Como construir uma máquina de marketing on-line

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Como construir uma máquina de marketing on-line

  1. 1. Como Construir uma máquina de marketing on-line acaorendaonline.com /como-construir-uma-maquina-de-marketing-line/ ULISSES PEREIRA 0 Flares Twitter 0 Facebook 0 Filament.io 0 Flares × Como construir uma máquina de marketing online- saiba mais Construir o seu site para fazer o que pretendia fazer – ganhar dinheiro! Claro que você tem um site, mas você está girando bastante visitantes em clientes potenciais para o seu funil de vendas? A sua resposta pode ser a diferença entre um site que é um gerador de dinheiro e que é nada mais do que uma brochura glorificada. Se o seu site não é a sua ferramenta de marketing mais poderosa, então você precisa construir uma máquina de marketing on-line, que é uma abordagem integrada para a obtenção de resultados de marketing online.Uma máquina de marketing on-line utiliza os seguintes componentes para gerar continuamente novos negócios, fortalecer o relacionamento com os clientes e maximizar os resultados de seus investimentos em marketing: foco no cliente site – para atender às necessidades de seus clientes e gerar leads Search engine marketing – para atrair clientes potenciais motivados que estão à procura de seus produtos e capacidades E-mail marketing – para cultivar relacionamentos com clientes e gerar repetidas visitas de site da Web medição de ROI – para medir os resultados e ROI de suas iniciativas de marketing on-line As secções seguintes descrevem cada um desses componentes em detalhes, oferecendo idéias e dicas que você pode pôr a trabalhar imediatamente para construir sua máquina de marketing online. 1/6
  2. 2. Web sites com foco no cliente Isto pode soar como uma afirmação ridícula, mas, muitas vezes, as empresas não projetam seu site para os seus clientes. Em vez disso, eles tomam uma abordagem egocêntrico para Web design, mais interessado em falar sobre si mesmos e seus produtos, em vez de servir as necessidades dos seus clientes. Se seu Web site não servir os seus clientes atuais e potenciais, então ele não está servindo nem nem outro . Um site com foco no cliente coloca os seus clientes no centro da sua oferta online, enquanto tornando mais fácil para eles fazerem negócios com você. Ao mesmo tempo, um site com foco no cliente está alinhado com os objectivos globais de estratégia de negócios e de marketing da empresa. E, mais importante, um site com foco no cliente produz resultados – leads, vendas e clientes rentáveis a longo prazo. Como criar um site Focado no Cliente Então, como você se certificar que seu site está focado no cliente? As dicas a seguir irá fornecer-lhe ideias para a concepção de um site seus clientes e seu pessoal de vendas vai adorar. identificar claramente o seu público de clientes de nicho – O primeiro passo é ter certeza que você sabe quem são seus clientes mais rentáveis são. Identificar suas audiências de clientes de nicho da indústria, aplicação, geografia, função de trabalho ou função, a demografia e psicografia. Compreender as necessidades e motivações – Pense cuidadosamente sobre os seus clientes de seus clientes motivação para visitarem o seu Web site. O que eles estão procurando? O que eles esperam realizar? oferecer conteúdo e funcionalidades que atendam às necessidades de cada grupo público ao cliente – Com base em motivações de seu mercado alvo, oferecer conteúdo e recursos que falam às necessidades de seus clientes e fornecer a solução que estão procurando. Não tratar a sua home page como uma “capa do livro” – é sua home page uma capa de livro estática, ou é um ponto de entrada de boas-vindas e útil? Sua home page deve servir como um resumo atempada da sua mais recente informação e orientar seus clientes a informação que melhor pode ajudá-los. Educar e tornar-se um recurso confiável – O seu Web site não deve apenas vender – ele também deve educar. Complemente a sua informação de produto com conteúdo educacional valiosa para transformar seu site em um centro de recursos úteis. 2/6
  3. 3. Ter uma conversa com seus clientes – Certifique-se de que você se conectar com cada visitante tomando um tom amigável, de conversação em sua cópia. Além disso, evitar o uso de jargão empresa, códigos de produtos internos e outras informações que não fazem sentido para seus clientes. Tornar mais fácil para as perspectivas de agir – Não confie na página “Fale Conosco” do seu site como o único método para gerar leads. Pimente cada página com relevante “apelo à acção” incentivar os clientes a dar o próximo passo. Search Engine Marketing Segundo a pesquisa, mais de 80 por cento dos clientes começam em um motor de busca como o Google ao pesquisar produtos e serviços online. Então, é fundamental para que você possa integrar search engine marketing em seu mix de marketing. Simplesmente definido, search engine marketing ajuda a garantir o site da sua empresa é apresentada no topo dos resultados de busca quando as pessoas estão à procura de seus produtos e capacidades. Existem dois tipos de resultados de pesquisa que você vê quando você pesquisa no Google: os resultados orgânicos e os resultados pagos. Os resultados orgânicos são os resultados preliminares que são clicados em 75 por cento dos pesquisadores. classificação do seu site nos resultados orgânicos é determinada pela sua relevância (relevância do seu Web site é o termo de pesquisa) e sua popularidade link (quantos sites populares ligam em seu site como um recurso). Os resultados pagos, também conhecido como publicidade pay-per-click, são os links patrocinados apresentados ao lado dos resultados orgânicos. Quando você executar um anúncio de pay-per-click, você só será cobrado quando um pesquisador clica em seu anúncio