Mídia Paga: O guia prático para anunciar e vender mais

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Em meio a tanto conteúdo disponível na internet, o seu anúncio precisa ir de encontro ao seu público-alvo. Para isso, você precisa investir em mídia paga online. Antes de sair investindo em todas as mídias de qualquer jeito, confira nosso guia e aprenda a anunciar e vender mais pela internet!

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Mídia Paga: O guia prático para anunciar e vender mais

  1. 1. Mídia paga O guia prático para anunciar e vender mais
  2. 2. O que você pensa quando ouve a palavra anúncio? Nos classificados do jornal? Nas propagandas da televisão? Nos anúncios de revista? Este mês vamos apresentar a você um novo tipo de anúncio: a mídia paga online. A internet reúne tudo o que uma boa estratégia de marketing precisa: audiência, direcionamento e ferramentas precisas para medir os resultados. Mas ainda tem gente que não acredita nisso ou simplesmente tem medo de experimentar. Este mês, o Alcyr Neto, fundador do Empório do Lazer, aprendeu na prática como fazer bom uso da publicidade online. Quer ver as dicas que o Neto recebeu e aprender a aplicá-las no seu negócio? Então vamos lá!
  3. 3. uol.com.br/impulso MÍDIA PAGA? NA INTERNET? MAS PARA QUê? O conceito de mídia paga é simples: você paga para determinados veículos exibirem seus anúncios. As vantagens são muitas: O alcance é amplo. As campanhas são mais fáceis de criar, gerenciar e mensurar. O investimento, em geral, é flexível, o que facilita o controle de custo. Os resultados aparecem no curto prazo. É mais fácil de segmentar, escolhendo o público que você quer atingir. – Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques. “Os empreendedores devem investir em mídia paga como uma forma de tráfego mais qualificado para o site, uma maneira de extrapolar o alcance orgânico.”
  4. 4. uol.com.br/impulso ANUNCIAR ONDE? A internet é bem vasta, não é? Então onde, exatamente, anunciar? Isso você também escolhe. Existem três grandes grupos de plataformas que são excelentes para isso: Links patrocinados em buscas: são as publicidades que aparecem nos resultados de busca em sites de pesquisa, como o Google. São excelentes para atingir consumidores que já estão com um grande interesse em fechar a compra. Sites de conteúdo: são portais, sites e outros veículos de comunicação. Trazem mais credibilidade para o seu anúncio e ajudam a despertar a curiosidade para seus produtos e serviços entre um público específico Redes sociais: seu público, com certeza, está em uma delas e você tem de estar lá também. São um ótimo canal para criar um relacionamento com os clientes e fortalecer a marca.
  5. 5. uol.com.br/impulso RECONQUISTANDO COM O RETARGETING O retargeting é uma prática de marketing que consiste em impactar um consumidor com produtos que ele já viu na sua loja, mas acabou não comprando. Funciona assim: o José visita a sua loja, apaixona-se por uma cadeira de praia, até a coloca no carrinho, mas desiste de comprá-la. Um cookie é instalado no computador do José e, quando ele estiver navegando no Facebook ou consumindo um conteúdo, a cadeira aparece em uma publicidade, lembrando o José do produto que ele tanto queria!
  6. 6. uol.com.br/impulso – Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques. “O retargeting já melhorou resultados, entre 6 e 8 vezes, nas nossas campanhas.” Isso aumenta o desejo da compra e diminui o número de carrinhos abandonados e cliques que não geraram venda. Bendito retargeting, não é?
  7. 7. uol.com.br/impulso GOOGLE ADWORDS O Google é um dos líderes quando o assunto é links patrocinados. O Adwords é a ferramenta do Google que possibilita que você crie e gerencie seus próprios anúncios. Como a busca, o Adwords funciona com base em palavras-chave. Você cria um anúncio para um dos seus produtos, uma batedeira planetária. Compra a palavra-chave “comprar batedeira planetária”. Quando alguém “googlar” esse termo, seu anúncio poderá ser exibido. 1 3 2
  8. 8. uol.com.br/impulso – Raphael Farias, gerente-geral de marketing online do UOL. “O Google, normalmente, é a primeira escolha do internauta para a compra, então é crucial estar lá com um anúncio relevante.” Se o seu anúncio for atraente, receberá um clique e você fará uma nova venda. O que você paga para o Google é um valor pelo clique que o cliente deu no anúncio. Se o seu anúncio não for clicado, você não pagará nada. Você tem a flexibilidade de definir um orçamento diário para gastar e pode escolher até quanto quer pagar por clique em cada palavra. 4 6 5
  9. 9. uol.com.br/impulso PRIMEIRO ANÚNCIO NO ADWORDS Conta: Para anunciar no Adwords, você precisar ter uma conta. Basta acessar o site do Adwords e se cadastrar. O que você tem de fazer a seguir é ler as diretrizes do Google para os anunciantes. Isso vai ajudá-lo a conhecer melhor a ferramenta e descobrir o que você não pode fazer. Planejamento: Pense nos objetivos que quer atingir, as palavras-chave para usar e, claro, defina seu orçamento. Isso é essencial para você medir se está chegando a bons resultados com o Adwords, se tem de investir mais ou se pode poupar um pouco. Configurações: Depois, escolha o local, idioma do anúncio, orçamento e CPC máximo. Vale, também, escolher extensões de anúncios, que são informações adicionais, como telefone e endereço, e que podem aparecer na publicidade. Palavras-chave: Em seguida, insira as palavras-chave. Enquanto você escreve, o Google vai dar algumas sugestões, mas você pode usar o Planejador do Google, uma ferramenta que dá insights sobre os termos de busca e o Google Trends, que mostra tendências de buscas.
