Ab zur Conversion - campixx 2013

Ab zur Conversion
Die wichtigsten Schritte zum ersten Verkauf

© Andreas Nickel, CHECK24 2013

Agenda

1. ZIELGRUPPE

2. FARBEN, BILDER, EMOTIONEN

3. CONTENT

4. THE FOLD

5. BENUTZERSTROM

6. BEISPIELE


Andreas Nickel

32 Jahre alt
Seit März 2012 bei CHECK24
Yeah, That´s me!
SEO im Bereich Finanzen
Kredit
Tagesgeld
Festgeld
Girokonto
Kreditkarte


Vor dem Start


Produkt?

Produkt Image?
Zielgruppe?


Zielgruppe ansprechen

 Ein Produkt kann verschiedene Zielgruppen ansprechen
 Wir müssen UNSERE Zielgruppe ansprechen


Zielgruppe ansprechen

 Ein Produkt kann verschiedene Zielgruppen ansprechen
 Diese Zielgruppe müssen wir ansprechen

Handy

Standard User Senioren

Tech Freak


Charakteristik eines
Seniorenhandys?

Seniorenhandy

* Quelle: http://www.seniorenhandys-online.de/cms/index.php


Seniorenhandy

Warum nur?!?



Seniorenhandy
Blaue Schrift auf
blauem Grund

Kleine Schrift

Negative Schrift



Wie emotional ist mein Produkt?
Wie emotional will ich mein Produkt
vermarkten?


Optik


Farben, Schriften, Styleelemente

 Farben wecken Emotionen
 Farben zielgerichtet einsetzen
 Schriften, Bilder und Elemente


Farbpalette


Color Scheme

* http://colorschemedesigner.com/


* Quelle: http://www.graphitas.co.uk/randomboutique/


Seriös

* Quelle: autokredit.com


Verspielt

* Quelle: chamy.at


Aktivität

* Quelle: http://www.yoga-vidya.de/de/asana/


Durch den ersten Blick den User auf
der Seiten halten…



…durch den zweiten Blick zur
Conversion bewegen!



Content


Guter Content zeichnet sich aus durch…


Commitment & Consistency


Commitment & Consistency
ICH kaufe euer zeug
Seit ewigkeiten!


Authority


Authority
Ihr wisst von
Was ihr sprecht!


Liking


Liking
Ich liebe
Was ihr tut!


Lasst uns Content…

…wertvoll…
…vertrauenswürdig…
…einprägsam…
…teilbar…

…machen


Wertvoller Content


Wertvoller Content…

…ist sinnvoll investierte Zeit

Schlechtes Produkt ohne Erklärungen
-> 
Gutes Produkt plus Informationen
-> 



…ist schnell zugänglich

Blank Sheet of Paper Headline
4 – 6 Zeilen pro Absatz
10 – 15 Wörter pro Zeile

Scanbarkeit optimieren!



…kommt schnell auf den Punkt



…kommt schnell auf den Punkt

10 unwiederbringliche
Minuten meines Lebens…



…geht in die Tiefe

Tiefe bedeutet
Kompetenz
längere Aufenthalte
ECHTEN Mehrwert


Vertrauenswürdiger
Content

Vertrauenswürdiger Content…

…ist sauber programmiert


HTML und CSS Fehler…


Vertrauenswürdiger Content…

…wird auch so dargestellt!


Trust für 1 Credit!


Trust für 1 Credit!

Wenn ich dir nicht
Trauen Kann, wem dann?


Trustelemente


Einprägsamer Content



Ja das war total cool und zwar
war das auf…Äääh, äääh…
wo war das nochmal….



war das auf…Äääh, äääh…
wo war das nochmal….

=FAIL


war das auf Seitenname.de



war das auf Seitenname.de

=NAIL

Dem User helfen sich zu erinnern

Reminder schaffen:
Logo
Video
Bilder
Farben
Newsletteranmeldung


Teilbarer Content


Like, Share, Plus, Tweed….

User animieren Content zu teilen….
….so einfach wie nur möglich!


Einfach!


Ich muss erst
Alles lesen?


Ich muss wieder
hoch scrollen?


Okay ein wenig
,
Too much…


The Fold


Niemals!!! die Auflösung vergessen
Soll der Kunde scrollen?
Wohin setze ich den Call to Action?
Mobile User nicht vergessen!
Responsive Designs


Responsive Design

Variables Design
Passt sich dem Endgerät an


Microsoft PC


Nexus 7 und 4


PC


Themeauswahl

Responsive Design ist ein Must, wenn
die Zielgruppe zu Mobilen Endgeräten
tendiert!
Great stuff!


Zurück zur Fold:
Was soll der User tun?

Was soll der Kunde machen?

Soll er…

kaufen?
vergleichen?


Call to Action


Was soll der Kunde machen?

Soll er…

lesen?
scrollen?


Make me scroll

* Quelle: http://iampaddy.com/lifebelow600/


Make me scroll


Nicht übertreiben!


Above the Fold


Sackgassen vermeiden


VRun / pixelio.de

* Quelle: VRun / pixelio.de


Keep it going!

User im Fluss halten
Links zu ähnlichen, relevanten Seiten
Gleichzeitig interne Verlinkung stärken


Und jetzt?!?


Schon besser!


Des mog i !!!


Einige gute Beispiele


Taufgeschenke-direkt.de


Discotanzenlernen.de


Systemkameratest.com


Portent.com/blog/


Wer hat die
Erste frage?


Danke für
Die Aufmerksamkeit


Kontakt

Andreas Nickel
Online Marketing Manager SEO

CHECK24 Vergleichsportal Finanzen GmbH
Erika-Mann-Str. 66 Tel. +49 89 2000 47 5654
80636 München Fax +49 89 2000 47 5498
www.check24.de andreas.nickel@check24.de

Google+ https://plus.google.com/u/0/113734164555127709893/

XING https://www.xing.com/profile/Andreas_Nickel9


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