Référencement pour les PME : atelier Risk Management
Conférence Google Technofutur TIC 21/03/2013
1. Google Adwords ou une stratégie basée sur le ROI
Google Conférence – 21 Mars 2013
2. UNIVERSEM : UNIVERS DU SEARCH ENGINE MARKETING
3 fondateurs, une équipe de 8 personnes
Certifiés Google AdWords et 3 certifiés Google Analytics
Quelques références: RTL, UNICEF, Carrefour, Logic Immo, Start-Ups, de nombreuses
PMEs, …
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3. Nos solutions Web marketing
Consultance (analyse, audit/intégration, stratégie)
Analyse du trafic (Google Analytics)
Référencement naturel (Search Engine Optimisation)
Référencement payant (Online Advertising dont SEA)
Marketing mobile
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4. SEO & SEA
Source: http://jemsu.com
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6. SEO vs SEA
• Nécessite beaucoup de • Payant par clic
travail sur le site
• Ciblage très précis
• Pas de frais par visite
• Permet d’obtenir les visites
• Perçu de meilleure qualité que l’on veut quand on veut
• Produit les effets sur le LT • Dépenses et ROI mesuré
Souvent complémentaires
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7. “ I know half my advertising isn't
working, I just don't know which half. ”
William Lever
(1851-1925)
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8. GOOGLE ADWORDS
Principe
Affichage en fonction du contexte
Recherche effectuée
Situation géographique
Langue
Plateforme
Moment
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9. GOOGLE ADWORDS
Avantages
Réponse à une recherche
Ciblage précis
Mise en place rapide
Réactivité
ROI mesurable
Dépenses sous contrôle
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10. CHEMIN TYPIQUE D’UN INTERNAUTE ADWORDS
• Cibler le
Recherche prospect
Clic sur un • Travailler
l’annonce pour
résultat (naturel améliorer le
ou payant) taux de clic
Page de • « Call to
action » bien
destination en évidence
Passage à
l’action
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14. COMMENT ACCROÎTRE LA CONVERSION ?
Source: Serge Roukine
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15. RTL: RÉACTIVITÉ IMPORTANTE
Faits d’actualité pic de visites sur des sujets précis
Cible Belgique francophone
Promotion d’applis mobiles
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16. DEMANDE DE CONTACT POUR PME: NEW-RAMIC
Cible particulièrement en France
Plus intéressant la semaine que le week-end
On souhaite se focaliser sur les heures 9-18
Ex: « plaque HACCP », « revêtement mural cuisine », etc.
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17. Quantité de visites
Qui sont les visiteurs
Que font-ils ?
Qui sont les visiteurs les plus intéressants
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18. Combien ça coûte ?
Coût par clic
Principe de
l’enchère
Compétition
Source: wordstream.com
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19. DIGITAL MARKETING
Personne n’est
Attirer du intéressé par des
trafic
simples visites
« Repeat ROI sur le Long-
business »
Convertir Terme est la clé
Mesurer et
optimiser
Optimiser Mesurer
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20. LE RÉFÉRENCEMENT PAYANT (SEA)
Optimisation des campagnes
Coût par Clic (CPC) de 0,8 €
100 clics: 80 €
Taux de conversion de 2%
Coût par Acquisition (CPA): 40 €
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21. CLICS EN FONCTION DU CPC MAX
45
40
35
30 < 0,1€
25 0,1€ < x < 0,5€
20 0,5€ < x < 1€
15 1€ < x < 1,5€
10
5
0
0.10 € 0.50 € 1€ 1.50 €
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22. COMBIEN PAYER POUR UNE VISITE ?
Combien une conversion vous rapporte-t-elle ?
Revenus / prix du produit ou service
Marge
« Repeat business » Etc…
Prêt à payer 50€ par conversion ?
Taux de conversion de 2% ?
CPC maximum de 1€
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23. ALL YOU NEED IS ROI !
Objectif: améliorer la profitabilité sur le Long Terme
Comparer coûts et revenus
Coûts
« achat média »
Gestion et optimisation
Revenus
Valeur pour les objectifs
Amélioration continue !
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24. QUESTIONS ?
Contact details
Sébastien François
Founder & Digital Marketing consultant
+32 (0) 81 713 431
sebastien@universem.be
http://www.universem.be/google-conference-21-3-2013.pdf
@universem
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