3. “Ningún plan de negocios
sobrevive el primer
contacto con clientes”
Steve Blank
4. #StartUp - #LeanStartup
StartUp
Organización creada SOLO para BUSCAR
un modelo de negocio REPETIBLE y
ESCALABLE.
Lean StartUp
Startup enfocada en generar VALOR y
evitar cualquier tipo de desperdicio.
5. “Una Startup es una institución
humana diseñada para
entregar un nuevo producto o
servicio bajo condiciones de
extrema incertidumbre”
Eric Ries
13. “Los startups que tienen éxito
son todas aquellas que logran
iterar suficientes veces antes
de quedarse sin recursos”
Eric Ries
14. “El que aprende más
rápido, gana”
Larry Lenihan, FirstMark Capital
15. #MétodoCientífico
Método Científico
“Un método o procedimiento que ha
caracterizado a la ciencia natural desde el
siglo 17, que consiste en la observación
sistemática, medición y experimentación, y
la formulación, análisis y modificación de
las hipótesis.“
The Oxford English Dictionary
29. "we get to hang out with our guests, we get to
know them personally, these were people in
our living room. ”
"we kinda had this idea of who would sleep on an
airbed, probably college students without a lot of
money,
we were REALLY wrong! we had 3 guest who
stayed with us, (38 yr old web dev from Boston,
Grad Student from India, 45 yrs old husband and
father of 5 kids"
LEARNING 1: "exchanging cash with friends is awkward" > online
payment
LEARNING 2: "people wanted to travel where they weren't
conferences happening"
Conociendo muy bien a sus Clientes
30. “Construye algo que a 100
personas les encante, y no
algo que a 1 Millón de
personas solo les guste”
Brian Chesky, Fundador AirBnB
32. “…entender las tareas que
periódicamente surgen en las vidas
de los clientes, para las cuales
podrían contratar productos que una
compañía puede producir”
Clayton Christensen
33. MVP: Producto Mínimo Viable
Experimentos con el propósito de
INVALIDAR tu SUPUESTO MÁS
RIESGOSO
35. Entrevistas
• Cuéntame sobre como es cuando…
• ¿Qué tal te va con ese proceso?
• ¿Has intentado maneras diferentes de
hacerlo?
• ¿Quién toma las decisiones durante el
proceso?
• ¿Qué haces 15mins antes y 15 mins
después?
• Si tuvieras “Herramienta X”, ¿cómo te
simplificaría la vida? >>> 5*¿Por qué?
• La solución cuesta $xx,xx ¿Te interesa?