6. 1. Márcate un objetivo global...y varios parciales
La sabiduría es la meta del inteligente; el necio no tiene meta fija. La Biblia.
No hay mayor transformación que la que proviene de la persona que deseas
llegar a ser. Mario Borghino (El arte de hacer dinero)
Si no tienes claro en al dirección que vas ni a donde quieres llegar, no podrás saber si estás
teniendo éxito en lo que estás haciendo y además establecer ese objetivo nos lleva a imaginar,
a sentir, a vernos como la persona que deseamos ser y una parte de esas sensaciones nos las
traemos al presente, lo que nos da la motivación para alcanzar nuestras metas, para conseguir
llegar a ese lugar en el que nos estamos imaginando.
Lo que distingue a las personas que triunfan de las que no es que tienen gran habilidad para
establecer objetivos de tal manera que los puedan lograr. Conseguir lo que uno se propone es
la verdadera definición del éxito. Por lo que este es el punto primordial de partida, que va a hacer
que triunfes en tu negocio. Alcanzar esos objetivos te proveerá de una fuente de motivación y
por lo tanto de energía que te animará a continuar por el camino que te has trazado.
Las grandes mentes tienen objetivos, las demás deseos. Washington Irving
Márcate un objetivo general hacia el que te diriges, es tu primera gran meta, lo que quieres
lograr, el sueño más grande que ahora tienes en tu mente.
No escatimes, como bien dice Donald Trump en su frase más célebre: “¡Piensa en grande!”
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11. 2- Determina claramente como sabrás que has llegado a él
Dejame que te cuente una historia.
En la película “Bajo el Sol de La Toscana” de Audrey Wells Frances Mayes (Diane Lane) la
protagonista formula 2 deseos durante el transcurso de la historia, quiere que en su casa se
celebre una boda y tener una familia. Al final de la película su amiga Patti (Sandra Oh), le
recuerda durante el transcurso de la boda de dos jóvenes celebrada en su casa que eso era
precisamente lo que ella quería, una boda en esa casa y ella y su niña recién nacida conforman
la familia de Frances.
Evidentemente lo que nos da a entender Frances cuando formula ese deseo es que esa boda
sea la suya, y la configuración de la familia podría no parecer la que al final es formada por dos
mujeres y la hija de Patti, pero no lo especifica en la formulación de los mismos, por lo tanto esa
boda que se celebra y esa familia cumplen con los requisitos de lo que ella quiere.
Lo que viene a decirnos esta historia es que muchas veces tenemos delante de nosotros
mismos algo que deseamos, pero no en la forma exacta en la que lo habíamos imaginado y a la
vez nos viene a decir por ello que seamos lo más específicos posible en la formulación de
nuestros objetivos, porque puede darse el caso de que nos pasen desapercibidos.
A su vez concretar todo lo que podamos nos invita a vivir mucho más en detalle la experiencia y
por lo tanto todo lo bueno que nos aporta nuestra visión en el regocijo de vernos en ello es
mucho más potente y por ello más motivante.
Hay muchas técnicas que se denominan de filtrado de objetivos, puedes usar el SMART, que es
el más popular, también hay otros tipos como son el MEAR, muy parecido al anterior y muchas
técnicas más para tamizar el objetivo y dejarlo lo más claro posible.
Pongamos el ejemplo de un objetivo que cumple con las condiciones que analizaremos a
continuación. “Conseguir 1000$ de ingreso antes de 3 meses”
S: específico. Como hemos visto en la historia que nos habla de lo que pasa en la película Bajo
el Sol de La Toscana nuestro objetivo debe tener la característica de ser lo más específico
posible, cuanto más concretemos mejor será y muchas más posibilidades habrá de que lo
alcancemos.
M: medible. Esta característica nos dirá en qué momento exacto hemos llegado a nuestro
objetivo, nos damos cuenta inequívocamente de que lo hemos logrado.
A: alcanzable. Tiene que tener el equilibrio entre nuestros mayores deseos y nuestras
capacidades potenciales. No debería ser demasiado ambicioso para desmotivarnos, pero sí
debería tener esa parte de reto que haga que nos superemos.
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13. 3- Analiza tu posición actual con respecto al objetivo
Toma de conciencia o exploración de la realidad, esta fase sirve para analizar con qué cosas
partimos en nuestro camino, qué posición ocupamos en este momento con respecto a nuestra
meta final.
