Apresentação Urban Systems

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Apresentação Urban Systems

  1. 1. 1
  2. 2. A Urban Systems Brasil Com oito anos de mercado, a Urban Systems Brasil reúne competências profissionais e empresariais para realizar um trabalho diferenciado, visando oferecer serviços de suporte às decisões estratégicas de empresas de diferentes segmentos de mercado. Para organizar suas atividades, desenvolveu três núcleos que contribuem de maneira sinérgica para responder às necessidades de seus clientes. URBAN SYSTEMS A Urban Systems é a empresa que conversa com o mercado. Reúne toda a inteligência analítica e é responsável pelo acervo dos dados e informações que são a base dos estudos realizados. URBAN MAP O Urban Map desenvolve os sistemas de análise geográfica sobre a plataforma do Google URBAN MIND Enterprise, com interfaces corporativas exclusivas para os clientes da Urban Systems. Unidade de negócios especializada em desenvolver mecanismos de coleta e armazenamento de dados, permanentemente atualizados, com ajuda da tecnologia da informação. 2
  3. 3. A Urban Systems Brasil A Urban Systems tem como objetivo construir leituras de mercados e demandas que possibilitem o entendimento e o posicionamento estratégico de negócios e produtos, de forma a minimizar riscos de atuação e dos investimentos do empreendedor. A metodologia e os conceitos exclusivos desenvolvidos pela Urban Systems orientam todas as conclusões, resultando em cenários da Lógica Urbana que explicam as influências e as correlações entre o mercado, as instituições e os indivíduos. Análise relacional dos dados e comportamentos NOSSO pesquisados, baseada no conceito de que a DIFERENCIAL: cidade é um agente ativo na definição das decisões de consumo. 3
  4. 4. Metodologia A Urban Systems trabalha com a contextualização de dados, mapas e comportamentos, integrando os instrumentos Pesquisa de Mercado e Geoprocessamento para analisar a Lógica Urbana. PESQUISA DE MERCADO GEOPROCESSAMENTO Orientada para obter informações consistentes sobre Todos os dados pesquisados são apresentadas em o comportamento e hábitos da demanda. O objetivo mapas digitais para análise das informações sobre o é entender também os desejos do cliente potencial e tecido urbano. Possibilita identificar e desenhar cenários sua relação com a cidade. das tendências do mercado. LÓGICA URBANA A cidade é um agente ativo na definição do ciclo mercadológico dos equipamentos urbanos. A Lógica Urbana traduz a relação de uso da cidade, diante dos anseios e comportamentos da demanda. 4
  5. 5. Metodologia Os planos de análise explorados para construir a Lógica Urbana: 5
  6. 6. Metodologia PLANO SÓCIO-ECONÔMICO O estudo das cadeias produtivas e mapeamento das centralidades e dos vetores de desenvolvimento urbano permite identificar potencias sistêmicos da região em estudo, ou seja, as principais oportunidades de investimento em uma localidade. PLANO COMPORTAMENTAL É o retrato das experiências do público na região em estudo, seus desejos, necessidades e o reconhecimento de sua cidade mental, que representa os padrões de deslocamentos e preferências no tecido urbano. Permite compreender os seus parâmetros de qualidade de vida e os processos das decisões de consumo. PLANO DO NEGÓCIO A quantificação da oferta existente, com a qualificação das percepções do público, orientam a avaliação da demanda latente pelo produto a ser ofertado e resultam na análise de riscos que determina a viabilidade mercadológica de negócios e produtos. 6
