero que permite la salida temporal
del territorio aduanero de mercancías en libre
circulación con un fin y plazo determinado, durante el
cual deberán ser reimportadas sin haber
experimentado modificación alguna, las mercancías
deberán ser susceptibles de identificación.
(Art. 159 del Reglamento al Copci
Exportación temporal para
perfeccionamiento pasivo (Régimen 51)
Es el régimen aduanero por el cual las
mercancías que están en libre
circulación en el territorio aduanero
pueden ser exportadas temporalmente
fuera del territorio aduanero o a una
Zona Especial de Desarrollo
Económico ubicada dentro de dicho
territorio para su transformación,
elaboración o reparación.
(Art. 164 del Reglamento al Copci)

Export Basics 2014
Diferentes tipos de Regímenes Aduaneros de exportación
Admisión Temporal para Reexportación en el mismo
Estado (Régimen 60)
Es el régimen que permite el ingreso al territorio aduanero de
ciertas mercancías, con suspensión del pago de los derechos
arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para
el consumo y recargos de corresponder, siempre que sean
identificables y estén destinadas a cumplir un fin determinado en
un lugar específico para ser reexportadas en un plazo
determinado sin experimentar modificación alguna, con
excepción de la depreciación normal originada por el uso que se
haya hecho de las mismas. (Art.123 del reglamento al Copci)
Admisión temporal para perfeccionamiento activo.
(Régimen 61)
Régimen aduanero que permite el ingreso al territorio
aduanero de ciertas mercancías extranjeras con la
suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás
impuestos aplicables a la importación para el consumo y
recargos de corresponder, con el fin de ser exportadas dentro
de un plazo determinado, luego de haber sido sometidas a
una operación de perfeccionamiento, bajo la forma de
productos compensadores.
(Art. 131 Reglamento COPCI)

Export Basics 2014
2.- Obtener el certificado de firma digital o TOKEN, otorgado por las siguientes entidades:
• Banco Central: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
• Security Data: /
3.-Registrarse como Exportador en Ecuapass (https://portal.aduana.gob.ec/), donde podrá:
• Actualizar datos en la base
• Crear usuario y contraseña
• Aceptar las políticas de uso
• Registrar firma electrónica
1.- Contar con el Registro Único del Contribuyente (RUC) otorgado por el Servicio de Rentas Internas
(SRI)
indicando la actividad económica que va a desarrollar.

Export Basics 2014
Declaración aduanera de exportación DAE
Es un formulario en el que se registraran las exportaciones que
cualquier persona desee realizar, La Exportación se debe
presentar en el distrito aduanero donde se formaliza la
exportación junto con los documentos de acompañamiento y
soporte que sean necesarios para dicha exportación.

Export Basics 2014
Proceso de exportación
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE) en
el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una factura o
proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque.
Los datos que se consignarán en la DAE son:
• Del exportador o declarante
• Descripción de mercancía por ítem de factura
• Datos del consignante
• Destino de la carga
• Cantidades
• Peso; y demás datos relativos a la mercancía.

Flujograma de logística de Exportación
DITASA S.A. CLIENTE LK

Export Basics 2014
Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:
Documentos que debe presentar el exportador
 Ruc de exportador
 Factura comercial original
 Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
 Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
 Registro como exportador a través de la página Web del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
 Documento de transporte

Agente de
Aduana/
Exportador
Zona primaria aduanera
Empresa transportista
(Aerolínea/naviera)
Agencia de Carga
/consolidadora)
Agente de aduana/Exportador
Departamento de Exportaciones
Recibe y revisa
documentos
Cierre de Aforo
Plazo para regularizar: hasta 15 días
siguientes al ingreso zona primaria aduanera,
para el caso de perecibles.
Desde7 días antes a la fecha
de embarque
Hasta 48 horas después del
Embarque
Procedimiento de exportaciones
Transmite Orden de Embarque
Autoriza Ingreso/Embarque
Genera manifiesto de Carga
EMBARQUE
Transmite Guías Hijas
Transmite DAE
Exportaciones
PRE-EMBARQUE POST - EMBARQUE

> CONTENIDO:
X. Tramitología para exportar
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014
XI. Tramitología para exportar
QUE ES ECUA-PASS?
Es el sistema aduanero ecuatoriano que permitirá a los Operadores de
Comercio Exterior poder realizar todas sus operaciones aduaneras de
importación y exportación.