Concretaremos la situación de la que partimos en estos momentos, es decir, que sensaciones,
que percepciones, incluso que creencias y pensamientos tenemos de nosotros mismos acerca
de la consecución de nuestro objetivo. Como nos vemos ahora en relación a cómo nos vemos
cuando hayamos conseguido nuestra meta.
TIP: podemos realizar un ejercicio para determinar qué creencias tenemos con respecto a
nosotros y la consecución del objetivo. Ponemos una lista con las frases que definen nuestros
pensamientos con ello.
Podemos ponernos también a imaginar que lo hemos logrado y a esa lista añadimos lo que
sentimos con respecto a nosotros y la consecución del mismo.
Una muy buena herramienta a realizar para trabajar esto es la de los 3 pasos.
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14. 4- Identifica tus puntos fuertes y débiles
Siguiendo en la fase de exploración de la realidad, esta parte nos ayuda a identificar qué cosas
poseemos que nos ayuden y nos faciliten lograr nuestro objetivo. Esta fase también va a
determinar cual es nuestro elemento diferenciador, este concepto nos va a distinguir del resto
de personas que estén desarrollando el mismo negocio que nosotros y hará que conectemos
mejor con las personas que buscan ese elemento diferenciador que nosotros le estamos
ofreciendo. Va a ser nuestra fuente principal de ingresos y nuestra principal forma de conectar
con nuestros clientes.
Los puntos débiles son tan importantes o más que los puntos fuertes por varios motivos:
● nos hablan de las cosas que en este momento no nos es fácil realizar y una máxima
que debemos seguir es ... no hagas nada que no sepas hacer, explota las cosas que
hagas bien. Hacer lo que sepas y sobre eso desarrollar todo lo demás e ir completando
tus aptitudes.
● establecen nexos de unión para posibles alianzas en el sentido de que estas carencias
pueden ser elementos a buscar en nuestros aliados a la hora de complementar nuestras
aptitudes y formar equipos que nos aporten a nosotros y a nuestros aliados.
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16. 5- Determina tu estrategia basándote en tus puntos fuertes
Explota tus virtudes y básate en ellas para desarrollar todo lo que hagas. Te será más sencillo
realizar esas tareas para las que estás preparado y tu producto será más estable y robusto si lo
basas en las fuertes raíces de tu saber hacer.
En este punto sería bueno que determinases también los valores que te definen y que son tu
Leith Motive, estos valores son los que van a ayudarte a avanzar cuando los momentos malos
lleguen, que llegarán ya sea con mayor o menor fuerza.
Piensa en lo que hace que sigas hacia adelante y te da el combustible en forma de energía para
continuar, recurrirás a ello en más ocasiones de las que crees y en más ocasiones de las que
seas consciente.
TIP: puedes probar a realizar la técnica de modelado para saber qué es lo que puedes hacer
para avanzar.
Hay varias formas de modelar. Una de ellas es fijarnos en un personaje que se dedique al
mismo sector en el que estamos nosotros ahora e informarnos qué cosas ha hecho para llegar
a donde está (esta es la labor de tu patrocinador, normalmente el ya habrá
pasado por las fases que tu tienes que pasar). Podemos también tomar la imagen de alguien
que admiremos, aunque no tenga nada que ver con el sector que nos dedicamos e intentar
imaginar como lo haría él basándonos en otras cosas que sepamos que él ha hecho.
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18. 6- Cambia la mentalidad, abre la mente
Hay dos cosas importantes que es necesario realizar, no castigarnos por los errores que
cometamos y mantener la mente abierta para ver y analizar las cosas desde puntos de vista
diferentes.
Esos diferentes puntos de vista nos ayudan a ver las cosas de otra manera y poder elegir en
que nos centramos y a que cosas le damos importancia.
Te voy a poner un ejemplo: “Si tienes muchas cosas donde elegir, ¿que elegirás? Las que sean
más beneficiosas para ti o cualquiera de ellas a expensas de tu beneficio”.
Supongo que como todo el mundo y siguiendo una elección lógica elegirás las que sean más
beneficiosas para ti, entonces si tienes muchas alternativas porque veas las cosas desde
múltiples puntos de vista, elegirás de entre ellas las que sean mejores para tí, por lo tanto
tendrás más posibilidades de mejora en tu negocio y como persona.
TIP: Por lo tanto cuando te veas ante una situación juega a tener diferentes puntos de vista.