  7. 7. Análise de Riscos Como resultado da investigação dos planos anteriores, realizamos a Análise de Riscos potencialmente associados ao empreendimento, a partir da combinação de fatores restritivos e indutores à demanda e ao produto: Taxa de Taxa de Público Clientes Captura Impactados Conversão Target Total Média Média Taxa de Efetividade Risco de Demanda Risco de Produto O investimento em Comunicação e Marketing para As vendas dependerão do alinhamento e da aceitação atrair clientes tende a ser maior quanto maior a Taxa do produto, preço e condições de Captura. de pagamento. 7
  8. 8. Matriz SWOT A Urban Systems Brasil apóia as decisões de seus clientes oferecendo uma Matriz SWOT que apresenta um amplo panorama sobre o empreendimento e seu mercado, facilitando a tomada de decisões que possam fortalecer e explorar as potencialidades, reduzir as fragilidades, aproveitar as oportunidades e se defender das ameaças, sempre em favor do sucesso dos investimentos. EXÓGENOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Onde concentrar as ações para Onde concentrar ações para que que as potencialidades possam POTENCIALIDADES as potencialidades explorem as neutralizar as ameaças, oportunidades, de modo a aumentando as oportunidades de construir o sucesso do negócio. sucesso do negócio. ENDÓGENOS Onde concentrar as ações para Onde concentrar ações para superar as fragilidades que superar os fragilidades que FRAGILIDADDES inibem a exploração das tornam o negócio vulnerável às oportunidades, colaborando para ameaças, inibindo os fatores de o sucesso do negócio. risco do projeto. 8
  9. 9. Indicadores Mercadológicos No aprimoramento da nossa metodologia, foram desenvolvidas ferramentas próprias de análise, como os Indicadores Mercadológicos Urban Systems, que são qualificadores das regiões, bairros e cidades, sempre do ponto de vista da demanda. IQM® O Índice de Qualidade Mercadológica qualifica as áreas urbanas a partir de fatores indutores e restritivos ao negócio em estudo. Sua análise responde quais as áreas com maior potencial de mercado. O IQM® é um produto que permite uma análise preliminar dos mercados. IQM® – Índice de Qualidade Mercadológica IQM® – Índice de Qualidade Mercadológica 9
  10. 10. Indicadores Mercadológicos IMA O Índice Mercadológico de Atratividade analisa a capacidade de atração mercadológica que um negócio ou local exerce sobre determinada demanda, identificando a origem do público potencial. Com base em um ponto geográfico, considera os acessos e todas as intervenções urbanas que trazem impacto ao negócio. A partir da determinação do perfil do consumidor, o resultado é decorrente das áreas de influência delimitadas, avaliando o posicionamento da concorrência e a dispersão da atual demanda do cliente. É uma ferramenta de análise para alguns dos produtos da Urban Systems. IMA - Índice Mercadológico de Atratividade IMA – Índice Mercadológico de Atratividade 10
  11. 11. Urban Map Ferramenta de análise mercadológica baseada na observação de mapas digitais em plataforma web, o Urban Map integra recursos de geoprocessamento, bancos de dados e navegação de internet sobre os mapas do Google Maps, possibilitando a emissão online de relatórios sobre o mercado em qualquer cidade brasileira. A visualização de dados estatísticos, vetores de tendências e outras informações, inclusive o desempenho de produtos, auxiliam a compreensão geográfica das oportunidades e facilitam a tomada de decisão empresarial, orientando os processos de expansão, correção ou ampliação de atividades, ou mesmo o desenvolvimento de novos negócios e mercados. O Urban Map é também um produto Urban Systems, que coloca instrumentos de análise diretamente na mão de seus usuários. Pode ser adquirido em forma de assinaturas periódicas ou pacotes de dados, conforme o período de interesse do cliente e a necessidade de visualização de informações especiais. Urban Map Urban Map 11