e visita seu Web site. Quanto mais você concorda em pagar por clique, maior será o seu site irá classificar nos resultados pagos – gerida através de um leilão on-line 24×7. Como conduzir uma campanha de marketing bem sucedida Search Engine Para tirar o máximo proveito do marketing motor de pesquisa e ofuscar a sua concorrência, coloque as seguintes ideias em prática: Identificar suas frases-chave mais rentáveis - Brainstorm sobre os termos de seus clientes usam quando se pensa em seus produtos. Em seguida, ligue a palavra-chave ferramentas de pesquisa, fornecidos por Wordtracker e Google Adwords, para criar uma lista de relevante, altamente termos pesquisados. Otimizar o conteúdo e codificação do seu site – Habilmente escrever sua cópia site para usar eficazmente estas frases de forma relevante. Em seguida, se concentrar em seu site codificação e usar suas frases no Tag do título da página, tags de cabeçalho, nomes de diretório, nomes de arquivos, alt tags e meta tags. Atrair links de qualidade para seu site – O edifício da ligação ( link building)envolve ganhar links para seu site de outros sites de qualidade. As ligações de entrada mais qualidade que você tem, maior será o seu Web site irá classificar. Procure oportunidades para construir sua popularidade da ligação ao longo do tempo. Executar um campanha- pesquisa paga resultados focado .Ao anunciar nos resultados pagos, amarrar sua estratégia de licitação para os resultados do negócio. Pense custo por lead e custo por venda, em vez de apenas custo por clique. E-mail Marketing 3/6
  4. 4. E-mail marketing é um componente importante de uma estratégia de marketing on-line integrado que aproveita comunicações eletrónicas baseadas em permissão para cultivar relacionamentos com clientes atuais e potenciais, gerar leads e vendas e aumentar a retenção de clientes. Um boletim de e-mail mensal oferece-lhe a oportunidade de construir um diálogo contínuo, interativo com seus clientes e prospects em uma base mensurável, o custo-eficiente. Ao enviar artigos oportunos que resolvem problemas de negócios atuais, você mostra a seus clientes que você compreendê-los e suas necessidades. Isso reforça repetidamente sua importância para você e constrói a sua confiança na sua empresa. Como cultivar relacionamentos com uma Newsletter E-mail Para fazer o seu e-newsletter uma “leitura obrigatória” e uma ferramenta valiosa carinho para o seu negócio, alavancar as seguintes melhores práticas para o gerenciamento de uma campanha de marketing de e-mail bem sucedido. Construir sua lista e obter permissão – Ofereça o seu e-newsletter inscrever-se em todas as páginas em seu Web site. Além disso, qualquer vez que você falar com um cliente, perguntar se eles gostariam de receber o seu e-newsletter. Criar conteúdo atraente e-newsletter – Concentre seus artigos menos na sua empresa e mais sobre as idéias acionáveis e as melhores práticas seus clientes podem colocar para trabalhar. Estimular os leitores a tomar medidas – Faça o seu boletim de 80 por cento educacional e de 20 por cento e-mail promocional. Enquanto a maioria do boletim é a informação educacional, a barra lateral pode apresentar uma promoção ou oferta relevante. Aderir a uma programação regular – Os boletins mais eficazes da empresa são enviados em uma base mensal. Além disso, enviá-lo mais ou menos o mesmo tempo cada mês para que os leitores vão saber quando esperar. Use um sistema de gerenciamento de campanhas de e-mail – Não use uma conta de e-mail pessoal. Um sistema de gerenciamento de campanhas e-mail marketing vai ajudá-lo a automatizar todo o processo. ROI de medição de marketing está rapidamente se tornando uma disciplina baseada em resultados. Longe vão os dias em que você pode executar uma campanha de marketing sem amarrando-o de volta para os resultados financeiros. ROI (retorno sobre investimento) precisa ser um ingrediente tão fundamental em marketing, pois é em finanças, vendas, R & D ou qualquer outro departamento estratégica em sua empresa. ROI de medição permite medir o sucesso de cada aspecto de sua máquina de marketing on-line para provar o seu sucesso de esforços passados, bem como melhorar o seu sucesso no futuro. ? Como medir resultados de marketing com ROI de medição Para se certificar de que você medir o que importa e medir o sucesso de sua máquina de marketing on-line, alavancar as seguintes melhores práticas de medição de ROI: Medir o sucesso do seu site – um Web Analytics sistema irá mostrar onde o seu tráfego Web mais rentável está vindo, quais produtos e informações que 4/6
  5. 5. eles estão olhando eo que apela à acção “estão gerando mais leads. Meça o seu sucesso de marketing de motor de busca orgânica – Monitorar a classificação do seu site nos resultados de busca para suas frases-chave mais importantes eo tráfego você está gerando. Medir os resultados de sua campanha de pesquisa paga – Google Analytics para controlar o custo por visita, custo por lead e custo por venda de todos os seus pay-per-click anúncios. Medir os resultados de seu e-mail marketing – sistemas de gestão de campanha de e-mail oferecem grandes relatórios que rastreiam as principais métricas para medir o seu sucesso de marketing e-mail. Considerações finais Tem sede de Sucesso? Mãos á obra! Fim Para você que está iniciando ou já tem uma certa experiência no mkt online e deseja mais resultados,clique no banner abaixo e veja a apresentação sobre máquina de marketing online Deseja criar leads qualificados do Facebook sem a necessidade de Landing Pages e diminuindo o risco de bloqueio de contas provocados por utilizar Landing Pages fora das poíticas do Facebook! Clique no banner abaixo e veja a apresentação Turbine a sua autoridade,leads e vendas online! 5/6
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