  10. 10. uol.com.br/impulso Título: Deve ser objetivo e não pode ter mais que 25 caracteres. Algumas dicas são incluir nele a palavra-chave principal, instigar a curiosidade ou propor a resolução de um problema. URL: Também deve ser simples e fácil de entender. Se a sua não for, você pode criar um URL fantasia, com o mesmo domínio do seu site, e manter o link real oculto. Texto: Para o texto você tem duas linhas com 35 caracteres cada uma, faça o espaço valer resumindo seus diferenciais, chamando a atenção para o preço, oportunidades de parcelamento e itens exclusivos. Vale inserir a palavra-chave no texto também. Você poderá ver os resultados da sua campanha em pouco tempo. Não se esqueça, porém, de que todo processo pode ser otimizado. Vale a pena fazer testes com anúncios e abordagens diferentes e até mudar o valor do seu investimento para testar qual é o formato ideal. – Leandro Martinez, consultor digital do Basta1Click. “Estudar e entender a ferramenta é fundamental. Sem isso, você pode até colocar seu anúncio no ar, mas talvez ele não dê resultados e você não entenda por quê.”
  11. 11. uol.com.br/impulso UOL CLIQUES O UOL Cliques é uma ótima opção de mídia paga relacionada ao conteúdo, veja por quê: O UOL tem uma das maiores audiências da internet brasileira – mais de 33 milhões de pessoas passam por lá todos os meses – e tem a credibilidade e o reconhecimento que farão a diferença para conquistar seus clientes. Quando você anuncia no UOL Cliques, sua marca será levada para os usuários que visitam as páginas do UOL e seus parceiros. Sua publicidade estará no contexto do conteúdo, e isso significa uma melhor segmentação de público. E o UOL Cliques não entra em conflito com o Adwords ou outras estratégias, uma vez que ele atua numa fase inicial do processo de compra, despertando o desejo e criando a necessidade de compra.
  12. 12. uol.com.br/impulso Com 100 reais, você já pode começar. Você conta, também, com um sistema focado em conversões e retargeting automatizado que vai trazer os clientes de volta para sua loja. – Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques. “O UOL Cliques aumenta a entrada no funil de compras. É uma alternativa que complementa o Adwords e vai te trazer mais compradores.”
  13. 13. uol.com.br/impulso ANUNCIANDO NO UOL CLIQUES Criar uma publicidade no UOL Cliques é fácil, veja alguns elementos que compõem o anúncio. Texto: como em outros tipos de publicidade, o título ideal é objetivo e curto. Quando o foco for vender, o UOL Cliques sugere inserir o preço dos produtos e destacar os diferenciais, como um frete grátis, um parcelamento maior ou uma promoção, por exemplo. Imagens: uma boa foto vai fazer toda a diferença. Ela dá um ar mais profissional ao seu anúncio e chama a atenção. Invista em fotos atraentes e com boa qualidade. Público: depois de criar o conteúdo, você vai escolher o público. Isso é muito importante, uma vez que segmentar significa focar a atenção na audiência que realmente tem interesse nos seus produtos. Palavras-chave: o UOL Cliques também trabalha com palavras-chave. São elas que vão ajudar o sistema a relacionar melhor sua publicidade com o conteúdo da página. Orçamento e vigência: com o anúncio pronto e direcionado, defina qual é seu orçamento e por quanto tempo quer que ele fique ativo. Lembre-se de que o investimento mínimo é de 100 reais.
  14. 14. uol.com.br/impulso FACEBOOK ADS Rede social não é só entretenimento, não. Anunciar no Facebook tem muitas vantagens: Fácil de configurar: o processo de criação de anúncios é bem simples e intuitivo. Vamos ver um passo a passo daqui a pouco. Tem suporte: se você tiver dúvidas, pode contar com um fórum e suporte de especialistas que, a partir de determinado valor de investimento, fazem um acompanhamento personalizado para você. Aproxima você do público: ajuda você a fazer parte da vida dos consumidores, conhecer seu público melhor, criar e manter relacionamentos.
  15. 15. uol.com.br/impulso Tem investimento flexível: com 1 real por dia você já pode investir. Facilidade para segmentar: defina onde mora, qual a idade, sexo, interesse e outras características do seu público na hora de criar o anúncio. Mantém você no páreo: como você, milhares de empreendedores estão usando o potencial das redes sociais para vender mais. Com o Facebook Ads você garante uma posição mais competitiva para não ficar para trás. – Camila Porto, empreendedora e especialista em Facebook Marketing e Marketing Digital. “Independentemente do tamanho da sua empresa, é muito importante destinar uma verba para anunciar no Facebook.”
  16. 16. uol.com.br/impulso Neste capítulo, exploramos alguns tipos de anúncio online que podem ajudar sua loja a vender mais. Existem outras modalidades e formatos. Com o tempo, você vai descobrir o que funciona melhor para o seu negócio. O importante é não ter medo de dar os primeiros passos. Experimente e analise os resultados. E procure sempre se atualizar para não ficar para trás. Afinal, na internet tudo muda rapidamente. CONCLUSÃO
  17. 17. Fique de olho no Impulso para acompanhar de perto tudo o que o Neto está vivendo e aprendendo! Realização: Você cria o negócio. Nós damos o Impulso.

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