  12. 12. Produtos Urban Systems Cada cliente possui uma necessidade específica e exige atendimento personalizado. A equipe da Urban Systems está preparada para identificar as melhores soluções e propor estudos, pesquisas e produtos de consultoria que garantem respostas aos desejos de informações e aos objetivos estratégicos de empresas nos mais diversos mercados. Soluções: • Flash de Mercado • Potencial de Mercado • IQM® • Vocação Imobiliária • Estruturação de Produto • Gestão do Patrimônio Imobiliário • Diretrizes de Comunicação e Marketing • Gestão de Marketing para Remanescentes 12
  13. 13. Flash de Mercado O Flash de Mercado é de rápida elaboração, adequado a situações em que o cliente tem necessidade de informações globais sobre determinada área geográfica ou segmento de negócio, geralmente em estágios preliminares de estudos e prospecção de oportunidades. Processo: •Levantamento de dados e análise de todos os segmentos e cadeias produtivas presentes na região, bem como seus dados demográficos e macroeconômicos. Com apoio do Urban Map, permite a localização das centralidades que norteiam o consumo de comércio e serviços. •O produto também analisa o segmento específico de negócios em estudo. Aprofunda dados, avaliando toda a concorrência e relacionando-a aos fatores urbanos, demográficos e macroeconômicos mais relevantes. RAIS Taxa de Crescimento (TGCA) Cidade A Cidade B Setor Economico Empresas Vínculos Empregatícios Empresas Vínculos Empregatícios 40% 32,5% nº % nº % nº % nº % 30% 26,0% 21,0% 20% 15,4% Serviços 2.736 46,9% 118.109 62,5% 2.072 60,2% 36.692 62,1% 11,7% 9,0% Indústria 800 13,7% 32.884 17,4% 450 13,1% 12.228 20,7% 10% 3,9% 5,6% 3,8% Comércio 2.012 34,5% 32.390 17,1% 781 22,7% 8.790 14,9% 0% Construção Civil 268 4,6% 5.607 3,0% 127 3,7% 1.376 2,3% Comércio Total Indústria Serviços Construção -10% Agricultura Agropecuária 14 0,2% 122 0,1% 13 0,4% 45 0,1% -3,3% -20% Civil Total 5.830 100% 189.112 100% 3.443 100% 59.131 100% -14,7% -30% -40% -30,8% Cidade A Cidade B 13
  14. 14. Potencial de Mercado O Potencial de Mercado incorpora o produto Flash de Mercado e, ao analisar os movimentos da demanda com o perfil da oferta existente, indica as melhores oportunidades de negócio. Processo: •Inicia-se com o Flash de Mercado. •A partir de Pesquisas de Mercado, faz uma leitura do público potencial para identificar demandas. Ao analisar necessidades, aspirações e expectativas desse público, é capaz de dimensionar os negócios com maior probabilidade de sucesso. Centralidades Lançamentos Residenciais Verticais 14
  15. 15. IQM® O IQM®, Índice de Qualidade Mercadológica, permite de forma ampla entender a dinâmica das cidades para um determinado setor. Relativiza e hierarquiza regiões em uma área de abrangência definida, identificando as áreas urbanas com maior potencial. Processo: •As regiões definidas na área de abrangência são qualificadas pelas características e ponderações de fatores indutores e restritivos que determinam a qualidade do mercado. •O IQM® é resultante de uma equação ponderada, em que são consideradas variáveis demográficas, econômicas e urbanísticas de cada área potencial, direcionada ao perfil de mercado e do cliente.IQM® - Índice de Qualidade Mercadológica Ca te goria Va ria vel Pesos Fontes População 1 IBGE/USB 2008 Renda Média Domicíliar 2 IBGE/USB 2008 Demográficos Poúblico Target (5 a 10S M) 5 IBGE/USB 2008 Domicílios Alugados 3 IBGE/USB 2008 Domicílios Verticais 3 IBGE/USB 2008 Número de Unidades Lançadas m 2007 Mercado Imobiliário 5 USB 2007 (Valores entre R 80.000 e R 100.000) $ $ Alimentação Supermercado 3 USB 2007 Hospitais 2 USB 2007 Saúde Posto de Saúde 3 USB 2007 Escolas 3 USB 2007 Educação Pública Infra-estrutura Urbana Faculdades 3 USB 2007 Escolas 5 USB 2007 Educação Particular Faculdades 3 USB 2007 Serviços Bancos 4 USB 2007 Shopping 5 USB 2007 15
