1. Planning
Création
Médiaplanning
stratégique
Anaïs Guerlais
Lisa Lombard
Sébastien Blanch
Cécile Plancke
Florian Panabières

2. Lancer une campagne de notoriété visant à
rajeunir l’image du produit auprès de nos clients
Cette campagne doit nous inscrire dans l’air du temps, nous
rapprocher dans ses codes d’expressions d’une certaine
modernité et nous donner un fort capital sympathie auprès
de nos cibles

3. Scotch : LEADER SUR LE SEGMENT DU RUBAN
ADHÉSIF
Une cible large…
Avec des campagnes ciblées en fonction du calendrier
De nombreux challengers…
…Evoluant sur des territoires de communication plus
ou moins différents

5. • pour une cible scolaire (parents décisionnaires
dans l'acte d'achat) : une utilisation peu fréquente
(cours arts plastiques, coller les couvertures de
livres aux rentrées).
• pour une cible étudiants : une utilisation plus
soutenues (étudiant en écoles d'art,
architecture,...) et plus importante car la qualité du
produit doit être optimale et durable.

6. •
Pour une cible scolaire :
marque = élément décisif car la marque représente
l’appartenance
Pour une cible étudiante :
Marque = moins importante que la qualité du produit
qui est essentielle.
Pourquoi Scotch?
• Marque historique
• Symbole de qualité
• Différentes technicité approuvée par les normes européénnes

7. Rajeunir la marque SCOTCH…
… en lui associant de nouvelles valeurs repérables
par le consommateur à l’aide d’une communication
moderne
Maintenir sa position de leader
Faire la différence sur le lieu de vente pour un achat
non impliquant et sans avantage produit.

8. Nos
par(s
pris
stratégiques
Nos partis pris
stratégiques

9. Comment parvenir à rajeunir la marque SCOTCH et
se différencier de la concurrence aux yeux des
consommateurs?

11. Rajeunir l’image, lui donner un vent de modernité
Faire appel à des valeurs suscitant l’engouement des
consommateurs
Créer une nouvelle relation affective avec un fort
engagement
Faire connaître et reconnaître les nouvelles valeurs de
la marque
Fédérer nos consommateurs actuels et potentiels
autour de la marque
« Une réelle expérience de marque » "

12. Année 1
 Repositionnement et identification
 n connaît ET reconnaît les nouvelles valeurs de
O
Scotch
 btenir une place légitime dans le panier d’achat
O
 aire adhérer le consommateur à notre image de
F
marque et nos valeurs
« Faire connaître nos valeurs » "

13. Année 2
 Consolider la démarche entamée en année 1
 apitaliser sur la communauté acquise et la faire
C
perdurer
 ontinuer à intégrer les consommateurs à l’expérience
C
de marque
 idéliser les clients
F
« Faire agir et participer » "

14. Etudiants
( 18 – 25
ans )
B to B
Grand public
Scolaires
( 6-18 ans)

15. Motivations :!
 Scott la mascotte
 es travaux manuels et les
L
loisirs créatifs
 Simple d’utilisation
Freins :!
 Il n’est pas décisionnaire de
l’achat

16. Motivations
 Personnaliser ses fournitures
 Préfère les marques
 Ludique
Freins
 Dépendant des achats de ses
parents
 Plus sensible à la communication
de la concurrence

17. Motivations
 Authenticité du produit
 Lien affectif
 Qualité du produit
 Message de la marque "
Freins
 Prix

18.  arents
P
 rofessionnels
P
 onsommateurs et prospects
C

19. Notre concept
Scotch ne permet pas que de scotcher/coller
Il peut aussi rassembler, unifier et engager des populations.
Pour cela nous ne montrerons pas forcément l’avantage du produit au
sens propre, mais la force de frappe que la marque peut mettre en
œuvre pour faire passer son message.
Nos moyens
Proposer un visuel impactant, riche de sens et de convictions
Jouer sur l’émotion que notre projet peut proposer, afin d’optimiser
notre capital sympathie auprès de notre cible.

20. Le comportement que nous allons essayer
de changer avec notre création…
Face à notre création, les consommateurs seront
beaucoup plus impliqués.
Comment peut-on agir pour effectuer ce changement?
Achat
Scotch
Ancien achat
Engager
Divertir
Scotch
Achat
Nouvel achat

21. Le message
« L ’union fait la force »
Le ton de la marque
Bien plus qu’une métaphore visuelle, nous devons proposer un
discours solide auprès des consommateurs.

