3. Le groupe : Volkswagen AG
Groupe d’automobile allemand
Premier constructeur automobile européen depuis 1998
Le groupe contrôle les marques suivantes : Audi, Bentley,
Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania
et Man
4. Le groupe : Volkswagen AG
PDM en France en 2004
SOURCE : CCFA, 2004
5. La marque : Audi
Auto Union Deutsche Industrie (traduction : Groupement de
l'industrie automobile allemande)
Constructeur automobile allemand
Sports : championnat DTM, American Le Mans Series, et 24
heures du Mans
PDM à 3,9% en Europe
555 848 véhicules neuf vendus en 2004
6. La marque : Audi
Les différents modèles
Audi A3 : 3p, Sportback, Cabriolet
Audi A4 : 4p, Avant, Cabriolet, S4 Cabriolet
Audi A5 : Coupé, S5
Audi A6 : 4p, S6, RS6
Audi A8 : 4p, Longue, S8
Audi TT : Coupé, Roadster, TT-S Coupé, TT-S Roadster
Allroad, Q5, Q7, R8...
11. Menaces et opportunités
Forcesquot; Faiblessesquot;
•! Touche un marché en croissance!
•! Marché potentiel (femmes, enfants)!
•! Forte conjoncture
•! Autres marchés (voyage, économique défavorable!
tourisme…)! •! Pression sur les prix
•! Marché mondial de l'automobile en effectuée par les grands
croissance continue !
Demandequot; clients!
•! Manque d'information des
consommateurs; client !
•! Augmentation du chômage!
•! Savoir-faire technique (expérience) quot; •! Concurrence intense mais
•! Capacité d#innovationquot; oligopolistiquequot;
•! Flexibilitéquot; •! Investissements en R&D nécessitent
•! Industriellement indépendantquot; des ressources financières importantesquot;
•! Hausse des couts des matières
•! Internalisation de certaines
premièresquot;
opération afin de réduire les coûtsquot;
•! Personnel qualifié difficile à trouverquot;
Offrequot; •! Exigences des constructeurs de plus
en plus accentués (p.ex. «just-in-time»)
et augmentation des risques financiersquot;
•! Taux de changes défavorablesquot;
•! Recul général des ventes en Europequot;
12. Forces et faiblesses
Forcesquot; Faiblessesquot;
•! Savoir-faire technique •! Difficulté à squot;adapter à la
(expérience) ! croissance rapide (capacité de
•! Capacité dquot;innovation! production)!
•! Flexibilité! •! Dépendance vis à vis du Groupe
•! Industriellement indépendant! Volkswagen AG!
•! Internalisation de certaines
opération afin de réduire les coûts!
14. Objectifs marketing
Stabiliser les ventes à un niveau élevé
Elargir et rajeunir la clientèle (nouveaux segments
de clientèle)
Transformer la faiblesse de l’Audi à 3 “5 portes” en
atout
15. Segmentation de la demande
Achat actif
LES HÉDONISTES
PASSIONNÉS
23%
LES
PRAGMATIQUES
Contraintes EXIGEANTS
38%
Liberté
LES DÉTACHÉS
OPPORTUNISTES
29%
LES UTILITAIRES
INQUIETS
10%
Achat subi
16. Segmentation offre/demande
et Ciblage
Segment
quot;Monospaces
Grande familiauxquot;
famille
Famille Segment D
quot;Familialesquot;
Petite ou
Segment C “Intermédiaires” Segment H
famille
quot;Compactesquot; “Berlines”
Célibataires
AUDI
Segment B
Segment A quot;Sous-compactesquot;
Citadins
quot;Mini / Petites
citadinesquot;
Urbain
Jeunes
Petit Moyen Grand
17. Positionnement (demande)
Achat actif
LES HÉDONISTES
PASSIONNÉS
23%
LES
PRAGMATIQUES
Contraintes EXIGEANTS
38%
AUDI
Liberté
LES DÉTACHÉS
OPPORTUNISTES
29%
LES UTILITAIRES
INQUIETS
10%
Achat subi
23. La communication
MODÈLE SPORTIF DESIGN ARRIÈRE UNIQUE
SPORTBACK
★ MONDIAL DE L’AUTO
★ CONCOURS “AUDI TALENTS AWARDS”
★ CAMPAGNE SUR TV ET INTERNET
★ OPÉRATION SUR INTERNET
« ANTICIPEZ. L’AUDI A3 SPORTBACK »
ANTICIPER QUOI ? ANTICIPER COMMENT ? ANTICIPER AVEC QUOI ?
25. Audi doit insister sur ses valeurs : plaisir de
conduite, très bon niveau de confort, de sécurité
et de performances
Audi ne dois pas oublier que l’A3 est un des piliers
de la marque en terme de ventes
Mais aussi sur ses atouts/innovations : le
moteur 2.0 Turbo FSI, système quattro,
technologie FSI, carrosserie ASF...