Esitetty Liiketoiminta2 seminaarissa 13.11.2012 Forum Marinum, Turku Finland. Verkkobisnes Finland Oy Tatu Patronen http://www.verkkobisnes.fi

1. Liiketoiminta 2 seminaari
Tatu Patronen, CEO, Verkkobisnes Finland Oy
tatu.patronen@verkkobisnes.fi
Lataa esitys: http://bit.ly/liiketoiminta2

2. Mistä sinä tilasit lentoliput
vuonna 1985?

3. Nykypäivä
Kotikoneelta voi
ostaa liput suoraan
Moninkertaisesti
suurempi valikoima
http://www.ebookers.fi

4. Ei pelkästään lentoliput
“Sinne ne kaikki on mennyt”

5. Nettiauto http://www.nettiauto.com

6. Etuovi http://etuovi.com

7. Dischop http://www.discshop.fi

8. 11 miljoonaa kirjaa!
Booky.fi http://www.booky.fi

9. Internet on muuttanut
paljon asioita

10. Kuka pelkää mustaa markkinointimiestä?
• Suorapostitus
• Kylmäsoittelu
• Sähköpostispämmi
• Radiomainokset
• TV-mainokset
• Myyntiesitteet
• Lehtimainonta

11. Kumman mainostus on
parempaa?

12. Markkinointimies Timo
Perinteinen markkinointiheppu.
Motto: ”Osta, kerjää, häiriköi asiakkaita”

13. Markkinointimies Jari
Inbound-markkinointiheppu
Motto: ”Ansaitse asiakkaat”

14. Facebook
Timon CTR:
<1%
Jarin CTR:
30%+

15. Jari CTR: tuhansia
klikkauksia
Timon CTR:
1%
http://www.iltalehti.fi

16. Timon CTR: 25%
Jarin CTR: 75%

17. Winning!!
Jari

18. http://www.iab.fi/assets/Tiedotteet/120124Mediamainonnanmaara2011.pdf

19. 80-luvulla saatoit nähdä 700 mainosta
päivässä

20. Tänään jokainen meistä näkee 3000
mainosta päivässä.

21. “It no longer makes economic sense to
send an advertising to the many, in
hopes of persuading the few”
M. Laurence Light, McDonaldsin
entinen markkinointijohtaja

22. Miten me ostamme vuonna 2012?

23. Tarpeen synnyttyä

24. Haemme vaihtoehtoja

25. Kysymme mielipidettä
Joka neljännen
mielestä SoMe
vaikuttaa
ostopäätökseen
Sosiaalisen median tutkimus 2011 – Descom Oy http://bit.ly/U5K5fw

26. Tarraudumme yksityiskohtiin
Vertailemme
tuotteita
http://www.acer.fi/ac/fi/FI/content/model/NX.RZLED.018

27. Ostamme verkkokaupasta

28. 0 klikkausta mainoksiin

29. Maailma hakukonemarkkinoijan silmin

30. Hakukoneiden markkinaosuudet
Suomessa 2012
Googlen osuus
97%
http://gs.statcounter.com/#search_engine-FI-monthly-201108-201208

31. 20 miljoonaa hakua päivässä
Mobiilihaku 1,5
miljoonaa hakua
päivässä
Kauppalehti 11.7.2012 http://bit.ly/TiNhCo

32. Hakukonemarkkinointi
PPC-mainonta
(Hakusanamainonta)
Luonnollinen haku
(Hakukoneoptimointi)

33. 62% etsii tietoa
netistä ennen
ostopäätöksen
tekemistä.
http://nordicxmas.com/country/country-trend-finland/

34. 80 prosenttia b-
to-b-asiakkaista
löytää itse
toimittajansa.
Frank Communications Oy:n tutkimus: http://slidesha.re/OY3bpV

35. Ostopäätös vaatii sisältöä
Jarin valinta

36. Blogin vaikutus

37. Blogien määrä
http://blog.nielsen.com/nielsenwire/online_mobile/buzz-in-the-blogosphere-millions-more-bloggers-and-blog-readers/