Aunque te parezca absurdo e incluso puedas pensar que estás desvariando, creeme eso a la
larga es un ejercicio buenísimo para que tu mente trabaje y no se ancle en pensamientos que
pueda hacer que funcione a un porcentaje mucho menor de capacidad de la que podría
desarrollar.
Por ejemplo, piensa: ¿Como haria esto Superman? ¿Qué pensaría de esto Gandhi? ¿Cómo
resolvería esta situación “El Rey León”?
Llegarás a conclusiones que te sorprenderán y podrás encontrar soluciones y vías de
desarrollo que ni siquiera imaginabas que existían.
Volviendo al otro punto importante de este apartado, en el que debes cuidarte a ti mismo y no
castigarte ante posibles errores ni ser demasiado duro contigo. Me gustaría decirte una cosa a
este respecto: “Aprendemos más de nuestros errores que de nuestros aciertos y aprender de
los errores ajenos es mucho más inteligente”.
En culturas como la anglosajona por ejemplo tienen una cultura del error muy diferente a la que
podamos tener nosotros, ellos tienen un concepto del error como algo que aporta, no que resta.
Un Business Angel español muy conocido y que se mueve por los círculos de financiación y
empresariales de EE.UU. cuenta que en una ronda de financiación le preguntaron a un nuevo
emprendedor que cuantas veces se había equivocado o fracasado, a lo que él contestó que
nunca.
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20. Una historia china habla de un anciano labrador que tenía un viejo caballo para cultivar sus
campos. Un día, el caballo escapó a las montañas. Cuando los vecinos del anciano labrador
se acercaban para condolerse con él, y lamentar su desgracia, el labrador les replicó:
«¿Mala suerte? ¿Buena suerte? ¿Quién sabe? Una semana después, el caballo volvió de las
montañas trayendo consigo una manada de caballos. Entonces los vecinos felicitaron al
labrador por su buena suerte. Este les respondió: «¿Buena suerte? ¿Mala suerte? ¿Quién
sabe?». Cuando el hijo del labrador intentó domar uno de aquellos caballos salvajes, cayó y
se rompió una pierna. Todo el mundo consideró esto como una desgracia. No así el
labrador, quien se limitó a decir: “¿Mala suerte? ¿Buena suerte? ¿Quién sabe?». Una
semana más tarde, el ejército entró en el poblado y fueron reclutados todos los jóvenes
que se encontraban en buenas condiciones. Cuando vieron al hijo del labrador con la pierna
rota le dejaron tranquilo. ¿Había sido buena suerte? ¿Mala suerte? ¿Quién sabe?
Todo lo que a primera vista parece un contratiempo. puede ser un disfraz del bien. Y lo que
parece bueno a primera vista puede ser realmente dañoso.
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21. 7- Determina las alianzas que te lleven al objetivo
En esta parte consideramos socios, proveedores, distribuidores, entidades financieras,
clientes... en definitiva todo aquello que nos involucre a nosotros mismos y a alguien más.
Como decíamos en el punto 4 establece las alianzas de tal forma que complementen tus
puntos fuertes, así tu podrás aportar esas fortalezas a esa nueva sociedad y te habrás basado
en las fortalezas de la otra parte para suplir tus carencias.
Tomando lo que la otra parte puede hacer por tus debilidades y tu por las suyas el avance será
mucho más rápido hacia la consecución de tus objetivos y la idea es que la suma conjunta de
los dos sea mayor que la suma de cada uno por separado.
Ahora bien, no dependas para hacer algo de la otra parte de la alianza, si lo haces así te
quedarás parado y además aprovecharás la culpa hacia la otra parte para excusarte en no
hacer lo que tienes que hacer, siempre ten un plan B en el que tú tengas más protagonismo por
si tu colaborador no cumple con su compromiso.
TIP: tomando la lista de tus debilidades como referencia ordena las que crees más prioritarias y
que no puedes abordar tú porque hacerlo te llevaría mucho tiempo y esfuerzo y le quitarías
tiempo a las cosas que realmente haces bien y que son la base del éxito de tu negocio.
Con esa lista ordenada ya sabes que cosas son las más importantes para suplir, ahora puedes
buscar aliados que cubran la mayor parte de la lista de las debilidades.
Otra cosa importante a tener en cuenta son las posibles incompatibilidades que se puedan
tener con tus asociados.
De cada alianza que surja ten en cuenta esas incompatibilidades y si pueden ser motivo de que
esa alianza fracase y que esas consecuencias sean nefastas para tu negocio.
