Este documento proporciona una lista de consejos para tener éxito como agente inmobiliario. Recomienda tratar la profesión como un negocio y no como un hobby, establecer objetivos, invertir en educación continua, cultivar relaciones en la comunidad, adoptar tecnologías como páginas web y CRM, y elegir cuidadosamente un corredor de bienes raíces que ofrezca apoyo y oportunidades de aprendizaje.

1. Listado para ser un
Agente Mediador/a
Inmobiliari@ de Éxito

2. Quien os habla es: Alejandro
Pérez fundador de
Apasionado
inmobiliario

3. ¿Quién es Alejandro Pérez?
RESUMEN DE MIS CONOCIMIENTOS Y APTITUDES:
AGENTE HOMOLOGADO POR LA GENERALITAT DE CATALUNYA – AICAT
AGENTE DESIGNACIÓN CRS – Council Residential Specialist USA
PERITO JUDICIAL INMOBILIARIO EN ACTIVO y MIEMBRO EJERCIENTE A.N.P.I.F.F.
TITULADO EN CMR – CONSULTOR MERCADO RESIDENCIAL POR AEFI
DIPLOMADO EN KARATE INMOBILIARIO + SAMURAI INMOBILIARIO POR NOTEGES
TITULADO POR IBM + TITULADO EN ARTES GRAFICAS POR GREMIO DE BARCELONA
MENTOR COACH CERTIFICADO PARA DESARROLLAR FORMACIÓN INMOBILIARIA
DESIGNACION DE REALTOR por la NAR Nacional Association of Realtors

4. Listado para ser un
Agente Mediador/a
Inmobiliari@ de Éxito

5. Agentes Inmobiliari@s de Éxito: Listado
Que esperar:
 Trata los bienes inmuebles como una profesión, no cómo un hobby.
 Enfoca tu atención tanto en listados cómo en direcciones, compradores y vendedores.
 Échale horas, el éxito es una consecuencia a un trabajo bien realizado.
 Recuerda que eres un empresario/a.
 Estate abierto ante clientes y oportunidades en todo momento.
 Mide y evalúa tu rendimiento.
 Establece objetivos concretos a un tiempo determinado (planificar) para mejorar ciertas áreas.
 Investiga posibles direcciones, prácticas y convenciones en tu mercado local.
 Recuerda que posiblemente tendrás que trabajar fines de semana (Open Houses).
 Ten un fondo de reserva que te dure los primeros 4-6 meses mientras creces.
 Se un “Cheerleader” para lo que te dedicas.
 Empieza a realizar una prospección y no te detengas nunca.
 Utilice un CRM (Customer Relationship Management).
 Invierte en tu negocio y también en tu educación.
 Considera tener un Coach Mentor de bienes inmuebles.
 Haz aquello que nadie más quiere hacer.
 Trabaja más duro que tu competencia y colaboradores.

6. Agentes Inmobiliari@s de Éxito: Listado
Cultiva tus relaciones:
 Involúcrate en tu comunidad.
 Asóciate con tu agente inmobiliario local.
 Trata de conocer a funcionarios públicos o políticos.
 Haz de voluntario/a para una ONG o Cruz Roja.
 Asóciate a un grupo de genios o emprendedores.
 Participa en el colegio de tus hijos.
 Asóciate a la dirección de una organización que te interese.
 Trata a todo el mundo como si fuera un cliente potencial.
 Utilice una forma personal de mantener el contacto con antiguos clientes.
 Mantén una presencia en la red.
 Preserva tu reputación en enfocar en la calidad en vez de la cantidad.
 Acepta tu personalidad.
 Promueve causas y organizaciones en la que crees.
 Se amigable pero también profesional.
 Construye y mantiene relaciones con compañeros de trabajo.
 Busca mentores, comparte preocupaciones.
 Busca y pide feedback de agentes experimentados.
 Investiga y habla con comerciantes importantes en tu comunidad y/o región.

7. Adopte la tecnología:
 Crea una página web o blog para edificar tu marca y captar clientes potenciales.
 Utilice un CRM o Excel para mantener un seguimiento a clientes, listados y tratos.
 Considere la posibilidad de publicitar sus anuncios en Google para dar mayor alcance.
 Considere OLX entre otros Portales Web para obtener compradores y vendedores.
 Conviértete en un maestro de la generación de prospectos.
 Aprende a hacer SEO y posicionar tu web o blog.
 Piense en los términos de construir un buen sistema que le permita centrarse en crear
relaciones y cerrar tratos.
 Configure su perfil en los principales medios de comunicación social.
 Educase a si mismo con libros y blogs inmobiliarios.
 Toma clases y hable con usuarios expertos en tecnología.
 Atiende conferencias para mantenerte al frente de nuevas tendencias.
 Recluta a expertos en tecnología para ayudarte a construir tu web o blog.
 Haz marketing de ti mismo con medios sociales, redes o foros.
 Acostúmbrate a los Smartphones y demás tecnología móvil.
 Usa videos para comunicar a tus clientes.
 ¡No seas un Analfabeto Tecnológico!
Agentes Inmobiliari@s de Éxito: Listado

8. Escoge a tu bróker cuidadosamente:
 Investigue ganancias empresariales.
 Investigue a los clientes de las compañías seleccionadas; compárelo al nicho de
mercado de preferencia.
 Investigue la compañía y reputación de los agentes.
 Compare las agencias franquiciadas con agencias locales o familiares en su área.
 Entrevista al bróker respecto a:
 Reparto de comisiones.
 Soporte administrativo/tecnológico.
 Presupuesto de marketing/publicidad.
 Entrenamiento y programas educativos.
 Entidades Financieras Colaboradoras.
 Entreviste a otros agentes respecto a:
 Satisfacción general.
 Cultura empresarial.
 Estilo de gestión.
 Planes de futuro.
Agentes Inmobiliari@s de Éxito: Listado

9. ¡Ahora ya
puedes efectuar
y gestionar tu
listado para el
éxito
inmobiliario!

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