Export Basics 2014
Registro de exportador en el Ecuapass
XI. Tramitología para exportar
Paso 2
Registrarse en el portal Ecuapass:
https://portaladuana.gob.ec/
-Actualizar base de datos.
-Crear usuario y contraseña.
-Aceptar políticas de uso
-Registrar firma electrónica
Registro de usuario/autenticación
electrónica
-Solicitud de uso (Representante Legal de la
empresa
-Solicitud de uso (Empleado con la
autorización del Rep.Legal)
-Solicitud de uso (General-Autorización a
terceros)
-Solicitud de uso (Entidad Pública)
Paso 1
Tramitar el Ruc en el servicio de Rentas
Internas
Adquirir el certificado digital para la firma
electrónica
Banco Central del Ecuador
(http://www.eci.bce.ec/web/quest/)
Security Data (FEDEXPORT):
(http://www.securitydata.net.ec)

> CONTENIDO:
XIII.EL ARCSA
Export Basics 2014

Export Basics 2014
XII. Ventanilla única Ecuatoriana (VUE)
La ventanilla única ecuatoriana para el comercio
exterior (VUE) es una herramienta electrónica por
medio de la cual todo usuario de los servicios
aduaneros y, en general, todos los operadores de
comercio exterior, presentarán los requisitos, trámites
y documentos necesarios para la realización de
operaciones de comercio exterior.

> CONTENIDO:
VI. Formas de fnanciamiento
Export Basics 2014

Export Basics 2014
Garantizar la salud de la población mediante la
regulación y el control de la calidad, seguridad, eficacia
e inocuidad de los productos de uso y consumo
humano; así como, las condiciones higiénico-sanitarias
de los establecimientos sujetos a vigilancia y control
sanitario en su ámbito de acción.

Export Basics 2014
Trámites

> CONTENIDO:
VI. Formas de fnanciamiento
XIII.EL ARCSA
.
Export Basics 2014

Export Basics 2014
EXPORTACION DE MEDUSA
AL MERCADO CHINO
XIII. Caso de estudio

Export Basics 2014
Marco teórico del producto a
exportar
Uno de los organismos vivos más primitivos
Habitan en todos los mares del mundo
Las hay de todas las tonalidades
Anatomía es invertebrada
Cuerpo constituido 95% por agua
Forma de campana o sombrilla en la parte superior y tentáculos en la
parte opuesta

Export Basics 2014
Clases de medusas
• caso de las hidras, pequeñas
medusas y otros pólipos coloniales.
Hidrozoos
• incluyen a las cubomedusasCubozoos
• Agrupa a las medusas grandes
propiamente dichas.
Escifozoos
• como las anémonas y corales.AntozoosIng. Vicente Armijos MSC 112

Especies mas frecuentes
Medusa huevo
frito
Medusa
Luminiscente
Acelafo azul
Medusa común Acéfalo radiado Carabela portuguesa

Export Basics 2014
Propiedades de la medusa
Deshidratadas a manera de carne seca, es empleada en la
preparación de ensaladas y como entremés
Propiedades alimenticias
Nutrientes:
ayuda a
La artritis,
Equilibrar la tensión
Eliminar toxinas
Colágeno: cremas anti envejecimiento

Export Basics 2014
El mercado chino
China, es regionalmente muy diverso, y tiene
diferentes regulaciones que se aplican de ciudad a
ciudad.
China es el mayor exportador mundial de pescado y
productos del mar.
Participación es del 35%
Produce alrededor de 2/3 partes de la producción
mundial

Export Basics 2014
Mayores proveedores de medusa o aguamala se encuentran en:
Tailandia, Malasia, Pakistán, Irán, India
(Diferentes calidades)
Los centros pesqueros más importantes de América se encuentran en México y Nicaragua:
Pesquera Bilwi
Pesquera México
Pesquera Moon co. (Principal en América)

Export Basics 2014
La especie de medusa a explorar es la
Medusa champion o Bola de Cañón
“stomolophus meleagris”.
No genera ningún tipo de afección a la
piel
Apta para el consumo humano.
Producto

Export Basics 2014
Se identifica por su color azul, aunque
también hay organismos blancos y
cafés.
Llegan a medir 25 cm de longitud.
Forma de campana o champiñón.
Medusa de costas ecuatorianas

Export Basics 2014
Precio
El precio FOB por contenedor con 26.5 toneladas de
producto medusa deshidratada será de USD 27,030
Forma de pago
Pago contra documentos
Carta de crédito confirmada 100% a la vista

Abastecimiento
• Alianzas con pescadores artesanales y capitanes de barcos
chinchorreros
• 60 gavetas promedio diarias.

Procesamiento Recepción e inspección de materia prima
Lavado
Clasificación
Desprendimiento
Segundo lavado
Deshidratación
Secado
Empaquetamiento
Almacenamiento del producto
2
3
4
5
6
7
8
9
11
1

Tronco
Campana
DESPRENDIMIENTO DEL CUERPO

PISCINAS DE PROCESAMIENTO

Empaquetamiento
• Se utilizan 1049 tachos plásticos para el almacenamiento.
• Se retira de las piscinas las medusas en gavetas especiales (25
kilos).
• Se llena los tachos con el producto

CREACION DE LA EMPRESA EXPORTADORA DE MEDUSAS
• Destinada a la pesca, proceso,comercialización
y exportación de medusa

Export Basics 2014
SE LES AGRADECE POR SU
PARTICIPACIÓN.

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2piso/ofic. 217/torre B
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