Establece muy bien los límites de esa colaboración, cuanto más acotado y definido esté mucho
mejor.
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22. La fuerza reside en las diferencias, no en las similitudes. Stephen Covey
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23. 8- Fórmate en todo lo que caiga en tus manos, todo aporta si le das el enfoque
adecuado
La formación continua es fundamental para el desarrollo de la persona y del profesional, todo lo
que nos aporte valor hace que mejoremos lo que nos dará muchas más posibilidades y nos
acercará a nuestro objetivo y a otros nuevos.
Si tenemos más conocimientos cada vez, estaremos en disposición de afrontar de una mejor
manera el punto fundamental de este documento, la responsabilidad.
La responsabilidad entendida como la suma de dos palabras respons y habilidad, o dicho de
otra forma, la habilidad para dar respuestas.
Cuantos más conceptos o materias dominemos más capaces seremos de dar respuestas
diferentes a las situaciones que se nos planteen y si podemos dar respuestas diferentes lo que
haremos será dar la mejor de ellas, si sólo poseemos una, será la única que podremos dar, sin
plantearnos si hay otra mejor o peor.
La formación se obtiene por varias vías y puede ser de diferente índole, hay múltiples
clasificaciones y consideraciones en relación a la formación, pero en lo que sí coinciden todos
los expertos es en que:
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25. 9- Ayuda a todo el que puedas a resolver problemas, te ayudará a adaptar lo que
ofreces a las necesidades de los demás
Si eres capaz de resolver un problema a mucha gente, nunca tendrás problemas para resolver
los tuyos.
Dar solución a los problemas de los demás independientemente de la índole de la que estos
sean nos abre la mente para adaptar nuestras soluciones a los problemas que se puedan
presentar.
Recuerda que no nos gustan que nos vendan pero si nos gusta comprar y cualquiera comprará
algo que se adapte y dé solución a sus problemas.
Así te será más fácil acceder a las necesidades de la gente y adaptar lo que puedes ofrecer a lo
que esa persona está demandando en ese momento. Sabrás identificar las necesidades reales
que hay detrás de las necesidades aparentes.
Las personas que se compran un coche de lujo, no están supliendo únicamente la necesidad
cubierta por un coche, (desplazamiento, comodidad, independencia...)sino que están cubriendo
otras necesidades más profundas que no cubre un coche normal (necesidad de
reconocimiento, necesidad de exclusividad…).
La imagen más representativa de las necesidades humanas es la reflejada en la pirámide de
Maslow, en la que se describen todos los tipos de necesidades humanas y en qué fases y
como las cubrimos.
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27. 10- Persevera
Incluso un camino sinuoso, difícil, nos puede conducir a la meta si no lo
abandonamos hasta el final. Paulo Coelho
Esto es una carrera de fondo es el establecimiento de un hábito beneficioso para acercarte más
al objetivo y su mantenimiento en el tiempo, una frase que define muy bien el trabajo a realizar
en el Network marketing es:
"Si repites durante el tiempo suficiente las palabras adecuadas, llegarán a los oídos indicados."
Por lo tanto, sigue insistiendo hasta que te oiga la persona a la que diriges tus palabras.
Prueba lo que se te ocurra, invéntate nuevas estrategias, innova, fijate en lo que hacen los
demás y adaptalo a tu saber hacer...
Esto a la vez que ayuda a ampliar tu espectro de opciones, ameniza el proceso y hace el
camino menos monótono y más divertido.
Mide todo lo que intentes y determina si es la opción correcta que mejora lo que estabas
haciendo anteriormente, si es así rectifica, sino sigue probando hasta dar con la forma de hacer
llegar el mensaje que estás transmitiendo a la persona que lo está esperando.
Pero hagas lo que hagas no abandones, sigue intentando la consecución de tu sueño, ve en
pos de lo que te ilusiona, no dejes que las piedras del camino, ya vengan en forma de persona,
del entorno, de dondequiera que sea, te hagan abandonar.
El momento más oscuro del día es justo antes de amanecer.
Aunque parezca que estás muy lejos, que no lo vas a conseguir, que quieres tirar la toalla y
dejarlo, piensa en lo que se dice en Marathon, piensa en la milla extra. En dar un poco más, en
que cada paso que das te acerca más a lo que quieres.
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28. Ánimo y mantente en el camino, lo lograras. !!!!!
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