24. Scotch et Sos Villages d’Enfants, un partenariat plein d’espoir
Une marque historique et performante
Une association engagée et reconnue
Valeurs
Valeurs
Innover
Offrir
Collaboration
Accueillir
Satisfaction client
Prendre en charge
Respect de l’environnement
Accompagner les plus démunis
NOS VALEURS COMMUNES
DEVELOPPER - AIDER - CONSEILLER

25. CREAT IONS

28. Notre média planning

29. ANNEE 1

30. Média d’accompagnement des déplacements
quotidiens
Notre choix : Regie JC Decaux : Pack Urban Conso
 ne parfaite affinité avec le territoire des GMS
U
Nos villes : 51 agglos de +100 000 habitants
 75% des faces à proximité des hypermarchés et 25 % des faces
dans la ville centre.
OBJECTIFS : Visibilité, notoriété, image, trafic,
couverture, sélectivité sociogéographique

32. AFF ICHAGE OUTDOOR

33. Nos choix :
Régie Lagardère :
-Pack SO KIDS : 1 page simple dans chaque magazine : Gulli, Le
journal de Mickey, Picsou magazine
-Pack Féminins : 3e et 4e de couverture
BE, Elle, Madame Air France, Numéro, Psychologies, Version
Fémina
Régie 20minutesmedia :
20 minutes : 1 page standard dans 40 villes
OBJECTIFS : Lectorat ciblé / Audience fidèle (abonnés...)
Argumentaire fort (articles, reportages...)

34. Média des hommes et des femmes actifs et
jeunes
Notre 1er choix : Préroll
Régie M6 : Pack Replay : M6, W9, 6TER
Régie NRJ Global : Pack Replay 12-34 ans : NRJ12, NRJ Paris
Régie Youtube : Youtube
Régie Dailymotion : Dailymotion
Régie TF1 : Pack Jeunesse : Tfou, Disney
OBJECTIFS :
Ciblage, interactivité, combiner le son, l’image, l’animation

35. Notre 2nd choix : Bannières et Pavés en RG
Régie M6publicité :
Pack Display Hommes : RTL, Turbo, Clubic, Jeuxvideo…
Pack Display Femmes : Teva, RTL2, M6Boutiques, M6…
Pack Display Jeunes : W9, Jeuxvideos, Funradio…
Régie Lagardère
Pack Femmes 25-49 ans : BE, ELLE, Public
Pack 15-34 ans : Première, Ados
Pack Enfants : Gulli, CanalJ, Tiji
Régie 20minutesmedia
20minutes

36. WEB – DISP LAY
Pavé &
Méga -
Bannière

37. WEB – PRE –ROLL 20 SEC

38. FACEBOOK
Création de la page
Facebook France
Création d’une
application Facebook
« 1 partage = 1 don »

39. SI TE INTERNET
Upgrade du site
Scotch actuel
+
Création du
site internet évènement
www.unrireunespoir.com
accessible depuis la HP

40. APP LICAT IONS MOBILE &
TABLET TE

41. Média de masse par excellence capables
d'atteindre et d'influencer une large audience
Notre choix : Spot de 30sec sur :
Régie Lagardère : 60 spots par offre campagne 3 semaines
Offre enfants : Gulli, Canal J, Tiji
Offre Jeunes Adultes : June, MCM, MCMtop, MCMpop
Offre Adulte : Gulli, RTL9, Sport365, ARTE
Régie M6publicité : Campagne 2 semaines
M6 : 14 spots en prime time
W9 : 28 spots en prime time et accès prime time
Régie NRJ Global: campagne sur 2 semaines
NRJ12 : 28 spots en prime time et acces prime time
Objectifs :
forte distribution des contacts, suscité la curiosité

42. Kakemono :
Pour une forte présence en PLV
1000 kakemonos répartis
en hypermarchés
Campagne : 2 semaines

43. ANNEE 2

44. Creation d’une web serie « Un rire, un espoir »
Utiliser la popularité d’une star…
…l’engager dans une action solidaire
Créer du contenu à partir de nos plateformes
Enrichir - Partager - Engager

45. Le choix d’une etoile montante
Kev Adams
Une communauté importante et fidèle
Le 29 août 2012, la série atteint 1 500
000 téléspectateurs plaçant W9 en tête
des audiences sur la TNT.
Un humoriste déjà engagé dans
des actions de solidarité

46. Média d’impact qui s’adresse à une
audience captive et qui a un béta de
mémorisation exceptionnel de 75 %. Média d’affect
Notre
choix : Régie Médiavision : Pack Vision Initiale.
Campagne : 4 semaines
Répartition des entrées par strate
Plus de 2185 salles
2 000 000 entrées en
moyenne par semaine
dont 68% sont réalisées
dans des multiplexes
Objectifs :
Créer de l’engouement, partage sur les réseaux sociaux

