Este cuadro provee una orientación práctica para definir propuestas de valor, sin perder de radar a nuestros competidores. Los ejes de valor constituyen los silos donde se concentra la marca para afinar su posicionamiento competitivo.
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Cuadro de valor y posición competitiva 300 palabras de marketing nicolas vega mora
1. Proposición de valor y posición competitiva
100%
Mi Marca
Competidor #2
75%
Mi Precio
Competidor #1
Competidor #2
Mi Marca
50%
Mi Marca
25%
Competidor #1
Competidor #2
Competidor #1
300 PALABRAS DE MARKETING.
NICOLAS VEGA MORA
0%
Beneficios Beneficios Beneficios de
expresión
EJES DE VALOR
funcionales
emocionales
personal
El precio resta o apalanca a El tipo de El tipo de emociones Lo que dice una marca
los ejes de valor. Algo muy funcionalidades que que provee el adquirir y de mi como persona.
barato puede restarle proveen los atributos de usar el producto.
Aventurero, audaz,
credibilidad a la promesa un producto.
Seguridad, tranquilidad, sofisticado, adinerado,
de alta calidad. Algo Rapidez, resolución, ternura, libertad, orgullo, refinado, con éxito,
costoso, aumenta la calidad, capacidad, diversión, afecto
poderoso, culto
percepción de éxito
fuerza, ligero, espacioso.