1. Djamchid ASSADI Marketing Connaisance du Marché

2. Qu’est-ce qu’un marché ? Lieu d’échange Système d’agents Approche marketing Approche économique Demande Volume total des ventes

4. Le secteur micro-informatique COMPOSANTS ELECTRONIQUES Composants discrets MSI – (circuits intégrés) LSI et VLSI – (microprocesseurs) Satellites TELECOMMUNICATIONS BIENS DE CONSOMMATION Anciens - radio - TV-hi-fi - montres - calculatrices - ordinateurs Nouveaux domestiques - électronique d’auto - audio-visuel INFORMATIQUE Ordinateurs grande puissance Mini-micro-ordinateurs Périphériques intelligents MACHINES AUTOMATIQUES Commande numérique Contrôle de process Conception assistée par ordinateur Machine à écrire à mémoire, etc RESTE DE L’ECONOMIE Transmissions Câbles fibres optiques Réseaux hertzens Commutation Électromécanique Spatial et temporel Matériel de radio-télévision Matériel professionnel et militaire TELEINFORMATIQUE SERVICES Aux particuliers Télécommunications Audio-visuel Services d’information Aux entreprises Évolution des Services informatiques Nouveaux services

5. CONSTRUCTEURS (IBM, Compaq…) EDITEURS LOGICIELS FABRICANTS GROSSISTES (CHS, Techdata) GRANDE DISTRIBUTION (Auchan, FNAC…) REVENDEURS CHAINES (revendeurs regroupés PUBLIC ENTREPRISES

6. La famille des vins non gazeux Bordeaux Bourgogne et Beaujolais Sud-Ouest Alsace et Val de Loire Côtes du Rhône Languedoc-Roussillon et Provence Étrangers Vins rouges VDT VDP AOC VDQS Vins blancs VDT VDP AOC VDQS Vins rosés VDT VDP AOC VDQS Vins liquoreux VDT VDP AOC VDQS

7. Un ensemble de consommateurs, individus ou entreprises qui expriment des désirs et des besoins en payant , achetant et consommant des produits, des services ou encore des idées Qu’est-ce qu’un marché ? Approche marketing

8. Types de bien offerts sur le marché Produit Service Produit + Service Grand public L'Oréal Accord Renault Industriel B2B Valéo Sodexho Xerox

12. La délimitation du marché Les deux écueils à éviter Denis Lindon, Frédéric Jallat, Le Marketing , Dunod Trop intensive Trop extensive Définition Limitée aux produits et services similaires Lourde, complexe Danger Ignorer les produits directement concurrents Impraticable

18. Mesure et estimation des ventes Niveau espace monde à client Niveau produit Industrie Niveau temps Court à long terme Marché potentiel Besoin Marché accessible Revenu Marché desservi Offre Marché effectif Vente

19. Les prévisions du marché Le court terme de qq jours à qq semaines Le moyen terme de qq mois à un an Le long terme un an à trois ans La prospective Au-delà trois ans

24. Estimation de la demande Population Consommateurs NC relatifs NC absolus Marché actuel Marché théorique de la profession Marché concurrents Marché Entreprise Marché potentiel de l ’entreprise

26. Sondage Aves vous compris??? 1 2 3 4 5 6 7 Je suis pedru Je comprends bien Je peux l’enseigner