  16. 16. Vocação Imobiliária A Vocação Imobiliária recomenda as melhores alternativas de investimento para determinado local. Por meio de uma Matriz de Possibilidades, revela as chances de êxito de vários produtos imobiliários. É indicada tanto para pequenos pontos comerciais quanto para grandes áreas urbanas. Processo: •O perfil da área, sua dimensão e localização irão determinar a abrangência dos levantamentos e variáveis a serem estudadas. •Flash Urbano, Pesquisas de Mercado, Urban Map, IQM® e IMA, Matriz SWOT compõe o processo, para dimensionar a área de influência, a qualificação da oferta, a demanda existente e a Matriz de Possibilidades para melhor ocupação do terreno. Matriz de Possibilidades Lógica Urbana Demais Segmento Estabelecimento 1ª Fase Fases Residencial Vertical 1 Dorm Residencial Vertical 2 Dorms Residencial Vertical 3 Dorms Imobiliário Residencial Vertical 4 Dorms Residencial Horizontal Comercial Vertical - Escritórios Educação Complementar Educação Escolas Educação Básica Faculdades/Universidades Compatível Neutro Incompatível 16
  17. 17. Estruturação de Produto A Estruturação de Produto é um exame aprofundado das verdadeiras chances de sucesso para um empreendimento em perspectiva. Serve a produtos em todas as etapas de formatação, pois utiliza um processo de Re-Ratificação para apontar os pontos a serem mantidos e alterados, visando indicar o maior potencial, com o menor risco. Processo: •A partir de cruzamentos seqüenciais, com o uso de todas as ferramentas e análises, Flash Urbano, Pesquisas de Mercado, Urban Map, IQM® e IMA, Matriz SWOT é gerado um diagnóstico detalhado da situação do produto em relação ao mercado e à demanda. •Esses estudos são determinantes para a confecção de cenários de taxas de captura, conversão e captação externa que indicam o risco do empreendimento. Matriz de Potencial de Produto Cenário de Vendas Potencial Observações 600 15% Residencial vertical para público de alto padrão, com aptos Produto de 2 e 3 dorms, com 85 e 100 m² útil. 495 504 500 478 Demanda Boa demanda, público exigente. 10% 440 Região de fácil acesso, viários da região convergem para o 391 400 10% Acesso XXXXX. Facilidade de transporte público para moradores e 90% funcionários. 8% 320 Entorno consolidado, com poucas áreas disponíveis para 300 282 Perfil Urbano verticalização. Há lançamentos residenciais próximos ao 6% 6% 239 Museu XXXXX. Existência de concorrência local. 200 50% 5% 4% 4% Produtos com metragem semelhante para diversos tipos de 145 Concorrência público, concorrência com novas áreas residenciais de alto 3% 97 padrão, como XXXXX. 2% 100 2% 1% O projeto proposto juntamente com os investimentos 37 1% Tendência Urbana previstos para área do XXXXX deve valorizar ainda mais a região. - 0% Há percepção de falta de empreendimentos que atenda os 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Opinião F. O. desejos do XXXXX, tanto no aspecto de segurança como de Venda Acumulada Vendas Unidades Mês Velocidade Vendas lazer, fazendo com que o mesmo migre para XXXXX. 17
  18. 18. Gestão do Patrimônio Imobiliário A Gestão do Patrimônio Imobiliário realiza a avaliação sistemática do desempenho financeiro dos investimentos em imóveis e permite o acompanhamento permanente através do Urban Map, configurando-se como um serviço completo para que os investidores atinjam a melhor performance de seus ativos. Processo: •Com base no portfólio existente e quadros referenciais, a Urban Systems oferece informações confiáveis sobre a evolução da rentabilidade dos ativos, permitindo a gestão da carteira de investimentos imobiliários, com a mesma atenção dada aos investimentos financeiros e carteiras de ações e fundos. •Por meio de metodologia específica desenvolvida para a gestão, o sistema orienta a tomada de decisão dos investidores. Gestão do Patrimônio Imobiliário 18