38. Miten Google voisi paremmin tarjota
relevanttia sisältöä?
Panda
Pingviini

39. Tuntomerkit
Panda Pingviini
Ilmestyi: Helmikuu 2011. Ilmestyi: Huhtikuu 2012.
Kohde: Huonolaatuinen sisältö. Kohde: Huonolaatuiset linkit.
Rangaistus: Sivustokohtainen. Rangaistus: Sivukohtainen.
Jotkut sivut voivat nähdä kävijämäärissä laskua,
Mistä huomaa? kun taas toisiin sivuihin ole mitään vaikutusta.
Äkillinen hakukoneliikenteen tippuminen.
Mistä huomaa?
Tärkeimmät avainsanat, jotka sijoittuivat Luonnollinen hakukoneliikenne tippunut tietyllä
ennen korkealle, ovat tippuneet. sivulla 1-3 päivän jälkeen päivityksestä.

40. Panda #21 — November 5, 2012
Google rolled out their 21st Panda update, roughly 5-1/2 weeks after Panda #20. This update was reported to be smaller, officially
impacting 1.1% of English queries.
Google Releases Panda Update 21, Impacts 1.1% Of US Queries In English (SEL)
Official: Google Panda Refresh On November 5th (Version 21) (SER)
Page Layout #2 — October 9, 2012
Google announced an update to its original page layout algorithm change back in January, which targeted pages with too many ads
above the fold. It's unclear whether this was an algorithm change or a Panda-style data refresh.
It’s “Top Heavy 2″ As Google Rolls Out Update To Its Page Layout Algorithm (SEL)
Google Page Layout Algorithm Officially Updated (SER)
Penguin #3 — October 5, 2012
After suggesting the next Penguin update would be major, Google released a minor Penguin data update, impacting "0.3% of queries".
Penguin update numbering was rebooted, similar to Panda - this was the 3rd Penguin release.
Google Penguin Update 3 Released, Impacts 0.3% Of English-Language Queries (SEL)
Google Released 3rd Penguin Update: Not Jarring Or Jolting (SER)
August/September 65-Pack — October 4, 2012
Google published their monthly (bi-monthly?) list of search highlights. The 65 updates for August and September included 7-result
SERPs, Knowledge Graph expansion, updates to how "page quality" is calculated, and changes to how local results are determined.
Search quality highlights: 65 changes for August and September (Google)
Exact-Match Domain (EMD) Update — September 27, 2012
Google announced a change in the way it was handling exact-match domains (EMDs). This led to large-scale devaluation, reducing the
presence of EMDs in the MozCast data set by over 10%. Official word is that this change impacted 0.6% of queries (by volume).
Google's EMD Algo Update - Early Data (SEOmoz)
The EMD Update: Google Issues “Weather Report” Of Crack Down On Low Quality Exact Match Domains (SEL)
Panda #20 — September 27, 2012
Overlapping the EMD update, a fairly major Panda update (algo + data) rolled out, officially affecting 2.4% of queries. As the 3.X series
was getting odd, industry sources opted to start naming Panda updates in order (this was the 20th).
20th Google Panda Algorithm Update: Fairly Major (SER)
How Do You Know If Google Panda Or EMD Hurt Your Site? (SER)
http://www.seomoz.org/google-algorithm-change

41. Hakusanamainonta ei ole kuollut

42. Hakusanamainonta
2011
65,8 milj. Euroa
PPC-mainonta
(Hakusanamainonta)
Mediamainonnan määrä 2011: http://bit.ly/R22F9G

43. Kasvua edessä

44. Paranna mahdollisuuksia laajennuksilla

45. Sivustolinkit -laajennus

46. Sijaintilaajennus

47. Puhelinlaajennus

48. Google Plus -laajennus

49. A/B-testaus

50. http://liiketoiminta2.fi/kilpailu/

51. A/B-testaus
Verkkosivu A Verkkosivu B
1% 0,5%
50% 50%
Google Adwords

52. Konversio-optimointi on jatkuvaa
1,5% 1,9% 2,05% 2,5%

53. Tulos
ENNEN:
10000 kävijää * 1,5% CTR * 50 € keskiostos = 7500 €
NYT:
10000 kävijää * 2,5% CTR * 50 € keskiostos = 12 500 €

54. Verkkobisnes Finland Oy
Hakukonemarkkinointiin ja Inbound-
markkinointiin keskittynyt Turkulainen yritys.

55. Asiakkaitamme

56. Kiitos!
Kysymyksiä?