47. CINEMA

48. Média des hommes et des femmes actifs
et jeunes
Notre 1er choix : Préroll
Régie M6 : Pack Replay : M6, W9, 6TER
Régie NRJ Global : Pack Replay 12-34 ans : NRJ12, NRJ Paris
Régie Youtube : Youtube
Régie Dailymotion : Dailymotion
OBJECTIFS :
Ciblage, interactivité, combiner le son, l’image, l’animation

49. Notre 2nd choix : Bannières et Pavés en RG
Régie M6publicité :
Pack Display Hommes : RTL, Turbo, Clubic, Jeuxvideo…
Pack Display Femmes : Teva, RTL2, M6Boutiques, M6…
Pack Display Jeunes : W9, Jeuxvideos, Funradio…
Régie Lagardère
Pack Femmes 25-49 ans : BE, ELLE, Public
Pack 15-34 ans : Première, Ados
Régie 20minutesmedia : 20minutes

50. SI TE INTERNET

51. FACEBOOK

52. APP LICAT IONS MOBILE &
TABLET TE

53. Cart’Com
Pourquoi :
Viralité : 4,2 contacts par Cart’Com. #
Taux de mémorisation : 85%
Pack Jeunes :
Partout en France sur des
présentoirs dans les lieux de
vie et de détente fréquentés
dans un contexte de loisir et
de consommation : cafés,
bars, pubs, cinémas, salles de
concert, salles de sport, Fnac,
…
Objectifs : Créer de l’engouement, faire parler ….

54. Kakemono :
Pour une forte présence en PLV
1000 kakemonos répartis
en hypermarchés
Campagne : 2 semaines

55. RECAPITULATIF DU DISPOSITIF MEDIA
(année 1 et 2 confondues)
Affichage"
- Implantation géographique
- Affinité avec la cible
PLV"
- 7 jours
- Kakémono
- En magasins
Télévision"
- Achat espace 30s
- Sur 2 semaines
Web# "
- Campagne bannières (format Rich)
- Mise à jour site officiel(http://
solutions3mfrance.fr/wpportal/3M/fr_FR/EUScotchbrand/Home/)
- Activation Facebook
Cinéma"
- Message impactant
- Plus mémorisable
- Cible précise (15-19 ans)
Mobile"
- Adaptation du site en HTML5
Presse"
- Accessibilité multipliée
- Qualité du contact
- Distribution du contact
Brand content"
- Création websérie
- Partager

56. ANNÉE 1
MAI
JUIN
SEPT
DÉC
TV
Affichage
PLV
PLV
PLV
DIGITAL
PRESSE
PRESSE

57. ANNÉE 2
JANVIER
JUIN
SEPT
DÉC
CINÉ
CART’COM
PLV
PLV
PLV
DIGITAL

58. BUDGET
Média
Dispositif
Tarifs net
Média
Dispositif
Tarifs nets
TV
Spot 30 sec
1 008 000€
Cinéma
Spot 30 sec
610 000 €
Vidéo 20s
Presse
2 inserts (1 fois/mois 787 000 €
Internet (Préroll + Display)
Pavé 300X250
310 540 €
pendant 2mois)
Mégabannière 728X90
Vidéo 20s
Application Mobile
Mise à jour, OP Kev 10 000 €
Internet
Adams
(Préroll 20’ + Display Pavé 300X250
160 900 €
Site Internet + Facebook
Upgrade site + page 10 000 €
RG)
Mégabannière 728X90
Facebook
Création, producteurs/
Affichage
5010 faces dans toute la 360 000 €
cameraman, logement, 100 000 €
France
Web serie
déplacements, billet
Application Mobile
Création d’une 20 000 €
d'avions ….
application
Hors Média
Dispositif
Tarif
Upgrade site existant
Cart'com
5 000 000 d'exemplaires
350 000 €
Site Internet + Facebook
+ création site dédié OP
20 000 €
+ création page FB Production (1000
Scotch France
Kakémono
exemplaires) + 70 000 €
Hors Média
Dispositif
Tarif
réservation
Frais supplémentaires
Dispositif
Tarif
Production (1000
Kev Adams
Achat de licence + salaire
100 000 €
Kakémono
exemplaires) + 70 000 €
réservation
Frais d'agence
10% du budget total
400 000 €
TOTAL ANNEE 2
1 960 540
TOTAL ANNEE 1
2 425 900 €
€
Total : 4 386 440 € net

59. Un dispositif ambitieux
pour une opération…
Innovante/inédite
Interactive
Connectée
Création d’un partenariat
Les consommateurs et
Des supports
les internautes participent
complémentaires
via l’achat et les réseaux (print, web, mobile,..)
sociaux
Valorisante
Engageante
Cohérente
Les deux entités Tous les acteurs (marque, Une cible précise
bénéficient d’un association, consommateurs, et en accord
champs internautes) œuvrent
avec nos
d’expression pour une même cause
objectifs
important

60. Merci pour votre attention