  19. 19. Diretrizes de Comunicação e Marketing As Diretrizes de Comunicação e Marketing apóiam as ações para alcançar os anseios do cliente e definir as melhores estratégias de divulgação. Determina, com base em Pesquisas de Mercado, os argumentos de marketing mais coerentes com o perfil do público potencial e as ações mais eficazes. Processo: •São realizadas Pesquisas de Mercado para entender comportamento de compra, aspirações, desejos e expectativas em relação aos produtos a serem oferecidos. •Após análise das informações, definem-se as diretrizes de Marketing e Comunicação, para gerar maior atratividade de público, diminuindo custos com mídia de massa e agregando esforços para ações dirigidas ao público potencial. Informação que não pode faltar em uma propaganda Forma de pagamento Dados do imóvel 17 16 Valores e forma Localização, mapa 14 10 Não sabe; 1 Planta Financiamento; Área de lazer 6 18 À vista; 9 Vagas de garagem 4 Outros 4 Depende; 3 “Se eu recebesse um folder que mostrasse realmente um benefício, não simplesmente chegasse, só aqueles quadradinhos, isso eu não vou mais, eu não perco mais tempo.” Entrevistado 19
  20. 20. Gestão de Marketing para Remanescentes A Gestão de Marketing para Remanescentes foi um serviço especialmente desenvolvido para acompanhar o desempenho dos empreendimentos imobiliários. Sua função é auxiliar o empreendedor a otimizar e gerir o processo de vendas de unidades remanescentes. Processo: •É complementar ao desenvolvimento das Diretrizes de Comunicação e Marketing, atuando no desenvolvimento e ajuste das estratégias de marketing de produtos imobiliários em estoque. •A Gestão de Marketing estabelece uma nova estratégia de comercialização B2B e monitora todos os processos de vendas por meio de sistemas de acompanhamento diretamente no Urban Map – Gestão de Performance, reavaliando as ações em tempo real, para alcançar os resultados esperados, com o menor custo. Gestão de Performance Gestão de Performance 20
  21. 21. Clientes Urban Systems Brasil Setores: Construção Civil, Educação, Lazer, Saúde, Telecomunicações, Turismo, Varejo. •Açougues RJ •Euro América •Ipiranga RS •Prosperitas •Ajax Treplan •Famcorp •Itaú •Queiroz Galvão •Antônio Sampaio •Fecomércio – RJ •JHSF •Rabbit •Augusto Velloso •Ferramentas Gerais •João Fortes Engenharia •Recep Engenharia •Bairro Novo •FGR Urbanismo •Jones Lang Lasalle •REP •Banco do Nordeste •FIT •K3 Empreendimentos •Rossi •Barbara •Fleury Análises Clínicas •Lange&Gehling •Sader Engenharia •Binswanger •Funcef •Light RJ •Secretaria de Turismo de Goiânia •BKO •Fundação Petros •Lucio Engenharia •SENAC Rio •Bracor •Gafisa •Maiojama •SESI •Calfat Laredo •General Motors •Melhoramentos •Supermercados Mambo •Canajure •Geoklock •Microsoft •Tecnisa •Cascavel •Golf Partners •Nestlé •Telefônica •Cimentos Cauê •Grupo Balboa •Norcon •Terras de Canaã •Colégio Rio Branco •Grupo Fernandez Mera •OJC •Thá •Construtora Norberto Odebrecht •Guanandi •Palácio Real •Tok&Stok •Construtora Takaoka •Habiarte •Pan •Uberlândia Top Center •Construtora Terra Simão •Habitasul Empreendimentos •Partilha •UCI Cinemas •Cyrela Imob. •Patrimônio •Ughini •Cytec •HAMC •Pirelli •UNICID •Deloitte •Hines •Pizza Hut •Unisinos •DMO •Hospital Albert Einstein •Plural Brasil •Univ. Anhembi Morumbi •EBM •HSM •Porto Ferraz •Univ. Mackenzie •Editora Abril Portal Casa •IFF •Prefeitura de Santo André •Urbia •Escola da Vila •IIES •Prefeitura de São Bernardo do •Vésper •Ecoesfera •Inpar Campo •WTorre •Esso •Premium Rubim 21

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